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-范文最新推荐- 电子杂志策划书 电子杂志策划书（一） 一、杂志创办的背景 目前，金融危机正在笼罩和漫延全世界，市场环境遭到巨大的创伤，各方企业正面临着一场真正的挑战。作为通讯行业的XX也不能幸免于难，也因这场危机中受到了一些损失。如何正确的看待这场危机，如何有效的面对市场的瓶颈，如何积极地采取行动，战胜困难，取得绝对意义的胜利摆在了每一个XX人的眼前。 为了帮助XX尽早地摆脱这场危机造成的影响，同时也为了帮助每一个XX人树立必胜的信心，加强个人素质、企业运营、市场营销和管理等方面的能力和水平，集团市场部特策划推出了电子杂志。 二、杂志创办的目的 本杂志的创办旨在为了集团下属公司各店面的运营能够得到专业的市场营销方面的指导，有效提高服务质量与水平，增强客户的忠诚度，使营业利润最大化；同时本着客观记录和留存各种市场数据的原则，为店面运营提供及时、多方面的数据支持，传递有效信息，帮助管理者实现更好地经营和决策。 三、杂志名称 XX心天地 四、出版时间及间隔 本杂志为月刊，初定每月五号出版 五、主办单位 集团市场部 六、杂志目标群体 本杂志为集团内部杂志，以一线员工与店面管理者为主要读者群，刊物内容绝大部分都是与店面员工的实际工作与店面管理者的日常管理所息息相关的。 通过阅读本刊，使得我们集团公司的管理者能够加强市场观念，具备一定的市场营销知识，在后期的管理工作中能够运用到实际工作中去。员工们能够通过本杂志了解相关的行业信息及一些工作中需要知道的新信息，有助于提高员工素质，增强企业凝聚力。 七、杂志栏目及内容 集团市场部主办的电子杂志内容包括专业的市场营销理论指导，客观详实的的数据分析，生活有趣的市场案例，时尚前沿的手机资讯等，将为公司员工提供全面的市场营销和管理的指导。 第一篇：理论新学堂 1、学术论坛：系列性地刊登各种最新最实用的市场营销相关概念及理论，帮助读者提高理论水平。 2、实战解读：提供生动详实的案例，进行全面深入的分析，使读者对市场和管理方面的理论有更深一层次的认识。 3、战略战术：来自于实际的，切实有效的营销和管理技巧，教大家市场营销方面的技巧。 第二篇：数字看世界 1、热点聚焦：对当前大家比较关注的问题通过数据实例的分析，给大家进行深层次的剖析。 2、知己知彼：分析相关行业以及竞争对手的销售数据，给大家一个对比，有利于大家寻找差异，不断完善自己。 3、我行我素：与行业内容相关（NOKIA）的各方面报道。 第三篇：手机你我他 1、产品天地：最新的产品信息。 2、手机PK战：NOKIA与其他品牌手机的比较。 3、市场写真：顾客对手机需求度的一些调查。 4、大开眼界：手机增值业务。 第四篇：技术我当家 1.新手攻略 2技术能手 3.技艺传授 八、杂专信息和内容来源 一方面摘自各大优秀和权威网站、刊务和专家等，另一方面集团下属公司各店面提供。 九、电子刊物的优点 电子杂志的优点主要有以下几点： 1、节约成本：电子刊物省去了大量的出版及印刷费用，极大程度的节约了集团在运营方面的成本，起到了既能提升企业形象，又把成本控制的很好的目的。 2、易于发行：集团各店面覆盖面积较广，如果采用普通的纸质刊物在发行及寄送方面带来很大的不便，采用电子版的方式则在很大程度上省去了以上麻烦。 3、及时有效：基于网络的电子刊物，其时效性是相当好的，刊物的内容及重点可以根据具体情况在短时间内变更完成；修改时也比常规刊物方便很多。 4、生动活跃：电子版本比之普通版本有更广阔的模板样式，可以添加更多的音乐，视频，flash动画等等，使得刊物整体版面显得生动活跃，更能给读者带来阅读的乐趣。 5、便于存档：电子杂志占用空间小，经济实惠，只需要一张光盘即可实现存储，同是查阅也比较方便。 XX集团市场部 电子杂志策划书（二） 一、电子杂志简介 电子杂志是一种将文字、图片、flash动画、音频、视频、游戏甚至3D特效等丰富性集于一身的信息时代产物。它不但继承了传统媒体丰富的内容，更整合了网络媒体表现灵活、互动性强、成本低廉、传播速度快等优势，正以一种欲取代传统杂志的势头发展着。 二、市场环境分析 2.1 政策环境较松，行政干预少。因不涉及新闻内容，数字出版物不涉及刊号问题，在内容和版权方面较开放。 2.2 伴随中国互联网进程，电子杂志已经发展至第三代，也就是现在的多媒体杂志，其表现形式也类似于传统杂志，完全针对网络多媒体特点和网络受众习惯而开发。 2.3 现在网络的铺设越来越广，机场、宾馆、公共场所都能轻松地上网；手提电脑的价格也越来越低，应用越来越普遍。由于终端和线路的便利，上网极其方便，就形成了一个无障碍的发行渠道。这样，最终会让电子杂志越来越普及和方便，呈现出杂志网络化的趋势。 三、电子杂志的特点 3.1 表现形式 原本丰富精彩的内容加之以flash动画、音频、视频、3D特效等多媒体信息技术的包装，表现方式自由且灵活，丰富的阅读环境给人以强烈的感官体验。 3.2 制作及发行成本 电子杂志不涉及到印刷，且完全以网络作为传播介质，节约了大笔印刷及发行费用。电子杂志的阅读方式完全为自愿阅读，避免了传统宣传品花费巨资印刷并传递到读者手上而不被阅读的尴尬。 3.3 发行速度 以网络为媒介，可第一时间被读者所阅读，确保了迅息的时效性。且在线阅读功能现已完善，读者甚至无须下载，打开浏览器既可实现在线阅读。 3.4 发行量 现已和新浪、网易、MSN、zcom、xplus等国内数十家大型电子杂志发行平台达成协议，如该刊不打算将其设定为会员内部刊物独家发布，则可借助各大电子杂志平台的力量等一系列措施进行大力推广，同等成本下，可比纸媒获得数万倍的发行量。 3.5 发行方式 目前电子杂志主要通过专门的P2P平台进行下载订阅。P2P的特点是下载的人越多，速度越快，使文件分发成本趋近于零。数万字和上百副图的一本电子杂志生成后占用空间仅数十兆，读者可以轻松点击实现在线阅读，亦可在几分钟内下载完毕进行收藏。 四、可行性分析 4.1 创刊目的 若是选择独家发行，仅对会员开放的话，即丰富了网站的内容，又不失成为会员享有的一项特权，体现了作为我公司会员的尊贵地位。 若选择大范围全方位推广，众多读者便会通过杂志链接到网站，以对电子杂志的喜爱转化为对网站的关注，电子期刊便可成为我方网站的一个有效推广工具。 4.2 读者信息反馈、市场调查 可利用电子期刊进行市场调查。很多公司每年都要花费大量的资金用于产品的市场调查，以保证在竞争中处于不败地位。而往往那些低成本的诸如置放于网站上的问卷调查由于缺乏趣味性而很少有人问津。 这时候，电子杂志的优势便可得到充分的发挥，利用flash中强大的数据传输功能，读者可在阅读完整本电子期刊后，配合着会员积分奖励，随机抽奖等活动，保持愉悦的心情填写完最后一页的问卷调查。 4.3 广告投放 电子杂志的广告表现力是其他媒体无法比拟的，使产品特性表现非常充分。一般门户网站类的广告以及传统杂志都无法做到。电子杂志的广告干扰度小，到达率极高。 在保证庞大下载量的同时，我们的会员又是具备高消费能力的人群，正是广告商心中理想的受众群体，使得我们广告的投放更具针对性和准确性。 许多软性广告便可利用电子杂志灵活的表现形式让读者在阅读时也潜移默化地接受了这个产品，保证了广告投放的价值。 五、我方的优势 5.1 编辑策划 在对现有的电子杂志的调研中发现，大多数电子杂志不具备传媒资源和专业经营能力。这便是我们进入的机会。 借助我方及丰富的信息资源和成熟的采编体系，在“内容为王”的信息时代中能够更轻松的把握到热点，吸引更多受众。 5.2 设计制作 全新的阅读形式和全新的网络传播方式，正是电子杂志吸引受众的最大卖点。目前的电子杂志主要针对年轻的受众，定位几乎与目前的传统消费类杂志重合。但电子杂志与不是简单地把传统媒体的内容搬到网上，而是转化成更为全面的、颠覆性的视听体验。杂志所陈述的内容，通过多媒体信息技术的运用被动态呈现，受众也更容易实现与杂志的互动。这对于年轻人来说无疑极具吸引力。所以，对于电子杂志来说，即使在“内容为王” 的信息时代里，吸引受众的也不仅仅只是杂志的内容，其表现形式也起着举足轻重的作用。我们拥有经验丰富的电子杂志设计师，在掌握现在有技术的情况下，确保了技术的不断更新、发展，随时加入各种新的技术元素，保证了电子期刊的可持续发展。 5.3 发行渠道 我们数百万拥有高忠诚度的会员已确保了电子期刊创办后的价值，且我方已和新浪、网易、MSN、zcom、xplus等国内大型电子杂志发行平台有着友好的合作关系，为今后电子期刊的市场化运作奠定了坚实的基础。 电子商务营销方案（一） 电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。 1、搜索引擎营销 企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。 2、论坛营销 运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。 3、博客营销 博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户之间的距离。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。 4、微博营销 微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务，让客户产生一种贴心的感受。 电子商务营销方案（二） 随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。 项目：创办某公司的鞋业在线商务网；主要以销售鞋类为主；在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。 我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务。 一、公司介绍 二、公司经营宗旨及目标 宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。 目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。 三、公司简介 公司名称：某某鞋业 业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。 四、公司管理 1、管理思想 2、管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。 3、管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4、团队概述 学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 五、市场及竞争分析 1、市场介绍 如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。 2、市场机会及环境 鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。 六、服务细则 服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。 基本服务：不提供免费送取货服务。 1、提供免费电话技术支持。 2、提供免费送货上门（市内10公里内）。 3、如果购买产品后，属质量问题，凭定单好单据在半个月（15天）之内退货或更换产品。 增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。 服务与支持及收费：送取服务：基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。 七、网站建设 1、网站设计与规划： 网站名称：某某鞋业在线商务网 主题定位：主要以销售鞋类为主；在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。 域名选用：中文实名：某某鞋业 整体风格与栏目规划：蓝色界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。 网站布局： 八、营销方案 在网上开展销售，顾客购买商品后向厂家下定单后，客户必须填写一些必要的信息（用于以后留低备案）如：收货人姓名、地址、邮编、联系方式（电话/手机）等信息。并选择配送方式（邮寄、空运、送货上门）。最后让客户选择付款方式（货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等）。同时还提供会员积分活动。 1、品牌建设 以最优的服务和最优惠的价格，树立公司的品牌。 2、客户关系建立 对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。 九、资金需求及筹措方法 某公司预计需要万元公司运营启动资金，主要用于网站筹建，购买设备，市场宣传推广等等。 动漫社团活动策划书（一） 草长莺飞冬去春来，动漫社已经走过了她的第二个年头，为了更好的开展活动，更好的位同学们服务，也为了社团今后的发展和存在有序的制定和安排本学期的活动计划是非常之必要的。在社联联合会和指导老师关怀指引下经过详细的斟酌考虑在翻阅了大量相关资料的前提下制定本计划作为本学期社团活动开展的纲领性文件。社团日常活动开展： 社团的日常活动作为社团日常工作的基础和根本一向是社团工作必须重视的，同时也是学院评选社团、考核社团的一项重要指标。所以我会从成立伊始就非常重视社团日常活动的开展和进行本学期针对社团日常工作的开展我们有以下几点设想： （一）动画放映：动画放映属于我本社团日常活动开展的最基本的活动，本学期我们将准备利用利用多个平台（QQ、飞信、面对面交流等）收集社员们的希望和想看的动画并且充分利用网络搜集一些动漫的好视频、好音乐和好资料在动画放映的时候和社员们共享，充分利用动画放映这块阵地让社员们更多的、深入的了解动漫文化的无限魅力。本学期目前为同学们预备了欧美3D动画电影阿凡达、WALL-E和最终幻想这几部动画电影代表了目前世界动画制作的最高水平，能够让社员们了解到高新技术，尤其是3D影像技术对动漫艺术的发展的重要意义和深刻影响。 日韩动漫属于动漫文化圈中不可轻视的一个重要组成部分本学期，我们准备了日本动画夏目友人帐，该动画人物唯美、制作精良、情节和故事的编排也非常可圈可点。通过这部动画同学们可以了解到传统2D动画的发展程度和现阶段不可替代的地位。以上是本学期社团目前为社员们准备的动画影片，其实还有许多动画限于篇幅就不一一枚举。活动开展过程中我们将会根据社员们的意见和建议再做更改或者增加。 （二）摄影教学：社团将聘请老师进行周末辅导，会介绍相关的摄影课程以及动画制作的部分内容，让同学们增添专业技能，更好的为以后工作和生活发展。 （三）优秀国产动画：中国动漫伴随着一代人成长而发展壮大。我校目前大部分同学都是80、90后对于儿时耳熟能详的优秀动画作品仍旧记忆深刻。目前社团打算准备小蝌蚪找妈妈、新装的门铃、毕加索与公牛等多部国产优秀动画片。计划用一个晚上的时间进行一次国产优秀动画片的展映活动。 （四）社团内部漫画展：社员作品展：上学期我们已经做好活动的前期策划，但作品也已经收了不少。这学期我们打算不断取其精华去其糟粕，不断改善自我，让社员们更好锻炼自己，创作自己的作品，提供作品展舞台 （五）市举办的漫展：为了更丰富同学们的课余生活，我们将会组团进行观看福州举办的各类漫展，让同学们更了解动漫以及培养爱好。 （六）cosplay表演秀：这是动漫社必不可少的舞台表演，同学们可以通过舞台表演增加自信心，从而在舞台上展现自己的魅力和才能，还能参加外界赞助的舞台表演，更好的与外界交流沟通，为以后的工作交际更好累积经验。以上就是社团对于本学期活动的大体计划还有许多不完备的地方，希望领导、主席常委们多多批评指正。 动漫社团活动策划书（二） CC动漫社，在于给热爱动漫的同学提供一个展现自我的空间，挖掘其潜能，提高个人水平和艺术修养，大胆展现其艺术风格，充分展示自己的才华。在校内外开展活动，以积极向上的态度充实校园生活。 现将本学期社团的活动安排制定如下 一、活动目的： 通过CC动漫社的社团活动，使爱好动漫的学生得到更好的发展，进一步提高动漫造型能力，培养学生的绘画能力和创新思维能力，提高学生的审美观。 二、活动要求： 1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。 3、社团成员应严格遵守纪律，不准在教室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。 4、每次老师布置的任务，学生都应按时完成。 5、爱护社团教室内的设施和用品。 三、活动内容： 1、使学生了解动漫绘画的常识知识。 2、以手绘为主，包括动漫人物造型，卡通动物造型以及场景设置等；欣赏动漫作品，了解动漫发展，紧跟时代潮流。 （一）、组织健全CC动漫社社团。 社团人数不宜过多，大约20名以内。活动固定，通常每周两次， 活动制度化。参加这次社团的人员除了自愿以外还应是美术方面比较有特长的学生。激发学生的责任感和荣誉感。教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。 （二）、具体计划小组活动内容。 CC动漫社以动漫手绘为主，其目的在于培养爱好动漫的学生的手绘造型能力，激发学 （三）、参加艺术节展览。 为配合我校文化艺术节的开展，社团学生在教师的指导下交出一批优秀作品，参加展览。通过训练比赛，能够促进学生快速、准确、熟练的技能。通过训练，大大促进了学生快速、准确、熟练的技能。 开展动漫社团活动，真正使学生学有所得，紧跟动漫发展潮流，勤于思考，大胆实践，创作出有深度的动漫作品，最大限度地调动学生的积极性，将社团活动开展得丰富多彩、富有特色。 五、采取的措施： （1）教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使社团活动开展得生动、活泼、丰富。引导学生往健康的动漫之路。发展，营造、宣扬校园里健康的、和谐的动漫文化。为动漫爱好者提供展示自己的舞台。 （2）做好组织工作。 在学生自愿报名参加的基础上，要挑选有一定美术基础、成绩较好的学生参加。要选出有工作能力、成绩也好的学生担任组长。社团要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。 （3）安排好活动时间和活动地点。根据学校的统一安排，一般情况下每周组织两次，要坚持课余活动的原则。 （4）订立必要制度，抓好思想工作。 要教育学生自觉遵守学习制度，准时参加美术学习。明确学习目的，培养勤奋好学，积极进取的精神，促进学生的全面发展。 动漫社团活动策划书（三） 一、指导思想 为丰富学生的课余生活，发展学生个性，培养学生健康的兴趣与爱好。让不同的学生在不同的领域有不同的发展，让每个学生获得成功的体验，从中构建快乐和谐的校园文化氛围。结合实际，决定开展电脑“动漫”社团活动，通过校本特色信息技术社团的活动，既锻炼小学生的动手能力和观察能力，又发展了他们的想象能力和创造能力，培养了小学生的好奇心和审美情趣。 二、活动宗旨及目标 完善动漫社团的开展，保证学生的自主性，提高学生的积极性，鼓励学生的创造性，力求活动的成效性，使“动漫”社团活动的开设与开展逐渐成为学校素质教育的亮丽的窗口。 本社团宗旨是：点在聚墨，主在领悟，重在交流，旨在提高，活在运用。打出“我行我酷，我的活动我做主”的口号。 三、社团活动实施内容和具体要求： （一）活动实施内容 以建构学生能力为主体的校园特色文化活动围绕必须以全面推进素质教育、培养德智体美等全面发展的高素质人才的目标，努力把思想道德教育的内容融入校园文化建设的各个方面，有力地促进学生的全面发展和健康成长，锻炼学生的胆气，开拓他们的眼界。与以往不一样的是，我这次在社团中只是一个辅导老师，学生才是社团的中坚力量。我只是引路人而已。我只给他们提供一些想法、建议，给他们一些选题。 社团安排： 1、辅导老师： 2、活动时间：每星期四下午放学后。 3、活动地点：综合楼四楼电脑室 4、活动内容：flash动漫设计及制作。 （二）具体活动要求： 1、活动内容安排科学、有系统性。每次活动主题明确，活动内容及过程材料齐全，期末结束上交相关材料（过程性资料、学生作品、学生取得的成绩等）。全学期要有一次以上的作品展示。 2、做到“三定” 定人：人员固定。在学生自愿的前提下，由任课教师挑选并组织学生开展活动。辅导教师要做好学生的点名工作，保证学生的出勤率。 定时：活动时间固定（每星期四下午放学后），教师无特殊情况不得随意变动。如有特殊情况需提前告知学生。 定点：活动地点固定。充分利用电脑教室的资源，固定上课地点，爱护学校的设施、设备，并做好卫生保洁工作。 3、做好社团活动宣传工作，利用各种渠道宣传动漫社团活动的成果，提升学校知名度。 （三）措施和方法 1、教师认真了解学生基础知识和基本技能，分好小组成员； 2、教师为每一次的信息技术兴趣小组活动作好充分准备，同时也布置相应的准备内容让学生去课外完成； 3、认真指导学生完成每次活动的内容，并分别讲解和练习； 4、及时地对学生进行评价考核，开展比赛活动，并针对活动做认真的总结。 四、预期效果 在繁荣校园文化、丰富学生的课外知识、提高学生综合素质、培养学生团队合作精神、促进学生快乐学习等方面发挥越来越重要的作用，日益成为广大小学生拓展兴趣爱好，展示智慧才华的舞台。争取在动漫活动中取得好的成绩。 21 / 21