公寓开盘盛典策划及执行方案样本.doc

青春公寓二次开盘盛典策划＆实施方案
（初稿）

专题：青春公寓开盘盛典
时间：-4-16
地点：迎春大街中段
策划时间：-3-21-------3-23
策划：日樱地产策划部
执笔：赵静 赵超
实施时间：-3-23-------4-16
实施人：企业全体职员

目录
1、 活动策划背景------------------------------------------------------------3
2、 活动目标-----------------------------------------------4
3、 活动效果估计------------------------------------------------------------5
4、 策划方案大致思绪---------------------------------------------------------6
4.1 参与人员确定-------------------------------------------------------------7
4.2 活动吸引点和促销策划---------------------------------------------10
4.3 活动现场策划-----------------------------------------------------------12
4.4 广告宣传安排-----------------------------------------------------------12
4.5 活动费用预算-----------------------------------------------------------12
5、 实施方案----------------------------------------------------------------13

一、 活动策划背景
绿色家园第三期青春公寓一批开盘在9月26日举行，销售情况不错，随即二批也正式开启，至今日，经过连续广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，（青春公寓具体销售情况？），
青春公寓二期开盘时间确定在4月16日，首先因为现在已聚集一批潜在用户,其次，二期工程已开启有段时间，大家能够经过实地观察看到房子；三销售量即使稳定，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是大家活跃季节到来，经过部分促销活动会极大地吸引大家参与；综合以上四点，选择这个时机是比较适宜。
开盘盛典只是一个手段，经过这个活动能够改变这种低量稳定销售局面，引出一个火爆热烈销售场面，在短时间内提升成交量。同时借此机会加强对企业和绿色家园宣传，提升著名度，为尾盘销售做一个好铺垫。

二、 目标
（一）促进销售
1、 提升到场参与活感人数
2、 提升到场人员当日成交量
3、 促进后续稳定成交量上升
（二）树立良好形象
1、形成火爆场面
2、尽可能地让烟台市民关注这次活动
3、提升企业和绿色家园著名度

三、 活动效果估计
1、 当日成交量大约在？左右
2、 当日参与人数大约在？，其中购房人数？，嘉宾？，老业主？，关注此次活动市民？
3、 用户对此次盛典场面很满意
4、 关注此次活感人数增多，并将此次活动成为日常谈论话题。
5、 媒体对此活动进行连续报道，评论很好。
6、 企业领导及全体职员通力配合，成功完成这次活动，而且表示满意。

四、 策划方案思绪
1、确定参与组员，分析参与人员，并对参与人员细节问题进行具体安排，包含邀请人员到来是否，到场时间，到场后接待；
对经过广告宣传吸引来人员接待做好充足而细致接待工作，尤其是可能购房准用户，争取做到不要遗漏。对于排号用户做好安排工作，而且作为关键对待。对邀请嘉宾做好礼节上充足接待。
2、 此次活动吸引点和促销点构想和策划：作为此次活动成功是否关键点，必需切实可行且有实际效果。
4、 活动现场策划
5、 针对以上活动安排所进行广告宣传方案
6、 活动费用预算

（一）参与人员确定
1、 人员划分
A 选号用户 对产品感爱好者
B广告宣传户 对礼品感爱好者
对活动感爱好者
C邀请老业主
D邀请嘉宾
E活动演员（主持，歌手，乐队，舞蹈演员，礼仪小姐）
F企业职员
2、 用户分析，分别对待
选号用户：对不一样号段给和不一样优惠，对产品关注程度最高，现场购置率最高人群，所以是这次活动关键对待对象。真正购房者，以优惠和实惠说服其购置，对于那些 炒房者已升值和优惠折扣带来效益说服其投资购置。
所以在活动前两天应派专员进行电话回访，首先提醒，二是确保按时到场。
回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间
（2）确定是否能按时到场，进行登记
（3）通知优惠条件
（4）再次提醒时间
广告宣传户：经过广告宣传路径了解到活动而因某个吸引点诱惑而前来人。
可分为三小类：
1、 对产品感爱好者：有意买房，前来了解比较，可能因实惠，质量好和现场足够优惠活动而购置。（广告宣传目标人群应以这类为主）
2、 对活动感爱好者：投机取巧，贪小廉价者。这类人能够提升现场气氛，但应加以引导，注意现场秩序。
3、 对活动感爱好者：通常没有发展成用户可能，只是凑热闹，要注意控制。
以上人员由办公室人员配合销售部完成。
被邀请老业主：已购置企业产品用户。
邀请标准：各类户型业主各邀请？（15）人。
两个优先：购置一套以上业主优先邀请；推荐过用户业主优先。
邀请时间：活动前四天选号用户，前三天电话或其它方法邀请，并登记。
邀请理由：
1、感谢她们对绿色家园信任
2、谢她们支持
3、企业诚意邀请参与开盘盛典
4、我们会赠予有意义纪念品
5、有？（六）套房特价优惠券可供抽奖
活动参与形式：
1、 参与抽奖
2、 选出一位来业主代表在仪式上讲话
以上人员由销售部负责安排。
邀请嘉宾：
1、 政界：提议选项：房产局责任人，文化局责任人，旅游局责任人等。
2、 商界：同行著名企业如万光，佳隆，黄海明珠等。
3、 媒体：烟台报社社长，烟台电视台责任人等。
4、 娱乐界：寻求一位年轻有朝气同时又有文化品位人士。
以上人员邀请最好由企业领导出面安排。
活动演员：
1、 代表企业门面礼仪小姐：
要求：人数：20名，身高：170cm以上
2、 主持人：
3、 歌手：
4、 乐队：
5、 舞蹈：
以上全部些人员必需在活动前五天时间确定。 责任人：孙雪亮
企业职员：
1、 临时成立开盘仪式指导小组办公室：负责整个活动安排，指导和协调。
2、 对外接待人员确实定（名单）
3、 后勤责任人及小组（名单）：
4、 现场维护人员（名单）：
5、 正式开盘后销售人员及财务人员（名单）：
（二） 动吸引点和现场促销策划
（一） 排号折扣：
标准：1、1-50号用户可享受9.6折优惠。
2、51-100号用户可享受9.7折优惠
3、101-200号用户可享受9.8折优惠
4、201-300号用户可享受9.9折优惠
步骤：安排在宣告仪式正式开始后根据牌号次序进行。
效果估计意义：确保了当日稳定成交量，估计实际成交人数约占排号人数？%
可实施性判定：已成功实施过，可行。
（二） 特价折扣优惠券
标准：1、此次活动中最大优惠，折扣为？（8.5）折
2、户型为朝向稍差，位置稍差单元
3、 优惠券数量为？（12）
4、 各类人抽奖百分比为：排号用户每50位里面一位，老业主每种户型里面一位。
5、 折扣券可转赠，开盘后一周内有效。
步骤：
效果估计及意义：能吸引那些很在意价格用户，估量有效购置率能达成80%，这么很好处理了较差单元销售，为尾盘销售扫清了部分障碍。
可实施性判定：
（三） 绿色家园业主五一欢畅游
标准：1、当日购置房子用户均可获赠门票一套
2、依据购置面积不一样所赠票数不一样，30-37平方米赠予2张，70—100平方赠予3张，100平方米以上赠予4张。
步骤：用户成交以后即赠予。
效果估计及意义：作为广告宣传亮点之一，吸引更多人关注，提升活感人气，提升当日成交量。
可实施性判定：
（四） 浪漫玫瑰和您相约青春公寓
标准：到场人员均赠予玫瑰花一束
步骤：活动最终
效果估计及意义：增强现场青春气氛，可取得大家好感，有利于促进对青春公寓好感，从而提升购置率。
可实施性判定：

（三） 动现场策划和部署（孙雪亮）
（四） 广告宣传（李华林）
（五） 费用预算

五、 实施方案（赵静）