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1、 新昌昆城置业营销部组织架构及薪酬方案 一、营销部组织结构 （二）、人员编制及岗位职责说明 序号 职务 人数 岗位职责说明 编制情况 1 营销总监 1 负责整体营销业务的全面管理与实施 现由分管副总暂代 2 营销部副经理 1 负责营销部策划、销售工作管理 孙培元 3 案场销售主管 1 产品销售、资金回笼、客户服务、案场管理、 待定 4 策划主管 1 策划工作管理和策划公司的衔接 王刚 5 销售内勤 1 客户服务及销售、权证等相关手续办理 待定（财部编制） 营销部负责管理 6 置业顾问 6 产品销售、资金回笼、客户服务
2、 待定 注:根据项目目前情况置业顾问暂编制4人，再按项目节点和项目推广的计划再候补置业顾问2人 （三） 岗位职责分工 1、营销总监 负责整体营销业务的全面管理与实施； 贯彻和传达公司及集团最新文件精神，部署销售任务; 总体协调营销部与其他部门之间的衔接工作; 负责营销费用的预算和执行情况； 审批销售案场的激励制度和管理制度及奖金分配等体系; 负责对营销部人员工作的监督、管理、考核； 负责项目前期的运营工作 负责主导销售渠道拓展以及异业联盟的工作 完成总经理交代的其他工作; 2、营销部经理 协助营销总监负责营销业务的全面管理,定期向公司领导汇报营销部的日
3、 常工作； 贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标; 定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为； 负责对本项目销售人员的培训、管理、考核工作; 处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉； 配合策划组完成相关推广策划工作； 负责销售渠道拓展以及异业联盟的工作 完成市场竞品楼盘的数据分析和房市综合报告 完成总经理和营销总监交代的其他工作； 2、 策划主管 主持策划组各项日常工作。确定各岗位工作职责并分配、指导、督促各项 具体工作; 协助主管领导进行项目定位、产品策划、营销推广、对外关系处理及媒体 资源整合工作； 负
4、责制定部门工作计划并督促落实； 负责组织策划和实施各类营销推广工作,并了解实施效果提出调整建议; 负责组织实施市场研究工作并定期上报相关领导和部门； 负责落实各项营销道具及宣传资料准备工作； 完成跟策划代理公司的工作对接 完成领导交办的其它工作； 3、案场销售主管 主持销售的日常工作,和策划进行有效沟通，带领销售全体成员完成公司制定的销售任务； 负责项目销售案场日常管理工作; 负责销售全体人员考勤及业绩考核; 定期主持销售工作会议，检查、布置工作，管理并规范置业顾问的营销行为； 指导销售助理进行数据录入、销售资料管理和其它各种档案管理；
5、 定期向营销部经理、营销总监提交销售总结及工作计划； 制定销售员培训计划，并定期为成员进行专业知识培训，提高团队综合素质; 定期组织核对销售数据，做好已售房款的资金回笼，统计工作，按时上报销 售及回款报表； 协助营销经理进行销售现场管理; 严格按销售部工作流程进行现场接待工作，努力完成当月销售任务； 接待现场购房客户并为其办理缴纳定金，签署商品房买卖合同等购房手续； 负责已售房的资金回笼工作，保证房款不出差错; 负责按时提醒及协助或发书面催告函件通知客户办理签证，按揭,缴纳税费及办理房产证件等手续； 对客户做真实承诺，明确立场及个人、公司、客户间的关系； 认
6、真执行公司的付款、折扣、退房管理规定等相关规定； 反馈客户信息，并及时上报； 协助物业部做好售后服务工作； 认真对接渠道和异业联盟客户的落实 服从领导安排，完成部门领导交办的其他工作。 4、 销售内勤 办理商品房销售许可证，商品房备案登记证的工作； 办理商品房预售面积测绘、商业抵押、公积金抵押的工作； 完成和相关政府部门(物价局、房产局等)的协调工作; 负责办理商品房面积实测、产权证的相关手续及发放土地证资料等工作； 负责房地产法律法规的收集、整理、解释及培训; 负责将客服人员收集的客户资料及时进行整理及甄别、分析、录入、存档； 负责网上商品房买卖合同审批、签署或撤消的
7、办理; 优惠保证金及选房等相关资料的保管、发放； 完成领导交办的其它工作。 负责网上商品房买卖合同签署的录入、检查、提交客服主管审批,并打印整理，按流程盖章、鉴证、管理； 负责商品房买卖合同的合同归档、档案整理、产权证发放等工作； 负责与银行配合做好客户按揭办理、回款工作； 收集、整理各种销售资料，并协助客服主管和销售主管完成销售所需的各种资料 协助收集和整理销售文件、及各种档案资料； 完成领导交办的其它工作。 5、置业顾问 严格按销售部工作流程进行现场接待工作，努力完成当月销售任务； 接待现场购房客户并为其办理缴纳定金，签署商品房买卖合同等购房手续； 负责已售房的资金
8、回笼工作，保证房款不出差错； 负责按时提醒及协助或发书面催告函件通知客户办理签证，按揭,缴纳税费及办理房产证件等手续； 对客户做真实承诺，明确立场及个人、公司、客户间的关系； 认真执行公司的付款、折扣、退房管理规定等相关规定； 反馈客户信息,并及时上报； 协助物业部做好售后服务工作； 认真落实渠道客户和异业联盟客户的对接 服从领导安排，完成部门领导交办的其他工作。 二、置业顾问薪资以及提成 （ 附竞品项目置业顾问薪资及提成) 鉴于置业顾问层次不齐，特将置业顾问划分等级 级别 要求 税前薪资 （元/月） 提成点数 佣金发放方式 预计税后年
9、薪 （底薪+奖金） 置业顾问 大学实习生或无工作经验 2800 1、 完成全年销售任务：花园洋房：千分之1.5 ； 联排别墅千分之2 2、 未完成全年销售任务：花园洋房：千分之1 ； 联排别墅千分之1.5 次月发放签约后回笼资金的70％ 年底发放签约后回笼资金的10% 交房发放签约后回笼资金的20% 3-5万 高级置业顾问 销售1年半以上 3500 4-6万 金牌置业顾问 房产销售3年以上并具备项目销冠 4000 4.5万—6.5万 销售主管 要求2年以上的团队管理经验 6000 完成全年销售指标：全部回笼资金的万分之5 未完成全年销售指
10、标：全部回笼资金的万分之3 次月发放签约后回笼资金的70％ 年底发放签约后回笼资金的10％ 交房发放签约后回笼资金的20% 6—8万 （符合公司主管6—8万年薪待遇） 注：虽然置业顾问等级分为三个层次，但在招聘置业顾问时只会安排2个等级（置业顾问、高级置业顾问）,为了更好的分配个人指标、实施绩效考核，在后期销售中为根据《项目案场销售考核制度》来贯彻执行，实行末尾淘汰，同时也给好的置业顾问一个有机会上升的空间。 具体操作以《项目案场置业顾问指标考核》和《案场考核制度》来作为参考 为更好的让项目融入新昌，符合新昌房地产市场销售人员的薪资行情，综合本地楼盘及项目周边竞品楼盘的薪资
11、水平制定了符合本项目的薪资体系,希望公司领导审批后给予通过，为新昌项目组建并发展出好的销售团队给予支持。 新昌公司营销部 2014.5.16 附件：红色字体为本项目重点竞品楼盘薪资体系 项目 置业顾问 月 薪 销售提成 销售提成发放比列 1 珑源一品 2500-3200 0。2% 发放销售回笼资金的80% 交房发放20％ 2 三花置业 2200—2500 小高层0.15% 别墅0。25％ 发放销售回笼资金90%
12、交房发放10％ 3 御景湾 4500 0。2％ 发放销售回笼资金的80％ 交房发放20% 4 绿城玫瑰园 2500—4500 0。45% 发放销售回笼资金的80％ 年底发放10％ 交房发放10% 5 古月·滨江壹号 2000-2600 0。2％ 发放销售回笼资金的80% 交房发放20％ 6 万丰·香樟公馆 2500-3800 0.15％ 发放销售回笼资金的70％ 年底发放20% 交房发放10% 7 香榭名墅 2500-3000 0.2% 发放销售回笼资金的80% 交房发放20% 8 绿地翠谷 2000—2500 0。25% 发放销售回笼资金的80％ 交房发放20%
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