九城主策划岗前培训知识讲解.doc

学习-----好资料
第一讲   说比做强

第二讲     成功就是那么简单

第三讲     打动别人其实很容易

第四讲     你不会做人！

第五讲     你是否讨人喜欢

第六讲     你凭什么相信？

第七讲     生活的加减法

第八讲     你连抄都不会！

第九课     考试——“看破”

第十课     课程小结

第十一课 你知道你的不足么？

第十二课 你会制定规则么

第十三课 你快乐么？

第十四课 成长是一条看不见的路

第十五课 你会讨人喜欢么？

第十六课 领到的意见高于一切

第十七课  言之有据，言之有理

策划基础课程 ： 说比做好
策划高级课程 ： 我比他们要强！
话术初级课程 ： 一步登天与一劳永逸
心术初级课程 ： 美人心计 1

亲爱的同学们，大家好，今天是我们《主策划直通车》授课的第一天。我们的讲师是小张老师，除去资历一说，她可以说是国内最强的数策之一我们直接步入话题：
很多人曾经问我：如何把工作做的更好，我认为这是一个潜台词，他的真意是：钱多，事少，离家近，位高，权重，不负责的工作哪里找？
再简单的说，我们公司副总裁的那个位置应该如何去做。
我是一个简单的人，说话，一针见血，可能更爽快一些。

一个公司做到决策层，说难也不难，说简单也不简单，因为从漫长的职能架构来说，从一个新手或者一个工作了仅一两年的人想爬上去，有太多困难，但是放宽界限来说，你要爬的只有2点：
你现在是“执行”，你要去爬“管理”，爬上了管理，就可以做“决策”者。请记住一件事情，“小公司”干10年，如果不是创业成功，或者几率爆发，远远比不上你在“大公司”做总监1年的含金量高。
而你所要做的唯一一件事情，并不是，现在拿起书去学英语8级，去考研究生证书，要做的是一件比这些重要的多的事情：
转变你的思维！

第一章  不想做将军的士兵不是好士兵
不想做主策划的策划，永远都是打杂的，我相信本公司有很多策划干了1年，2年，3年，4年，他还是一个打杂的，他没有学到东西，也没有人教他，他更没有一个总体的观念，更没有一个进取的心。
一切的一切造就了一件事情，即使过了5年，他做上了小主管，他还是一个打杂的。而人获得成功是有捷径的，我们今天就来探讨这个捷径是什么？
捷径1： 事情是说出来而不是做出来的。
领导有绩效考核，但是规章制度毕竟有漏洞，你做了多少事情，只有你自己知道，你天天加班，如果没有人知道，效果是0，但是就算你一点都不去做事情，你向大家申诉，说你做了多少多少。虽然有诉苦的嫌疑，最起码别人会有几率认同，你做事情了。
公式：   不嚷嚷 =  做事情*0        = 0
         嗷嗷叫 =  做事情*120%*（话术等级）*（人缘）= 有限放大

策划基本素质：总结
成功的人= 拥有成功的特性 = 开朗的性格，主动交往的手段 = 把自己做的事情夸大= 绩效考核中胜出 = 主管
在这里我并不是要求大家偷懒，而是告诉大家一件事情，做苦力的人永远是苦力，被项目组定位称苦力的人，永无抬头之日。你可以去做事情，但是你要知道你做事情的目的是什么？
你做事情的目的就是一步一个脚印爬上去，你要做的是有用功（是有经验拿的），经验拿到一定程度，你可以升级，你可以增加级别，切记不要做无用的事情。
PS：请诸位同学记得一句话，一旦你做上了经理，你到哪家公司都是经理，如果你只是员工，你在哪家公司都是员工，因此请你们想尽办法去爬到某个阶级吧，在这里，我允许你们——不择手段！

策划，一般按照职能分为：主策划（老大），数值主管，内容主管，行为UI主管，等等，下面又再分若干细节，有任务的，脚本的，关卡的，地图的，刷碰撞的，写剧情的，搞活动的。
有人问为什么要这样分： 我告诉你，因为这样分的结果，你只是一个螺丝钉，你永远也做不到头！你不了解整个游戏的架构，你不知道游戏的回环，不知道游戏的核心玩法，更不知道整个游戏的数值体系，你如果想仅仅依靠现在手中的一点点东西，做到主策划，那是不可能的，也是不现实的。因此，你们要明白，自己应该如何去进阶，如何去学到更多的东西。而不是把公司的某个工具用的出神入化。

说句不好听的，你离开了公司，其他公司不用那个工具的……，你累计了10年的工作经验就是一个——屁！
既然知道了策划的划分，那么你就要在最短暂的时间内，从一个新手策划，进阶到中级策划，高级策划，去占有更多的资源，利用你手上的资源去学习更多的东西，这才是唯一的成功之道！

提问：一群策划，如何显出你的不同？
笑，假使江泽民来蜗牛，你又有什么本事一眼让他记住你呢？

答题时间……

总结：众生芸芸，想要脱颖而出，其实很简单，你稍微有一点胆识，稍微有一点手腕，稍微有一点别人没有的资源（长相，家事，人脉，经验，），稍微有那么一点点能力，就绝对可以一鸣惊人啊。
其实，一鸣惊人也好，语不竟然死不休也好，都是我们的话术基础，也是你们可以短时间内脱颖而出的法宝。只是在你们能够熟练的掌握好这把利器之前，还要少许磨练，少许技巧。
下面我们进入第二章内容  ——  我和杂鱼不一样，因为我会从老板的角度看问题！

如果你是老板…… 这个命题很古怪，
但是你可以好好的去想一想，你会如何。
首先，公司投资了近一个亿，三年了，项目没有出来，或者赢利很少，老板是不是很着急？着急怎么办？
那就是要上市，上市容易么？上市不容易，上市需要有成功的赢利经验成熟的经济基础，可以那么说，找马化腾上市的人最多，为什么？因为QQ赚钱，哪怕是QQ下面的一个拍拍，一个小图标业务，都有人想扣出来独立上市，那么为什么有些公司就有难度？

如果你是老板，你看到混乱的项目，你会如何去想？
如果你是老板，你看到那么多新人不会做，老人做不出，走的走，抱怨
的抱怨，你又如何想？
其实最简单的一句话，如果你是老板，你看待加班的思想会立刻改变，加班对于你来说，只是多留了3小时，但是从老板的角度出发，他白给了一顿工作餐，空调，电脑，的折旧，电费，维护，都是钱。
其实老板难道能猜不到，大部分的员工所谓的加班，其实是白天拖拉一点，晚上利用公司的电脑消遣，弄到十点多好去宿舍睡觉的么？把公司的电脑当网吧？
老板知道，老板更多的是无奈。
你要知道，老板每天面临的是什么？工作报表，工作排期，工作流程，一群年薪XX的牛人们，想尽办法做的半真半假的报表，把亏损的业绩说成盈利，把破产边缘说成黎明前的黑暗，能把老板忽悠的一愣一愣的。
可是老板能怎么办？老板在很多事情上，只能睁一只眼闭一只眼，看一看年终的结果……，然后激励一下，这就是老板。
对于老板，你要有一种同情的态度，如果公司不行，你可以离开，去盛大，去企鹅，去完美，老板呢？就如同三国之中吴侯所遇一样，所有的大臣都可以投降，只有一个君主，投降就是死啊。
如果你可以从老板的地位出发，思考问题，那么你就会发现，你可以看明白很多事情，然后，你距离老板的心越近，你的职位也会随之提升。
结语：高级应用——老板的操纵术，我曾经教导过第一批学生一种好玩的心理暗示，就是操纵你的老板，原理很简单，你从对方的心思出发，然后想其所想，将你的想法强加给他，这样如果你说的东西正好符合他的心意，你们就会达到心心相通，老板的意思，也就是你的意思……
当然这个级别比较高级，需要日后课程单独讲解。

第三部分： 一步登天的“话术”
首先，你相信不相信“一劳永逸”？其次你相信不相信“一步登天”？
其实社会教你的，你父母教你的，老师教你的，都是错的。
“一劳永逸”是存在的，除了买彩票，还有一种可能就是“班子”
为什么有些人可以平步青云？从市长几年做到人大？
为什么有些人一辈子只是一个处长？
这就是话术的力量。
话术是一种惊天地泣鬼神的强悍存在。可以那么说，这个世界上不存在话术解决不了的问题，只要你能够掌握先机，掌握话语的主导权。

其实话术有一些基本的口诀，我可以教给大家：
逢人未语躬先笑，话到嘴边先夸人
解：见到一个人，先笑，笑的对方心情大好，就算是你的死对头也是要笑，笑的他胆寒没有底气。开口要么不说话，说话可以先从周边夸起，你的衣服蛮好的，你今天穿的真精神，哇，你的眼镜在哪里买的，一看就是好货色。
可以掌握双方话语的主动权，你来引导双方对话导向，而且就算这个时候你想向别人借东西也有了台阶。

第二句口诀就是： 欲语还休先顺意，事到头来功归人
就是说，如果你和另外一个人说话意见不同，你应该先顺着他说，
比如他说腾讯就是一个垃圾公司，做的不是山寨就是抄袭的项目，如果直接反驳，你会有相当高的几率和对方谈崩，话语向导直接中断。
你可以先顺着他的意思说，您真厉害啊，一眼就看出公司的弊病，很多人都看不到的，也难怪，公司没有您这样厉害的人物，又怎么能行呢？不过我觉得他们一帮新手，若在您的指导下，稍微努力努力，说不定还是会有所作为的。

话术，不要想着如何扭转乾坤，你要想的是一点，如何让同你交谈的人开心，幸福，快乐，以后他还想找你交谈，甚至和你无语不欢。那样，你以为随便什么人都是可以同你这样级别的人交谈的么？他要和你谈话就要付出代价，比如内幕消息，比如他人隐私……
后半句话的意思就很简单了，就算你把对方的话题扭转，你一定要把功劳给对方，千万别让别人以为你很厉害，否则后患无穷。
例如：老板说：你小子蛮有见底的么，人才啊！（后话是，我要给你什么什么什么责任，而且没有好处）
你应该回答，那是老板您的眼界高，带着我也看到了很多原本看不到的东西，要是没有老板您的提携，我一个普通员工哪里有资历（能耐）看到那么远的事情呀。
话术，并非是拍马，谦虚，躲别人的陷阱，诱开话题，可能都有马屁的嫌疑，因此需要多多注意，不要在人多的地方说。

终章： 心术
其实我很不愿意教导心术方面的东西，因为我认为“为人处事”有老板四五层话术已经足够了，心术非常考验定力，若学之不成很容易还没有高飞就掉下悬崖了。因此在这里我简单的说一下口诀心法，做一点点介绍，领悟与否在个人。
美人心计  第一卷   貂蝉拜月
心法： 顾盼回眸含羞掩，窃与君知女儿家
通俗说法： 做婊子还要立牌坊
难度就难再“羞”字上， 说明你有道德水准，你有羞耻之心
还难在“窃”字上，就是说明，你“主动”
此法也叫拜山帖，
开门拜山，低调做人，含蓄溜须，意在个人。
最后你的心思，老板知道，你也知道，两个人相视而笑莫逆于心。
其他人都蒙蔽在故里。

课外习题：   你公司把策划部门分成了多少个架构？你列出来，然后考虑考虑，你究竟适合做什么策划,然后距离主策划有多远。

第一讲   说比做强

第二讲   成功就是那么简单！

今日课程：

策划基础课程：从开始到结束“提案”、“立项”——到“数据航母”
策划高级课程：“成功”就是那么简单！
话术基础课程：无钱休入重，遭难莫寻亲
心术基础课程：美人心计  第二卷  西施捧心

下午4点开始，六点前接受提问

策划基础课程：   做一个有特色的策划案

作为一名策划，一生中，接触最多的就是“策划案”，策划案的种类林林总总，有些打杂的策划，干了一辈子也就只是见过其中的几样，甚至很肤浅的认为，策划案就是PPT，给老板看，好看，给员工看“切片”。

事实上，一名策划跟随项目至始至终，最起码要经历若干个文档：

1、《提案》  就是将你设计的“核心”说出来，核心玩法，有什么不同，为什么你的可以赚到钱？提案又叫做“核心”、“创意”、“特色”文档，只要你能够吃透这三个字，基本上你的提案就可以通过领导的审核了。

2、《立项》  经过领导讨论后，认为你的提案可行，于是就可以立项，立项初需要阐明需要多少人员编制，需要多少时间，目标客户是什么， 版本分析，等等。我们这里要注意的是，你写的东西一定要：

“简明扼要，通俗易懂”，能一句话说完的必要多说一个字。

我见过太多同行在做一种很傻X的事情，PPT画的跟出版物似的，可是内容空洞无物，其实老板也好投资商也好，要看的就是几个字：

“如何赚钱”

在一些没有用的地方花费时间是不值得的。人家更想听的是你一句话“马化腾是我干弟弟，不赚钱我赔你全家！”

3、《详细策划书》 以目前网络发达的水平来说，就算是大公司的模版也可以很轻易的下载到，因此我从来都不以格式，页数来看一个人水平的高低。还是那句话，当下好策划，是不会动则写上几百页自己都不会去看第二眼的文档的。

好的策划也许就会写三句话“核心”、“创意”、“特色”。其他都是浮云。

4、《分模流程图与数据航母》 我一直是那么认为的，所有的执行文档都有一个同性，把很简单的事情故意写的很复杂，然后让其他人以为写文档的人水平很高。原因是：执行文档具有非常大的可变性，常常一个项目开发了一半，你再去看核心文档，根本就是两个游戏。为什么？
   一、写文档的策划，不具备写“模型”的能力。  二，文档，应该在多人维护下实时更新。

5、《招商书和对外文档》  一般只有小公司才会允许策划写这些东西，因为大公司这是隶属运营的事情。我个人认为，由策划来写可能更专业，更能够表达主题思想。要注意的要点是。新手们，不要妄想用官话，套话，去忽悠资历比你深的老家伙们。那是很难很难的。

其实说了那么多，我用一句话就可以涵盖，新手策划，去网上下人家大公司的文档看看格式就OK了。
老策划，就应该把所有的文档，格式，形式都抛开，去想一想最最重要的东西，可行性，与赢利点。别老想着用一些美工的图片去忽悠大公司的商务。

至于其他那些官话，套话，都是狗屁。

一个好的策划，应该懂得给人家“现在想要的”，时刻准备好，别人“将要的”，删除“不必要的”。简明，扼要，通俗易懂。

你还在走弯路么？

策划高级课程：       其实“成功”就是那么简单！

我一直坚持的一件事情是：一个人能不能成功，能力倒是其次，关键是心态问题。若一个人没有进取心和平常心，那么除了“机遇”谁也帮不了他。

何为成功？

就是用更少的代价取得了惊人的成绩就叫做成功。

比如：一个农民的儿子做到了副总

比如：投资了十万赚了一个亿

比如：一个杀人犯做到了军政要员

在你骂我操蛋之前，我想请问你，为什么你觉得以上的东西不可能？那是仅仅“你”做不到，而不是别人做不到！

其实这上面的三条都是别人做到的，其中一条更是本人亲人经历的。从业几年，遇到了一个小伙子，30多岁，一无所有，因为他学历不够，因为他家事不行，有的就是一张嘴。他含着眼泪质问我的时候把我问住了，他说：“夜姐，在你需要别人帮助的时候，有没有人帮你？无论是你的家人，朋友，还是亲戚？”

我黯然了很久，自己家里也有高官厚禄，他们除了说一些不冷不热话外，谁凌空降下一只手改变过我的命运？工作久了我就明白，他们怕。怕招惹是非，怕我乱说话，怕影响自己的前途……，亲戚如此，唉。何况是朋友？

他问住了我，他没有学历，没有资历，甚至是门外汉，但是他触动我心底的一点东西，于是我“降下”一只手，用特招权把他招进盛大，盛大的高管是什么狗屁样子我想人们都清楚，只要他嘴上亲热一些，不难混到一个派系，然后他的命运就改变了……

在中国，这样“成功”的事例，几乎在以每天几万次的速度在发生，在坐的各位应该想一想，为什么那不是你？是你清高？是你正义，还是你

“没——有——本——事！”

因为你连站出来，去含着眼泪说一番话的勇气都没有！

哪怕说完了话，这句话可以改变你的命运！

在中国，做当官的一条狗，也比人体面，在中国做有钱人的二奶也比明星耀眼，我不希望一些非常浅显的道理，要到了诸位七老八十的时候去感慨人生的无奈。去用那种根本就不属于你的“正义”当托词，说你不屑如何如何。

是你在不屑么？

别人要狗，你连做狗的资格都没有！

因为野猫也知道对主人收起爪子，而你看看你有什么？

对于大部分的新人来说，他们不知道自己不知道什么！

你们（环顾四周），你，你，还有你，你们缺少的不是知识，不是能力，不是机遇，而是“站起来的”——“勇气”。
如果公司告诉你们，需要有一个人自告奋勇去做一件几乎不可能完成的事情，有谁有胆量站出来？
如果你们只看到风险和危机，那么我告诉大家，只有那个接了任务的人会留下，其他人全部开除！
因为你没有看到机遇，你更没有挑战机遇的胆识。

凤姐也好，芙蓉也好，她们为什么会成功，是因为她们站了出来，聚焦在镁光灯下，于是，金钱找上门来了，机遇找上门来了，诱惑找上门来了，成功找上门来了。

你若只是甘心做一个混子，平淡的活下去，我建议这样想的同学，以后不要听夜老师的讲座，因为我的讲座会枚举出各种成功，来映衬你的失败与暗淡。

我希望在座的每个同学大声的问自己：

为什么项目经理不是我？

为什么年薪百万不是我？

为什么我要被其他人踩在脚底下？

难道我不如那些混日子的老油条们么？

我相信有朝一日你们都会成长为公司的主管，但是我需要你们牢记一点：脱颖而出，只是迈向成功的第一步！

话术基础课程：

一个人的数值架构

个人能力（体力）■■
话术等级（攻击）■■■
心术等级（防御）■
邪术等级（幸运）■■■

一个人活在世界上，就是在抢资源，你回头想一想自己的人生，是不是在各种信息，资源，和人脉下生存的？

你全家胆战心惊的高考，有人就有本事找人替考，
你上了大学苦读四年，有人就临毕业了花钱买证
你老实的当实习生就业，却发现有人篡改资历直接成为国家干部！

社会永远都有漏洞，而那些聪明的人，永远要比你更容易成功！

有人说，内涵决定口才，你去把周易，佛学，古今数百年的历史书看一遍自然可以成为一个“达人”。但是那需要时间，你有10年的时间，让自己儒雅么？让自己通达百物，从内里散发出一种浑厚的书香？

“腹有诗书气自华，舌战群儒未自夸，巧辩诸侯谋社稷，心有成图安天下。”

其实真正聪明的人，不是夸夸而谈的空想家，而是一个善于倾听的聆听者。某人才华横溢让他去说，说一天一夜也无所谓，他说你听，只要你能够找到他话语中的漏洞，一击而溃。

这样，究竟谁的水平更高？

言多必失，哪怕是孔子站在你面前，你让他滔滔不绝三百句，我就不相信他不说一句错话，废话，假话。以有心算无心，你的胜算绝对大！

何况他有天纵之才，我有人间至极的“话术”

两者PK，高下恐怕还是未知数呢。

昨日口诀：“逢人未语躬先笑，话到嘴边先夸人”

今日口诀：“声音承载磁性魅，句式暗合心起伏”

声音是承载者磁性的，会有一种独特的魅力，每一句话，实际上都可以表达出来你内心的波动。你紧张，开心，快乐，幸福，都可以在你的言谈举止中表现出来，甚至这一切都是可以伪装的。

你不但开口说话对他笑了，去夸他了，你说话娓娓动听，而且还装作很幸福的样子和他谈话。只要对方不是怪胎，恐怕很快就会被你降服。

我道—— “话术” 起源自“鬼谷子”

师尊有言：

“与智者言于传，与博者言于辩，与贵者言于势，富者言于豪，贫者言于川，战者言于谦，勇者言于敢，愚者言于锐，君者言于奇，臣者言于利”

这可谓是我道精华所在，大意是：

“和聪明人说话要开门见山，和有权有势的人说话要气晕轩昂，和富人说话要豪爽，和穷人说话要动情，和地位低下的人说话要谦逊有礼，和威武的将军说话，要舍生忘死，”

最重要的就是：

“和你的上级说话，要有很多新奇的小故事去逗他开心，
和你的下属说话，要把切身利害放在前头以打动他们”

有人的时候就有政治，就有斗争，就有话术，有太多人卑躬屈膝的死去，有太多人爬到了制高点。不知道今天的话术，大家有什么感悟？

答题时间（10分钟）

讨人喜欢的话术实用技巧：

1、好言相骗：今天来了新同事，领导要求你去给对方一份“新人引导文档”，包括如何用工具，如何认识在做的同事等等。你本来没有做，但是你可以告诉领导：“前几天就听您说要招人，这种事情我早已经准备好了。”
（哪怕你回去补了再做，你在领导眼睛中的地位也不可同日而语。）

2自罚三杯：领导今日遇到难事，需要有人任一苦差，去带组内新招的新人，没有任何好处，还可能会影响你的工作进度。你要懂得审时度势。（1你不能够改变这个事实，2你不如大方的承接下来，）：“能替领导分忧本是我份内之事，我想这件事，你不让我来办，你还不放心吧。哈哈哈。”

3见风使舵：
领导想安排全组员工加班通宵，第二天都不来。你认为不妥：“第二天一个都不来，万一项目出现什么问题找不到人怎么办。何况公司的监管制度虽然不严但是要防止有小人暗中告状啊。”
领导若不高兴了，你可以顺便变脸：“不过我觉得以您的权威，一般人是不敢开罪您的，何况您这样做，1是为了公司着想，2也能让下面的兄弟得到实惠。就算是X总亲自下来也未必能把您怎么样。”

“话转偏锋，随机应变”是很多工种的基本技能，若你连上面的几点都不能轻易做到，可以说不是社会操你，而是你想操社会了。你不具备在地球生存的能力，还是回火星去吧。

置身一个环境，必先搞清人际关系，个人喜好。

话术应用技巧篇：

1、有“礼”走遍天下，态度谦和，为人温润，你将获得可以和高层一会晤的资格。否则一个态度粗野的楞头小子冲进总经理办公室，下面的后果就不容我多说什么了吧？

那个经理一定会考虑到，你和他不是一类人，要你“死”，要远比帮你解决问题更容易。

2、你要懂得驾驭“话术”。话术是一种非常强悍的存在，很多人不知不觉的会越说声音越大，脸红，失态，就是因为他不懂得驾驭，不知道控制语速，控制说话的分寸，涵养，交谈避让的礼节，和主动引导对方的话语等手段。

所谓因人而异，因地而异，“求神要看佛，说话要看人。”
孔子有两个学生，一个问孔子：“听到了就去做，对么？”孔子说，“不对！”
而另外一个学生问：“听到了就去做，对么？”孔子却说：“善焉！”
为什么孔子会这样做？孔子回答：
学生A，生性鲁莽，若让他去做，必定会出大事情，而学生B，唯唯诺诺，给予重任或许可以磨练他。

人就是这样，话术也是亦然！

有很多同学问我一个问题，难道人非得活的那么功利么？
对此，我只是回复我的一些个人感受：“无钱休入众，遭难莫寻亲。”

如果你真的社会阅历达到了，无钱的时候被人冷眼，在你遇到困难的时候，被亲戚嘲笑，你就会明白，在这个操蛋的社会，操蛋的制度下，操蛋的一群王八蛋中，如何活下去……
在这里，我只是对诸位同学说一句话，

你们要做精英，
你们要成功，
你们绝不能被人踩在脚下！

心术基础课程：美人心计  第二卷  西施捧心

心法“巧衅心思猜后话，万般无暇一点污”

西施未必是古今四大美人中，最美的，但是她却很惹人同情。因为西施捧心痛苦凝眉的表情，打动了多少英雄豪杰，引起了他们的保护欲望。一个人如果太完美，恐怕就是清高如同广寒宫中的嫦娥仙子，最后却落得盗夫仙丹，不值得同情的一世恶名。

西施无疑是一个非常聪明的女人，她的美，不仅仅美在外在，美在她，懂得利用“舆论，在她懂得“驾驭”自己的美！

理论基础：美是一种消耗品，第一次见到一个美丽的事物时，你会眼前一亮，仅有一次性经过的压抑性冲动效果，会造成你判断失常。但是你如果第二次见面，或者多次见面之后，你就会发现他和她的身上有很多瑕疵，甚至觉得平常。多次见面后，你可能就会和一个好看的马克杯一样，虽然杯子很好看，你也觉不到有什么了。

聪明的人，会去驾驭自己的美貌，平时会收起自己的气质，然后在关键时刻绽放出来，利用肢体语言进行放大。根据夜雨莹心的理论研究，我认为一个人的项目可以分为

10--30    30--60   60--90 三个等级，绝对不存在100分的外貌，原因很简单，一般人的气场达不到那种效果。

老天在对待人和人之间是非常公平的，10--30分外貌的人，一定会因为外貌平庸，极大的开发了相关的交际能力，比如一个人可能长相一般，但是语言表达能力极强，善用表情等等。

而那些自诩很帅，很美的人，由于太被人关注，反而制约了他们表情肌的锻炼，往往一副冰山美人，犹豫少年的样子。结果命运让他们并没有得到太美满的结局。因为美是会随着时间的流逝而流逝的，时间过后，你身上除了一些孤傲和寂寞，剩下的就是看着自己老去的无奈和内心被深深刺痛的伤痕。

想法一些外貌30--60分的一些人，凭借自己的打扮，语言表达能力，晋级称，型男，靓女，她们也许不是很美，但是他们身上的感染力，和聚光效果，会让很多帅哥美女自叹不如。

下面我就简单的介绍一下表情和加分效果：

基本分：

同学A   80     笑+50分    肢体语言+50分

同学B   60     笑+50分    肢体语言+50分

我们可以发现，一些忧郁型帅哥是很少笑，也很少有特征的肢体语言的，那么他就永远的80分
而一些阳光型男孩，邻家女孩却经常笑，和有独特的表情，会超过160分以上。

这就证明了一点： 西施捧心是一种高明的抉择，她利用给自己的美貌减分的手段，因为她的痛苦，才造成她笑起来的不易，因为她的捧心成为她的肢体语言，而造成了她有加分，成功的将自己晋级到别人所无法达到的高度。

其实我建议我们一些男同学，可以学习一些肢体语言：

比如，挠头，给人一种傻乎乎的感觉，  用手指摸摸鼻子，给人一种狡黠的感觉，动不动用手肘戳一戳同性的肋下，给人一种很“猥琐”的感觉，等等都是，如果你们可以从数百种肢体语言中找到适合你自己的，你就会脱颖而出，别人记得你，也许他们记不得你的名字，但是他们会说

那个傻乎乎的，高高帅帅的男生……等等。

今天的课程就到这里，要成为众人的焦点，就是今天的课后作业。
你如何脱颖而出？你如何成为众人的焦点，你去吃饭的时候，会有一群人围者你么？
如果不是，为什么你做不到？

策划基础课程：策划与策划之间究竟有什么不同？
策划高级课程：你是否懂得驾驭的哲学？
话术基础课程：打动别人其实非常简单
心术基础课程：美人心计  第三卷  昭君出塞

一个策划最重要的能力就是“现学现用”的能力，一些只知道去抄袭，一些只知道去拿别人成型经验去吹牛皮说大话，一些只知道在那里一味的卖弄技术的策划并不是好策划。

例子：有一种主策划，动不动就去下载很多文档，拼拼凑凑，搞的有模有样，可惜那种文档“不禁看”，更没有实施的可能。
有一种主策划，随便在某个论坛抄袭了别人的理论，就大模大样的去教训新手，可惜他根本就没有将别人的思想吃透，自己也说不出个所以然。
有一种数值策划，故意用各种手段抬高职业门槛，用微积分，各种数学专业的理论武装自己，可惜他忘记了，你的策划案只是过程性文档，最终是要为游戏服务的。

上面提到的策划，都不是好策划。

那些只关心技术就爱花里胡哨的文档，不关心游戏的策划，在游戏行业是没有发展前途的。
而最有价值的东西，是“心态”的成长，那是需要长时间磨练出来的。

以公司的部门来说：策划可以分为

创意策划：  产品设计中心
执行策划：  所有的UI，关卡，任务，执行策划
管理策划：  主策划，策划主管，策划经理，可以去调和各个部门之间的矛盾冲突

这里我要问的就是：为什么，你做不到主策划？

资历也好，能力也好，都是屁话，因为规则是人定的，既然别人定下规则你要去遵守，为什么你不能够去做那个凌驾规则之上的人？

凌驾规则之上的人，有么？

有，绝对有！而且每个公司都有那么一些人是依靠自己各种个样的特点，凌驾规则之上的。

如果你拥有敏锐的洞察力，拥有旁人所不能及的市场风向感知，就算你缺少一点工作经验，一样可以提拔成为某个主管。

如果你拥有极强的团队管理能力，你拥有驾驭属下的天然优势，就算你资历欠缺，学历很低，一样可以成为某个项目的核心。

但是，这些机会不会白白的给你，老板也不会莫名其妙的就对你如何如何，发现你是一个人才，于是，如何崭露头角就成为了一向必不可少的技能！

有些人，一进公司和你一样都是新同事，你们一样的学历，一样是一张白纸，但是就有那么一些人，上来就做了主管，然后一直按照主管的路线，升职下去。

而另外一部分人就要命运坎坷很多，这是为什么？

命运是不公平的，他是需要依靠你自己的双手去争取。

如果你今天还是一个员工，你可能注定了一辈子都是一个打杂的。如果你想做主管，请把你的能力展示出来，无论是哪一方面比别人强，你都会有一个不同的命运。

其实，现学现用也好，为人呆板也好，那是别人给你的评价，你有没有想过，为什么别人会给你一个评价，哪怕这个评价是不属于你的，让你不高兴的，让你不爽的？

你又有没有想过，既然有些人是拥有评价别人的权力，为什么那个评价别人的，不是你？

策划和策划究竟有什么不同？—— 他们最大的不同之处就在于，一些人就把自己当作了策划，而另外一群人，他们把自己当作了命运的主宰者。

例一： 招聘会上，那种近乎于变态的招聘需求，为什么会有人提出来呢？
那是因为制定游戏规则的人，不是你，是想“玩”你的人。

例二：公司的各种绩效考核制度，怎么看怎么都是变态的难，那么为什么要制定出来呢？
那是因为公司的规章制度是“对下，不对上的！”制定规则的人，根本无视他的存在！

其实规则就是用来打破的，如果你连这一点点都想不明白，只能证明，你—— 是一个可怜人！

聪明的人，懂得“功夫在世外”的道理，你辛苦在策划岗位上干上10年，还不如你去和陈天桥吃一顿饭，用你的理想和智慧说服他，打动他，来的更容易。

聪明的人，懂得特权的好处，与其去考虑各种个样的近乎考核评定，不如你利用第三方的舆论来强行干预。“哎呀，晓春这个人平时就任劳任怨，能力出众，别拿那种操蛋的绩效考核为难他了。”
可能领导随便一句话就把公司的规章制度给废弃了。

聪明的人，懂得曲线达到自己的目标，比如本人有一次和业内同行辩论《周易》，《诸子百家》的内容，可惜我是属于偏才型的人，我擅长钢琴，小提琴，作曲，绘画一类，在文化底蕴方面和这位业界高人相差太远。但是我不甘心，我想一个人水平再高，再博览群书，也不可能看过“不存在”的东西。

什么东西是“不存在”的？

“只有我知道的，别人不知道的？”

我深思熟虑之后，想到了一点——“那就是我原创的东西！”于是我连夜用各种ID写了数篇《张子家训》等仿古檄文，放到了网上，请几个朋友帮忙给推荐一下“百度百科”，QQ搜索百科，谷歌百科，“辞海大事考”，等。

所谓——假作真时真亦假，

第二次我又和那个业内高人比文化底蕴，这次我随口说到几篇文章，都是整篇整篇的背诵下来，而且他听都没有听说过。最后不得不请我吃饭，说道：“士别三日当刮目相待，业内能有你这样的奇才，恐怕我们这样的老家伙都可以去死了。”

其实，要说文化底蕴，我同那人相差太远，可惜要论心思聪颖，曲线及第，恐怕那些老头子都要被时代抛弃了。

本章的重点是：“现学现用”，不知道各位同学听完我的演讲，会有什么样的作为呢？

又到了说“驾驭”的课程了

我说话比较实在，可能会很难听，但是习惯就好。驾驭，可以是驾驭自己，驾驭自己的“外貌”，“习惯”，“能力”。也可以是“驾驭”别人。

如果你不会“驾驭”自己，那是一件很可悲的事情，你无法驾驭你的外貌，结果发现你的外貌伤害了你，别人可以“免费”享受你的外貌，去想一些很龌龊的事情。最后他们还会把那些龌龊的东西强加给你。而你一点办法都没有。比如我听到最多的一句话就是“XXX（项目经理-女），冰山美人都TM是骚货！”

驾驭是一门学问，所谓“收放自如”，如果你不能驾驭你的习惯性格，别人会认为你张狂，如果你不能驾驭你的能力，你会发现你永远做的比别人多，但是别人却不说你一句好。

做人，做事，要从最简单的驾驭开始。

驾驭你的表情，去说服别人，你不愿意去做某某事情。
驾驭你的心境，明明很讨厌某一个人，却装作很喜欢的样子
驾驭你的习惯，让你拥有一个多变的人生。
驾驭你的能力，让你的能力在最关键的时刻迸发出来，打动别人。

其实，所有的习惯中，有两个习惯是属于两极分化的，我们可以从走路的频率中看出来。

凡是新员工，走路的频率都很快，凡是主管以上的，走路都很悠闲。

这并非空穴来风，

因为新员工，有朝气，但是不稳重，做事情大多都是重复机械的工作，

而主管，一般要镇定自若的处理很多突发事件，如果和新员工一样慌慌张张，跟毛头小子一样，那么他也就不是主管了。

和夜夜上课的好处，就是不用去区分“对”，或者“错”。

因为这个操蛋的社会，本就没有对错。

我只是问，你有能力去驾驭自己去改变一些什么么？

比如我要你卑躬屈膝的去讨好一个桀骜不驯的主管，哪怕这个主管第一天见到你的时候，就说：“你他妈是新手啊，新手跟我混什么。滚！”

比如我要你去说服一个属下安心工作，哪怕这个属下告诉你：“我来盛大就是为了混个过年而已，过完年我就去完美了。”

比如我要你去说服你自己，“君子报仇十年不晚，我一定要让这个公司知道老子的厉害！”哪怕你已经对这个公司绝望了，准备离开。

驾驭，是一门很深的课程，它不可能通过简单的几句话就让你明白一些事情。
但是，在漫长的工作期间，我相信每位同学会明白“驾驭”的真谛。

其实我们有一个最简单的驾驭实例，大家可以试验一下。（改变你的行走速度）

如果你的行走速度很快，那么你从今天开始就故意走的悠闲一些。你会发现你在行走的时候会多了很多乐趣。然后你可以感受到平实感受不到的东西。心境，变得宁静起来。

如果你平实姓周很慢，那么你就故意走的快一些，你会发现，你的工作效率会直线提高，因为你的血液循环加速后，两个小时内，你的工作效率都会提升。

不要问我，为什么，关键的问题是，今天，你有没有，迈出第一步？

话术：打动别人其实非常简单！

要打动别人，首先你要得到别人的认可，如果他喜欢打高尔夫球，你就陪他去打，你们有了共同的爱好，说话自然会有共同语言。

在这里，夜大还是坚持一句话：“功夫在事外！”

多少销售冠军，深喑此道，就是要博取好感，说动别人。

话术——瞬间抓住人心，有人问我，你学习话术是为了什么？我简言之一个字“利”。

在工作岗位上，若你有幸成为上司心目中的“能人那样的好处，将是你无法想想的。

能人，不是靠拍马屁得来的，靠的一半是真本事，一半是话术的技巧。

和领导交流话术要点：

1时刻明白自己是员工的从属地位！

2无论出现什么错误都是你的，而功劳是领导的。

3在合适的时间，合适的地点，做合适的事情

例子：  区区一句话，胜读十年书

汉武帝一次大宴宾客，谈论古今皇帝，说秦皇一统天下，功不可没，周王礼奉臣子深得人心。话转到自己头上，一众大臣都不知道应该如何接下去。一个年轻的官员说：“武帝，雄才大略，仁德天下无二，要远胜诸王。”

饭后汉武帝问太监，刚刚那个人是谁？太监回答，只是一个刚刚考上九品替补的