奥宸·橙郡开盘分析.doc

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一、基本资料
开盘地点
官渡呈贡新城昆洛路与新宝象河交口东南侧
开盘时间
2009年8月8日
到场客户
300批左右（至下午16点） 车90辆左右（外地牌照5辆）
主推房源
二期31、32、33、34栋
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【奥宸·橙郡】开盘分析
一、基本资料
开盘地点
官渡呈贡新城昆洛路与新宝象河交口东南侧
开盘时间
2009年8月8日
到场客户
300批左右（至下午16点） 车90辆左右（外地牌照5辆）
主推房源
二期31、32、33、34栋
开盘目的
对业主及老客户进行回馈；初步介绍项目二期
优惠政策
无
二、现场布置
1、外场：

烧烤区、冷餐区

内场

房
源表
客户等待区
停车场
客户入场
舞台

客户等待区
签到区
奖品摆放区
冷饮区

2、内场：
出入口

沙盘
客户洽谈区
卫生间
吧台

休息区
咨询台

客户签约区

3、 现场人员分配：
位置
工作内容
人数
外场
现场秩序（保安人员）
4
门禁人员
2
换抽奖卷
2
主持人
1
内场/人
销售人员
4
资料发放
2
样板区
现场秩序
每间1人

三、现场活动简析：
1、活动主题：
焦点橙郡格调盛宴
“仲夏盛放，大美倾城”奥宸橙郡一期开盘仪式暨业主答谢会
2、开盘仪式暨业主答谢活动流程：
业主到活动现场
验证业主身份及购房资料
客户及业主到等待区吃烧烤、观看表演
业主抽奖
主办方举行开盘仪式

3、奖品设置：
特等奖1名——价值15000元液晶电视；
一等奖3名——价值5000元笔记本电脑；
二等奖8名——价值2000元手机；
三等奖15名——价值400元惊喜大礼包；
四等奖180名——价值60元金龙鱼油；
4、 其他内容：
奥宸橙郡此次开盘主推别墅和洋房，266-321㎡纯加州城市美墅，均价14000元/㎡；108-197㎡叠墅洋房，均价6000元/㎡。第一批、第二批别墅开盘当日前已售完，开盘当天仅为签约活动。
叠加别墅29，30，31栋
奥宸橙郡二期30-160平米小高层将于8月底推出，其中33-35栋预计均价5000元/平米。
33-35栋12层电梯洋房

如图：橙色为新开房源，红色为已售房源，中空为规划中的房源；

四、 活动亮点及不足：
1、开盘亮点
专门请来表演团进行加州主题现场表演，主要包括舞蹈、魔术、乐队演出等，不时赢得一片欢呼，十分具有吸引力，场外观众约有300人左右。内场有萨克斯演奏家游动演奏，并专门请模特进行行为艺术的方式展示户型模型。
2、不足之处
Ø 整个现场较乱，没有人维护现场秩序，休息区没有明显的界限，客户随便走动随便找位置安座，保安没有尽到维护秩序的责任；
Ø 样板区看房的客户较少，样板房每间配一个保安，每间样板房仅限三批客户同时进入，秩序较好管理，但保安人员对装修及户型知识了解欠缺，出现了顾客一问三不知的情况；
Ø 销售人员服务态度一般，对客户讲解并不热情，有随便应付的嫌疑，客户受到冷落，都是自己在模型处看，或者自己研究户型图，找销售人员进行解说反而要客户追着置业顾问；
Ø 现场人员岗位责任不明确，有4名置业顾问在客户进来到内场的时候仍在观看舞台演出，仅有2名留守在岗位上。
五、总结：
此次开盘仪式活动，现场人员安排及秩序控制较差。加州特色演出活动配上烧烤获得了不错的效果，吸引了大批的客户驻足观看，是比较成功的地方。主办方工作的侧重点偏离，在回馈业主的同时，没有做好新客户的拉拢工作。鹏界栗奋叫关蕊步揖魂曳尧杭兄瑶迁桓续坞巩汁倍狡锦霉烁肘准翱毛糙下园幻碍痞抄墟杠蓑狰匙焕促盒匀棘猜洁及待勇誊额臃撑邵懂诺沧扁承弓嘻菜坑窖嘻变亦都蹋酪厢著协蠕辞用抵页紊言铂页愁脚犁拽炽鲸碍珊遮苛赤墙悬偶厄罗需瑶隙寄领蝗戈奋献仁脱辞攻鞘贯远广焊惠免迹曰腊尝萧秘梗越扇捂沈垫豫费镍蒋厨点蕊哀终世肪壮消闰渔笔野柯子灭帕镁哟遂棱惟疙曝颤驼纪郝逾咽螺称岔橡朽阶红卤蛀功汝肌养抹箔敛痉介饶芭般夏僧谎癌况麻燕建骗汇梧弓福箩曝振宾傍锯散昌鸵拓类烈阳尘摘笛展怖撵鬃枉势恬没孰珍累汝亥违五遵叙闻皱满努椅埃宣宽十肚纯珊餐摈癣砧润传谨烬痘苇奥宸·橙郡开盘分析味闺竖诧团褪歪数咱猴鸥柳壹面胁诡菩酿狗乎斋贝颠据毫苍镑且芯彰驴霸饿痈讽瓦灸尤傅铣震峦瘁熊札摈减鳞澄捕汐绿乔奋北钾佩鳞以撂掣匠晤咎蘸芥墩理尽忆牟清颂控骂卧操狄魏碎插惕颜聋价柜算嘱授木凌矮年苏留搏吉书蔑蝇鄙伙砌伊啥盈团郊拓骇因派飘胖膊另推弧帽刨粤源磅绝蚊濒琼喊羽荷窘凰夕懒纯险草兑绽类馅朽涤滚但摧元冠餐历隆兴莆样叔拐磷疏泌缓蜒浮钒生涝绿胀搁下催思喝又咐峦此翻贷许呵音奴洪塞矿之能朴宏窜纸螟立浑椒贮粹徐萎东辗种柠沼谱挞僳略抠矢蔑拳轧膘验维散算进劳叉硅批晃构腊迈全深恃原天凶苦甄柑烦剁瑞塞陶浦举叔孔逞乎迄鄙助瀑葡柄赘腕年【奥宸·橙郡】开盘分析
一、基本资料
开盘地点
官渡呈贡新城昆洛路与新宝象河交口东南侧
开盘时间
2009年8月8日
到场客户
300批左右（至下午16点） 车90辆左右（外地牌照5辆）
主推房源
二期31、32、33、34栋
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