大学生创业计划书融资.doc

篇一：关于大学生创业计划融资问题解决融资方案与回报分析融资渠道： 从我们公司的经营管理规模来看，我们选择风险投资并从小公司的经营方式开始.理由如下: 由于我们公司是大学生创业的项目且主干力量由经过专业知识训练的大学生组成，保持着活跃的创新思想。因此,公司在技术创新效率上还是很高的，能够适应市场的变化，这就有效的减小了风险投资公司的风险限度，增强了投资者的信心。而且,公司开始时规模小，其发展的余地更大，同样的投资额可以获得更多收益。 从投资区域上来看,由于公司是属于技术领域行业,对公司的所在地并没有太大的限制，这样既方便了投资公司对企业的沟通和控制，也方便了投资人直接对企业提供战略指导和经营建议。这也是现在一些投资商比较青睐小公司的原因之一. 从我们企业的条件上看: 我们有一个拥有信心、勇气、果断决策、积极诚恳、具有良好素质和过硬的专业技能能力的团队。 我们设计的这个创业经营计划书,阐明了创办企业的价值；明确了企业的发展目标和发展趋势;明确了企业市场和顾客;明确了企业的优势和劣势.而且,我们的产品有潜在的市场，使企业有了生存空间. 不足的是，我们的团队缺乏经营管理的经验，但我们可以聘请有经验的人参与创业项目的管理，这样既有利于得到风险投资公司的信赖并愿意合作，也使我们自己在实践操作中得到丰富的经营管理经验。 在选择风险投资公司时，我们对市场作了大量调研分析,总结了一些经验技巧：公司在融资时,尽量迅速确定比较可靠的风险投资商作为争取目标，然后再详细地了解投资者对公司的兴趣点和采集投资者对公司的建议及要求,积极有效的进行改进.在争取与投资者合作期间，尽可能让风险投资公司认识、了解企业的产品和服务.特别是提高产品的功效、外观漂亮,使投资者”一见钟情”。在探讨未来发展中，还可以请专业的投资顾问为创业设计理清要点，做一份书面企业计划书，使企业最大程度得到投资者的支持与合作。回报分析:公司在不断得到大力开发新产品的支持，并且拥有广阔的市场前景下，未获得高额利润,可将公司提升到更大规模的经营方式：提升为科技领域的上市公司获得现金回报机遇与风险分析机遇分析：在当今世界消费观念下，我们的产品充分展现了其方便操作简单，物美价廉等特点,会受到广大消费者的青睐。在国内，我们的产品始终朝着科技环保、节约能源的创新道路前进，同时响应了政府贯彻落实科学发展观的号召，得到了政策的拥护与支持,无形之中为公司作了广告宣传赢得了广泛推广的好时机，拥有大量的市场，为公司的持续发展奠定了基础。风险分析：在行业上,虽然我们有良好的创业机会，但这一行的竞争者都很有实力，对于我们刚出社会的年轻人有不小的挑战.在财务上，公司学要大量的资金来投资开发新产品，还需要产品的质量上的攻关测试以及研究市场竞争力的项目.一旦产品失去竞争力，公司的资金就有可能被迫撤出，导致整个产业链断裂.在经营上，公司效益不景气时人员流失,员工要求工薪高，企业难招工等等。应急计划:在争取投资公司继续合作未能实现的前提下，可能考虑与其他经营企业合作，赢得公司的回转资金。创业计划表述我们的创业计划是以环保节能为理念，达到服务大众、方便人们生活，试图改变人们的生活舒适程度，并从中获得报酬的目的.虽然这份大学生创业计划书存在很多不确定性因素，或本身就存在理想化的东西，但我们在创业道路上所学到的,并将拥有的经验会使这份计划更加完善，更加现实可行。我们这个团队的精神也是我们继续坚持下去的源动力。我的创业团队我的创业团队是公司的核心成员，是公司的脊梁.他们主要从事产品技术开发工作、产品检测以及市场营销工作。虽然,我们都不具备很丰富的经营经验，但我们都具备诚信、踏实、积极奋进、认真严谨的品格,都愿意为企业奉献出自己对大的努力。为使公司能尽快稳定阵脚,走向正轨,我们设计了创业初期、中期的组织结构，如下：篇二：大学生创业计划书（一）(1）大学生创业计划书（一)创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款.从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同.计划书规范首先是concept(概念).就是让别人知道你要卖的是什么。其次是customers(顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第四是capabilities(能力）。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。第五是capital（资本）。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是continuation（持续经营）.当事业做得不错时，将来的计划是什么. 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容.然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函. 创业计划书意义创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资.创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 总起，创业计划书它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程计划，在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。创业计划书要注意的几点格式创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。资金规划:资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。 阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。行销策略：行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败,因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。写好创业计划书要思考的问题:1关注产品 2敢于竞争 3了解市场 4表明行动的方针 5展示你的管理队伍 6出色的计划摘要1关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事-商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：”噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好，送货迅速,定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者.在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.3了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况.5展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：”看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要.它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：”这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。一份专业的执行摘要建议执行摘要不应该超过两页纸的长度,因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销,那么你的创意可能还不足够好.不要附上ppt：ppt应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它,很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会.专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的vc会认为一项专利就能让你的公司无懈可击,他们只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得称为有价值的专利。没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中.我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过google,而这些创业者还自称非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了.如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。不要炫耀mba学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师,而不是耀眼的学位，比如mba。要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售.不要创造那些没有证据的幻想:很多创业者会说这样的话，”红杉资本对我们感兴趣”,并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣,那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。 不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天时间来准备,因为执行摘要是你成功融资的重要基础.图书信息书 名： 创业计划书作 者：（英）布莱克韦尔 ，褚芳芳,闫东 译出版社: 机械工业出版社出版时间: 200931isbn： 9787111256229开本： 16开定价: 28。00元内容简介本书提供了创业计划书写作每一步的指导意见，能够让读者去深入思考创建企业的过程中所遇到的一些重要问题,这可能是本书最引人注目的突出优势.通过把一份完整的创业计划书贯穿于全书的每一章，从而使此份创业计划书撰写中所考虑的问题可以为希望创建企业的读者提供借鉴，也为他们撰写创业计划书提供了模板。 读书对象：本书既可用于本科生、mba和研究生的创业计划课程，也可供从事创业咨询活动的专家参考. 本书作者专职从事小企业咨询,自己独立创立过不同类型的公司，所著创业计划书已经再版5次，并被翻译成多种文字,为不同国家的创业者提供了有益的指导.【商学院 黄丛文、郑晓萍】大部分关于职业生涯的建议都把目光放在宏大的规划上，比如：告诉我们该如何领先、如何赢等等。比起我们每天实际生活中面对的琐事，这些都属于宏观的范围;然而在现实中，真正拖住我们的而是那些日常的琐事我们每天早上去上班，晚上拖着疲惫的身体回到家，常常感到自己只是日复一日的重复同样的事情.如果希望在职业生涯上以及生活中不断前进，你需要从一些小事开始，关注那些你可以立即着手去做的事情，由此改变你的现状。如果你现在正坐在书桌前面，思绪枯竭的寻思，做点什么更好的事情来改善你的生活，那么可以考虑从下面的15件事做起。它们都是易于立即实践的事情，却能够引领你走向更美好的职业生涯。？ 列出你今天/本周/本月为部门做过的所有事情,并把它们归档每当你有点空闲时间的时候,列出一个清单，记下你在做的所有实际工作。记录下它们的时间，以及详细的举例说明。完成之后，把它存放在一个文件夹里.下次工作成果回顾或提出升职请求的时候，就会用得到了。我规律性的进行这项工作,它使我能够为我的职业生涯留下广泛而良好的记录。？ 寄一封感谢信如果你最近在事业上或个人发展上得到某人的帮助，花点时间亲笔写一封感谢信，寄给这个人。手写的感谢信所传达的敬重、诚意以及它本身所带有的人与人之间的触感会在收信人的心中留下难忘而美好印象.这些在长远意义上,会为你带来很多帮助。？ 提高写作技巧篇三：大学生创业计划书创业项目：馨依阁洗衣店目 录1. 执行总结 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 51. 1项目简介 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 61. 2项目背景 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 51. 3项目发展前景 .。.。.。.。.。.。.。. 61. 4营销策略 。.。.。.。.。.。.。.。. 61. 5营运管理 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 61. 6财务分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 61. 7风险分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 61. 8公司标识 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 62. 公司概况 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 73. 1公司描述 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 74. 2业务描述 。.。.。.。.。.。.。.。 112。2。1干洗业务 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 112。2.2水洗业务 .。.。.。.。.。.。.。 112。2.3衣物保养 .。.。.。.。.。.。.。. 112。2.4业务流程 .。.。.。.。.。.。.。.。.。 82.3。店面选址 .。.。.。.。.。.。.。.。 95. 4店面设计 .。.。.。.。.。.。 136. 5经营规模及状况 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 137. 6公司管理结构图 .。.。.。.。.。.。.。.。 138. 行业和市场分析 .。.。.。.。.。.。.。.。.。 69. 1行业运行环境分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 1410. 2目标顾客描述 。.。.。.。.。.。.。.。 1511. 3市场定位 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 1512. 4市场发展潜力分析 .。.。.。.。.。.。.。. 1713. 5服务与支持 .。.。.。.。.。.。.。.。. 1714. 竞争性分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 1815. 1项目可行性分析 。.。.。.。.。.。.。.。. 184。1。1.项目的技术性、创新性、成熟性及风险性 .。.。. 184。1。2.市场调研 .。.。.。.。.。.。.。.。.。 1916. 2竞争环境分析 .。.。.。.。.。.。.。.。 194.2.1 地理环境 .。.。.。.。.。.。.。.。.。 194。2。2竞争环境 .。.。.。.。.。.。.。.。. 194.3洗衣店行业格局分析 。.。.。.。.。.。.。 194。3.1同行业的竞争 。.。.。.。.。.。.。.。 194.3。2替代品威胁 .。.。.。.。.。.。.。.。.。 194.3.3潜在进入者的威胁 。.。.。.。.。.。.。.。.。. 204。3。4顾客议价能力 。.。.。.。.。.。.。. 204。3.5供应商议价能力 .。.。.。.。.。.。.。 2017. 4分析 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2018. 服务与营销 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2119. 1我们的服务 。.。.。.。.。.。.。.。 2120. 2营销策略 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 225.2.1广告宣传 。.。.。.。.。.。.。.。.。 225。2。2质量保证 .。.。.。.。.。.。.。. 225。2.3价格策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。. 2221. 风险分析 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2322. 1社会效益及风险分析 。.。.。.。.。.。.。.。. 2323. 2未来两年的发展规划 。.。.。.。.。.。.。.。.。. 2424. 财务预测与分析 .。.。.。.。.。.。.。. 247。1投资成本 .。.。.。.。.。.。.。. 247。1。1 创业初期初始投资成本 。.。.。.。.。.。. 2425. 2财务预算 。.。.。.。.。.。. 257.2.1 预计资产负债表 。.。.。.。.。.。.。.。 257.2。2预计利润表 .。.。.。.。.。.。.。 267。2。3预计现金流量表 .。.。.。.。.。.。 28附录 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 301. 执行总结1. 1项目简介项目宗旨:为顾客提供舒心服务,让衣服亮丽如新服务理念：用爱去关注，用心去服务项目寓意:以”爱”为服务理念，服务于情侣、亲子以及同学等创意来源:干净整洁的靓丽服装让人们在生活中格外清新，生活中的快乐幸福再次涌现,健康的生活从洗衣开始严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。人与人之间的缘分，远没有想像中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散,所以，你要懂得善待和珍惜。人与人相处，讲究个真心,你对我好,我就对你好，你给予真情,我还你真意,人心是相互的。两个人在一起，总会有人主动,但主动久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了,凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了一些擦肩而过。做人不要太苛刻，太苛无友,人无完人，每个人都有这样或那样的缺点,重在包容。 包容是一种大度,整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼，而是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，才能走得越久。人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信,千万别拿人性来试人心,否则你会输得体无完肤。人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大,我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高,很多时候,让人臣服的不是靠嘴,而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。俗语说，良言一句三冬暖， 你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好,你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此,每个人心中都有一座天平,每个人心中都藏一份柔软,表面再强势的人,内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说:”臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀.有格局的人，心中藏有一片海,必能前路开阔,又何愁无友.人与人相处,开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在.就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品.人这一生，遇见相同的人不容易，遇见正确的人更不容易，只有选择了合适的相处方式,带上真诚与人相处,才会走得更长，更远更久。人与人相处，要多一份真诚，俗语说,你真我便真.常算计别人的人，总以为自己有多聪明,孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信,千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤,你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。俗语说,良言一句三冬暖， 你对我好，我又岂能不知,你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好,你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱.与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此,每个人心中都有一座天平,每个人心中都藏一份柔软,表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚,虚怀若谷.人人都喜欢和谦虚的人交往,司马懿说:臣一路走来，没有敌人,看见的都是朋友和师长.这就是胸怀.有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔,又何愁无友。人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表,但后来让人信服的一定是你的内在.就如那句，欣赏一个人,始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。