策划报告.doc

化妆品的市场营销策划报告
一、策划书的概要：
这是一份针对大学生对化妆品的消费情况所作的一份化妆品的营销策划书。
今天的大学校园已经变得多元化，综合化，复杂化！文学界的讲师走进大学校园宣讲自己的理想与信念；文艺界明星走进大学校园带来自己的时尚与潮流，吸引更多的大学生为自己吹捧；饮食业走进大学，也同时看好大学校园也需要美食，也崇尚美食；服装业走进大学，因为大学生也正在追赶服装的时尚潮流，将来大学生将是服装前线的领航者；通讯业走进大学，因为现在的大学生几乎人人配备手机，有的甚至经常换手机，大部分还是名牌！还有很对细小的行业都在大学校园开展的火热，收入不菲！可是唯独化妆品的行业是少之又少？这又是为什呢？各位化妆品商家，请你们抓住这块肥沃的化妆品市场，因为在大学校园里，我们化妆品行业有着绝对的优势！
      第一. 化妆品行业，从来就没有正式进入过大学校园，这对于我们商家来讲，是一片空白市场，有着挑战的同时更多的机遇。
      第二. 其他各个行业已经纷纷进入的大学校园，已经为我们打了前锋，打开了大学校园的商业之门，因此我们进入将变得易如反掌。
       第三. 当代大学生已经不是过去因循守旧的知识分子，现在的大学生更加注重生活的质量，年轻气盛的大学生们哪一个不是抱着盛气凌人的样子看周围的人和事，因此他们更注重个人形象，尤其是女孩子。
       第四. 化妆品自然有低中高档次之分，大学里，学生们毕竟花的是家里的钱，不会有太多的资金来买高档化妆品，这样我们就可以主要用低档、中档的产品主攻大学校园，必定会成为低档、中档产品的世界。
       第五. 在大学里销售化妆品，更容易销售，因为大学生对社会认知尚且肤浅，并没有对社会进行过专门的研究，更谈不上对化妆品专业知识的研究，因此，对商家来讲，大大降低的销售的磨合期，使得更加容易销售。
      化妆品行业进军大学校园有着数不清的优点与优势，在此就不一一列举，总之，我们化妆品行业的商家，尤其是想赚钱的商家们，请你们回头望一眼美丽而又神圣的大学校园。
二、大学生的消费状况：1、大学生消费水平图：

由图可知，月消费在500-800人民币的占了绝大部分，月消费是每月固定消费，不包括贵重商品，譬如手机、电脑、旅游费用标准的分摊。因此，大学生具备一定的消费能力。
2、消费多元化倾向：手机、电脑、旅游、形象护理用品等是大学生消费的热点。
3、女性用品消费攀升：根据调查，食品饮料、服装鞋帽、生活日用品和化妆品是女大学生消费的四个主要方面。根据调查显示：饮食和日用品所占的比例为29.5%、学习所占的比例为10.6%、服装和化妆品所占的比例为36.8%、通讯所占的比例为8.6%、交际所占的比例为9.3%、其他则占5.2%，饮食、日常用品在学生的每月支出已不是最高的消费，所占的比例还不到30%，而服装和化妆品所支出的费用占了相当大的一部分，并且这个数字还在增长中。由此可见，女大学生在形象着装方面的消费是占大部分的。
三、背景分析
针对高校女生正处于青春期，爱美之心，人皆有之，大多数爱美的女生都热衷于时尚，以及对美的强烈追求，开始重视自己的相貌体形。在经济条件的允许的情况下，很多女生都愿意花钱在美容方面，通过化妆来修饰自己，希望自己能够变得更加美丽动人。同时，步入大学的男生也不再是以前那一副只知道学习学习的中学生的样子，对自身的形象也开始注重起来了。再者，出于送礼或者其他方面的需求而成为潜在的消费市场。面对这一巨大的潜在的需求，根据在校的学生的需求，选择合适的产品在大学校园里进行推广。并按照个人消费能力划分高、中、低档产品，以适合不同消费层面人群的需求。

四、产品推广策略：
由于产品种类众多，消费者根据自己需求，可以到固定销售点选择自己合适的商品。然后，对于某些护理产品我们可按照季节变化、特殊节假日进行产品的分类，一般分为夏天和秋冬两个季节的产品是居多的，夏天护理品一般有香体系列、美白防晒系列、去黑头暗疮系列、瘦身、脱毛等，秋冬则主要以面部滋润、面部保湿、润唇膏、护手、护体等为主体进行产品推广，在推广期间可对部分商品进行轮流式的促销活动，让消费者觉得我们的商品是最实惠的，以吸引更多爱美的男生女生对本商品的关注。
五、定价策略：
定价是营销因素组合中最为关键、最活跃的因素，它是随着市场变化而上下波动的，起着协调买卖双方利益关系的重要作用。
根据研究，作为消费者的学生，除了一小部分，一般不会有很高的消费能力的，主要都还是希望物美价廉。从中，我们可以把定价分为三个区和一个制度，分别是：拍卖区、每日特价区、促销区和最后的会员制度。
其中，一、拍卖区
可以拿一部分的产品来拍卖，限时限量，并且给车底价，被拍卖的产品有： 1、热卖产品
2、新产品上市
3、库存积压产品
二、每日特价区
主要是以折价和买一送一的方式来进行。这样消费者就更加会经常会来看看有什么特价的产品适合自己，对商品就会更加关注。特价的主要商品有：
1、 库存积压太多的产品
2、 处理品
三、促销特区
搞类似买一送一的活动，例如一套护肤产品一般是有4或者5个组成完整的一套的，如果顾客买了其中的3或者4个的话，我们就送一个给顾客，凑合成完整的一套，这样可以更好地提高销售量。促销产品主要有：
1、 新产品上市
2、 热卖产品
四、会员制度
是会员的消费者无论什么时候，都可以享受一定的折价优惠，当然，促销和折价、特价产品可以除外。