1、
招商经理岗位职责说明书
岗位名称
招商经理
岗位编号
公司英文简写————001
所在部门
公司营销管理中心
岗位定员
1人
直接上级
总经理
薪酬类型
月薪＋绩效(月、年）
直接下级
招商专员
岗位性质
销售+管理类
岗位概要
职责与工作任务
工作职责
1、
负责招商部招商任务指标的制定及具体实施；
2、
负责招商工作和开发分销商及分销渠道，完成每月的招商任务；
3、
负责下线经销商拜访及回访，负责对接产品厂家招商政策的制定与落地执行、反馈；
4、
负责招商、记录客户档案、整理客户资料；积累客户并建立客户档案;
5、
做好市
2、场调研、经销商分析工作并及时反应市场信息;
6、
月报及总结计划及时提报；
7、
协助渠道管理或运营管理做好疑难客户的处理工作；
8、
协助完成各种招商会及推广会等活动的召开举行;
9、
助财务部完成服务商的签约及收款；保守公司及客户的商业机密;
10、
负责招商专员或者助手的培训工作;
11、
坚持招商原则,不随意对客户进行承诺。
权 力
1、对招商文案、政策有建议权、建立、修订权;
2、对招商专员绩效考核有建议权；
工作协作关系
内部协调关系
各部门负责人
外部协调关系
厂家代表、服务商、商户
任职资格
教育水平
大学专科及以
3、上学历（能力及人品条件较好的可适当放宽教育水平要求）
专 业
市场营销
培训经历
项目开发、企业管理、市场营销、销售专业技能；
经 验
8年以上工作经验，3年以上酒类招商工作经验或者已具备行业经验多年有渠道开拓能力。
知 识
酒类基础知识，酒类行业认知；熟知酒类产品营销;
技能技巧
销售管理能力，敏锐的市场嗅觉和洞察力,协作能力,沟通能力强；
个人素质
人际能力、沟通能力、表达能力.
其 它
使用工具/设备
计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、
工作环境
综合办公室
工作时间
4、特征
正常工作时间，根据需要加班
所需记录文档
通知、简报、汇报文件或报告、总结等
考核指标
1、招商任务指标达成率；利润点达成；年利润（公司自行确定，)
2、年度任务如遇到其他情况需要调整，可与年度计划主管负责人进行协调确定;
3、开拓新招商渠道（超市进货、团购销售、二级分销等渠道)；
4、与各部门工作协调、日常工作的执行力；
5、公司大型活动的执行配合；
6、上级交代的其他任务;
任职人员签字
签 批
薪酬体系设计
月度+年薪模式+奖励
阶段
基本工资
绩效考核
通讯费
交通补助
招待费
意外保险
月合计
年合计
招商启动
150
5、0
2000
100
200
500
17
4317
56121
招商成功
2000
3000
100
200
500
17
5817
75621
招商服务
2000
3000
100
300
700
17
6117
79521
招商开拓
2500
3500
200
300
800
17
7117
92521
备注:1、固定薪资模式中，意外保险是年为单位缴纳的,分月就是17元/人/月；
2、年合计按照13薪计算。
3、适合部门组建时初期运作.
4、新员工入职三个月试用期,绩效考核按照
6、启动阶段的80％才核定，通讯费及交通补助不变化，保证员工基本需求.
5、奖励部分,自行确定销量的几个百分点作为基数。可按照渠道类别来制定.
6、如果设计扣税部分，或者缴纳保险，人员工资成本会上升。
绩效考核部分设计
任务考核占比：80%（时间、质量、成本三个维度来确定）
态度纪律占比：15%（工作规章制度、工作态度、责任履行及承担）
其他达成占比:5％（考勤、月报总结、会议等）
陈 艳
2017。11。23
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