创业设计策划书.doc

-范文最新推荐- 创业设计策划书 创业设计策划书（一） 一、基本情况 1、企业名：便民百货超市 2、行业类型：批发、零售 3、组织形式：个体工商户 4、主要经营范围：罗田县匡河乡自己家乡的中心集镇，这里是白莲河库区水乡地带，4个村1万多村民出入的必经之地，人流的中心集合处。 5、经营方式：超市位于集镇中心十字路口，出口3000米就是318国道，距离武英高速公路入口不过10公里，交通便利。房间自建，建房时就充分考虑了今后做超市，空间较高，一楼除有150平方米可以作为超市经营面积外，还有50平方米的房间可以作为仓库，内院可以停车。 6、经营地点：罗田县匡河乡岱家畈村。面积：占地300平方米。选择该地点的理由：因为本辖区内还没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 7、创业者个人情况：姓名：邹静华，性别：女，年龄36岁，文化程度：高中，自有资金50万元。 8、相关工作经历：曾经在外面超市打过工，从事过物流工作，回家后在村部开过小商店，懂得一些经营知识和经营技巧，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习经营方面的知识的。 二、立项背景 我是“一村一名大学生计划”中培养的一名大学生，专业是农村经济管理，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的家乡开一间便民百货超市，用此来服务群众，拉动内需，拓展空间，发展农村经济，有此想法是上海、广州、深圳等地的许多超市吸引了我，我去超市购物和在超市打工时受到的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验、资金情况及对当今社会的了解，以及随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，而我的家乡罗田县匡河乡岱家畈村比较缺乏方便服民的百货超市，尤其是年轻人多数外出打工了，家里主要人员是妇女、儿童和老人，外出打工人员几乎每月都寄钱到家里作为日常开支。为了方便这些群体购物消费，所以我主要销售一些健康的、安全的、绿色的日常用品和一些小型的生产资料，以保证群众生活方便和身心健康，服务为本，顾客至上是我的宗旨。 三、市场调查 1、商圈范围：中心集镇周围4个行政村半径3、5公里商圈内，覆盖范围大根35平方公里。 2、潜在的消费群体：附近1万多居民以及进入白莲水乡的路人。 3、消费能力：消费能力高。一是人们日常消费品不再仅仅依靠自己生产，也懂得追求享受；二是随着人们生活水平不断提高，外出务工人员回家为了免去在外购物随带的不便，都愿意回家购物，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念在转变，消费能力不断增强。全年销售额250万元左右。 4、竞争情况：集镇上有经营百货的商店1家，且经营面积不足30平方米，经营人员年龄偏大，与外界交往较少，货物品种较少，有90%以上的群众不去该商店购物，因为该店经营品种过少，且离公路较远，不便购物随带。 5、消费者的购物习惯和消费需求 （1）注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 （2）注重质量。消费者已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买低价特价商品，但他们仍然注重商品的质量。 （3）购物数量少，购物频次多。在家农民、集镇居民，尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，如果加大宣传，使人们的消费观念改变消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品必须要求要具有丰富多彩。 四、员工及岗位设置 五、市场营销及经营理念 由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受安全、绿色、环保产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的服务宗旨，所以采取以下措施做好宣传广告： 1、开业前期，通过广告公司发入大量宣传彩页，在电视台打字幕广告，通告群众、居民，到公共场所张贴广告。 2、发放一些会员卡，从中得到优惠。 3、在传统节假日开展优惠活动。 4、超市内设置特价区，超市外张贴价格公示栏。 5、超市外设置休闲场所。 6、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。 六、经济可行性分析 3、营业额预测：根据一年经营核算，月盈利5600元，年盈利达6万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。三四年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到5000元，年盈利达6万以上。 4、开业第一年盈利能力 5、投资回收期：投资回收期23万元6、2万元=3、7年。 6、发展目标：为了把便民超市做强做大，做出特色，今后计划分三步走。第一步利用2-3年时间巩固完善本店经营场地，把以经营为主扩展到以批发为主；第二步计划再发展到沿白莲水乡周围，新发展连锁店3-5家，经营范围覆盖21个村，5万人，从而形成批发、送货一条龙服务；第三步计划用5-7年时间，建立一个多功能型的便民超市，把全乡群众的生产生活资料做到集中供应、送货下乡、电话预约、期货预订、网上供货等方式把超市做强做大，做出一流质量，过硬的信誉，为群众服务，为全乡经济发展作出应尽贡献。 创业设计策划书（二） 一、市场竞争分析 1、小吃市场容量分析 在横县的县城中，有着三所高中和5所初级中学，学生人数达1、7万，消费能力不低于每月每人 400元。其中花在餐饮上的占了40%，而小吃则在其中扮演了重要的角色。所以，在横县县城的小吃市场容量是十分可观的。 2、市场接受程度分析 精武鸭脖是武汉最有名的小吃，因为起源于汉口的精武路而得名。精武鸭脖是将川味卤方改进后用在鸭脖上好火计精武鸭脖培训，具有四川麻辣风格，香味扑鼻，口感刺激，鲜美无比，在武汉是人人喜爱的名小吃，仅在精武路一带就有十几家店。 精武鸭脖的功效：鸭脖子有肉吃而又有啃头，辣口不辣心，吃了不上火。鸭脖本身高蛋白，低脂肪，具有益气补虚，降血脂以及养颜美容等功效。香鲜美味，回味十足，是一款老少皆宜的休闲食品。 （一）市场调查：在进行街头调查和学校学生的问卷发放的1500份问卷中，回收有980份，有分析价值的有930份。 问者小吃偏好分析 1、被访者对小吃的喜欢程度分析： 2、被访者对小吃口味的意向分析： （二）被访者每月在小吃上的消费金额分析： 针对以上调查结果，我们认为在横县的县城开一家精武鸭脖小吃店是很有市场的。 3、竞争者分析 在横县的县城中，已经有了一家同样来自武汉的鸭脖店绝味鸭脖，和一家辣味鸭脖小吃摊。 1、在口味上，这两家都是偏向于辣味而麻味较低，更接近于真正的武汉鸭脖，但是横县人对于辣味的接受能力并不如湖南那边的好。而我们在选择绝味鸭脖的时候就以充分考虑了这个问题，在前去武汉接受培训时就请培训师为我们重新设计了配方，在较低的辣味时不会降低麻味。 2、在店面上，绝味鸭脖是以店面的形式运营，而辣味鸭脖则是以夜市烧烤摊手推车的方式运营。而我们的运营方式也是以店面的形式，但是绝味鸭脖的装修是在原先烧烤店的比较老旧的店面内运营的，不提供桌椅给食客在店内进食。而我们在这个问题上进行过论证，认为绝味鸭脖是需要在店面内提供桌椅给食客进食的。所以在店面内进行了全新的装修，安放有二个二人桌和二个四人桌给食客进店进食。 3、在店址上，绝味鸭脖是位于横县县城的汽车站附近，主要食客为过路旅客。辣味鸭脖则位于横县县城的夜市宵夜区，主要食客为晚上出来吃宵夜的住户及晚上出来喝酒的食客。而我们绝味鸭脖的选址则位于县城的步行街的中端，可以吸引来到步行街逛街的人流，同时也是横县一中和城司小学的附近，是这两个学校前往步行街的必经之路。而从步行街前往汽车站，我们店的十字路口也是三个路线的其中之一。 二、营销策划分析 1、产品定位分析 （1）质量定位：按一般的观点，认为产品质量越高越好，所以质量定位直高，但是这观点并不一定正确。质高的产品并不一定在市场上受欢迎。为质高则价高。有许多消费者，他们希望购买质稍次，但价格便宜的产品。就如同日本电器一样，质量高，但许多国人还是买中国电器，虽然国产电器质量低于日本电器，可它便宜。当然了，以质量高而取胜的成功的有很多，小吃中的天津“狗不理”包子就是其中的典范，天津“狗不理”包子至今已有100多年的历史。现今，人们的口味不断提高，各种名家菜系不断涌现，而“狗不理”作为一种最普通的大众化食品，牌子非但不倒，反而生意越来越红火。“狗不理”享誉全国、长盛不衰的秘诀何在呢？ 折射因为“狗不理”包子的经营者懂得，若想使包子这样一种大众化商品经营成功、出人头地，必须要在质量上下狠功夫。“狗不理”包子 100多年来脚踏实地攻优夺誉，先质后量，以质求量，用质竞争，创出了名牌形象，获取了经营的成功。 而把这个理念套用在“精武鸭脖“上时，那就是高价售出产品后产生的增值大于为提高档次所投入的费用时，那么，把产品定位在高质区就是正确的。如果产品质量继续提高，产品成本继续增加，当为提高质量所投入的成本与获得的收益相等时，我们就到了一个点，这就是我们的质量定位点，低于这个点，我们的产品还有潜力可挖；高于这个点，则就得不偿失。 （2）功能定位：由于我们的产品是“精武鸭脖”和其附属产品，其定位为小吃，所以功能上的定位则定位为满足人们闲时吃食之需要。 （3）色泽定位：由于我们的“精武鸭脖”的特点为麻辣味，所以我们将鸭脖和附属产品的颜色做成靠近红色。考虑到横县人还是不怎么吃得辣的，所以在颜色的选取上，没有选择象征辣椒的鲜红而是选择暗红色和淡红。 2、价格定位分析 价格定位是产品定位中最令人难以捉摸的地方 （1）高价定位：由于考虑到我们“精武鸭脖”的消费群体和大众对小吃的定位，我们放弃了高价定位。 （2）中价定位：在我们的“精武鸭脖”的主打产品鸭脖上，我们考虑到产品形象和产品成本上的因素，对鸭脖和其中成本较高的成本产品采取了中等价位的定价。 （3）低价定位：保证商品质量、降低商品成本、薄利多销的低价策略容易进入市场。同时，由于横县人们对小吃的消费水平不高，小吃的低价不易过高。所以在中价定位的产品外，其余的产品均采取了低价定位。 3 、销售策略分析 在我们的调查中，有两个是对消费者对小吃店问题调查： 被访者对现有小吃店存在问题的分析 被访者对小吃店服务态度、环境、价格等方面关注程度分析： 由调果得出结论，我们在销售产品时最需注意的是保证我们“精武鸭脖”在味道上的独特口味和缩短将小吃送达消费者手中的时间，以及做好卫生和安全问题。具体下来就是在味道上保持“精武鸭脖”的麻辣味和在消费者不觉得等待的时间内将产品送达，同时随时保持店内的卫生整洁和在产品的制作过程中严密监控，防止安全事故的发生。同时，在店内使用扬声器播放流行歌曲，让食客在进食的同时欣赏歌曲，以达到放松心情的效果。 4、促销策略 三、财务因素分析 1、投资说明 （1）加盟费： （2）设备： （3）店面租金： （4）经营者住所及加工场地： （5）原材料： 2、盈亏分析 经营成本： 固定资产折旧： 3、回报分析 盈利预算： 生存分析： 4、退出分析 四、风险分析 1、风险种类： 第一，选择的铺面资质要好，仔细查看。要肯定能办到工商、卫生、消防等证照。 第二，在经营上务必亲力亲为，或者找一个信得过的人帮忙打理，否则理念好、经营不好也一样赚不到钱，这是因为投资餐饮业的钱有个特点是一投进去就拿不出来了 第三，就是自己要斟酌付出的精力和赚到的钱相比是否划算。因为是开门店，除了各种证照要办好，开业之后还会有街道、派出所、消防等各种各样的人过来检查，附近的住户还可能有投诉，牵扯的精力是很多的。所以一方面要有耐心、有恒心坚持下去，另一方面也要考虑付出与收获是否抵。 2、应对及规避措施 （1）打造品牌及口味上的差异化，避免与市场上的小吃千篇一律。要有自己的独到特点， （2）跟着百货商场和步行街选店址 ，老城区消费能力整体偏低，定价不可能太贵，同样一份肠粉，在商圈附近可以卖到10元一碟，但在小区5元大家都可能嫌贵，因为在家附近，吃不吃都是一样的，回家一样可以吃，但在外就不一样了，不吃可能就没的吃，如果你做的还不错，形成口碑了，那可能他会带回头客来。 （3）装修方面少花钱多办事， 装修投资往往是一家餐厅的投资大头，走质朴传统的道路，只求卫生整洁，可以达到少花钱多办事，小吃可以做出品牌，品牌没有文化包装和内涵是不行的，你的小吃可以有故事，你的店可以有传说，做的好的，应当与装修和小吃有机会的融为一体，花少钱同样可以达到这个目的。要有以精武为主题，进行设计和装修，可以减少投入的资金的同时达到同样或更好的效果。 （4）预留至少1万元做备用资金。 当店铺的硬件都准备妥当后，小店将进入试营业阶段。小吃店是最需要资金追加的一个投资项目。可能出现的情况除了生意冷淡需要宣传费之外，小吃店可能还需要不断增加新的经营品种，配合主要内容销售，是该卖果汁饮料呢，还是该卖牛杂汤，都需要在头一两个月的试营业阶段弄清楚，才好对号入座，追加投资。 创业讲座策划书（一） 一、活动主题：创业、创新、创优 二、活动目的：本次活动旨在激发大学生的创业意识，宣传创业理念，培养创业精神，丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的平台，解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力。 提供帮助。 三、主办单位：三峡大学扬帆创业协会 五、活动时间： *年 3月 六、活动地点：待定 七、活动对象：三峡大学扬帆创业协会全体成员 全校创业爱好者 八、活动分工： 办公室：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等 培训部：负责讲座活动策划，组织及协调工作； 外联部：负责联系经管学院相关资深教师或参加过创业设计大赛的同学 网络宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等 九、活动流程： 1、讲座前一个星期由外联部联系相关老师或对创业设计有经验的同学、嘉宾。 2、讲座前 2-3天做好宣传工作，包括宣传板和海报，使其尽可能多的同学参与到此次活动中来。 3、讲座当天开始前 1小时布置会场。 4、讲座开始前半小时全体干部成员到场，严格签到。 5、讲座结束前半小时由学生提问 。 6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等。 十、为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排： 1、会场前两排坐协会干部及相关嘉宾，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。 2、将会场分为四个区域，每个区域安排两名干事，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问。 3、四个提问问题由培训部事先拟定好。 十一、活动经费预算： 会场布置： 30元 张贴宣传海报及其他宣传费用： 30元 讲座嘉宾酬劳费： 100元 合计： 160元 创业讲座策划书（二） 一、活动名称：社交协会创业讲座 二、活动目的：为了给社员分析当前的就业状况，提高社员的认识，指导社员进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观，规划大学学习生活。激发社员的创业激情，解答创业中的疑惑，指导社员创业并助其成功。在活动中将会积极引导社员树立正确的创业观，并为其以后的人才大竞争提前做好准备。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，走出去社交，激发社员走出去。 三、活动背景：高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办？ 四、讲座专家介绍 尹君： WBSA世界商务策划师联合会中国区理事会 理事 国际注册商务策划师、高级讲师 大连卧龙国际经济知识研究院 教授 湖南农大新东方科技学院 客座教授 中国团队文化建设策划研究院 副院长 现任WBSA中南地区最高特许机构*维尔德咨询策划有限公司董事、副总经理。 曾在湖大、湘大、师大等高校举办过千人演讲，赢得了强烈的反响，激起了在校大学生的创业的风潮，得了良好的社会效应。 五、活动时间 初步定在11月13日下午（具体时间待定）地点（待定） 六、活动人员安排 宣传部：负责前期的宣传（用4张海报），和会场的布置 组织部：负责维持会场的秩序和会场的卫生。 通连部：负责现场的拍照和后期的网络宣传。 组织部：在活动结束后的三天内提交一份活动总结（复印两份，一份交社联，一份保留在办公室）。 组织部和宣传部作为此次活动的主办方，负责组织、控制好整个活动有序进行，确保每个环节万无一失。 社交协会 策划部 创业讲座策划书（三） 为更好的与专业融合，发挥专业特色，促进校企结合，培养学生就业热情，汽营0811特此邀请百优卡董事长兼总经理XXX 作此讲座。 为班级同学进一步了解二手车行业，也为汽营0811给老总留下一个好印象，本次讲座将做具体事务安排，安排如下（括号内为此项工作的负责人）： 一、讲座前的准备工作 1、邀请百优卡老总前来演讲（班主任） 2、选定讲座教室，试用教室音响及投影设备是否完好，排整齐桌椅，适当检查前排座椅是否干净。按讲座讲台的模式布置教室讲台。布置材料：少许花朵，彩带，胶带纸。（徐燕，黄可） 3、从高沙定花一束，准备茶杯四个，热水瓶一个。（沈超） 4、讲座时拍照人员（徐燕） 5、结束时送给老总礼物一份，礼物为书法作品一份，字体内容再议。（沈继伟） 6、主持人一名。（沈继伟） 7、通知全体班级人员将于XX日在XX教室举行百优卡老总关于二手行业讲座，全体人员必须参加，并注意个人形象（魏星） 二、讲座开始及过程（某日） 13：10全体班级人员到齐等待讲座开始（周刚、朱佳铭） 13：30老总车到，门口迎接（班主任、陈飞云。雷丽丽、魏星、李圣泉） 老总到后请至会议室休息。 13：45引导老总至讲座教室，进门口时献花（陈飞云），班级同学集体鼓掌表示欢迎。 主持人上前介绍。并请人员就位，茶水到位（雷丽丽） 14：00主此人开场白 讲座中间茶水负责（雷丽丽） 15：00 互动环节，学生提问，老总解答，时间控制在30分钟内（主持人负责）。 15：30主持人圆场，送上礼物（魏星），集体鼓掌欢送老总。 15：40讲座结束。带老总参观学校或是送老总上车。（班主任、陈飞云、雷丽丽、沈继伟、刘寅） 三 讲座细则： 1、事先安排活动环节的提问人员及问题，以防冷场，问题大约为八个，最好分八个人提问。（班主任，沈继伟） 2、讲座过程中，所有人手机必须保持静音。（魏星） 3、事先提醒讲座的过程中保持安静，不能交头接耳，以为班级给老总留下好印象。 汽营0811 人民群众是社会实践的主体，是历史的创造者;人民群众的伟大实践，是理论创新的源头活水。离开了实践的要求和人民群众的呼声，理论只能成为空中楼阁离开了广大人民群众的实践活动，理论创新就会成为无源之水、无本之木。下面YJBYS小编为大家带来2018入党积极分子党课学习心得体会。 怀着无比自豪的心情，我有幸参加了入党积极分子的培训。尽管党课并未完结，但经过四节党课的学习，各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。是我对党组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国共产党，坚定了我加入中国共产党的决心，坚定了我为共产主义奋斗终生的信念，感觉自己的思想得到了升华。 在第一节课我们观看了新中国辉煌的发展史，中国改革开放取得的巨大成就、北京申报第21届奥林匹克运动会成功、中国神舟七号出舱成功成为世界第三个掌握出舱技术的国家.这一切都告诉我们中国成为了世界不可忽视的一股力量，而这一切都是在中国共产党的领导下取得的。中国共产党领导人民取得了一个又一个的成就，不仅如此，一九九八年的洪水、非典、禽流感、汶川大地震.一样又一样的灾难考验着我们，可是党员们身先士卒，用最崇高的行动领导我们与灾难抗争。这样的一节课，让我将这样辉煌的画面连接起来，深刻的认识到中国共产党是真正的人民的政党，让我更加迫切的希望能够成为其中的一员。 党课第二讲的内容是讲党的宗旨，了解党的宗旨是申请入党的必修课，是端正入党动机的前提条件，是立志为共产主义奋斗终身的必须前提，努力做合格共产党员就从这里开始。我们大学生要坚持党的根本宗旨是全心全意为人民服务。这节课让我了解到我们大学生应该努力学习三个代表的重要思想，用三个代表指导自己的思想和行动，努力把我们党建社成为有中国特色的社会主义的坚强领导核心，为实现跨世纪的宏伟目标做出应有的贡献，更好的为人民服务。只要我们党始终成为中国先进社会生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民群众的根本利益的忠实代表，我们党就能永远立于不败之地，永远得到全国各族人民的衷心拥护，并带领人民不断前进。 第三讲的内容是党的性质。党的十二大以来党章把党的性质概括为：中国共产党是中国工人阶级的领导核心。党的工人阶级先锋队的性质，是党的本质和生命，是马克思主义建党学说的纲领、路线的制定和执行;关系到党的建设方向，党除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己特殊的利益，党的宗旨是全心全意为人民服务，党要坚持不断的加强党风和廉政建设，做到忠实地代表人民利益，中国共产党的核心领导地位是在长期的革命和建设中形成的，在社会主义现代化建设时期，党的领导仍然是取得胜利的根本保证。通过这节课的学习让我了解到中国共产党是人民的代表，是三个代表的重要体现。 第四讲是讲党的纲领。党的纲领就是党的旗帜和方向。中国共产党的最高纲领是实现共产主义，而党现阶段的任务是发展中国特色社会主义。在发展中国特色社会主义实践中，坚持党的最高纲领和最低纲领的辩证统一，是每一位共产党员的崇高使命和历史责任。而我们作为积极向党组织靠拢的大学生就必须以党的纲领作为我们的行动纲领。只有依照这样的纲领，我们才能正确的行动，才能真正的贯彻落实党的宗旨，实现党的目标。但我也清醒的认识到在为公产主义奋斗的道路上决不可能是一帆风顺，也许将面临着可以和不可以预料的种种困难。但历史证明中国共产党是经得起各种困难，始终站在时代的风口浪尖。共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断的实践过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界才形成的。在这一过程中，认真系统地学习，特别是学习政治理论起着极其重要的作用。我们大学生就必须在理论学习中坚实的锻炼自己，磨练意志。 通过这几节党课的学习让我深刻的认识到中国共产党的是人民的代表，始终代表人民的利益。作为一个入党积极分子，我决心以党员的要求严格要求自己，加紧学习。因为，要做到三个代表之中的代表先进文化的前进方向，我们自己的科学文化知识就显得尤为重要，只要牢牢的掌握了科学文化知识，我们才可以继承和发扬中华民族的一切优秀传统，努力学习和吸收一切外国的优秀文化成果，真正起到代表的作用。我也深知更重要的是要有坚忍不拔的意志，坚定对马列主义，建设有中国特色社会主义和我国改革开放现代化建设的信心，不断增强对党和政府的信任，在工作和学习中，牢固树立共产党员的政治意识，大局意识，责任意识，创新意识，积极从思想上争取入党，才能成为新时期的合格共产党员。 19 / 20