市场营销实习自我总结.doc

篇一:市场营销实习个人总结市场营销实习个人总结这次的实习，让我了解到了商场的规模水平、销售流程以及一些常规产品的销售和一些方案的设计.实习对我的实践能力有了进一步提高，在以后的业务操作中相信会有较大的帮助。我们的实习地点是柳北苏宁店，店中销售的是各种电器，店中的销售人员素质很高，店的规模也是挺大，这对我们的实习很有好处，他们的优秀的管理,销售经验值得我们学习。我们学到了一些实用的知识.我们一组七人分工协作，在苏宁店了解一些价格,销售,促销之类的情况,也以调查问卷的形式调查了消费者的意愿。我们经过两天的调查，运用大量的一手材料，信息。以元旦为时间，为苏宁店设计了一套促销方案。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过几次的实习，但这次却又是那么的与众不同.它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等.就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去.关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的！紧张的实习生活结束了,在这次实习中我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要,因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作,必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识通过实习我们知道了我们除了基础知识外，其他的能力太缺乏了.我们要不断的学习，实践，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，要经得起考验，需要不断的拼搏.而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到,目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人.其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才.学生怎样才能成为人才,是我们教育面临的迫切问题.我觉得我们欠缺实践能力，这在实习中有所反映。我认为对我们市场营销专业的学生，要懂得营销人才的内涵，然后以此来努力使自己变强. 在实习的过程中我还认识到：实习是每个人能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外,还需有一定的实践动手能力，操作能力,应付突发故障的能力，还要对常用习题都能熟练操作。而这些正是我们所欠缺的,我们缺乏实践,以后需要不断加。在我们的实习过程中，团队的紧密合作发挥了巨大作用,工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作，配合默契,共赴成功.个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则:我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看,自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之。此次实习，感触颇多，以后要抓住每次实习的机会，从中多加锻炼，不断的提高，为以后的工作打好基础。篇二:市场营销实习个人总结营销实习总结我们专业于xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日进行了市场营销课的实习,通过这次实习使我收益非浅，在实习中我不仅学到了许多专业方面的知识,提高了自己实际操作能力，也领悟到了团队合作精神。本次实习以分组问卷调查及撰写实习报告实习为主，问卷设计与调查是学习市场营销专业的一项重要的教学环节，旨在开发我们的想象能力和开拓我们的视野,增强专业意识，巩固和理解专业课程。实习方式主要是通过小组讨论设计出问卷， 再到指定的地点进行问卷调查，回来后在进行数据统计与分析，最后通过小组讨论、交流后撰写点查报告。通过交流实习体会方式，加深和巩固实习内容。通过本次实习,我们学到到了很多课本上学不到的东西，同时也遇到了不少困难,这对我们也是一种挑战，这更让我们对生产市场营销这门专业有了更深的认识，理论与实际还是有不少差距的。我们这次实习是进行的一次问卷调查活动主要是针对的时销售水果的商户，在实施过程中确实遇到了一些问题我们边调查边总结,积累调查的经验，最后终于完成了所有调查问卷的发放和调查.以下是我的一些收获：1、及时调整，提高访问成功率。俗话说得好，好的开始是成功的一半，但我们的开始并不顺利。因为我们去的时间不太好,正赶上了购买的人比较多的时候,一般商户都在忙着生意，不愿接受我们的调查,我们通过向周围的人的咨询，了解了此处的客流规律，然后在合适的时候再来调查，效果非常好。2、打消受访者的顾虑。我们在调查过程中也有很多人以为我们是饥饿调查为名向人推销东西,比如我们开始对每位受访者的问话是：“对不起，耽误您几分钟可以吗，帮我们做一下调查.”这样的问话比较容易让人们把我们和调查公司的人混同，让路人觉得我们是从商业角度进行的访问。势必会拒绝我们的访问，后来我们想要不要换一种问话方式,打消被访者的顾虑。比如可以说:“对不起,打扰您一下，能帮助我们完成一份调查作业吗？这样的问话可以使被调查者打消了顾虑，积极配合我们的调查.3、通过实地调查发现调查问卷设计上存在的问题。在对被调查者做问卷调查时,我们发现调查问卷中存在的问题，有个别的题没有标明是单选还是多选，给被访者作答带来了不便，不过我们及时想被访者作了说明.4、实地调查的最大收获。这次的调查技能课程,区别以往只注重理论知识不注重实际应用的课程，我们在实际调查中学到的东西，是平时上课难以学到的，我们学会了自己处理突发问题，及时改变侧略解决问题,提高了于是人的沟通能力，我们希望老师多给我们这样的机会，培养我们实应用能力.最后再总的概括一下经历的三天实习，我学到了很多。有书本的，也有书本外的。之前学的纯理论知识，让我感觉很乏味，甚至觉得没什么用。这导致我学的不精，甚至连基本概念都不清楚.实践中，发现自己做的原本是书本的映射，再回去翻书,理论就很容易理解了。这也增加了对课本理论知识学习的热情.比如，要想将一种新产品推向市场就必须对产品的市场前景进行充分的调查。这也是我们营销课重要的组成部分.但也有时候也需要变通的,就像问卷设计，老师讲要多样化，表格清晰，一目了然。但在实际调查中，被访者往往不愿意填觉得麻烦.这跟理论很冲突，提醒我们以后要巧用、要灵活。此外，我学会说“您好”说“谢谢”说“对不起,打扰了”的话，更重要的体会到了这些话在与人交往中的作用,更深刻的体会到“团对合作精神”的重要性。我们这次实习是采取的分组行动的，自愿结组,我们进行了充分的分工，调查中相互配合，要是没有团队合作这次调查活动很难顺利的完成。在回望整个实习过程时我有过激情，有过失落，有过无聊的困惑但我想更多的是得到的收获。没有条理没有系统没有权威只是我个人的一点小的体会，拿出来与即将走向工作岗位的同胞门共勉，涉世未深的我们首先要转变我的思维和心态我们不是天之骄子，理想和现实也不如我们想像中那么美好,进去社会我们要学会以一个平和的心态去作每件事,毕竟我们欠缺社会经验,社会上流传着这么一种说法：我们大学生好高骛远，眼高手低，不能吃苦动手能力差这些造成了大学生就业困难的局面,针对这种情况我们要作好准备，多接触社会,为两年后进去社会打下良好的基础.篇三：市场营销专业实习自我总结市场营销专业实习自我总结>市场营销专业实习自我总结(一）在大学期间，自己所学的专业是市场营销专业，从高考填报志愿的时候就选择了市场营销专业,很喜欢这个专业，也很庆幸自己所学的专业符合自己的兴趣爱好。通过大学四年的努力学习,自己的各方面能力得到了很大的提高，尤其在市场营销专业的理论知识方面有很大的提升，通过实习期间的社会实践，通过理论加实践的社会实战，在公司里得到了经理的认可，也证明了自己通过大学四年的学习具备了一定的社会实践能力。回首这大学四年，我可以充满自信的告诉自己：我没有虚度这大学四年,我有能力参加社会工作！针对自己的成长经历和学习经历，做出以下几点自我评定：1、在思想上。我总是严格要求自己,用积极负责的态度对待自己的学习、工作和生活。思想上乐观向上，健康积极，能助人为乐并积极参加青年志愿者活动。做为一名共青团员,做到了热爱祖国，热爱人民,热爱中国共产党,并努力为加入中国共-产党，成为一名优秀的共产-党员而努力。努力拥护党的方针政策,为实现共-产主义社会而奋斗终生.无论是在学校还是社会工作当中，总能尊敬师长,团结同学，与单位领导、同事和谐相处，为自己的工作和学习创造良好的学习和工作环境。无论是在学校还是在社会实践中,总会关注新闻，关注国家大事,关注有关农业、政治、经济等形式，关心国家和社会的发展，也借此来提升自己.2、在学习上。总能刻苦学习,及时认真的完成老师布置的作业，努力提高自己的主观能动性,认真的专研本专业知识,并能学习专业以外的学科。经常利用课余时间到图书馆翻阅各类书籍，努力的从多方位多角度进行学习提高自己.除了学习学校安排的课程外,还利用课外时间和假期时间到校外的gt;培训中心参加培训,学习了关于>物流等专业的知识，并考取了相关证书.3、在工作方面。从初中开始就利用假期时间在校外兼职并一直坚持到大学毕业,通过参加社会实践，与各行各业的人进行交流，使自己的能力在社会实践中不断得到提高.尤其在公司实习期间，让我更深刻地认识到实践的重要性和理论知识的欠缺之处，愈加地激发我认真学习理论知识,尤其是有关gt;会计、财务、网络设计等方面的理论知识。也暗暗下定决心，努力在工作之余加强理论知识学习并做到理论结合实际,进一步提高自己的社会实战能力.4、在生活上。生活中，自己很注重勤俭节约，注重积累积蓄和个人理财。并努力让自己勤俭节约的习惯影响身边的同学、朋友、亲戚,让大家都能做到勤俭节约、节能减排。在生活上，自己的兴趣爱好也很丰富，热爱体育运动，喜欢音乐，知识讲座等等,生活上很充实.即将告别大学生活，面对即将面临的职场生涯，对这四年的象牙塔生活很依恋很不舍，同时,又对自己的未来很憧憬.自信的对自己说：我是优秀的，我能胜任社会工作，通过在工作和生活中的学习,我将更加优秀。感谢培养我的学校和老师，感谢这么多年来给予我帮助的同学、朋友和亲戚朋友!市场营销专业实习自我总结（二)过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。第一周实习的第一个星期-真诚今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵, 给我加加分支持一下，谢谢。踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。所以待人一定要真诚,做事也要真诚.做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵，给我加加分支持一下,谢谢。 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈，那样该有多棒.于是，明天的我，就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。第二周我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间， 我就和同事们打成一片，我担心变成透明人的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。第三周实习的第三个星期条理如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯.做什么事情都要有条理,这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了，准备许多资料，如:营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个gt;故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序， 效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。第四周实习的第四个星期-敬业在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干.这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进.只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话,他的工作是不会长久的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干！要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗敬业的心。第五周虽然说工作是可以混的，不过，混生活毕竟不是积极的举动,混生活最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去混生活，而要积极的面对生活，面对工作,这样才会越来越好，不是么.第六周今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下， 谢谢。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信沉默是金。然而,现在我才知道,沉默的年代早已过去了。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而,我始终还是找不到任何零星的美丽的东东西。或许,只是我太过于悲观了吧！记得巴金先生曾说说过:青春是美丽的东西。但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的.我与我所在的社会显得格格不入。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题.第七周几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了,说学习东西确实在企业有很多东西学,但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难.学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人.通过自己对企业的理解真正为企业着想,为客户服务。实习应该学什么？这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作,更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。生活和工作固然有很多不满，如果真的真的接受不了,想不开的话,那就静下来，好好的冷静的想一想，或者什么都不去想,什么都与我无关，享受那几分的安静时光。第八周这周接了一个大客户，是鞍山市香车宝马大酒店的长30米，高6米的吸塑字工程，对于这个行业来说,这是个大工程，因为涉及到高危安装和合同这块,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了，我不担心别的,只担心是否安全这块，毕竟是要安装在高处,还是市中心，所以不允许这其中有很多差错。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。这其中涉及的环节也有很多,比如设计，合同，安装，售后等等.所以我去查阅了大量的资料,也开了会议去讨论了钢架的取材和结构问题，要特别谢谢资深的安装工老郑，他为我出了好多点子,也解决了好多难题。