乐团网可行性分析建设计划书团购网可行性报告.doc

辽源市乐团团购网站建设计划书
团购，即为团体采购,也称集体采购。一般是由某个人或组织进行召集,将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。伴随着网络时代的到来，越来越多的人开始习惯于网上购物,而团购形式的网站也在全国一线城市火热起来。
一、环境背景分析
据调查,目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。网络团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起,目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来,成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式.
团购网站能够兴起，一方面是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购,可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买,所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；另一方面是能够彻底转变传统消费行为中,因市场不透明和信息不对称,而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。第三方面是由于互联网的大面积普及,通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等,更加符合了现代化的生活方式。因此，专业性的团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业带来订单,网站也从中获得了相当可观的收益。
二、投资项目分析
团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合，以互联网平台作为应用的一个商业特性显著的项目.他面对的受众群体都是具有消费能力并且是正准备要进行消费行为的用户,并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其他任何类型的地区性网站。所以，团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目。团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域（本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全上、售后服务上得到很好的保障,而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。项目建设具体流程是：
一是建立专业的网站，提供精品消费。
二是给消费者一个最优惠的购物平台；让更多消费者了解到团购模式的消费优势。
三是提高网站形象，在短时间内迅速占领消费者团购市场，可以为以后的市场拓展提供资源。
四是让消费者买到便宜的商品，商家能够更快的回笼资金，团购网赚取差价利润,实现三方共赢。
三、公司概况及前期准备
（一）公司概况
公司名称:辽源市乐团网络科技发展有限公司
法定代表人：王刚
注册日期：2010年6月9日。
业务范围：信息咨询、信息科技开发、网络产品服务、互联网电子商务等。
（二）前期准备
第一阶段（公司建立）
1、前期市场调查,了解本地区同行成功或失败经验.咨询相关部门法律法规.
2、购买合适的域名与空间开始网站建设。（此项已完成）
3、全面完善网站系统接口，支付,短信，邮箱。相关备案，注册信息等。
4、开始深入市场调查,在QQ群，论坛等为网站上线聚集人气.
第二阶段（联系合作商家阶段）
1、联系合作商家，以游乐场、KTV、剧院、餐饮等周转周期短的为主.
2、确定执行方案与商家签署合作合同。
第三阶段（网站上线）
1、网站工作处理完准备上线。

2、准备好网站7天内的团购商品.
3、网站上线，开始全力推广.
第四阶段(网站推广运营）
1、建立百度百科.
2、建立百度贴吧，到分类信息网站及重大的网站留下链接，制造大量外链.主动提交百度收录.
3、加辽源地区的QQ群,每天分时段发送三次。
4、线下推广：利用DM报纸广告、条幅、商家合作广告，传单。可模仿隆都内衣和金立手机运营模式.
四、发展方向及前景预测
团购网站不同于如地方门户、分类信息等网站，团购网站因为拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”的特点，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争,例如各自在具体地理位置上的不同,在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等.对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利性；其次要有所需求的商品并且价格上优势明显.团购网站由于区域性强,所以对于运营者来说操作方便、推广目标明确，对于消费者来说团购能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以一携三，一传十，十传百的效应。
网络团购是团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户,是实实在在看得见的、最直接的效益改观,并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家合作洽谈上是相对顺利很多,并且得到能很好的配合。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对网站高度重视起来,发展更多形式和更加深入的合作
由此可见，团购网站必将成为一个地区的真正消费门户，其显著的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来,构建一个全面的地方门户网站。
五、乐团网盈利模式
目前乐团网站计划盈利模式主要有六种：
1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售,这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
2、活动回扣:网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣形式。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。
3、商家展会：不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉,故必将成为商家广告宣传的最佳平台.
5、售会员卡：“VIP会员"是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式,在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份",网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格,更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。
六、投资估算与资金筹措
本项目总投资20万元
（一)资金来源
1、公司自筹10万元
2、申请天使投资或风险投资10万元
（二）投资估算
1、网站运行硬件与软件:
序号
项 目
估算价值
单位
数量
合计
1
电脑
2000。00
台
2
4000。00
2
网络空间
2000.00
/年
1
2000。00
3
域名
139.00
/年
1
139.00
4
打印机
1000.00
台
1
1000。00
5
电子信箱及群发软件
2000。00
套
1
3000。00
6
电脑周边
1000。00
套
1
1000。00
计:11139。00元
2、工作所需相应办公设备:
序号
项目
估算价值
单位
数量
合计
1
房租
9600
/年
１
9600.00
2
桌椅
1500
套
1
1500.00
3
电脑周边宽带
3000.00
套
1
3000。00
4
执照等不可预计
20000.00
套
1
20000.00
计：34100.00元
七、乐团网站优势
王刚（网站首席运营人），主要从事网站运营，商家联络,线上线下推广促成交易.曾负责参与大连市最大门户网站天健网的运营。有着丰富的营销实战经验。
林震宇（网站首席技术负责人），主要从事网页设计(网站策划、网页制作、站点管理及维护）、Flash动画、企业应用ERP系统开发、网络ERP通用平台开发、网络工程。多年来已为辽源地区数百家企业设计及开发了各种不同类型的网站。
八、乐团网站投资与回报
乐团网站投资分两种,一是天使投资 3-—-5倍投资回报率.持股与不持股.二是风险投资 5---10倍投资回报率.持股与不持股.
乐团网项目融资申请人：
王刚 男 汉族 身份证号220422198607032832
乐团网站地址：
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