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Morning call网
项目计划书

编制人：
编制时间：2014年10月12号

目录

一、 基本情况················3
二、 项目负责人及团队············4
三、 服务描述················5
四、 研究与开发···············6
五、 行业及市场···············7
六、 营销策略················8
七、 管理··················9
八、 融资说明················7
九、 财务预测················8
十、 风险控制················6

项目概况
如今在很多人眼里早餐成为可有可无的一餐，但是同时也有更多的人意识到早餐对于健康的重要性，而对于大学生来说，吃早餐面临着各种各样的问题，比如：“上课时间早来不及”“早餐点离寝室太远不方便”“早餐太难吃或者不卫生”等等。
本项目是针对于大学生们吃早餐的问题，所打造的morning call网。
一、 基本情况
Morning call网项目，由MC工作室完成，工作室拟成立于2014年11月初，股份比例为**占25%、**占25%、占25%、***25%，主营业务为电子商务。

二、 项目负责人及团队信息

三、 服务描述
Morning call网项目主要是针对于大学生，其运作模式：客户首次登陆需注册会员，然后选择成为本网站的普通会员或者白金会员，其中普通会员可享受在指定范围内的产品中挑选2种或者1+1套餐的方法订餐，白金会员可享受在指定范围内（比普通会员可享受的范围大）的产品挑选3种或者2+1套餐的方法订餐，并且普通会员可以已累计积分或者充值升级为白金会员，以一周或一月为单位进行订购早餐（初期试运营阶段会有以天为单位），客户当天任意时段在网上选择产品（若不选择，我们会以短信，微信等方式提醒），第二天早上由工作人员送到客户指定地点，完成整个消费过程，这样的消费模式，既能解决“大学生不想早起去买早餐”的问题，又能解决因“早餐点分布不够而造成浪费时间成本”的问题， Morning call网项目打破了传统的早餐模式，将不再受到区域的局限，能利用整个网络作为宣传，从而使实体销售的变得新颖。

四、 研究与开发
本工作室已经开始搭建网站，目前为止投入3000元，拟在2014年12月完成，届时打算加入百度推广计划，实现全面的推广，预算为2000元/月，未来还需成立生产部门，在网站开辟一个新的模块—特色早餐（具有地方特色，长沙比较出名的食品），生产部为网站提供所需的产品，如今电子商务的兴起使得行业飞速发展，对于网站构建，维护，美化等技术已经相当成熟，完全能支持我们对 Morning call网项目构思的技术需求。

五、 行业及市场
1、 行业发展及市场
以电子商务的角度，电子商务通常是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务始于20世纪90年代，美国卡耐基梅隆大学开办电子商务专业开始，中国的电子商务发展始于21世纪初，2003年阿里巴巴集团成立，其后电子商务进入了飞速发展的时代，以如今占电子商务市场份额80%的淘宝为例，著名互联网分析机构艾瑞咨询调查显示。
2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。
2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。
2009年全年交易额达到2083亿人民币。
2012年11月11日，截至上午8点16分，开始8个小时的天猫双11购物节，支付宝交易额已经达到50亿元，接近2011年双11全天淘宝和天猫的总交易额。双11全天，淘宝天猫平台交易金额已经达到191亿。
2013年11月11日零时，开场仅1分钟成交的订单数量达到33.9万笔，总成交金额达到1.17亿元。第二分钟，成交数字突破3.7亿元。到了零时6分7秒，成交额直接冲上10亿元。截至11日24时，“双11”天猫及淘宝的总成交额破300亿元，达350.19亿元。
商务部7月29日发布消息称， 2014年上半年，我国电子商务继续保持快速发展的势头，市场规模不断扩大，网上消费群体增长迅速。根据研究机构初步测算，上半年我国电子商务交易额约为5.66万亿元，同比增长30.1%。网络零售市场交易规模约1.1万亿元，同比增长33.4%，半年度环比增长7.9%，相当于上半年社会消费品零售总额的8.4%。电子商务已成为我国重要的社会经济形式和流通方式，在国民经济和社会发展中发挥着日益重要的作用。
2、 项目优势
（1）对比网络市场
如今在电子商务的餐饮行业中，竞争的确相当激烈，已经有不少成型的网站，如：美团，大众点评，饿了么，101外卖网等，但是这些网站还是带着一种“中介”“媒介”的性质在其中，主要经营的范围比较广，我们网站要构建一个从生产到产品到销售的消费模式，极大的减少中间环节，避免了需要管理众多供应商而无法保障食品安全，让客户吃的放心，并且能够根据客户反映及时调节产品的口味等。
（2）对比线下市场
以长沙市为例，如今线下的早餐行业销售模式有两种：一种是以门面为单位，等客上门，没有宣传手段，以客户需求为主的模式，另一种是以手推车为单位，占据公交车站，写字楼楼下等有利位置，以方便客户为主的模式，而我们的网站初步针对大学生的消费群体，既实现了网络门店，又实现了方便快捷，并且宣传力度远超于传统行业。

六、 营销策略
1、 网络营销
网站成立以后，加入百度推广计划，让客户可以在百度搜索中快速找到我们的网站，建立官方微博、微信，通过这些媒体速度扩大在长沙的知名度。
2、线下营销
在计划内的学校中实行大量的宣传：
（1） 赞助的方式在学校内开展电子竞技比赛，体育类比赛，增加我们网站的曝光率和知名度。
（2） 在微博、微信上随机抽取转发广告者，提供优惠券或者免费试吃。
（3） 以传单、横幅等宣传手段吸引大众眼球。

七、 管理
本工作室拟成立5个部门：营销执行部、采购部、技术部、财务部、董事部，除了董事部由4人共同管理外，其他的部门分别有**、**、**、**担任负责人。在工作室成立以后，人员在岗时，每人2000元/月作为工资。

八、 融资说明
拟注册资金为人民币十万元整，采取股权融资的方式，按每个人的占股比例出资，分别为**25000元、**25000元、**25000元、**25000元，资金仅用于工作室的开支。

九、财务预测
项目成立以后，参考早餐店的销售以及网络营销的影响，每所大学的学生数量约为20000人（以湖南农大为例），初步预计每天早餐的销售份数为400份，以粉面馆和蛋糕店为依据，估计平均每人消费6元为基准，一个月销售额为72000元，扣除成本以利润为25%以后，预计每月毛利润为18000元，年毛利润为216000元。考虑到发展以及知名度的扩大，网点的铺设，预计第二年销售额增长50%，则销售额可达到324000，第三年增长30%，则销售额为421200元。

十、风险控制
1、食品安全问题
作为一个饮食并且针对于学生的饮食产品，食品安全问题格外重要，一旦出现食品安全问题，很可能导致网站的信誉度下降，从而无法打开市场，所以，在食品安全问题上，需要每一步都把好关，不能有半点纰漏。

2、 推广早餐计划是机遇也是挑战
大多数大学生会忽略早餐的重要性，这会导致客户群体的缩小，但是这也是机遇，这也显示出了市场仍有很大的潜力可以挖掘，需要我们大力的宣传早餐的重要性，让更多人养成吃早餐的好习惯。

3、 关于采购问题
好的产品是网站的基石，网站的产品采购是基本需要解决的问题，进过团队讨论，我们给出了3个方案：1、在长沙市区范围内，签约几家供应商，采取现拿现卖的方式。2、自己成立生产部门，对产品进行研发。3、在计划内的学校开设早餐店，实行“一校一店一网”。

4、 配送和外卖服务问题
如今“宅”成为一种文化，在大学生中，大多数人愿意宅在寝室，宅在图书馆，宅在教室，这种宅是为了节约更多的时间，做自己想做的事情，基于这点，我们网站需要尽量满足客户要求，做到客户是上帝的外送服务，增加包装成本，尽量保证食物的新鲜，美味和美观。