业务目标责任书.doc

业务员目标责任书
业务员目标责任书为业务员全年或季度应完成的工作任务指标。
销售人员每年销售任务为12台数控切割机或坡口机,（新员工2个月内不计算任务数,任务基数从第三个月开始计算），微型切割机四台为一台任务数，销售金额为120万；超额完成任务的,公司酌情给予奖励；超额完成年销售任务并达到20台的（含20台），奖励价值5——7万元的轿车一辆(根据业绩而定).
完成任务达到50％以下的,取消年终工作奖金，罚款2000元;50%以上的取消年终工作奖金，罚款1000元；完成80％以上的不罚款，列入年终工作奖金之列.
业务员按时完成公司交给的各项义务劳动和临时工作任务。服从领导分配，遵守公司的各项规章制度和保密协议规定，保守秘密。不泄密,不违纪,维护企业利益和形象.
业务员责任人签字：篇二：业务目标责任书
业务目标责任书
1、是片区利润保证员：以利润为中心，按预算支出费用、关注片区内重点客户、关注公司重点产品,保证年底公司利润和个人利润的实现. 2、是资金安全的保证员。合理使用公司给与的资金额度,并每月严格执行预算赊欠，，对减少公司资金成本的员工公司将给与奖励,对出现坏账（当年结算不清的账目视为坏账）第一责任人全权承担. 3、是商品管理的监督员.
a、每15天对20名重点客户库存进行清点,对超过1个月以上滞销的库存进行调剂。并填写巡店表. b、对公司提供的宣传品、（资料、条幅）在销售季节前15天张贴于店面明显处,并根据季节更换。 c、对公司配送产品（重点产品）按店面陈列原则陈列于柜台，并保持新鲜。 4、是政府关系的协调员.
a、通过提前处理、和现场处理农口、工商、交通质检等方面的社交问题，对降低预算部分可以对负责人奖励。(50％分成)。 b、有独自、又不损失公司利益解决客户提出无理要求的能力.（全年不需要主管出面解决问题的区域年终可
5、是工作学习的带头员。每两个月看1本公司指定的书，并在月会上讨论。老员工带动新员工，主管带动普通员工，不折不扣的执行09年思想政策。 6、是片区产品策划员:a、不折不扣的执行公司制定的产品上市方案
b、能组织、协调片区内所有推广会、农民会、促销会、通过09年的锻炼认识营销的方法并能够独自对某种产品拿出策划方案.
c、对自己片区明确设立竞争目标，随时、详细的了解竞争目标在本区域的新老客户的情况（数量、质量、客户反应）销售政策（付款、库存、重点产品）发现竞争目标的软肋（由业务员拿出策略，发挥我们的强势，以上项目全部明确数字化，并列入考核.
7、是客户、农民管理员:09年我们服务对象就是：符合公司标准,能认同公司理念的客户，同时我们要关注客户的客户，关注消费者，那才是我们的重点。 09年业务采取基础工资+净利润提成方式
业务工资1500元模块标准+净利润15％提成方法（或不公摊7％提成方法)
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考核方法：1 新客户开发：完成预计指标可得500元工资，100％—60%之间按完成比例发放,低于59％无此项工资，每超出1各新客户当月可得奖励50元.
新客户标准：按每月的利润额计算,新开客户当月回款达到65%，毛利达到1000元,视为达标新客户。每人每月 10 个新客户开发任务。 不良业务标准：在销售季节超过15天没有往来记录的业务属于不良业务,发现为不良业务起5天内解决,解决不了的1个扣除30. 注：业务员3、4月考核新客户计划开发完成情况，5—9月考核不良业务。 2、 重点产品：完成预计目标销量可得到500，100％—50%之间按比例发放，低于50％无此项工资,超额部分可转下月，也可获得奖励超出10-—20%
奖励现金100元，超出20——50％奖励现金300元,超额50％及以上奖励现金500元。（规定退货率)
3、 重点客户:每个区域 个客户，每月每个客户完成既定目标可得到500元工资，完成100%—50%之间按比例获得，低于50％无该项工资，客
户超量部分可转下月，也可获得奖励，每个客户超出预计销量10—20％可获得50元奖励,超出20—50%可获得100元奖励，超出50％以上可获得400元奖励(以上为每个客户）。客户完成销量的同时,回款也同时达标。
其他约定：1、 业务员每月阅读1本公司指定书籍，并写心得,在月会上讨论,完成此项可得工作50元。
2、 应收款控制通过指定最高上线，超出部分按月息1分给片区业务记息，同时停止发货。
3、 库存控制：a、不良货物：公司规定不退货物如有退货由业务个人买单（从本月工资中扣除）
b、过季货物：小麦产品在6月底结账，超出6月底退的货物由个人买单（公司根据不同时节有文字性政策) c、重点产品单独规定退货率,不在7％之内。超出要求的相应扣除以前月度所得奖励。 4、 3———8月考核期间按以上要要求执行，10—2月期间考核标准另定. 5、 按时按质提交日志，少1次扣罚10元。
6、 员工转正实行申请制，中途离职人员不享受任何奖励。
电网：3个月达不到考核70％的业务人员给1个月考察期，考察期内无工资，考察期内业绩达到70%下月可继续业务绩效考核，如还未达到则被淘汰.
公司盖章： 目标责任人签字： 日期： 日期：
2篇三:业务人员销售目标责任书
岐山县德有邻食品有限公司
业务人员销售目标责任书
根据公司的营销目标，按照对市场的预测,综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性,以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、 业务人员:
二、执行监督人：
三、负责销售区域：
四、销售任务
经公司研究决定，现授权 ，全面负责公司在 区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务:
基本任务：回款 万元，开新发客户 家;
注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!
五、完成区域销售任务期限： 天
自 年 月 日 点至 年 月 点
六、业务人员职责和义务
1、职责：
a、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;
b、负责区域内的市场具体开拓和客户维护,保证销量的完成；
c、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；
d、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；
e、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；
f、负责公司交办的其他事务处理.
2、义务：
a、自觉遵守国家法律和公司纪律,诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生;
b、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇
报工作进度和状况；
c、负责本区域的市场推广,维护公司整体形象;
d、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表
规定执行)
七、薪酬规定：
基本月薪 + 绩效+ 补助
1、基本工资按有效工作日核算；
2、绩效工资按月度发放。
3、考核发放办法：
（1）任务额完成率＜50％者无绩效，出差费用按总费用的50%核算;
(2）任务额完成率≥50％不足80％者，发放本月奖金总金额的50%—80％
核算；出差费用按总费用的50％—80%核算；
（3)任务额完成率≥80％不足90％者,发放本月奖金总金额的100%;出
差费用按总费用的100%核算；
（4)任务额完成率≥90%不足100％者，发放本月奖金总金额的100％；出差费用按总费用的100％核算；另外享受特别奖励！
出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准
按公司财务相关制度执行。
4、未满合同期离开公司（不论原因，特殊情况例外)无绩效工资。
备注:回款数据以财务统计出货数据为准.
八、奖励规定:
超额累计完成销售任务者,除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!
(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定);
九、附则
1、本责任书一式三份,销售部一份、销售主管一份、业务员一份.
2、本责任书自签订之日起,公司和业务员与销售主管应共同努力、携
手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
销售部（盖章)： 部门主管签字：
业务人员（签字): 日 期：篇四：业务目标责任书2015。1。20
2015目标责任书
为认真贯彻落实公司2015年度工作任务,进一步强化工作目标管理，特制订本责任书。 一、考核周期：2015年 1月 1 日—2015年12月31 日
二、决定：2015年的销售及拓展目标如下:
备注：按年度考核,以月度、季度完成情况为依据； 三、业务人员职责
1、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标； 2、负责区域内的市场具体开拓和客户维护,保证销量的完成; 3、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行； 4、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；
1
5、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务； 6、负责公司交办的其他事务处理.
四、执行说明:综合部按照本责任书按照年度核算提成. 五、责任目标的签定
1、本责任书由公司总经理监督；
2、责任方要结合实际分解责任目标,层层落实； 3、本责任书一式二份,部门、总经理各一份。