引入天使投资人的商业计划书.doc

引入天使投资人的商业计划书（商业计划书最好企业家自己来写，商业计划书是创业人表达能力和思路清晰度的体现,亲自撰写商业计划书可以帮助企业家理清思路，把创业的激情熔入计划书中,使计划书读起来有感染力）第一部分(2-3页）：讲清楚你要做什么。用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事.不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的.最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。第二部分（4-6页）：行业背景、市场现状用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。市场大,不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务.尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。第三部分(510页）：如何做,以及现状用510页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、市场、销售策略。这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果.建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式.第四部分（2-3页):你的团队用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力.当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资,认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目,某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。第五部分（12页）:优势用12页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”,让投资人相信你要做的事非常有前景,而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目?、“为什么你们能做成功？”第六部分（23页）：财务预测与融资计划用23页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测.早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%,稀释太多你就是打工的了,稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。