公司软件销售管理方案样本.doc

注：此次金油讯软件推广活动关键分为三个部分我们称之为“三驾马车”1、“金油讯和你共成长”活动方案；2、市场销售人员开发市场方案；3、金油讯软件试用策略方案期望经过三驾马车并驾起驱，来拉动软件销售业绩增加 “金油讯和你共成长”活动方案一、活动专题：成长需要你我，更需要她金油讯软件二、企划思绪：互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内“信息高速公路”和电子商务市场支柱。信息时代到来迫使众多企业亲密关注市场动态！但苦于缺乏一个专业油脂油料信息平台，而金油讯信息终端就是基于互连网信息平台，它能够提供油脂油料品种（大豆、豆油、豆粕、棕榈油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等）信息咨询。不管你身在何处，全部能够体验到它快捷、方便，能够让你随时随地了解油脂油料市场最新动态，同时能够为您和您企业提供无限商机。三、活动地点：市场交易厅四、活动时间：时间5月份五、活动受众：和油脂油料相关企业（中国压榨商、贸易商、生产商） 和想了解该软件一切业内人士六、活动内容：产品介绍 产品试用及体验 产品购置七、传输诉求：金油讯，油脂油料行业“晴雨表”八、活动实施： （讲究互动性）1、 对全部活动参与者提供金油讯软件网上下载地址，强调金油讯软件推广时期试用策略）2、 请部门责任人具体介绍产品知识，产品所含有功效、特点；强调软件能够给企业处理难题、软件给企业生产、运行、交易提供指导作用和给购置者带来长远利益。3、 请专门培训讲师对金油讯软件实际操作进行演示，同时依据现在市场情况讲解对油脂油料市场行情分析，从而使购置用户认识到软件信息含量，认识到软件强大功效对企业发展推进作用。4、 潜在购置用户对软件试用操作。（培训讲师做现场指导及相关问题回复）5、 请已购置我企业软件用户填写金油讯软件使用用户信息反馈表，并在活动中叙述对软件使用情况所作出评价和对软件不足改善。6、 用户作出购置决议。（该活动含有延期效果，不经过具体体验并不能确保用户立即作出购置决定）7、 当购置数量超出一定数量时，能够对已购置用户进行座位抽奖，对于获奖者返换软件价格30%作为奖金。九、活动安排：1、 财务部负责好财务结算、抽奖现金奖励工作。2、 市场部负责此活动具体实施，同时做好产品具体销售工作。3、 信息部负责此活动宣传工作，经过网络媒体、电话销售等方法对活动进行立体式、全方位广告宣传；同时依靠内部刊物对活动进行广泛宣传。4、 客服部负责活动所需其它设施。（音响、饮水机等）一、前期宣传a、网络媒介一、在宣传中国油脂油料市场网（）同时，对金油讯信息终端进行宣传，经过加大宣传力度来带动销售增加。方法：1、网站弹出窗口；2、网站某一指定斑快进行宣传；3、著名油脂油料网站做宣传；4、充足利用中国油脂油料油市论坛对软件进行广泛宣传。网站完善过程中能够对网站部分注册会员开展EMAIL营销。二、利用“阿里巴巴贸易通”软件强大功效，在上面公布供给产品信息，同时能够联络大批、潜在、有协作意向用户。 宣传内容：专业性强、覆盖面广、性价比高、价格实惠b、电话宣传 对本企业市场开发人员进行专们金油讯软件及电话销售技巧培训，使其对产品及销售方法进行具体了解，便于以后开展工作。经过市场人员对用户情况深入分析，对可能性较大潜在购置用户进行电话宣传和销售。 c、提前宣传及公布金油讯软件网上下载地址，目标使更多企业有机会认识到软件强大功效，为其销量奠定基础。（技术部负责试用帐号、密码分配问收回问题）d、经过企业刊物进行宣传和销售 发行企业刊物是企业定时对用户传达信息、保持联络一个有效做法，也是一个提升企业著名度、品牌著名度有效手段。经过企业刊物联络，用户能够了解企业新产品研究、开发及投产情况。同时企业也能够了解用户对企业产品满意程度、偏好和使用效果等最新动向。假如在资金许可情况下，能够在著名油脂油料杂志或刊物上发表“金油讯”软件宣传软广告金油讯软件使用用户信息反馈表尊敬先生/女士： 首先感谢你对“金油讯”信息终端大力支持！为了促进双方企业协力发展，为了我们能够提供愈加好信息服务，请您（或相关人员）在百忙之中填写下表。对此我们表示衷心感谢！姓名:_ 工作单位：_ 联络方法：_1、 经过您对我们企业产品使用，您对“金油讯”信息终端总体评价（ ） a、很满意 b、比较满意 c、通常 d、不满意2、您认为我们产品价格（ ） a、很高 b、较高 c、能够接收 d、不可接收 您期望价位是_3、产品应用及操作（ ） a、轻易掌握 b、不轻易掌握 c、极难掌握4、产品有必需培训吗（ ） a、有必需 b、没有必需5、您认为产品稳定性（ ）a、 很好，历来没出现问题 b、还能够 c、常常出现问题6、您对信息全方面性、立即性怎样看待（ ） a、很满意 b、比较满意 c、马马虎虎 d、较差 e、不可忍受7、您对我们所公布信息有何要求_8、您认为产品最大优点是_9、您认为产品需要改善方面有_10、您认为产品需要保持优势有_ 其它宝贵意见_ 对您合作再次表示衷心感谢！ 填表时间：_月 _日市场开发人员市场开发方案一、前期对市场开发人员培训。内容包含：新用户开发关键性、新用户开发最好时机、新用户开发关键起源及分布、新用户开发常见异议及处理方法和新用户开发步骤：用户普查用户筛选用户资信调查用户谈判协议签定定单下达。二、为了充足调动销售人员主动性，开发期间特设置以下两个奖项：1、设置新用户开发奖在黄金期间企业要求每个市场开发人员每个月向企业提交一定数量（数量待定）潜在购置用户，并要求每个月开发成功用户数目（数量待定）。市场对于开发成功用户数目完成并超出指标个人，除本身所含有分成外，另加奖励奖；对于没有完成指标个人采取合适扣罚。具体奖罚方法：a、对于超一个指标市场人员，奖励人民币100元；两个200元，依次类推。 b、对于没有完成指标市场人员，少一个罚50元；两个100元，依次类推。2、企业开展新用户开发竞赛活动将新用户开发结果按成功开发数目和销售贡献设两个单项，每个月（或是每三个月）排名前三名者奖，后三名者罚。 三、对市场人员弄虚作假行为进行严厉查处。（预防销售人员为了完成当月目标要求，以亲戚、好友身份买下产品，在找机会卖给企业潜在用户行为）市场人员用户开发详单销售代表姓名：用户日期意向用户成功开发用户联络方法部门责任人销售金额四月份第一周￥四月份第二周四月份第三周四月份第四面总计任务完成情况完成且超标（ ）个奖励（ ）元未完成（ ）个扣罚（ ）元同时此报表作为新用户开发竞赛活动奖和罚关键依据金油讯软件试用策略方案试用策略即经过无偿提供给潜在用户试用方法，让其切身体会到该产品带来好处，从而使其产生购置欲望。 企业采取先试用、后付款法。为了吸引更多人去接触、去了解自己新开发软件，企业向用户提供无偿下载试用，即个人凭其有效证件从指定地点下载该软件。无偿试用两周后，满意后再付款；若不满意，则可将软件返回。活动实施：1、试用策略广泛宣传。2、 在网上提供金油讯软件下载地址，并提供试用期帐号和密码。 软件试用期限为两个周，两周后若不购置，帐号、密码自动失效。 企业向作出购置决议企业提供永久帐号和密码，企业用妥善保管。3、 企业选定在某一个地域含有极强影响力意见领袖（包含企业或个人），供她们无偿使用6个月。经过少数领导形企业来带动区域性销售。4、 技术部负责帐号、密码分配及收回具体工作，并对全部试用用户作好数据库统计。5、 企业客服部开通电话热线，负责试用策略期间电话咨询等服务性工作。多管齐下，上下齐动企业层面，企业领导层造访省、市相关政府领导部门，并找到有爱好单位和个人，为软件导入市场工作奠定了基础。充足利用企业人力、物力、财力，企业每个部门全部有年度销售指标任务。