羽毛球馆创业计划书.doc

创业计划书企 业 名 称 飞羽球馆 创业者姓名 谢润聪、杨朗、杨杏宇、余 多、钟福星、钟宇豪、周海明、周柱峰 日 期 2015年5月30日 通 信 地 址 湛江市赤坎区 邮 政 编 码 524000 电 话 XXXX 传 真 XXXX 电 子 邮 件 XXXX 目 录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2)四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5)六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9)八、销售收入预测（12个月）（10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12）一、企业概况 主要经营范围：1、体育组织服务，提供体育场地 2、销售羽毛球等体育器材 3、销售饮料等 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 谢润聪:大学期间（2012-2015年),有派过传单，当过服务员，推销人员，移动公司业务员，参与的工作性质广泛，积累了一定的社会实践经验。 杨朗:大学期间(20122015年），有参加过辩论比赛，口才方面相当了得，对于今后我们的推销工作有很大的帮助. 杨杏宇：春节期间（2015年）,作为流动摊贩在花街卖发光头箍、公仔等,对市场有一定了解和分析能力。 余多:大学期间（2012-2015年），有研究财务管理，市场营销等知识,拥有一定的理论技能,为我们创业奠定了理论基础。 钟福星:大学期间（2012-2015年），利用空余时间玩网络游戏代练，拥有一定的赚钱头脑。 钟宇豪：大学期间(2012-2015年），利用空闲时间去钻研网络技术，对电脑技术比较精湛，有利于我们在网上或微信公众号上大力宣传。 周海明： 大一寒假期间，自投摊位销售盆栽植物，并取得了相当好的利润收入,拥有一定的创业经验。 周柱峰：就读初二（2008年)与朋友拿衣服去卖,拥有一定的创业经验。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 谢润聪：在读本科生,工程管理专业(2012-2016） 杨朗： 在读本科生，工程管理专业（2012-2016) 杨杏宇：在读本科生，工程管理专业（20122016） 余多:在读本科生，工程管理专业（2012-2016） 钟福星：在读本科生,工程管理专业（20122016） 钟宇豪：在读本科生，工程管理专业（2012-2016) 周海明：在读本科生，工程管理专业（2012-2016) 周柱峰：在读本科生，工程管理专业（20122016) 三、市场评估 目标顾客描述： 由调查问卷统计数据可知： 1、选择的建设地点在沙墩村附近的，高达63%的比例.由此可知：最佳的建设地点最好是在熙街附近。 2、调查对象中喜欢羽毛球运动的占69，可见羽毛球在人们心中的地位是可观的，市场的需求及潜在需求都不错。 3、人们愿意每天花1-2小时打羽毛球的比例为46，可见人们对羽毛球运动需求可以. 市场容量或本企业预计市场占有率： 寸金学院以及附近没有类似的大型运动场,人们存在对羽毛球馆的需要.所以，在寸金学院新建一个羽毛球馆是有市场的。市场容量的变化趋势： 调查对象中喜欢羽毛球运动的占50.57，可见羽毛球在人们心中的地位是可观的，对室内场地偏好较大。 潜在需求分析:随着生活条件的改善，越来的越多的人们希望进一步提高自己的生活品质,体育作为健康、有品位的生活方式已列入普通城市居民的消费计划。而羽毛球运动运动量适中，运动年龄跨度大，而深受广大居民青睐，所以以后有较大的增长性,需求量大。 竞争对手的主要优势： 1。能够用最少的初期投资费用创造出最佳的体育活动空间。 2. PVC弹性地板材料是国际正式的包括篮球在内的所有球类运动场地的最佳选择。只有PVC运动地板才可能被用来铺设国际公认的羽毛球、乒乓球、排球、手球等的比赛场地. 3。 与硬质地面相比，具有良好的安全性、减震性和反弹力，自身的运动性也得到充分的发挥。 4. 耐用、美观，并有多种颜色和款式可供选择。 竞争对手的主要劣势: 1。没有主要客源 2。学校附近学生客源比较多而且学生容易招学生客源 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1。各种客源都适合 2.羽毛球馆刚开始成本高后期资金付出比较少 3。适合每一个季节,没有季节生意惨淡差别 4.位于学校区,流动人口较多 5。目前寸金学院周边还没有专门的室内羽毛球馆 6 健康时尚，符合时代的趋势 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1。我们的企业适合大众不管是学生还有社会群体 2.消费市场局限于寸金学院周边 3.寒暑假期间人流量大大减少 4.学校周边容易出现电压不足情况，影响店里的正常运作 四、市场营销计划 1产品或服务产品或服务主要特征场地出租出租给羽毛球爱好者运动比赛出租出租给需要比赛用地的羽毛球比赛2价格产品或服务销售价竞争对手的价格场地出租早上 15元/小时下午 20元/小时晚上 25元/小时 25元/小时折扣销售对新老客户相应的折扣出租赊账销售不实行赊账销售3地点（1)选址细节：地址面积（平方米)租金或建筑成本学校附近2200 872400（2)选择该地址的主要原因:针对学校周边的环境，寸金学院周边并没有专业的室内羽毛球馆,我们做独市生意，绝对是有利可图的。我们可以尝试与学校的领导进行沟通，采取低价租借场地供学生上体育课；此外还可以跟羽毛球协会的会长进行沟通，长期租借场地供成员训练;所以只要我们肯下点功夫去拉拢人脉,我想我们会有更广阔的市场。(3)销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4)选择该销售方式的原因：因为我们是以场地出租为主要产品销售，那么我们的销售提供者基本为最终消费者，这是我们最基础的也是最核心的销售产品。这种销售手段能让我们羽毛球馆更快的打响知名度，也能快速的积攒老客户，迅速提高我们产业文化与知名度。 4促销开店促销开张当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，同时在学校周围散发些传单成本预测1000元初次来店免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）成本预测500元公共关系介绍新顾客，每介绍一位新会员办会员卡并在店里消费满100块送一次羽毛球拍免费拉线成本预测凡是会员在法定节假日可以有优先权去预定场地；在生日当天打球可以享受8。8折优惠成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称: 飞羽球馆 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）: 职务 月薪 业主或经理（8人） 1000元/人 教练（1人） 4000元/人 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 羽毛球馆营业执照 80000元 卫生防疫 5860元/年 建筑许可证 40000元 工商许可证 12000元/年 企业的法律责任（保险、纳税)： 种类 预计费用 消防保险 30000元/年 员工三险一金 100000元 营业税 12000元/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议:合伙人内容条款杨某余某谢某周某钟某杨某钟某周某出资方式现金现金现金现金现金现金现金现金出资数额与期限50万/年50万/年50万/年50万/年50万/年50万/年50万/年50万/年利润分配和亏损分摊12。512。5%12.5%12.5%12.512。5%12.512。5经营分工、权限的责任承担连带责任承担连带责任承担连带责任承担连带责任承担连带责任承担连带责任承担连带责任承担连带责任合伙人个人负债的责任10万10万10万10万10万10万10万10万协议变更和终止 否否否否否否否否其他条款入伙退伙入伙退伙入伙退伙入伙退伙入伙退伙入伙退伙入伙退伙入伙退伙六、固定资产 1.工具和设备企业需要购买以下设备:名 称数 量单 价总费用（元）冰箱 1 1200 1200 厕兜 1 150 150洗手盆 1 220 220水龙头 2 9。5 19灯管 4415 660 风扇 25 98 2450供应商名称地 址电话或传真湛江市勇兴商行湛江市赤坎区海田五金批发市场 3132338博皇家具赤坎区椹川大道与体育北路交汇处 31616082.办公家具办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用(元） 办公椅 1 108 108办公桌 1148148 椅子 20 56 1120供应商名称地 址电话或传真 博皇家具赤坎区椹川大道与体育北路交汇处 3161608七、流动资金 1、销售产品(羽毛球器材、饮料）供应商名称地 址电话或传真湛江市羽毛球协会公司湛江市赤坎区8607593802339湛江市赤坎万有饮料批发和平路21号之一2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（元)备 注业主的工资 80001000元/人雇员的工资40001名专业教练租金24000一年公用事业费32000电费、宽带费等(一年)维修费12000一年保险费130000消防保险、员工三险一金（一年）登记注册费334320羽毛球馆营业执照、卫生防疫（一年）、工商许可证、建筑许可证其他4800电话费、水费等费用(一年）合计54912011八、销售收入预测（12个月） 销售 月份情况 销售的产品或服务123456789101112合计（1)羽毛球场地销售数量9090909090909090909090901080平均单价202020202020202020202020240月销售额18001800180018001800180018001800180018001800180021600（2）饮料销售数量2002003003004004004004004003003003003900平均单价33333333333336月销售额6006009009001200120012001200120090090090011700(3）羽毛球销售数量3003003503504004003003003004004004004200平均单价22222222222224月销售额6006007007008008006006006008008008008400（4)球拍拉线销售数量51020203030303030404040325平均单价202020202020202020202020240月销售额1002004004006006006006006008008008006500（5）广告板销售数量22222222222224平均单价10001000120012001400140014001200120014001400140015200月销售额20002000240024002800280028002400240028002800280030400合 计销售总量12249销售总收入895000九、销售和成本计划金额（元) 月份项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入0流转税0销售净收入895000成本业主工资（8人）80008000800080008000800080008000800080008000800096000员工工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000租金12000000公用事业费32000维修费12000折旧费0贷款利息0保险费130000登记注册费334320原材料(列出项目）（1）0（2）0(3）0(4）0(5)0(6）0总成本772320 利润122680税费企业所得税6000个人所得税6000其他0净收入（税后)110680十、现金流量计划金额 （元） 月份项 目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1)(2）（3)赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他税金现金总支出（B）月底现金（AB)