服装店周工作总结.doc

篇一：服装店工作总结2服装店月工作总结报告开头怎么写，活动总结报告怎么写/ 发布时间：2011-0805 热荐 amnt：我们专注于时尚，一切与时尚有关 那么服装店月工作总结怎么写，特别是销售总结。今天小编为大家收集了服装店总结报告开头怎么样?活动总结报告怎么写？月底总结报告怎么写？希望可以帮助到大家! 服装店月工作总结报告怎么写具体归纳为以下几点:（范文)1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 .3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数,有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅.不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。服装店月工作总结报告,活动总结报告服装店工作总结报告开头怎么写写一份个人工作报告，又可以称作为阶段性的工作总结，但很多人却难于工作报告开头怎么写？对于此类问题，以下为您提供简单的资料与范文参考.开头与结尾的写法。开头与结尾要自然，流畅，念起来朗朗上口，还要简洁明朗，不可太长。开头要以适当的语句结束本段，并引起下文；结尾要收起全文.服装店活动总结报告怎么写？活动报告的写法要依据具体的活动内容，但大致有一些必须涵盖的内容，以下以一篇范文为例，介绍活动报告应如何写.至少包含以下四部分内容：第一部分 业绩评估1) 标准与方法a) 对促销前、中、后的各项工作检查并记录，形成小结;b) 选取促销前、中、后销量进行比较，形成小结；c)利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查,例如，有多少客户记得此次促销，评价如何,对他们今后选择车型有何影响等，形成小结；d)分析现场实际人流量,意向客户来源，咨询及试车人数，现场对促销的反应，优惠计划及赠品的实施情况.2）总结经验a) 成功之处：如：促销期间,使消费者形成良好的印象，对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高，促销结束后店面销售量因此增长;b) 失败之处：如：促销对经营没有任何帮助,且浪费财力物力；促销后销量不升反降，可能因促销设计不当，执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象.第二部分 效果评估1)促销主题、创意是否有力推动目标销售任务，进行量化分析；2）促销内容、方式、口号是否有新意、简明，吸引力如何，进行量化分析,亮点在哪里；3）促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点，促销程序是否流畅；4）促销形式的选择正确与否，是否符合地域习俗、消费特色,是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等，促销车型是否有力消化库存,销售额与毛利额是否与预期一致，促销成本量化分析等.第三部分 促销体系运营状况评估1)计划系统：促销计划的准确性如何，是否捕捉足够的目标参与群体，促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当，前后促销的是否有连续性,促销媒体宣传配合情况如何，场地的选择如何等。2)执行系统：执行计划的准确率如何，各环节配合是否默契,是否能及时面对现场各种变化，促销人员现场解答问题能力如何,销售人员现场掌控能力、对客户的态度、现场成交能力如何等，进行量化分析。3）后勤保障系统:人员分工是否合理,后勤物资、终端物料是否及时到位，礼品等是否顺畅分发到促销目标群体,保安措施如何，突发事件处理情况如何等.第四部分促销活动评估表格促销效果评估表格（表格空间不够可适当增加）活动主题 时间/地点具体天气状况 现场人流量统计试车人数 意向客户有效登记人数现场成交量 礼品发放数量活动前两周来店客户量 平均人/天 活动后两周来店客户量 平均人/天活动前两周来电客户量 平均次/天 活动后两周来电客户量 平均*次/天活动前一个月销量 活动后一个月销量活动当月销量 活动总费用篇二：品牌服装店工作总结帝牌男装宁国店工作总结一销售分析 二经营指标 三人员管理 四成本控制 五宣传营销 六. 未尽事项一销售分析今、去年的销售数据：分析：12年上半年销售数据完成得不是很理想，同等对比业绩不升反降， 人员占很重要原因(管理不到位） 货品没有很好的规划;上下柜时间及店铺的商品陈列混乱. 活动申请更换时间没有衔接好。 没有很好的利用vip 顾客（上半年vip使用率10）。 周边品牌今年的活动相对于往年力度要大很多.改善方法： 希望加强对终端店铺人员的培训机制和晋升制度;有效的提高员工的积极性，销售采取优胜劣汰的原则；同时对于个别销售业绩差且表现不好的员工采取辞退方式予以解雇. 加强对商品的数据分析并及时有效的退、补货。例：每半月对店堂货品进行陈列大调一次，每周小调一次，有利于加强顾客对商品的新鲜感，也能避免店铺的畅、滞销货品的增多；同时在淡季也能让每位员工都能参与进来，加强员工的货品熟悉度和对店铺工作的参与感、集体感. 及时根据天气增补货品，例:现阶段增补了些12年春装;有效的弥补了天气突变的情况下保证店铺有货品销售,同时也能保证我司品牌的价格优势和对春装库存的清理,减少库存对公司的压力。 每周进行一次其它品牌调查,及时的根据竞品的货品、活动、人员的分析并及时的提交至公司相关人员再根据公司政策做进一步改变.二经营指标：品类销售数据分析(1-6月) 茄克、棉服、裤类、t恤、衬衫销售量和金额占比较大，西装次之，其中毛衫占比较少，前期有通过对顾客和员工的了解到，店铺所在当地季节更替较快,其中突出冬季比较寒冷,毛衫穿者较少.其次我司毛衫价格比较偏贵也是一个原因，后期店铺会针对毛衫特别增补货品，价格做到适中即可。希望能提高毛衫的销售占比. 冬季货品折扣较低，但业绩占比较高，其中主要原因是这边受天气原因和在节假日气氛烘托下带起销售业绩的上升,店铺周边商圈的折扣力度也较大从而导致我司折扣较低。但是销售额比较理想,后期会好好利用季节性、节假日因素提高销售业绩,从而减少淡季的指标业绩压力。 夏装:相对于往年的折扣（56折);今年的折扣还是比较高,但是通过销售数据和对顾客的观察分析；店铺的成交率和客单价还是比较高，同时销售业绩也没有大幅度下降;反而店铺毛利率有了一定的提高，其中分析宁国店的情况无非就两种原因：周边的竞品活动（基本折扣活动较小）,我司终端人员的销售技巧和心理状态.备注：我方品牌的吊牌价位较周边男装品牌要低。 对明年订货的影响：明年的订货价位=(平均单价今年折扣）+8左右服装溢价；可以有效的降低库存和提高销售业绩.其中今年通过对员工及顾客的沟通和每周的数据分析;发现丝光棉材质的t恤和衬衫款式偏少,其中t恤类中棉t占比太过大，导致每日销售数据中客单价过低，长期导致业绩上不去这也存在这一方面的因素。三人员管理面前存在的情况： 人员对公司归属感不强。 人员团队协作性不强 人员专业性不强 财务账目比较混乱现经过这两个月的培训和加强例会的重要性， 通过加强对日、周例会的总结；秉着发现问题解决问题的原则，做到日发现问题每日解决,现阶段人员团队协作和对店铺日常运营专业性有了较大幅度的提高，但是还是不够，希望能利用现阶段的淡季能做好员工的培训工作，亦有利于旺季的销售工作。 已向公司申请储干（王银银）一名至店铺,希望能改善之前遗留下来的财务账目问题和对财务账目有效监控；后期会加强对其培养。 针对第一点；希望公司能及时拓展当地店铺和完善店铺人员的晋升机制；针对宁国店特殊情况可以改善年终奖评比规则,提出以业绩和平时工作状态来核发各类奖金;从而以有利于内部人员的晋升和提高店铺人员之间的竞争性。人员：面前店铺人员8名，下月初将会有一名新员工入职。根据销售额淡季（5月-9月）配备7名人员储备1名人员；合计8名即可.旺季（10月-次年4月）配备11名人员，储备一名人员，合计:12名即可。这样终端店铺的工资在当地将会有很大的竞争力,根据优胜劣汰原则，员工的素质和积极性也将提升到一个新的层次，进而终端形象会有较大的提高。公司的费用也会有效的控制在合理的范围之内.四成本控制 物流费用：前期寄货用当地的一家快递公司,价格比较偏贵。后经对比和挑选后暂换一家新的物流试试看效果如何；平均每公斤能降低0。5元费用。 水电费:因宁国店现都是用的国际大酒店的电线路，价格较高，故店铺在上午生意较冷清的时间段店铺的灯能不开就不开，空调早上基本不开。从而节约店铺的费用。 人员工资费用:合理控制人员.五宣传营销面前面临的状况： 对比往年的销售状况得出宁国店当地的服装行业销售数据下滑较厉害。 上半年业绩完成得不是很理想，导致下半年指标占比很重。 周边品牌折扣现象比较混乱，从特卖到不打折的皆有.跟业务陈景红及上级领导的沟通过， 希望能在9月底至10月初能好好利用双节（中秋、国庆）提前做好活动策划、货品整合、组织人员的工作，将10月份的业绩拉高一部分，以减少对后期的压力。 11月份为周年庆也通过提前发dm单、门口竖立拱门的形式及从公司调一部分往年库存服饰做特卖来吸引人流，提高顾客进店率；也能有效的带动其它的当季货品的销售，从而进一步拉高销售数据。减少对业绩指标的压力；同时也能减少往季的货品对公司库存的压力。 vip的推广，加强对vip的推广力度。这边的顾客对品牌认知度比较高,认定这个品牌如不出大的状况下一般都会带朋友一直在其品牌购物下去.六未尽事项交接未尽事项 交接货品短少（货品差异盘点单已建) 屠总领取货品未消掉库存（明细详见表格） 交接次品未解决 (31261091170、91260630170、8131405034） 两件货品在公司未开退货单（712503-2052 、812646-01-30)以上是本人的这几点浅见，因现阶段来这边时间相对偏短，提的这些建议可能会比较肤浅;但希望能尽我之所力配合好公司上级政策做好宁国店铺的运营工作。同时也希望公司领导能抽出时间帮忙解决宁国店遗留下的事项。谢谢。胡俊杰 201281818965608939篇三：2013年服装店长工作总结2013年工作总结青冈店店长 何昌红能作为迪图服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长,由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任， 月份被提拔为青冈望奎绥化三店的销售.一年来，本着迪图公司的经营理念,能认真的履行好自己的岗位职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的基础。作为店长我深深的感受到：1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。3、店长及店员必须有高涨的工作热情,良好的工作心态，能积极为本店的销售做出应有的贡献。4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力”的理念，让迪图的服装在青冈人心中生根发芽。我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求,只有优雅的环境、高质量的服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高,和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务,都让我感受到品牌的力量无穷的,迪图的管理是科学的，我愿意为品牌店的经营献出自己的力量.对于本年度的经营我做如下总结：1、 销售额完成()，较去年同期增长(）？ 经常变换店铺的陈列,吸引顾客,在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想办法把顾客请进店里来,保持微笑，让顾客觉得你很亲切,在顾客进店后，注意顾客的一举一动,观察顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿,突出产品的卖点,当顾客试穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候，就会考虑购买.另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。2、 培养员工3名,达到对迪图企业理解、熟练掌握销售技巧的水平，平时让她们多学习理论知识，然后将理论知识转化为实践,结合自己的工作经验,借鉴优秀员工的服务经验。3、 在调动员工积极性方面,我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配,家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时沟通，消除员工的负面情绪，以利于销售工作的开展.4、 强化员工服务意识,逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求,经常与会员沟通,介绍会员所喜欢的服装类型，促进销售额的提升.5、 处理好商场关系,遵守商场制度，配合商场工作,树立迪图在商场员工中良好形象.能按要求及时参加兴隆的各项会议,将兴隆的制度较好的执行，在会上认真听讲，做好笔记，及时传达给员工，按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让周围的店铺感受迪图员工的企业精神,让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。6、 配合好望奎,绥化店销售工作，及时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度,让他们知道只有多学习才能适应迪图的经营理念，只有认真对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：1、用于学习销售经验的书籍时间不充足。应该多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。2、 有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了自己的工作热情 。3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。成绩只能代表过去，在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作,使销售额比去年同期增长5个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：1、加强管理,完善制度执行,学习并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度,做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位.每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配进行培训；每个月的第三周对销售技巧进行培训,每个月的第四周进行月工作总结,对前三周的重点知识进行考试，对于考试优秀的员工进行奖励.3、做好其他店销售管理工作，分三步进行：一、做好分店的奖励机制：第一,实施月销售额评比制度,对销售额好的分店进行奖励;第二，每个月的测试成绩进行通报，实行奖励；第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进行奖励。二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指导,做到赏罚分明。4、继续维护好会员体系,以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，及时送去迪图的祝福，特别是会员生日；对会员的喜好进行及时记载，使其在服务时能投其所好;让每位员工都熟悉会员的职业、爱好及衣服尺码,使会员感受到店员的用心良苦，让他们体会到迪图的销售理念，爱上迪图服饰。