1、
营销副总经理考核评分表（月度）
考核期间: 年 月
姓名
岗位
营销副总经理
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
%
指到公司账上的现金销售额
销售额 ( )万，（ ）分
销售额 （ )万,（ ）分
销售额 ( ）万，( ）分
销售额低于( )万，0分
2
销售成本占比
%
指与销售额之间的百分比，不能超过 %
（ )％以内，（ ）分
（ ）%以内，( )分
超过( ）％，0分
3
新市场开发
%
根据市场战略规划进行市场开
2、发并产生销售额的新市场.每月完成 个新市场开发
开发（ ）个新市场,（ )分
每少一个市场扣（ ）分，直至为0
4
大客户开发量
％
签订合同并回款在（ )万以上的大客户数量,每月成交（ )个大客户
符合要求,（ ）分
每少一家大客户扣（ ） 分，直至为0
6
业务体系培训
%
1）制定营销团队培训计划,按照周、月、季、年度制定，指导营销团队培训课程内容；
2）亲自组织营销经理培训，每月超过7小时，并通关测试,通关率90％以上；并提交营销经理培训分析报告书.
按照要求完成，（ ）分
任意一项未达标者扣( ）分，直至为0
5
3、
营销团队建设
％
指营销团队人才达标，按照市场战略规划制定的人员编制完成人才梯队建设
按照要求完成,（ )分
人员编制不达标或者未按照规划建设,（ ）分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
领导力
25％
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4、
2
商业保密
25%
1级：明知商业技术及信息的范围及要点
2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：不进行商业性信息交易,不透露单位发展的技术及战略
4级：维护公司商业机密并有实际案例
5级：影响他人做好商业保密
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25％
1级：承认结果,而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级:举一反三,改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
主动性
25％
1级:等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动,但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20％= 分
考核人
签字:
年 月 日
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