1、河北天润大地房地产开发有限公司房地产专业知识试卷房地产专业知识试卷满分:100分 考试时间：60分钟测试人姓名：标准题种类：名词解释、单选题、多选题、分析题、问答题、论述题一、名词解释（25分，每题5分）1、复式商品房 答：是一种经济型房屋，在层高较高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼房。2、建筑容积率答:容积率又称建筑面积毛密度，是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率.3、配建设施 答：与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。4、银行按揭答:银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作为抵押,由银行先行支房款给发展商，以后购房
2、者按月向银行分期支付本息,银行按揭的成数通常由五成到八成不等,期限由1年到30年不等.5、公共维修基金额答：是指商品住房和公有住房出售后建立的住宅共用部位、共用设施设备维修基金总额。二、单项选择题(10分，每题2分)1、某一楼盘广告清楚的标注了该楼盘的地理位置及到市区和机场的距离，这是房地产( D ）特性的体现。 A、实物 B、交通 C、权益 D、区位2、我国房地产供给体系中，由国家定价并向最低收入者提供住房是（ B ) A、经济适用房 B、廉租房 C、商品房 D、公房3、对一定时期内城市的经济和社会发展、土地利用、空间布局以及各项建设的综合部署、具体安排和实施管理指的是（ A ） A、城市规
3、划 B、城市总体规划 C、城镇体规划 D、城市详细规划4、土地使用权出让用于工业用地的最高年限为（ C ）A、70 B、60 C、50 D、405、不动产物权中最主要、最核心的权利是（ B ）A、使用权 B、所有权 C、物权 D、抵押权三、多选题（15分，每题3分)1、三通一平的三通指的是（ BDE ），一平指的是场地平整。A、气通 B、水通 C、网通 D、电通 E路通 F、电话通2、影响房地产价格制定的市场因素有（ BC )等。A、城市规划 B、销售临近阶段的市场环境 C、客户取向 D、项目的物业管理水平 E、市场均价3、房地产转让包括（ ABCE ）A、买卖 B、赠与 C、继承 D、抵押
4、E、互换4、不计入共有建筑面积的内容包括（ ABCE ）A、独立使用的地下室、车棚、车库 B、物业管理办公室 C、小区内的监控室 D、小区内每单元门口设置的警卫室E、小区大门为多幢服务的警卫室5、一个楼盘的卖点必须具备的条件有（ACE )A、卖点是楼盘自身优越的、不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B、卖点必须是楼盘永不更改的亮点C、卖点能够展示,能够表现D、卖点必须在项目定位阶段就确定E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点四、分析题(15分,每题5分）1、某房地产开发公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户
5、关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略.项目推出后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策.试分析:1、销售量下降的原因可能有（AB ）A、竞争楼盘出现B、广告支出减少C、市场定位不准D、利率下调2、在公司还没有搞清楚销售量急剧下降的原因之前，应首先做(B ).A、描述性调查B、探测性调查C、预测性调查D、因果性调查3、最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当.关于这种定价策略正确的说法是(BD ）。A、低开高走策略适用于高档商品房B、这种策略的运用关键是掌握好调价频率和调价幅度C、适用于销售量小、
6、销售期短的房地产开发项目D、优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲五、计算题(20分,每题5分）1、张三购买福美公馆30-1501,面积115平方米，销售定价为5088元/,给予9折优惠,按揭贷款20年。A、折后应交总房款是多少？答：总房款526608元/套B、最低首付款多少（30）?答：最低首付款166608元C、每月还银行按揭贷款多少钱？D、按揭20年的利息是多少?六、论述题（15分)2016年是石家庄房地产市场极具波动的一年，整个市场在经济紧缩的情况下取得爆炸式的发展,在这样的市场表现下,无论是营销方式还是市场价格均发生较大变化，那么为什么会出现这种情况，请以市场营销理论多角度对此现象进行分析.4
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