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什么样的汽车销售顾问最厉害？

美女销售顾问是一件很强大的武器

2011年，我去了一次西南地区培训，发现有个很有意思的经销商,他们的展厅里有3名模特级别的,貌美如林志玲的销售顾问,这3名销售顾问的销售业绩几乎占了整个店面销售业绩的60％。

巡展时美女能聚人气

每次4S店做新车外拓巡展活动的时候，这3位美女就会把工作服换下来，穿上标准的模特专业服装，然后往展车旁边一站，就有一群群的客户围上来看。不管在社区里，还是大街上或者商业广场上，当客户来看车时,这3位美女可不是像上海车展上的职业模特一样，只供拍照片而已，她们还会主动向客户递交名片，作自我介绍，和客户合影，向客户讲解产品。她们在向客户介绍产品时候的一个弯腰，一举手一投足之间都能充分的吸引住客户的注意力。周围的人也自然是乐不可支,总能为现场带来火爆的人气。

美女能吸引客户进店

平时在销售展厅的时候，这3位销售顾问会轮流站在门口值班,客户路过的时候看到店门口站着一位那么标志的美女，就会忍不住的要进来看看。客户一进店她就会主动热情的微笑着迎接上去，看着赏心悦目的美女销售员，客户总是很愿意跟她交流。在沟通的过程中，美女销售顾问会适时的赞美客户,客户听了很享受。在最后成交的时候，价格都比较高。

美女可以霸王硬上弓的逼单

有一次,一位男客户来店里看了一个多小时的车子，因为价格没有达到他的期望值,客户就想起身离开。这时,接待他的那位美女销售顾问就索性一把拉住客户的手,不让他走。客户还是要走，可就在这一瞬间,美女销售员的泪花直在眼睛里一圈圈打转，没几秒钟的时间，泪水就流了出来，两眼泪汪汪的，客户一看这情况，心就软了。最后还是没跑掉,乖乖的交了订金，把购车合同给签了。

美女能有效开展大客户公关

在进行大客户采购公关的时候，每次陪客户吃饭，他们店老总都会带上这3位美女。到了饭店的包厢里，她们的作用可大了。不管多么难搞的客户，只要这三位美女一块上，没有搞不定的.喝酒的时候，三位美女会像饿狼一样扑向客户，其中两位各站一边，每人抓住客户一边的耳朵,另外一位就举着酒杯给客户灌酒,每次都把政府机关那帮兔崽子喝得稀里哗啦的满意而归.酒喝好了，生意也就做成了。他们店的大客户销售，一直排在该品牌全国经销商的前列。

美女对付刁蛮客户有奇效

美女不仅对付购车的客户有奇效，对付那些买车之后上门来投诉的客户也是手到擒来。有一次，一位客户买了一辆柴油发动机的车子，开回去之后，当作汽油车来开，结果开着开着没油了，就去加油，加的是柴油，但是点火时无论怎么打火，发动机就是没动静。后来打电话到维修站才知道需要对柴油泵进行排空操作,一种把油泵里面的空气排除干净的技术操作.而那辆新车的排空装置却设计在车底下，需要客户钻到车底去才能操作，客户是个新手，操作不了.
第二天，客户开着另一辆车子，到了4S店，直接把车子堵在了展厅门口，气呼呼的冲进展厅，走到接待台，把车钥匙往桌面上一扔，就闹着要找卖车给他的销售顾问。而卖车给他的是一位男性销售顾问，他刚好出去了，没在展厅。
经理急坏了，急中生智,就让一个美女笑盈盈的迎了上去,美女一到，客户的怒火就已经降了三分。但还是不依不挠的要退车，美女销售顾问一看这形势，便当着客户的面“哇”的一声哭开了.好家伙，这下轮到客户急了，忙说：“喂喂喂,你别哭，大家都看到的，我可没有欺负你。”美女还是继续哭，而且越哭越大声，越哭越委屈，越哭越来劲,越哭越得意，本来还像下雨前半个小时的打雷一样,雷声在天上到处乱窜,从这边天滚到那边天，到了后面就像暴风雨来临前的炸雷一般，简直像对客户示威一样.客户最后实在受不了了，只能做退步说：“好吧，你别哭了！车子也不要你们退了,行了吧.你们马上找个师傅去帮我把车子弄好。要不然，你不要说哭，就是在地上打滚都没用。”此美女为公司立了一大功劳，后来被封为“哭神”，古时候有哭倒长城的孟姜女,现在有哭软退车客户的美女销售顾问。
究其根本不是因为她的哭功厉害，而是因为她是一位漂亮得像林志玲的美女，如果换做凤姐来哭的话,不要说想让客户放弃换车的念头了，弄不好要放火烧了整个4S店。

小结：
     诸位，如果你的4S店也想把产品的价格卖的更高，也想在新车巡展活动的时候带来火爆的人气，想在集客时客户主动提供联系方式,想在大客户公关时对客户手到擒来，面对蛮不讲理的客户游刃有余，那就在以后的销售员招聘中,多招聘几位美女销售顾问吧