电大本科企业战略管理网上形考作业1-5.doc

企业战略管理第一次作业(87分）简答题（共5道试题，共100分.某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主，企业最近有如下几件事需要解决;请问：以下事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些不是，请一一列举理由。)1。鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列,开发中档酒。答：这是属于企业战略层次的问题，因为涉及到具体产品的经营方向。这是竞争战略中的产品结构调整战略，产业进入到成熟期后，产品特色逐渐减少，价格也逐渐下降，为此就需要进行产品结构分析，淘汰部分亏损和不赚钱的产品,将企业的注意力集中于那些利润较高、用户急需的项目和产品上，努力使产品结构合理化。实际上，在产品成熟期前企业就应当把注意力放到产品结构调整上,及时开发产品的新系列和新用途，只有这样才能免除企业在产业成熟期后期陷入被动.2、董事会研究决定收购南方一家酒厂,现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。答：董事会是否决定收购南方酒厂属于战略层次的问题，但现在已经决定收购,只是就收购的法律、价格、财务等问题进行磋商，就属于各部门日常经营管理的问题而不属于战略层次的问题了3、西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。答：这只是一种促销方案的选择审批问题，是战术选择问题。促销只会使销售量在一定程度明显增加，不会涉及到企业整体经营状况的改变.这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是企业将自己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行为。促销组合就是企业为达到预期的促销效果,有目的，有计划地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起来应用的策略.不同的促销工具有不同的长处和短处。4、当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。答：这不属于企业战略层次应该研究的问题。这是企业的经营活动中属于日常经营管理工作，这只是一种冠名活动,只是一种广告措施而已，企业可能原来已经有广告预算，只是没有具体到采取何种方案而已，所以只是战术的选择。只是一种扩大企业知名度的赞助广告方式决策而已。企业考虑是否参加竞标，说明这项活动涉及到企业的长远发展，对一条街道还是进京列车单个还是全部冠名,如果冠名活动成功，会给企业带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类企业的发展起着非常重要的作用。5、由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。答：这是公司战略中的产品发明战略，这种战略要求企业发明别的企业从未生产过的新产品，并进入到别的企业已成熟市场，因而它具有创新开拓精神，这种战略体现了创新开拓型战略的高风险-高收益特征。企业向一个其他企业已经形成的市场推出自己第一代新产品时,企业的风险来自两个方面:一是新产品不一定正好适合该市场顾客的需要；二是企业对新市场缺乏第一手资料和实践经验，当企业从事这种风险投资时，它就是在运用全方位创新战略上跨出了成功的第一步.企业战略管理作业1.某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省.产品以高档酒为主,企业最近有如下几件事需要解决答案解析：1、西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动,本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动.答：这只是促销活动问题。在春节期间，西南某制酒企业开展了买二赠一促销活动，由本企业西部市场负责人向华北的负责人提出的方案，本次促销活动的目的是为了企业战在西部市场的生存和发展，使企业能西部市场中占有一定的销售份额和从而提高企业的市场占有率，采用“降价促销成为了吸引消费者增加购买；西部市场不是以企业的长远发展为核心，更重要的是为了生存为目标,将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上，被动地参与价格大战,拼命地保卫市场占有率.这属于非企业战略层次问题。2、鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒.:答：由于市场上的中档酒需求量变大,营销部门建议开发中档酒，其主体是营销部门,由营销部门提出的一个方案,其针对市场的需求量提出了适于企业生存和发展的方案，具有长远性的规划,“今天的努力是为明天的收获、“人无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益,企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。其次,围绕远景目标，企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改,具有长效的稳定性。 所以它是企业战略层次应研究的问题.3、由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。答:企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用燃油的液体酒精,这也是企业战略层次要研究的问题。企业为了生存和发展，必须走可持续发展道路,为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性,所以这也是企业战略层次应研究的问题。由于该方案的主体是企业,是由企业提出来的方案,因此属于战略层次中的公司战略.竞争是市场经济不可回避的现实，面对竞争，企业战略需要进行内外环境分析，酒行业中酒精是资源优势，充分发挥自身的资源优势，通过设计合适的经营模式，形成特色经营,增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展。4、与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。答:不是企业应研究的战略层次问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的一个很小的问题,可能涉及到履行合同和信誉问题也只是一些战术问题，而并不能谈及战略，这从战略的概念和特征上也可知，企业战略是企业在市场经济、激烈竞争环境，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存而作出的长远性、全局性的谋划或方案.因此它不是企业战略层次应研究的问题。5、购买设备的意向已定,协议已签，急待履约。答:这也不是企业战略层次应研究的问题.企业在购买设备前可能会涉及到决策和战略，但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特征上去理解。6、当地一条街道，当地一列进京列车。答：这不属于企业战略层次应该研究的问题，这是企业的经营活动中属于日常经营管理工作，这只是一种冠名活动，只是一种广告措施而已，企业可能原来已经有广告预算，只是没有具体到采取何种方案而已,所以只是战术的选择。只是一种扩大企业知名度的赞助广告方式决策而已，企业考虑是否参加竞标,说明这项活动涉及到企业的长远发展，对一条街道还是进京列车单个还是全部冠名，如果冠名活动成功,会给企业带来不可估计的广告和经济效益,将对酒类企业的发展起着非常重要的作用。7购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。请问:以上事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些不是,请一一列举理由.答案：这是购买设备后的履约问题.这也不是企业战略层次应研究的问题。企业在购买设备前可能会涉及到决策和战略,但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特征上去理解。8、经调查研究，认为今后一段时期内东南地区对本企业具有重要意义，有人建议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。答:是企业战略层次的应该研究的问题。理由是：无论给“战略”赋予何种定义，其本质都脱离不了要涉及：经营环境分析、未来发展预测、远景目标设定、勾划远景目标轨迹和制定战略策略等要素.本事件认为东南亚地区市场对企业有重要意义,所以应该争取打入并占领该市场，这正是对经营环境的分析和预测得出的企业长远目标，所以应对于这个目标决定并购当地一家酒厂以扩大产品生产能力而开拓并占领东南亚市场。完全符合企业发展战略的特点.所以应该进为战略层次研究的问题。9、企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。答：不属于战略层次的问题,理由是：企业的广告设计只是企业日常经营活动的一个部分，广告创意的好坏只是表现在促销效果上，但绝不会影响到企业发展的根本，和企业的长远目标也没有什么联系，实施部门也只是一个业务部门，所以只是经营管理的一部分,不是企业战略层次的问题。第二次作业一、单项选择题（共5道试题，共10分。）得分：101。对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是：( ）。 A。 价格B。 规模经济C. 转换成本D。 库存成本正确答案：B满分：2分2.原油生产公司对石油化工企业而言,决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是（ ）。 A。 交易量B。 产业集中度C。 转换成本D。 卖方产品标准化程度正确答案：A满分:2分3。对于旅游企业来说,下列因素中属于宏观因素的有（ )。A. 某旅游点发生地震B。 旅游景点居民收入水平逐年提高C. 国家允许国人出境旅游D. 国内居民用于旅游的消费支出增长明显正确答案：D满分：2分4.你认为手机行业最主要的特征是（）A. 产品高度标准化B。 规模经济不太明显C。 产品技术更新比较缓慢D。 行业的进入/退出壁垒都高正确答案：D满分：2分5.迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功,赚取了大量的利润.可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其原因是忽视了（ ）A. 政治法律因素B。 经济因素C。 社会文化因素D. 技术因素正确答案：C满分:2分二、作品题（原创85分） 选择当地一家成人教育教训机构，分析其外部环境。写一个1000字以内的分析报告. 要求：简单介绍企业该机构的名称、地址、经营项目（业务范围）、资金力量等，指出其主要的宏观环境因素，所在行业的竞争特点、竞争激烈程度、竞争对手及竞争实力.答案一：光大银行于2004年经阳泉市银行监管局批准成立。9年以来，经过几代天硕人的励精图治，艰苦创业，学校已发展成为一所学科门类齐全、培养体系完善、办学条件优良、师资力量雄厚的多元化银行机构。光大银行坐落于阳泉市繁华的中心地带。为方便市民就近办理业务，在市内三区同时开设了分行，全部建在各区中心，交通十分便利,有几十条公交车直达，且环境幽雅,闹中取静。光大银行拥有先进银行设施配有高端电脑50多台，并搭建了现代化多媒体教室和高端网络实验室，开通了3ADSL方便广大市民获取更多的知识信息。光大银行现已汇集了大批高素质优秀柜员和管理人员。并且在“持续提高银行服务质量”的经营方针指引下，秉承先进的管理理念，不断完善和优化管理模式，和中国银行、建设建行、工商银行、等银行合作,已逐步成为银行育行业首屈一指的模范银行。问题分析： 1、虽然光大银行现在规模比还可以，分行也增加了很多，但是面对新增的分行，管理经营经验还是有很多不足。光大银行并没有突出的优势来争取到，仅仅是靠地域性的优势来获取周边的用户,与本行附近的很多银行都存在激烈的竞争关系。对于光大银行专业来讲，建设银行的是它的最强劲对手，光大银行全部营业人员由山西省各地的银行之高考取的，其基础较好,再加上光大银行学专业多年经验的优秀打造及良好的师资力量和优秀的实习机会，毕业的学生个个精英，这是培训学校短期培训所达不到的. 2、在光大银行日益发展的同时,很多小机构也犹如雨后春笋般的冒出来，大多都与光大银行名字接近，如果在选择银行前不一一进行考察，很难再其中选择她们想要的银行，往往会被其他的银行留下。银行想要更好滴发展，首先应该突出本行大众专业的特色服务,另外根据银行特点合理安排储蓄时间及灵活安排营业地点。对于银行学校等本身不擅长的专业，要加强与各大院校的合作,提高师资力量，加强特殊技能的培训。在各方面条件允许的情况下逐步发展壮大银行校的硬件设施，不要急于求成给学员造成巨额负担。在对外宣传过程中应注意与其他相似名称的培训机构区别开来。1。假设你是当地的一家服装制造经销商，请你为其制定一个企业使命，并说明制定这一使命表述的理由，设计一个产品结构系列。字数控制在1000字以内。企业使命：维护中国传统服饰的特色,创造中华名族传统服饰的品牌。理由：(1）我国传统服饰在外国品牌服饰（休闲服、西服等）的广泛和强力冲击下,传统服饰产业架构被逐步瓦解.（2）制作传统服饰的工艺、流程、原料采集（如：麻布、丝绸等）工艺、流程,逐渐被人们遗忘,取而代之的是化纤，合成的材料及代替产品.（3）传统服饰的元素（设计）仅被某些设计师作为所谓的“中国元”部分而被采纳，因而逐渐缺失其原有的特色，从而弹出了人们的视线。综上所述,服装业，逐步的“中国化”中华名族的传统服饰将逐渐淡出世人的视野。产品结构系列：(1）中山装（2）旗袍（3）唐装(4）传统手工织制品(5）传统皮制品我公司是一家制造经销时尚休闲男性服饰的企业.企业使命：用时尚传承经典，让品牌激励人生理由：1、我国传统服饰在外国品牌服饰的强力冲击下,原有的特色逐渐消失。因此，我公司在将西方流行时尚元素融于自身设计理念的同时，立足于对博大精深的中华传统文化的积极挖掘，使中国传统文化与现代时尚创意产业有机契合。此所谓“用时尚传承经典。2、服饰产品不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。我公司的产品品牌全方位诠释现代男性生活的方方面面，最终展现一个拥有温柔、孤独、英雄、领袖等多种气质的男性形象，并且通过终端渠道的建设来衬托出品牌的内涵。此所谓“让品牌激励人生.我公司在企业新的发展阶段，全新提炼出企业的核心价值观：诚信、责任、专业、创新.我们希望在专业、创新与责任方面打造自身的品牌特质，并据此为顾客、股东和员工创造价值.可以预见，公司将在企业使命激励之下实现大的飞跃，为中国服饰产业的振兴贡献智慧，为新时期中国精神的崛起贡献力量!产品结构：正装系列：公司在西服领域开疆破土之时，可以在短短几年把粘合衬西服做成中国的佼佼者，之后再进军高端领域，开发半毛衬西服和全毛衬西服，使公司的西服工艺登上完美之巅。公司将不断研究市场需求,相继推出纯羊毛抗皱西服、磁疗保健西服、婚庆西服等一系列创新产品。休闲系列:在休闲潮流风靡的世纪,渴望放飞自由心灵的都市男性纷纷以不羁的休闲装扮去迎接自然自在的美好时光。公司休闲服饰分别采用纯棉、毛、羊绒及新型功能性面料，辅以金属配件等呈现男性理性、冷静的时尚概念；配以毛、皮等则彰显高贵、自然。通过面料肌理和各种组织结构，如交织、提花、混色、雕花、剪毛短毛等的运用,使服装表现更丰富，打造出休闲、时尚的着装风格。时尚T恤系列：糅合时尚与经典的T恤采用高支纯棉双丝光面料,运用当前最先进的制造设备，倾心打造男性的永恒魅力。同时满足不断变化的市场需求,开发以天丝/棉、莫代尔/棉、桑蚕丝/棉、竹纤维/棉等面料为主的时尚T恤系列：包括普通纯棉系列、丝光棉系列、纯棉针织双丝光系列、苎麻系列等。皮具:公司皮具产品由国内知名皮具工艺师为目标消费者度身打造，与公司品牌服饰定位一脉相承,皮鞋、皮包、皮带、票夹等皮具产品取材高档,款式风格经典利落,深受公务、商务及都市成熟男性的青睐.第三次作业一、单项选择题（共5道试题，共10分。）得分：101。某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于( B )。 A。 同心多元化B。 水平多元化C. 集团多元化D. 一体化正确答案:B满分：2分2。美国电话电报公司对外宣称，本公司“提供信息沟通的工具和服务而不是生产电话.这一表述属于( D ).A。 企业使命B。 企业愿景C. 企业目标D. 企业价值观正确答案:D满分:2分3。一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你认为最优先考虑的业务领域是（ B ） A. 婴儿服装B。 青少年奶粉C. 孕妇装D。 鲜奶正确答案：B满分：2分4.西单商场的目标市场定位是：大众化的精品店。有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题？( A ） A。 建议的措施方案与企业目标不一致B. 建议的措施与企业领导的想法不一致C。 建议的措施符合顾客的需求，可以实施D. 建议的措施可能会降低商场的利润正确答案：A满分:2分5。如果你是从事运动鞋生产的，你的企业使命应表述为( C ） A. 为顾客提供最大的价值B. 生产为大众消费需求的脚上用品C。 以顾客行走舒适为己任D. 提供制造足以可以和汽车比美的鞋子正确答案：C满分:2分二、作品题（共1道试题，共90分。）原创得分：851。假设你是你所在的城市（区、县）的一家房地产开发企业，试为其制定一个企业使命、战略目标及实现该战略目标的措施。要求你的方案与所在地的房地产开发企业相符.字数控制在1000字以内。答:南京雨花城镇建设开发有限公司,是南京的一家有南京雨花台区城建办公室，雨花区供电公司，南京雨花区经贸有限公司， 等多家企业事业单位共同出资成立的一家以房地产开发为主营业务的一家股份制房地产开发企业，自公司2000年成立以来，已经在南京陆续开发了多家中面积在610万平方米小区,在雨花台区建设系统中，企业排名在前3位以内。如今企业的发展势头良好，得到了雨花区政府的高度赞扬和大力支持，在今后的新的一轮房地产开发热潮中，公司也将获得更大的发展.企业使命：为广大市民和家庭都拥有一个温馨的家，生活和居住条件和品位的改善和提升.企业的战略目标是：企业的房产项目开发实力和经济实力，跃居南京市前5位，每12年就开发一个50万平米以上的超级大盘项目，实现战略目标的措施：企业要实现战略目标的措施,企业要实现自己的战略目标,目前还有很长的路要走，主要有多个方面：一、要继续搞好和政府部门的关系，依托本公司事业单位股东的关系，继续和雨花区政府以及南京市政府保持良好的关系，保质保量的完成区和市政府的形象工程。和区和市政府规划部门保持良好的合作关系，在项目规划和城区改造上，获得更多的政策支持。二、要继续搞好和银行的关系，房地产企业，企业的血液就是需要有银行来提供支持的,是企业发展的重要支柱。依托企业的事业单位背景,希望能从银行获得更多的资金支持。同时企业做好自身的资金管理工作,力争实现更好的企业资金流动性，满足企业跨越式发展的资金需求。三、和房地产开发的上下游产业企业开展良好的合作，保证供货质量，保证公司开发的房产项目,各个都是样板工程，都是百年工程,在百姓和同行中，树立良好形象.四、做好企业自身的发展管理工作，积极落实和执行公司ISO9000质量管理认证，积极做到操作有规范，管理有制度,行为有规章的企业运作.第四次作业一、单项选择题（共5道试题，共10分。）得分：81。对的塑料产品事业部来说，在考虑其竞争战略时应该考虑的问题有（） A. 是否应该发展金属制品产业B。 如何开展塑料产品在亚洲的市场开拓C。 确定采取降价策略还是个性化策略D. 确定塑料产品年度发展重点是在亚洲还是欧洲满分：2分2.奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是( ） A. 成本领先战略B。 差异化战略C。 低成本集中化D. 差异集中化满分：2分3.重点集中战略中的低占有率集中战略非常注重（ ） A。 成长目标B。 竞争对手多少C. 利润D. 形象满分：2分4。当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采用成本领先战略。（ ） A。 日光灯B. 汽车C。 手机D。 面包满分：2分5.1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运输空间,而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采用了（ )。 A. 服务差异化战略B。 产品差异化战略C。 人事差异化战略D。 形象差异化战略满分：2分二、作品题（共1道试题，共90分。）得分：851。 牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的,国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡.牡丹中油国际信用卡除具有牡丹国际信用卡的一切功能外，还享有刷卡加油优惠和多项增值服务，真正实现“一卡在手，全国加油”无障碍消费,助您惬意享受驾车乐趣.牡丹中油国际信用卡包括威士、万事达卡和美国运通三个品牌，客户可根据自己的喜好选择不同品牌的产品.下面是该信用卡的主要功能:（1）刷卡加油便利.牡丹中油国际信用卡可在中石油全国14000多座加油站（点击下载）轻松刷卡加油，不久更将扩大到17000多座加油站。（2）刷卡折扣优惠。2009年12月31日前，持牡丹中油国际信用卡在中石油加油站的工行POS机上刷卡加油，可享受1折扣优惠.（3）24小时全国道路汽车救援特惠服务。从2006年7月1日起，牡丹中油国际信用卡持卡人可享受双重优惠（会员价格基础上再折扣)的24小时全国道路汽车救援服务，为您驾车出行免除后顾之忧.（4）专项联名积分。使用牡丹中油国际信用卡在中石油加油站工行POS刷卡加油，可累积专项联名积分，凭此积分可参加不定期的积分兑换活动。（5)消费奖励优惠.持卡人全面享受牡丹国际信用卡积分奖励计划和不定期促销优惠。(6）特别年费优惠。年刷卡消费满5笔或累计消费金额达到5000元人民币(含等值外币），即可自动免除当年年费，彻底免除您的后顾之忧.(7）金融服务功能。可在中国工商银行遍布全国的近2万家营业网点、近2万台ATM、近20万家特约商户以及数十万台带有银联标识的POS和ATM上使用.根据以上信息，试分析:（1）中国工商银行与中国石油总公司的合作属于哪种类型的合作？（2）在该合作中中国工商银行和中国石油总公司各得到了哪些利益？（3）试总结该种合作成功的条件。答:、中国工商银行与中国石油总公司的合作属于合作营销中的渠道合作、工商银行是中国最大的国有银行之一,营业网点多，分布广,拥有庞大的客户群,除存取款业务外，还有其他增值业务。中国石油是中国最大的石油销售企业之一，在全国各地拥有数量众多的加油网点。两家合作，工商银行可以扩大客户数量，特别是优质客户的数量，增加存款额度，增加发卡年费收入,可以将中石油作为理财和结算业务的客户。中石油也可以扩大固定客户的数量，同时通过工商银行的数据库，可以清楚地了解加油者的分类情况,便于中石油有针对性地进行客户服务,开展有效的促销活动,由于持卡加油，减少了现流转甚至可以由银行代开发票,减少了中石油的人力投入.作为合作双方，合作的主要条款应当有：(1）发行卡的名称，功能及各种优惠措施.（2）基于牡丹加油卡的信息提供义务。（3)双方围绕牡丹加油卡开展活动的分工及相互协作配合约定等。双方的有相互的利益需求而且各自都是各自领域的强势企业,有广阔的客户群,以及互相之间联系紧密，有开展合作的可能。1.在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，由零售商的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的入厂牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成功，从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位,一举超越了先前的行业领先者。根据该例说明（1）该公司采取的是哪种竞争战略？(2）该公司从哪些方面保证这种战略的运用？参考答案：（1）该公司采取的是成本领先的竞争战略。通过对企业生产流程的重新组合（改进设计型或生产创新型）达到降低成本提高竞争能力的目的。(2）主要有两个方面保证成本的降低，一是从整个成本链的角度进行分析，将影响成本的最大影响因素-屠宰过程进行了重新安排,大大降低了活牛的运输费用.二是从物料消耗方面进行改进，将零售商分割改为生产过程中分割，减少了消耗.（注：本题属于开放性试题,没有标准的答案,学生的回答中只要与参考答案的意思相近即可。)第5次作业 学习企业战略管理的体会战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程.它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略，基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。认识战略管理的地位和作用,不断地重视企业的战略管理,有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题;有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展.) V8 0 J/ e: 2 j% h在某市对企业战略管理认识、重视深浅和应用程度不同，而造成不同结局的企业为数众多。某市有两家新办企业，一个是以经营杂粮为主的贸易公司,一个是以回收废钢铁为主的回收公司,这两家企业都是购销过3000万元，连续两年利润超百万，势头都很好。但如今，回收公司已经销声匿迹，贸易公司却兼并了一家亏损企业，分立出一家盈利企业，本身发展成为一家副外贸、内贸、种植于一体的综合性企业，成为当地颇有实力的龙头企业。从情况分析来看，90年以后的8年间废钢铁、杂粮市场都由旺盛转向疲软，经营在低谷中运行。而为何一家消亡,而另一家更兴旺呢?对这两家企业进行详细的对比研究发现,最根本的原因在于强者在顺境时末而绸缪，制定了迎接未来市场的发展战略,并楔而不舍地为战略目标的实现而奋斗,而亡者则没做到.早在90年代初，某市贸易公司王经理就对企业未来进行了具体谋划。指出，”两条腿走路，趁着经营优势还在，把内贸搞上去。花了很大力气，在全国10多个省开辟了十几个内贸购销基地，尽管当时这一经营并未给他们带来多大利益，但90年代以后，出口形势下滑时,他们已在国内市场占有一席之地，经营得以支撑、发展。如今，他们已在杂粮加工、种植、育种等多方面有所作为,形成了围绕杂粮的多个经济增长点。近几年来，全球经济发生了巨大变化，经济环境越来越复杂和变化莫测,竞争异常激烈，不仅对大企业提出了挑战，而且对众多的中小企业提出了更高的要求，没有规模、没有品牌、没有特色就很有可能被淘汰，而具备这些，不是一时一刻就能得到的，需要有战略眼光,从现在开始，对系统、对企业进行战略策划，从而寻求出适合自己成长的最佳道路。美国著名未来学家托夫勒在（企业必须面向未来、一书中说:对没有战略的企业来说，就象在险恶的气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。许多事实证明,如果对于将来没有一个长期的明确的方向,对本企业的未来没有一个适应市场的战略规划，不管企业规模多大，地位多稳定，现有的情况有多么好,都将在这场革命性的技术和经济的大变革中失去其生存条件.美国前500名企业每过10年就有三分之一被淘汰就是一例。总之，战略决策者从各种可行的战略选择中找到一个最佳的选择。在这一决策过程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比较即能达到目标，因为他们决策过程，必将受文化、政治、董事会因素的影响。企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。作为企业经营者，第一个应当考虑并着手解决问题，就是”先定必胜之计”，把主要精力放在企业带有全局性的战略问题上,进行战略思考和谋划，确立战略目标，制定战略规划，实施战略决策。 12