1、燕京漓泉岗位职责
业务员岗位
一、岗位信息
部门
云南三销德宏办事处
岗位
业务员
岗位编码
直接上级岗位
销售主管
编制日期
2015/3/13
版本信息
云南三销德宏办事处岗位说明书
二、岗位目的
根据年度管理模式计划，带教导入办事处、区域的员工及经销商，达成年度、月度导入的各项指标，实现导入的管理模式获得正常运行并发挥市场管理作用，促进办事处年度销售计划的达成。
三、工作网络
外部：
§ 经销商
§ 各类销售终端
内部：
§ 销售部长、办事处经理、主管、业务员
§ 信息中心、漓泉学校
§ 企管部、人力部等职能部门
四、工作职责(Do
2、)
序号
职责标题 / 职责描述
占用时间比例
1
销量计划与完成
小计:70%
1。1
完成周期内销量分解
25％
1。2
针对推进过程中存在的问题，提出解决措施
15%
1。3
跟进各周期销量计划,完成周期各项指标达成结果测评计划，并确保在每月月度总结会前完成所有计划指标工作
15％
1.4
根据推进手册完成日报表、周报告、月度总结会报告、年度报表
15％
2
管理工作导入过程的执行与管理
小计：25％
2.1
完成周期内计划，按照汇报规定向销售经理提交合格的各类报表
10％
2。2
完成周测评计划,每周日17点前向销售主管提交合格的各类
3、报告
15%
2.3
每月各省月度绩效会前2天完成合格的月度总结会报告并提交销售经理，配合导入区域分管主管完成次月整改计划及措施、整改目标、激励与考核的制定
5％
3
辅导与培训
小计：5%
3。1
根据管理模式要求完成月度培训计划
5%
五、工作流程
1．日工作流程
时间
工作内容
工作要求
每日
1、完成销量日工作计划
每天上午9点前完成合格的日测评报表,并提交销售经理，
2、完成主管、经销商司机、终端沟通工作
根据日销量结果经销商司机、终端沟通
3、向上级汇报工作
按5W1H原则汇报
4、了解日常工作过程中出现的新问题并提出解决建议
针对每
4、个问题提出不少于3个解决方案
2.周工作流程
时间
工作内容
工作要求
每周
1、根据周工作计划，完成周工作
根据工作标准完成
2、完成周报表
每周日17点前完成合格的周工作报告,并提交销售主管
3、完成与销售主管的周工作结果沟通工作
根据周工作报告与销售主管沟通，并协同销售主管制定次周整改计划及措施和目标
3。月工作流程
时间
工作内容
工作要求
每月
1、根据月工作计划，完成月工作
根据工作标准完成
2、完成月度总结会报告
每周月省月度绩效辅导会前1天前与销售主管共同完成合格的月度总结会报告
3、制定并提交次月月度工作计划
每月28日前完成次月工
5、作计划、周、日工作计划的制定工作。
五、工作经验及背景（Experience)
专业与学历
§ 高中（中专)以上学历
工作经验
§ 无
六、工作能力(Display)
专业能力
沟通、协调能力
□基础 ■熟练 □高级 □精通
信息收集与分析能力
□基础 ■熟练 □高级 □精通
电脑操作能力
□基础 ■熟练 □高级 □精通
公司系统操作能力
□基础 ■熟练 □高级 □精通
授课技能
□基础
6、 ■熟练 □高级 □精通
文本写作能力
□基础 ■熟练 □高级 □精通
知识技能
深度分销精细化管理
□了解 □理解 ■掌握 □精通
PDA管理模式
□了解 □理解 ■掌握 □精通
车销管理模式
□了解 □理解 ■掌握 □精通
产品知识
□了解 □理解 ■掌握 □精通
七、关键业绩指标(Deliver）
序号
关键业绩指标—-结果类
1。1
§ 销量计划完成率(累计值）
1.2
§ 销售利润完成率(累计值）
1.3
§ 管理模式导入区域通过公司验收（年度值)
2
§ 关键业绩指标—-过程类
2。1
§ 按时完成合格的月度测评计划
2。2
§ 月度测评计划完成率
2。3
§ 完成日测评工作并按时提交合格的日测评报表
2.4
§ 周测评报告编写合格并按时提交
2.5
§ 月度总结报告编写合格并按时提交
2。6
§ 管理模式导入区域经理、主管熟练掌握并完成各项指标的测评工作
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