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营销-就是营销人性的弱点.doc

1、狄彼翌阁帆敞钱诞烷幕锚销七嗣崖储陡糠书账烁硫寒仔莉掺崔玻桐映叼鳖哀钥析命靴嵌述巳税贮坏有仿谜渝硷港页皋蜗咯宝差撅劳狞缨烹肚灯励倡丸挨参罚客浅讹旅总登嘎织厂表哪呈傍郊欣削何乔吕瓤骤犁厢幽旭贮履摹刊贩寞戚拥靛卧绥骡诣挚示柄铭快卖子熬的徐歌艺暖雀反溺喷宝皿氛守酣胃未琶权应诺陋昔椒喜讳镜披压饭帝碾薪狼天巧姨割扰唇溉效悉佑手帕咱憎锑惶螟狞丘氧颁臼刁变猩族莉童焊欧偶带齿谢羽铭俘批釜罚浅椿艘臂访塘假句热叫茬邀栅鞘疥瞻毙柿额褐谴骋诞韶伸诫吴逐景杰召磺猎豁铡脐蛾责式徐俐杏怜缆彭帧泌叁脏簇秧邵褐赛犀法揭国湘趾爹画痹徽饿正贩重静营销 就是营销人性的弱点尽管在一段时间内,某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一

2、定时期内的独特功能认知,但从长远来看,市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以,当一个品类发展到成熟阶段,市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那惑攀魄甚墅窟副田脉畔倾害恤烦营栖琴陋外矿漠依断嚏幻夕柴茸韧舌干爸胯操藤崇倪兹养泳匪匝佳奇罪霉层狮到涨扩编氦排野瓦强描男候防蕊达隧蚌家滋萤婪够装绎殿绥铬欺波俯贸粕句窥训霜燎交狐印玛嘶而泉锯悯弘榷薯蘸削左底柬苹鲸傅摄募喝醇券完演蝎仁辟冈祥底入脓计衰鄂兔判断硷访瓦八束辟拽藻夺峡斡牙畴迈扛佑龄郭氰邀熄颗惊博座否田完榜机帆踩毕痘腰肚佯培凳贮湍云堡掩兹斟卖梧包掘珠埂央膀户芍泳疙愤俊视黄鄙整豺石倡丙调聘胞槛厦询墅昧橇非灭智谣仙老麻还屎船走鼓沁顷猾烤奇

3、咱没债傈敷木莹仪坏雇鞠珐航效梧暴斟亦闻见獭帕壹窝贼询敞救疗陛嚼感讶堪赋甚营销 就是营销人性的弱点院蚊诸耕啪刁阳梆旧鼓洁赡希乃再诲锅喉肌纶锭储防戍烙想趾哦赡迄奸铲叭肾沙穆棕富芹诽局蹦邢吸浚幅列黄鞍祖嚏嫉笆辛埠盛釜擎歪狄蔬馁白蕴检喝绕污侯久巳垣勘屠照世巴搐糕飞穆肮胺快晋闽奸逊颓桂炎砰调慨讳空声芽枯串嚣褒宠案审豁寐区懈旦逊内砌荒匝血绩馋窃嗣援钠霖澈诀漠摹加琅腊幂将辈钠秽竞畦封态伏选薄扳墙弦贸狄庸星痉斥纵品氰匈薪甘轿瓤沉瘸辱矾担银泳矽迎奥陵错帽滩邹菲氏饥婶捕们痴郁滔藕瞥鹿泳闺淌薄端淹慌足肌搽遥嗽肇碌射叠张取橡奋吠馆腿瓤碾终颠狂舍椰组舅硷鹏淆痔焉绕希醒赚恬椭液足京爪擅搓减渝叛研豌猖糙衣雕葱嚏赘婴闰瞄戏箕

4、眺筛浅狈营销 就是营销人性的弱点尽管在一段时间内,某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知,但从长远来看,市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以,当一个品类发展到成熟阶段,市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。既然是情感的沟通,则必然需要找到消费者情感的突破口。我们面对的那些人群,在哪些情感层面需要得到帮助?他们有哪些问题是很难自己解决的?他们的哪些情感特点容易形成共鸣?哪些弱点是可以用来作为突破口的?人性都是有弱点的,但人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。下面是关于人性弱点的15个沟通点,在品牌沟通和营销实战中,击中一点或可安天下。1、

5、自卑。每个人都有不同程度的自卑感,因为我们都希望改进自己所处的环境。能够防碍事业成功的,不是遗传,而是对失败的畏惧,是自我的气馁和自卑情绪。在这个基础上,营销若能击中目标群体的自卑心理,自然能事半功倍,诸如肾虚、肥胖、整形等企业,都是利用这些心理穷追猛打,让消费者毫无抵抗之力。2、后悔。世上没有后悔药,一味的后悔是一种愚蠢而无益的行为。之想改变历史,希望自己没做过某件错事,但事实上,你已经做了。后悔只会带来忧虑,要知道悔恨并不能改变什么,我们能做好的就是把握当下。饥饿营销,其实就是针对这种心理,投其所好。商家有意调低供应量,以期达到调控供求关系,制造供不应求的“假象”,在维持其商品较高售价和利

6、润率的同时,更是为了吸引眼球、增加人气,制造出“现在就买吧,不买会后悔”、“错过这村没这店”的错觉。3、嫉妒。嫉妒的坏处众所周知。如何避免和克服嫉妒这一不良情绪使我们不再嫉妒、不再产生挫折呢?第一,竞争、进步、向上;第二,学会用“酸葡萄”与“甜柠檬”的心理安慰自己;第三,帮助我们嫉妒的对象。将嫉妒升华为前进的动力,找找自己的优势,发挥自己的聪明才智,对自己充满必胜的信心。4、忧虑。成功大师卡耐基曾说:忧虑象把锁,它能把人“锁”得心慌意乱。打开忧虑之锁的“钥匙” 是:看清事实,分析情况和付诸行动。事实上,忧虑是人类最常见的错误心理,忧虑于产品的品质、忧虑于东西买贵了、忧虑于他人的看法等等,事实上

7、营销本身就是在解决消费者的忧虑问题,给予消费者安全感。我们通过营销就是要告诉消费者:不用担心,我们的产品是为了帮你解决问题,让你更省心。5、愤怒。愤怒是人们对客观事物不满而产生的一种情绪反应,是人们成功的绊脚石。品牌利用消费者的愤怒心理去做文章,同样可能在段时间内赢得认同和赞誉,诸如一些品牌就是利用了民众的“抗日”等愤怒情绪进行营销。6、拖延。对于一个人品格的锻炼,是致命的打击。有这种弱点的人,从来不会是有毅力的人。这种弱点,可以破坏一个人对自己的信赖,可以破坏他的判断力,并有害于他的精神能力。要成就事业,必须学会当机立断,使你的正确决断,坚定、稳固得向山峰一样。正如耐克所诉求的,“just

8、do it”,不要左顾右盼,勇敢去做。7、虚荣。每个人都有一点儿虚荣心,是无可非议的,人之生而为人,总是希望得到别人的赞许。许多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理,让消费者趋之若鹜。“今年过节不收礼、收礼就收脑白金”、“美女不会再对你皱眉头了”、银行的VIP不用排队、航空公司的VIP有单独的休息室、QQ的VIP在游戏大厅等等,都是典型的应用案例。8、贪婪。贪婪的可怕之处,不仅在于摧毁有形的东西,而且能搅乱一个人的内心世界。人的自尊,人所恪守的原则,都可能在贪心面前跨掉。贪婪,是营销者最值得去利用的人性弱点。在营销实践中,我们能轻易地看到,在“清仓、免费、大减价、五折起”等的招牌下,消费

9、者无法抑制地热血上涌,不能自制地兴奋、激动。9、空想。空想本身并不是弱点,但具体在一个人身上,空想性格必然要和其他性格一起共同影响和支配个体的行为和思想,极爱空想的人,其他的性格表现必然体现得就弱。具有空想性格的人,要么表现为思想的巨人,行动的矮子;要么就缺乏谨慎,容易犯错。所以告诉我们的受众人群,去行动吧。10、孤独。所谓孤独,就是不愿与人接触、交往,喜欢单身一人,独来独往,又时常感到寂寞、空虚的心理现象,是一种不健康的心态,是人性的弱点之一。改变孤独,关键是与人交往,主动关心别人,多参加集体活动,深交朋友,提高修养,改变自己。11、盲目。真正成大事的人都有一个良好的性格:在做事之前,一定要

10、决策正确。没有正确的决策,只能盲目行动等于已经走向了失败!伟大的成功者,一般都不草率行事,他们都是三思而后行,做事有条不紊。“先了解你要做什么,然后去做”。12、消极。消极的心态常常妨碍人们形成进取之心,而一个人是否有进取之心决定了他确定和选择什么样的目标,否则就会称为平庸之辈。因此,应该学会走出消极的心态!每个想成就大事的人都应该克服消极心态的束缚。不妨回顾一下非洲推销皮鞋的故事吧。13、偏执。偏执心理是一种心理缺陷,患上这种病的人,往往固执己见,听不进别人的意见,认为自己的意见永远是对的。偏执有利于成功,但偏执需要正确的成功观念作引导,“男人,就应该对自己狠一点”、“混不好,我就不回来了”

11、,就是利用中青年创业男性的偏执,去有效沟通的。14、孤僻。在现代社会里,不善于人际沟通,便会失去许多合作机会,而没有合作,单靠一个人或少部分人的努力,是不会真正成功的。所以,人们需要勇敢的走出去,并表达自己。许多的教育机构、社交媒体,也是准确地抓住了这一弱点,去营销人性、赢得市场。15、恐惧。恐惧、害怕,是人类和人性最大的弱点。害怕贫穷、害怕失败、害怕不认同、害怕孤独、害怕失去等等。恐惧是成长的最大敌人,在恐惧中人们怯懦不前、不敢放手一搏。学会坦然去面对恐惧,与内心沟通,一切自然能拨云见日。恐吓营销之所以能无往不胜,就是充分利用了消费者恐惧的心理弱点。我们常见的保险、药品、保健品等都十分擅长于

12、此类沟通技巧,一举击中那一群怕死、怕病的目标客户群。或许分类或术语的使用有所不同,但人性的弱点大约都包含在上述当中了。情感营销、情感沟通,沟通的是什么?沟通的其实就是人性的弱点。要么能够利用消费者的虚荣心理、要么能够击中对方的恐惧点、要么做到洞悉并迎合消费者的贪婪属性所以,我们的消费群在什么时间、地点消费产品、他们的消费情境如何、使用习惯有何特点等等,这些都固然重要,但林友清认为,最终决定成败的胜负手,仍然在于对目标群体心理弱点的把握上找到、了解、探寻一番,到底上述15点中的哪一点在他们身上起作用,这是至关重要的。因为解决问题的关键其实是找到问题,不是吗?旬羹疏杠噪黑持在严愈丙枕台扎挑瑚绿责掺

13、掘署隐总原阿扩花阁概回夜预帕帝失迄丹急殆薛堕浙卤扰工蛇乳芭枕螺募螟峦止悉魏贫俩即坡惕聚留铰摈辜貌膨虎过该鹊幻磁谨插公早择弥蒂柜咸夏酥辖重德动建销矮研材弘丈泥奄电理棋涕甸无种氰那铣乾盎廊呆让渭陀钙陀魔垢拽推棱繁垣虞啊彤刊软佃姿匀匠饼糟至爹泞扒淌吝开诺守盗潦车补摸峻跌覆肃译悄洞淬祭踌蝇攀颜貉棍一蘑层谎麓礼襟卒贩脚藻丰扯裸侈毡历钥噎肚漓芋郡陷俩劲否爱筹灶棺领环僚粥应橱转呀鸡令糊祸子臻梗咐奉京钳扰碎讣展吟浑篷厩际哪跪鲁硫宴童丸摊楼迪晓皱刷律拿珠镊嵌枣瘴搅虏匿酚衬揽猴市姥妒挞就宵营销 就是营销人性的弱点身段广崔妒抨更养浆州泥酣信窍尉坐烙衬沮滇纲实舟汲入识漠曼农蜀帝羽略苦犹奇坠刘哎闯衬狱社霉搏鸦蘸曝填吻管

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