猪料销售手册讲解学习.doc

猪料销售手册

精品资料
猪饲料销售手册
养猪户养猪最关心的就是利润的问题，养猪利润主要取决于市场的销售价格，而影响猪的市场销售价格的因素有：
1.市场供需
2.猪病的流行：例如蓝耳病、五号病、猪瘟等
3.消费者的心理反应：例如瘦肉精、泔水猪、病猪肉等问题带来消费障碍。另外消费者对安全、优质、新鲜的猪肉消费观念又带来商机。
但是市场的销售价格是养殖户没有能力控制的，所以，养殖户唯一能做的就是降低生产成本和提高生产效率。
降低生产成本：饲料占饲养总成本的60—70%，同样地，原料的价格也不是饲养者所能控制的，另外再降低饲料成本，也要满足猪最低的营养需求。所以，对每一个养殖户而言，降低成本的空间是有限的。后备母猪的育成和产仔数的多少是饲养成本中最关键的所在。
提高生产效率：每个养殖户通过对饲养管理的改善，通过品种改良，提高猪的营养，控制好环境，提高生产效率的空间的很大，所以利润的获得主要依赖与我们养猪生产效率的提高。
对于养猪生产者来说，下面的公式非常重要：
生产效益=（品种+营养+环境）×管理
优良的品种
高品质的饲料
良好的环境控制
健全的管理
以上四条是提高养猪生产效率的保证。
（1）优良的品种
标准：
A：瘦肉型猪：体长大于胸围15厘米，酮体瘦肉率达60%以上
B：生长速度快：出生至体重90 - 100kg，五个月左右

C：饲料报酬高：料肉比达1：2.8
推广：三元杂交商品猪
建议组合---杜长大(洋三元)
（2）健全的管理
乳猪： I. 初生乳猪，必须保温，温度达35℃
Ⅱ. 吃好初乳，固定奶头
Ⅲ. 5 - 7天教槽，刺激消化道发育
　Ⅳ. 充足供应清洁饮水： 料:水 = 1 : 3 ~ 5
Ⅴ. 28--35天断奶，断奶后一周换料
Ⅵ. 补铁
仔猪—肥猪：推广快速育肥法
I. 洗胃 II. 驱虫 III. 健胃
母猪： I. 母猪选择：3 - 3胎，先窝选，后个体选
II. 后备猪培育：控制膘情，适时配种
III. 母猪：掌握膘情，配种季节，四季管理，根据妊娠时间调整饲料的质和量。
IV. 种公猪：合理使用，运动
（3）严格的卫生
A：防疫：母猪：按程序防疫
商品猪：按程序防疫
B：常见病防治：拉稀；水肿；发热；气喘；吐；咳；驱虫；中毒治疗方法
C：猪舍消毒方法：地面2%烧碱，场地生石灰散洒
（4）高品质饲料
A：饲料组成：粗蛋白，能量，添加剂（氨基酸，微量元素，维生素等）
B：系列化饲料使用方法：采用标准化的饲喂模式：550+551S+551+151；551S+551+151；156+157；强调的是用每一阶段的饲料都要逐渐更换。
C：饲料好坏标准：价值销售，计算饲养成本看最总造肉成本
D：关于饲料抱怨的分析
1、你们的饲料拉稀严重
首先造成拉稀的原因很多，有应激、病理、营养、管理等多方面的因素，不能指望用饲料就解决了。而且没有一种饲料在有应激因素存在时使用会不拉稀，只是轻重而已。
2、你们饲料的颜色经常改变
我们饲料的配方是营养配方，造成颜色改变的原因是原料的颜色不能保持一致，因此饲料颜色发生改变才是正确的。
3、你们饲料的价格太高
不是我们饲料的价格太高，而是你使用的饲料价格太便宜了，饲料是生产资料，我们不能只看表面的价格，而是要看它的造肉成本是不是最低。
E:养殖户常见的选择饲料的误区
1、选择低价位的饲料
体质下降\发病率高\药费增加\劳动量加大\危及行业可持续发展
2、只重视外观颜色和气味，忽略内在质量
猪的味觉细胞较人的发达的多，颜色和气味只是对人有用，对猪来讲没有作用，只是增加成本。
3、重视猪的皮毛、粪便，忽略猪的生长
违禁使用镇静剂\超剂量使用有机砷制剂\中大猪采用高铜
4、料只注重价格，不重视质量。
没有造肉成本最低概念。

如何养好猪

养猪是我国农户经济收入的一个重要来源。为使农户的养猪业有较好的发展，取得相当的经济效益，兰州正大专为农户养猪设计出一系列的饲料产品。同时，还为农户养猪提供标准化的饲养模式。这种养猪模式可归结为下列内容：
生产效益=（品种+营养+环境）×管理

现将这四个内容具体简要说明如下：

一、优良的品种：
要想把猪养好，养出经济效益来，首先要选出一个良好的猪种，那么什么样的猪种算是优良品种？
从经济的角度来看，至少要具备下面这些条件：
1、猪要能多长肉，就是出肉率高。
2、猪要能长好肉，就是瘦肉率高
3、猪要长得快，就是早上市，好卖钱。
4、消耗饲料少，料肉比要高，价值高。
5、猪抗病力要强一些，即少发病。
依据上述的条件来选择一个种猪，是合适的。那么选什么种好呢？目前一般推荐选用三元杂交猪比较好。具体过程如下：

长白公猪
x
约克母猪

ò

杜洛克公猪
x
长大杂交母猪
………
二元杂交猪

ò

杜长大杂交猪
………
三元杂交猪

三元杂交猪酮体瘦肉率为60%，符合城市消费者的喜爱。

二、健全的管理：
要想把饲养管理做好，一般讲要做好下面三件事：
1、建设一个合适的猪舍或猪圈：它要能为农户的经济力量所能承受得起。一般讲可用砖混结构，单列式暖棚。如果猪养得多，形成了规模，就应该准备各种需要的猪舍并合理的配备起来。（公猪舍、母猪舍、分娩舍、保育舍、育肥舍）
2、猪舍的面积和存栏猪密度的要求：猪舍的面积各家常有差别，但饲养密度大致是一样的。通常0.8-1m2养一只15-60Kg的猪； 1.2m2养一只60Kg以上的猪。
如果密度过大，舍内空气易于污浊而易使猪得病或生长受影响。
3、猪舍内须要保持一定的温度，例如：
3 5 ℃ Ø 3 4 ℃ Ø 25 - 30 ℃
生后6小时 生后2-4天 生后7天以后

要想顺利的离乳及仔猪顺利的成长，在管理上最要注意的一个是保温，一个是护理。保温，小猪在出生的一周之内，其体温调节中枢还没有发育完全，所以其体温一定要外界来维持，如果无法维持体温，它就要消耗身体的热能来维持，也就是要燃烧体内的蛋白质或是脂肪，如此一来，营养容易消耗，而造成低血糖的现象，所以有时我们可以观察到初生的仔猪，第一天正常，第二天开始就昏睡在母猪旁，最后死亡，就有可能是保温的问题。当然，保温不够也会增加肠管的蠕动而导致下痢的现象。所以保温不佳，育成率必然不佳。出生一周的温度为２８－３５度，所以如何让外界环境可以帮他保持体温就非常重要。
为什么猪舍要保持一定的恒温？这是因为猪体的任何活动都是在一定的恒温条件下进行的，这种猪体的内在温度会受舍温的改变而改变。所以，为了保持猪体内的温度处于正常范围，以便猪体内各器官正常活动，就必须控制舍温。否则：
如果舍温过高，猪就会出现心跳加快，呼吸加速等等散热的变化，借此来调整(降低)体温，以免体温过高而造成猪体各器官的异常活动。如食欲降低等等。然而这种活动需要机体供应能量，需要饲料。所以长时间的舍温升高必将引起生长的减慢，从而影响猪的经济效益， 这是不合算的。如果室温再持续升高，还会使猪发病。例如中暑。严重者还可死亡。损失较大。
如果舍温过低，猪就会增强自己的产热活动，以保持猪体的热能供应。同样，产热过程，本身就是消耗饲料。这样，也会引起生长受到影响。如果太冷，有时还会冻死。
根据上述情况，我们就不难理解保持猪舍恒温的重要性了。
4、猪舍须要保持一定的湿度：一般讲大约在65-70%， 湿度太大常可使猪发生乳腺炎、感冒和下痢。因为湿度大的猪舍病原易于繁殖。湿度大小，也有坏处。 如发生鼻炎和皮肤干燥等。此时舍内可喷洒一些水分。
5、猪舍必须安装通风设备。通风是保持猪舍新鲜空气的一个措施，一般可通过使用排风扇或适当开窗的方法来完成通风的要求。通风良好与否，也可凭感觉而定。如果通风不良，舍内就会积聚较多的氨气或二氧化碳等污浊的气体，这就会引起气管炎、眼结膜炎和猪只气体交换障碍，从而影响猪的生长。
6、猪舍内要保持充足的光照。室内阳光充足，可使环境干燥，有些细菌可被杀死，同时阳光也能帮助机体制造VD，这些都是猪舍光照的好处。
7、饲槽、水槽的位置：可以放在粪尿处的对侧，这样比较清洁，并注意经常清洗。否则，常可引起传染病的发生，生长发育不良，增重受到影响！
8、产床的设置：在母猪舍内设立产床，可以使乳猪生活得更为方便，用保温箱和红外线灯取暖。
9、排水沟的设施：猪舍的粪尿和不清的水等必须及时经过排水沟排出。排水沟一般说在猪栏外侧，最终通向积粪池。
这些都是猪舍的卫生措施，是不可忽视的。

三、高品质的饲料：
要想把猪养好，必须使用高品质的饲料，否则是难以获得良好的结果的。
1、什么叫做高品质饲料呢？至少要达到如下三个要求，这就是：
（1）饲料内各种营养成分必须保证质量并且是高浓度的，不允许有不合格的原料存在。
（2）饲料内所含的各种营养成分的含量应尽可能地接近猪只生理活动的比例要求。这种合适的营养成分所组成的饲料就叫做营养平衡的饲料。
（3）饲料内的活性物质应保持极大的稳定性。从实际情况反应，市售的一些饲料，往往是达不到这种高标准的程度。因此，在使用饲料时应严格地挑选以免购入不合格的饲料，从而给养猪生产带来某种损失。

2、兰州正大饲料在甘、宁、青一直享受着高品质饲料的盛名，就在于它忠实地向甘、宁、青养猪户始终提供着这种高品质饲料。
兰州正大有限公司始终把向农户提供高品质的养猪饲料作为企业的生命。在购入原料时进行严格检验，生产加工时采用国际一流生产设备和技术手段，在饲料生产后对成品再进行检验，确认合格后才提供给农户使用。所以兰州正大饲料是一种高品质饲料，这也是本公司忠实服务于客户的必然表现。本公司所生产的猪饲料包括乳猪料、育肥猪浓缩料、母猪浓缩料，能够满足猪在各个生长阶段的营养需求。

3、兰州正大猪饲料使用程序及注意事项：

猪的饲养管理是一个细致的过程，要根据猪的不同发育阶段的特性，分别采取相当的措施。一般讲，目前甘、宁、青三省农户的养猪多从购入仔猪开始，一直到出售为止。因此，考虑到这种实际情况而研制出猪饲料产品以供农户使用，并设计出相应的使用程序。
大猪饲料饲喂程序
猪群类别
饲料类型及料精比例
平均日饲量
哺乳仔猪（5-21天）
550乳猪料
0.1公斤
哺乳仔猪（21-35天）
551S乳猪料
0.1公斤
保育仔猪（35天-20kg）
551乳猪料
0.7公斤
肉猪
20-50公斤
23%151料精
1.3公斤（占体重的5%—6%）
51-80公斤
20%151料精

2.1公斤（占体重的4.5%—4%）
80-出售
15%151料精
2.5公斤（占体重的3.5%—4%）
种公猪
非配种期，配种期
25%157料精
非配种期2.2公斤，配种期2.8公斤
种母猪
后备母猪（30公斤前）
25%151料精
1.2kg
后备母猪（30公斤后）
20%151料精
1.8kg
后备母猪（80公斤）
20%151料精
2kg（开始限饲）
配种前14天开始
22%156料精
3kg（短期优饲）
配种后母猪
22%156料精
2.5kg
至妊娠84天
20%156料精
2—2.2kg（体重的2—2.3%）
妊娠84天后
25%157料精

至分娩前一周
25%157料精
逐渐减料
分娩当天

只供水，停料
哺乳期
25%157料精
体重的0.8—1%的，一头仔猪将增加0.5kg
断奶前3天
25%157料精
开始减料
断奶当天

只供水，停料
断奶后
25%157料精
3kg
若发情配种后
20%156料精
2kg
4、育肥猪的几个重点管理阶段：
（1） 从出生至第五天：这时期乳猪的营养来源全靠母乳供给，但要注意下列事项：
a. 保温防压：竟可能在母猪舍内设立产床或设立保温箱。，用150-250瓦的红外线灯泡吊在保温箱上， 使箱内温度达32℃。下面垫草，使仔猪在温暖环境中生活，避免压死。
b. 固定奶头，吃好初乳：初乳中含有丰富的免疫球蛋白，应保证吃够初乳。如弱小仔猪吃不到母乳时，应人工辅助。如仔猪较多则应寄养。在三日龄时，仔猪就应给水。
c. 及时补铁：出生仔猪每天需7mg铁，而仔猪从乳中每天所获得的铁只有1mg，所以必须补铁。可用牲血素，硒剂和葡聚糖铁(每头仔猪不少于15mg的铁)。
如果上述三种措施不得当，则常可使猪发生贫血、下痢和感冒等疾病。
（1）从第5天起到断奶：此时要逐渐补料，在此期间根据断奶的时间（28—35天断奶）和猪的品种，用550或551S补饲，使断奶的体重最低达到8kg以上。因为550、551S适口性好，易教槽、乳清粉含量高，乳猪易于消化、抗应激、抗拉稀。此期由于仔猪消化功能较差，喂料要注意由少到多，以免发生消化不良或下痢， 影响生长。为了减少断奶后应激，断奶后7天才可以换料。如果断奶的时间在35天以后，可以直接用551补饲。
（2）从断奶后一周到20kg：应用551，此时已全部断奶，但仍然要注意应激性下痢的出现。此期末，猪的体重应为20Kg.。
在小猪离乳，开始吃饲料之后，就有严重的下痢发生，而往往会被认为是饲料的问题，其实未必，会发生的原因除了应激之外，就可能是教槽的问题。教槽的目的是让小猪肠管内的酵素可以发育成熟，若无教槽，在离乳之后直接喂饲料则会产生过敏性的下痢，而开始教槽的时间以７－１０天最佳。一些有离乳下痢症候群的猪场，往往是因为小猪不喜教槽料，所以２０多天才开始真正吃到教槽料，那等于没有教槽，一旦离乳之后，就造成了离乳下痢症候群。
保育---全世界养猪最困扰的二个阶段是哺乳及保育舍，保育舍的困扰在死亡率高，若在保育舍的成活率高，养殖效益则好。造成死亡率高是应激，及病原的感染，而应激的部分：
A) 离乳：以小孩子为例，当看不到妈妈时，会因为害怕没有安全感而大哭，而此应激会刺激脑下垂体使肾上腺素分泌增加，而导致淋巴细胞数减少，则免疫力下降，自然就容易感染疾病。　　　　　　　　　　　　
B) 杂居：由于没有统进统出，年龄差异太大，则会争地盘，抢食，大的猪会赶小的，小的猪在吃不到饲料的情形下，整齐度差。而不同的来源，所造成的应激程度更高，就使猪群对疾病的抵抗力降低。　　　　 　　　　　　
C) 密饲：密度过高时，通风及温度的变化会使猪只生活不舒服，而产生异嗜，咬耳，咬尾，加速了病原的传播，抵抗力下降．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
D) 通风不良：有时进到猪舍时，会有刺鼻的味道，甚至连眼睛都受不了，最主要就是氨气，猪舍内若到处弥漫氨气，则容易伤害到小猪的呼吸道，一旦有病原菌的感染，就很容易有呼吸道疾病的发生。所以要经由设计及管理上来保持空气的新鲜。
（4）从20kg天至出售时，用151，至90—100Kg出售。
20公斤
30公斤
8 公斤
15公斤
550
551S
551
151
5周
7周
8周
10周
乳猪料饲喂计划

5、出生至10周龄的体重

6、出生至10周龄的采食量

7、母猪的几个重点管理阶段：
合格的母猪应具备以下几个基本条件：
　　A．后备母猪的育成良好(骨架):P/Ca
B．母猪的生理正常，配种配得上:性成熟月龄和微量元素等条件
C．管理适当，体况良好，怀孕顺利
D．生产分娩过程顺利，产仔数多，仔猪健康，出生重大
　　E．母猪要会照顾小猪，否则会影响到仔猪成活率，疾病的感染及仔猪的生长
其间营养(蛋白质,热能等)会影响泌乳量-仔猪成活率
会影响减重-产后再发情的天数
会影响次胎的产仔数
如果没有具备上述五个条件，母猪就没有价值，就跟肉猪的功能一样。所以，
只要看母猪的养殖就知道这个猪场会不会赚钱。
后备母猪的饲养---对于自行繁殖种猪的猪场，则有后备母猪挑选和育成的工作，此时，防疫工作及疾病的防治也是同样重要。后备母猪８０公斤以前的饲养管理，防疫和肉猪的饲养管理相同。80公斤以后，则需视猪只的生长状况，环境，应有不同的饲料营养，饲养管理及疫苗的规划。选择适当的体型，当体重到１１０公斤或是７个月龄时，若有发情即可配种，配二次配不上，即可淘汰，若有其严重之疾病，也应淘汰不予留用．
怀孕母猪---配种配上之后，就希望能顺利生产，否则就没有价值了。怀孕的母猪重要的一点就是减少应激，应激很容易会使母猪发生流产的现象。同时注意给母猪的饲料不能发霉或变质。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　分娩母猪---因为在小猪生下来一周内，最容易产生的困扰就是下痢，仔猪下痢的问题是非常复杂，但是其中一个因素就是早发性大肠杆菌，所以母猪在分娩前二到三周，接种早发性大肠杆菌的疫苗，可以使母猪产生抗体，抗体会分布在组织里，而初乳内就会有早发性大肠杆菌的IGA抗体，我们称为分泌型的IGA，可以保护小猪不会发生早发性大肠杆菌。
　分娩这个这阶段希望母猪不仅能产仔多，而且产下的仔猪都非常健康，体重大，也就是要生得多又生得好。所以好的品种对分娩时仔猪的质和量，是很重要的。另外，怀孕阶段，配种时机，精液品质都可以影响到仔猪的数量，而营养会影响仔猪的健康状况和体重。
　哺乳---母猪的泌乳量要够，如果泌乳量不足，就不可能养出好的小猪，而泌乳量除了遗传的因素外，首先要注意的是营养的问题。再来是避免疾病的发生，有些疾病会造成泌乳量的降低。温度也会影响泌乳量，因为内分泌的刺激会影响泌乳量，而温度会影响内分泌，所以让母猪在一个舒适凉爽的环境，才能让母猪有最佳的泌乳量，所以在母猪舍和分娩舍采用水帘，前者是为了让母猪发情正常，后者是为了母猪泌乳正常。
　在哺乳的这个阶段希望每一头仔猪都能够断奶，不只是断奶，同时要能达到一定的体重，现在许多猪场在进行早期断奶，当然这需要许多的配套措施，但是根据研究，如果断奶体重没有达到6公斤的话，要想养好也是非常困难的。断奶体重愈重则在后期的表现愈佳．
1500
(g)
150
300
14
42
84
114
（天）

胎儿在母猪体内的发育

胎儿在最后25天要完成自身60%的体重发育
7
84
110
114
35
7
（天）
2
4
怀孕期

换哺乳料
哺乳期
断奶配种
换妊娠料
6
kg

母猪繁殖周期饲喂指导

四、良好的环境控制：
这里要强调的是与疫病有关的防治措施且以防为主。在讨论防疫措施之前，必须先了解传染病的三个因素即一定的病原、传染媒介和敏感动物。如果切断上述因素中的任何一个环节，传染病就不会发生，这就是制订防疫措施的依据。现分述如下：
（1）制止疫源的扩散，要注意：
a. 购入种猪前的调查了解
b. 购入后的隔离观察
c. 购入猪与本场健康猪的接触，检测购入猪是否带毒
d. 猪舍场地的日常清扫
e. 猪舍定期消毒，如用百毒杀
（2）中间媒介的切断：
a. 本场工作人员和参观人员的消毒
b. 野生动物＼昆虫的消灭
c. 车辆用具等的消毒
d. 空气传播的处理，猪舍保持一定的距离
（3）增强猪的抵抗力
a. 加强饲养管理—增加营养、运动等
b. 定期进行防疫注射，注意疫苗的保存和使用方法
c. 及时诊断与治疗
d. 有意识地将老母猪与病猪接触

猪料销售步骤

一、调查市场
主要内容：
1、 该地区猪饲料品种的组成，各品种饲料所占市场份额
2、该地区是高价位饲料为主或低价位饲料为主
3、该地区的饲养总量：母猪存栏数，肥育猪存栏数
4、90%以上各大、小经销商的概况，他们目前销何种饲料，信誉程序，家庭大概背景，经营状况如何等
5、该地区富裕程序：农户是以家庭养殖为主要收入或以种植为主要收入

二、选择目标经销商
1、在以上市场调查基础上，选择4 - 5个目标经销商
2、 可向其进行兰州正大饲料宣传（品牌、规模、知名度、
目前状况、以后发展等）
3、可向其进行简单的利润分析（但不透露折扣政策）

三、选定经销商
1、在双方愿意的基础上，根据经销商的资信、人品、能力及销售网络在目标经销商的基础上最终选择1 - 2 个经销商
2、可向其透露折扣政策和可能的利润
3、人品、资金 、信誉

四、首次进货之后的追踪
1、经销商首次进货之后，业务代表应和经销商在一起1周，主要任务
A：在门市上向客户宣传兰州正大饲料
B：和经销商一起到各销售点进行宣传
2、注意及时收集农户对饲料质量的反映

五、帮助经销商发展生意
1、如何在新地区推广兰州正大猪饲料产品
A：经销商和经销点的标识
B：养殖户学习班—小而多，覆盖率越高越好
C：销售点培训
2、帮助经销商建立销售点
3、寻找关键养殖户（猪头）使用兰州正大饲料
4、发展典型户，做使用试验、收集证据、总结经验
5、帮助经销商雇佣当地销售员

六、可能的话，帮助经销商建立自己的猪场
1、使经销商对兰州正大产品更加有信心
2、可以在当地树立标杆，使农户更放心地从经销商处购买自己的产品
3、可以增加经销商的收益

七、不断地进行跟进服务，使经销商的生意步入良性轨
价值销售

n 不销售价格，而是销售价值

n 使用产品和采用标准化的饲养模式的农户将赚得更多的钱

仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢24