校园二手书店创业计划书.doc

校园二手书店创业计划书“校园二手书店策划方案目录一、 项目名称*2二、 项目团成员*2三、 项目调研*2四、 项目可行性分析*3五、 产品与服务*4六、 市场分析*5七、 市场营销*6八、 生产计划*7九、 项目投入*8十、 项目可能出现的风险*8十一、项目预期成果*9十二、总结*9项目名称 校园二手书店项目团队成员边强,赵强，赵建军项目调研随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配,因此，课外阅读需求便凸显出来;另一方面,学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高,难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观.但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书,反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了.这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少,这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的.优势：一成本低.书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此,对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书.二市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值,价格增值比较大，获利空间广阔。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主,附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体.项目可行性分析就内蒙古工业大学校本部来说,学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店,只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。大学生在校期间,各项费用之处较大,但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费,而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台,方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息,最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率,用真诚的心态去经营、管理.在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴,在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查,在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算,所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客.考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度,多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力.地理优势，根据前期市场调查,以及对周边各大高校环境观察,我们书店的点位要符合以下几点:在学校附近没有大型书城、书店。以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域.不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。形式新颖,积极开创特色服务,在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺,但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位,使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上,供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买,这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与服务1、市场热销书籍（新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况,按类制定一份排行表单,在店铺周边学校进行喜欢度调查,针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求,有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书,作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资,我店特推出二手书“收购销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍,通过价值评定、新旧率鉴定,然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借,其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置,对买家来说可以买到更优惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环,对我们可以增加货源,对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说,又是节约了资源,有利于环保.7 / 7 _来源网络整理，仅作为学习参考