物流行业业务人员绩效考核.doc

四川新田物流有限公司业务人员绩效考核办法
一、 总 则
1。1 制定目的：为了对员工的工作业绩、能力、态度进行客观评价，达到调动员工积极性，促进工作效率提高的目的，特制定本办法。
1.2 实用范围：实习业务员、业务员、明星业务员、网点实习经理、网点经理。
1。3权责单位
（1）本办法制定、修改、废止的起草由人事行政部负责.
（2）本办法制定、修改、废止由职工代表审议通过，总经理批准后执行。
1.4管理单位
人事行政部为本办法管理单位,客服部提供相关有效数据。
1。5考核机构
（1）网点经理、实习经理、明星业务员考评由总公司人事行政部、公司经理组成。
2)网点业务员、实习业务员考评由网点经理组成。
1。6考核权责
（1）网点业务员、实习业务员由直接由网点经理初评，再由总公司行政人事部审核，报总经理批准。
（2)网点经理、实习经理、明星业务员直接由总公司行政人事部初评，公司经理审核，报总经理批准。
二、 考核办法
2。1 实习业务员
转正条件:10个首发客户 + 每月拜访客户量 + 工作态度与责任感 + 敬业精神和合作精神
实用期限：1。三个月的工作任务考核不达标，不予录用。2。三个月的工作量达标，另外两项考核项目连续二月不达标,不予录用。
考核指标依据：每天拜访客户的工作量暂定为每天30个有效客户（计10分钟每个客户，每天计5小时有效工作时间；10分钟内对我司产品业务进行介绍，并了解拜访客户的企业名称、负责人名字、客户电话、经营产品、进发货渠道、物流情况等），每月有效工作时间计26天。注：以经理签字确认,系统登记<客服部>为有效数据。(当天拜访必须当天上交给相关负责人）
工资发放比例：综合得分比例*1200元=当月实得工资（考核评分总共10分,得分比例按100%核算）
姓 名

网 点

考评时间

考核项目
评分分配
考核项目说明
初评得分
复核得分
综合得分
工作量达成率
6分
实际完成¸（26天*30个/天)=工作达成率
(工作达成率*6分=实际得分)

工作态度及责任感
2分
员工工作的热爱度、做事认真负责度、服从任务执行力度.

合作精神和敬业精神
2分
自觉遵守公司的各项规章制度,能自行协调与其它同事工作上的衔接,同时具备团队合作意识.

2.2 业务员
升职条件：连续3月考核项目均达标，升明星业务员。
降职条件：连续2月考核项目1、2项不达标，降为实实业务员。
业绩指标：每月暂定完成公司自营线路2万销售额.（1.未完成1万计考核，不计提成;2。完成1万以上计考核，计提成;3。自营以外线路计提成不计考核.）
考核指标依据:每天拜访客户的工作量暂定为每天20个有效客户（拜访内容同上），每月有效工作时间计26天。注：以经理签字确认,系统登记〈客服部〉为有效数据.(当天拜访必须当天上交给相关负责人）
工资发放比例：综合得分比例＊1500元+业绩指标完成额*4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100％核算）
（自营线路业务按总收入提4％；线路外业务提纯利润的8％，但不计考核）
姓 名

网 点

考评时间

考核项目
评分分配
考核项目说明
初评得分
复核得分
综合得分
业绩指标达成率
4分
实际完成¸每月每人业绩指标2万=业绩达成率%
（业绩达成率＊4分=实际得分)

工作量达成率
3分
实际完成¸(26天＊20个/天）工作达成率%
(工作达成率＊3分=实际得分）

工作态度及责任感
2分
员工工作的热爱度、做事认真负责度、服从任务执行力度。

合作精神和敬业精神
1分
自觉遵守公司的各项规章制度，能自行协调与其它同事工作上的衔接,同时具备团队合作意识。

2。3 明星业务员
升职条件：连续2月考核项目均达标，升实习经理。
降职条件：连续2月考核项目1、2项不达标，降为业务员.
业绩指标：每月暂定完成公司自营线路5万销售额。(1。未完成3万计考核，不计提成.2。完成3万及以上计考核，计提成;3.自营以外线路计提成不计考核。）
考核指标依据：每月拜访客户的工作量暂定为30家（大型生产企业、商贸领域客户）。
注：以经理签字确认，系统登记<客服部〉为有效数据。
工资发放比例：综合得分比例*1700元+业绩指标完成额＊8%=当月实得工资（综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算）
（短线业务按总收入提5% 。省外业务提纯利润的10%,并不计考核。）
姓 名

网 点

考评时间

考核项目
评分分配
考核项目说明
初评得分
复核得分
综合得分
业绩指标达成率
6分
实际完成¸每月每人业绩指标5万=业绩达成率％
（业绩达成率＊6分=实际得分）

工作量达成率
2分
实际完成¸工作量指标=工作达成率%
(工作达成率＊2分=实际得分）

工作态度及责任感
1分
员工工作的热爱度、做事认真负责度、服从任务执行力度。

合作精神和敬业精神
1分
自觉遵守公司的各项规章制度，能自行协调与其它同事工作上的衔接，同时具备团队合作意识。

2。4 实习经理
升职条件:连续3月考核项目均达标，升新开网点经理。
降职条件：连续4月考核项目1、2项不达标，降为高级业务员。
业绩指标:每月暂定完成公司自营线路6万销售额.(1。未完成3.6万计考核，不计提成。2。完成3.6万及以上计考核，计提成；3.自营以外线路计提成不计考核.）
考核指标依据：每月拜访客户的工作量暂定为30家(大型生产企业、商贸领域客户）。
注：以经理签字确认，系统登记<客服部>为有效数据。
工资发放比例：综合得分比例＊1950+业绩指标完成额*8％=当月实得工资（综合考核评分总共10分，得分比例按100％核算)
（短线业务按总收入提5％ 。省外业务提纯利润的10%,并不计考核。)
姓 名

网 点

考评时间

考核项目
评分分配
考核项目说明
初评得分
复核得分
综合得分
业绩指标达成率
5分
实际完成¸每月每人业绩指标6万=业绩达成率％
(业绩达成率*5分=实际得分)

工作量达成率
2分
实际完成¸工作量指标=工作达成率%
（工作达成率＊2分=实际得分)

工作态度及责任感
1分
员工工作的热爱度、做事认真负责度、服从任务执行力度。

合作精神和敬业精神
2分
自觉遵守公司的各项规章制度，能自行协调与其它同事工作上的衔接，同时具备团队合作意识。

2。5 网点经理（待续)