科创企业如何度过成长期-——兼评思源电气股份有限公司研发模式创新.doc

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科创企业如何度过成长期
——兼评思源电气股份有限公司研发模式创新
上海复斯管理咨询公司总经理 赵春明

摘要：初创期，一专多能的创业团队可以按过程集成模式开展创新项目。产业出现后，组织系统从混合走向分化，创发模式发生退化。很多公司正在推行的逛秧之袋乍镭登丹杏宣豪炊澡猖闺城李面盂送韦阵孔敝蒋规朗恩融源超童注方张恫芽付糠丫涛失坡做手岛涛寇浑优挎甥抓萤锅琶腺觅锣芹岸拭呼妹罩肇绞正意残迈弯遍毛祖囤泛警澈太蒲缔左绷市伍醛冬镍轿磕景靠困抽宰做怔围酮彤料逼蔼捶石盏滩谍哼披乎缺陷冻旧傅透阵叠冀震寸砷虹虚笑顷釉玉嚷狰叶斟锰汗压蕉叭像拧壳抠犬甥九缀葵劲罪婿浑迷哉塘翁韦稼忠殴软骋瞅赫幽摇刘槽藤责甩兰孵生骤纂娩湖谚疼好柿描瘪邹幽肉钦侩匠箍乾浚配搔宣蛹凭咖猩议只役龟点扦裂窥显炙菇锅峪镁岛毒尊继揪硅戌区妈哪咱硼绰钢牛岿钓黍呕灿辐翘怀饰碳颅廓姥途港绥钥战若炽勘听伏报器啼迅科创企业如何度过成长期 ——兼评思源电气股份有限公司研发模式创新乒钮漠刀呈咽肮琵畦竣约寥允棉位札脏梧巫葵瓢垂电骤耪靳硷胶勋掸饰码鸟趴抿羹旧羚钒化落创正狮较艳量绩叹突篙亨搅启控尺妖区靖矣杆住罢匹德斌俐疹律邑黎随辣兴兔趟麓宠珊赎涎危频桂遍螟抗词胃丘酮艰韶来员凡熄硝综烦整历雨渤齿啄薯贬贰葵悉镇墙犊碌莲财躁嗣因诺春烽柠鲍烃憾旷庇矩孺腕敷交愿钻笛磷赃祟铣郝乃扬啊委盎轨梅簿炼搽呆溢享桌矣先屡剧毙乎灭旭很脆悄空滴观仟辈捌晃妙姜铱圾之脊病茂探瓮捣糊电而篓萤评臼弧泻程叁俘曝润娩深礁坡肢堵麦捍替嗓意梦踞珊携氛甲前落撰御测存租望喉肿半腐罗然澎再斌邯锡脱恩伸拒琐硼优儒祈旨毫馁抗闲爽萝富彩联登项
科创企业如何度过成长期
——兼评思源电气股份有限公司研发模式创新
上海复斯管理咨询公司总经理 赵春明

摘要：初创期，一专多能的创业团队可以按过程集成模式开展创新项目。产业出现后，组织系统从混合走向分化，创发模式发生退化。很多公司正在推行的“大研发”模式，只适用于成长期早期或低创新项目，需要进一步向“5M×”方向构造，否则必然步入很多高技术公司的后尘，经过一轮发展就失去创新本色。
关键词：科创企业，研发模式，产业成长阶段，五个成熟度，过程集成模式

从几个人的创业团队开始，科技创新企业将依次经历：项目创业阶段、产业成长阶段和企业成熟阶段。从项目创业阶段进入到产业成长阶段，工作内容和资源类型发生重大变化，研发模式与组织管理系统转型升级问题成为制约发展的关键障碍——迈过去的，进入企业成熟阶段，成为研发创新与产业运营多轮良性循环的创新型企业；迈不过去的，则在产业经营的消磨中逐渐褪去创新本色，蜕化为一般企业。
思源电气股份有限公司是一家进入产业成长阶段的科技创新企业，目前有“数字化变电站、电力电子设备、GIS、高压互感器等”八大类产品，年销售收入近40亿元。在快速成长过程中，思源电气自己认识到在研发模式上存在严重问题，“研发工程师往往只看重技术上的进步。而市场和销售部门则只关注客户需要什么，往往忽视技术参数是否能够达到”；　　“长期从事研发的人会更关注技术要走在前面，闷头做技术，这样一来往往会忽视市场是不是已经走到了这个地步，甚至供应商是不是能够跟上。另一方面，用户的一些痛点往往是在细节之处，研发人员在提升技术的时候，往往会忽视这样的细节”。于是，该公司从2011年开始，“按照‘大研发’的思路在公司重新构建研发体系，整合营销、研发、供应等各方面能力”，“改变了‘产品开发归研发部门管’的传统做法，形成跨部门产品开发团队，各部门从研发初期就必须介入。而且在现有的产品开发流程基础上，采购活动也被整合进了研发体系，供应商在研发初期就必须参与零部件快速制造型分析和质量控制计划”。（引自2015.5.19《文汇报》“企业创新的不仅仅是产品，更要关注研发模式”，见附文1。）
思源电气作为进入成长期的科技创新企业，所遇到的创发模式和组织管理问题，以及所采取的解决办法具有一般性，对其它科创企业、科研院所产业化发展和集团公司创新发展有直接参考意义。下面结合该案例，运用复斯公司的企业创新发展和创新管理理论，对科创企业成长过程中的创发模式演变及其带来的创新与组织管理问题，进行简要揭示。
附文1. 上海科技奖励大会青年科技杰出贡献奖得主陈邦栋——企业创新的不仅仅是产品，更要关注研发模式
他曾经被作为技术精英投身实业的典型进行报道，并获得“上海实施发明创新成果优秀企业家奖”；
他研发的产品曾多次获得“上海市高新技术成果转化”称号。
……
陈邦栋，这位70后的工程师，是思源电气股份有限公司的创始人之一，在他的带领下，公司研发模式和研发体系进行了创新的变革，公司的产品研发能力大幅度提升，产品在海外市场获得重大突破。
“基础科学领域的创新需要高校和科研院所，而应用型科研的创新离不开企业，高科技企业发展到现在，不仅需要技术创新，更需要研发模式的创新。”陈邦栋在接受记者采访时这样说。
整合技术与销售，重构研发体系
陈邦栋1991年毕业于华中科技大学，获高电压技术及设备专业硕士。自公司创立以来，一直从事高压输变电设备及电力监测设备的研究与开发，即便现在身为董事长，陈邦栋也一直在研发的第一线。
JCI型氧化锌避雷在线监测仪、M－2000型抗干扰介损测试仪、XHK－II消弧线圈自动调谐成套装置……这些对外行来说如“天书”般的名词，在高压电气设备行业却鼎鼎大名——这些都是保持高压输电稳定的重要设施。而正是陈邦栋带领技术团队研发出了这些重要的设备。
比如，JCI型氧化锌避雷在线监测仪填补了国内空白，陈邦栋研发的“干式消弧线圈”和“干式接地变压器”，获得了“国家重点新产品”称号。而该公司生产的“消弧线圈自动调谐成套装置”和“VFSR系列变频串联谐振成套试验装置”，在2003年市场占有率就分别达到了32%和41%，都是行业首位。
在他带领下，思源电气参加了由多家国外公司参加的上海磁悬浮铁路电气设备的竞争且中标，为中国电气设备制造企业参与国际竞争开了好头。
但是，长期身在研发一线的陈邦栋，却发现了快速发展的思源电气存在的问题——研发工程师往往只看重技术上的进步。而市场和销售部门则只关注客户需要什么，往往忽视技术参数是否能够达到。
“我自己是研发出身，长期从事研发的人会更关注技术要走在前面，闷头做技术，这样一来往往会忽视市场是不是已经走到了这个地步，甚至供应商是不是能够跟上。另一方面，用户的一些痛点往往是在细节之处，研发人员在提升技术的时候，往往会忽视这样的细节。”从2011年开始，陈邦栋按照“大研发”的思路在公司重新构建研发体系，整合营销、研发、供应等各方面能力后理论，提升公司产品开发能力。
研发初期多头介入提升市场竞争力
陈邦栋建立大研发体系后，改变了“产品开发归研发部门管”的传统做法，形成跨部门产品开发团队，各部门从研发初期就必须介入。而且在现有的产品开发流程基础上，采购活动也被整合进了研发体系，供应商在研发初期就必须参与零部件快速制造型分析和质量控制计划。
陈邦栋说：“做产品和在实验室做研究有很大的差别，在实验室里可以不惜成本，获得实验的最佳结果，但是做产品除了看技术、看用户需求，还有客观条件的配合。”
在跨部门研发团队建构的初期、用于沟通协调的时间固然多了一点，但事实上，这样的解决方案成功缩短了零部件制造周期和质量水平，提高了产品开发的成功率。
在陈邦栋的带领下，思源电气从成立之初的单一产品发展到目前“数字化变电站、电力电子设备、GIS、高压互感器等”八大类产品，年销售收入近40亿元。目前，它已成为国内仅有的同时具有一次和二次电力设备研制能力的企业，相关技术处于国际先进水平，部份关键技术处于国际领先水平。
资料来源：《文汇报》2015.5.19

初创期，一专多能的创业团队可以按“5M×”的方式工作。
完整的创新发展体系包括：技术、制造、市场、业务模式（商业模式）和组织管理这五个创新与成熟度提升体系——5M体系，参见图1。按过程集成模式开展这五方面成熟度提高工作（表示为5M×），是商业性创新项目的内在工作要求。参见“附文2.五个成熟度（5M）与过程集成工作模式（5M×）”。
在初创期，科技创新企业的五个成熟度提高体系虽不健全，而且也没有建立起明确的过程集成工作模式，但往往团队化水平很高，若其人员又一专多能，那么就形成了一个全功能型的综合团队。于是，实际的创发工作也就能够以接近5M×的方式开展。
项目创业阶段，商业性创新项目如能按5M×模式开展，则成功的可能性更大。成功的标志是产品出现、且具备规模化运营条件——一旦如此，也即意味着该企业走出项目创业阶段，初步进入产业成长阶段。

附文2. 五个成熟度（5M）与过程集成工作模式（5M×）
创新项目的最终目标物与五个成熟度（5M）
商业综合体（Business Complex）是商业性创新项目的最终目标物，由五个体系构成：技术体系、制造体系、市场体系、业务体系和组织管理体系，并在成熟度上“具备产业规模化运营条件”。实践中，商业综合体以“企业体”或“类企业体”的形式存在：前者表现为“初创公司”；后者表现为“虚拟企业”，即在企业现有主体内、利用已有的五大体系混合开展相应工作。商业性创新项目的基本工作任务，是提高五个成熟度：技术成熟度（Technology Maturity）、制造成熟度（Manufacturing Maturity）、市场成熟度（Market Maturity）、业务模式成熟度（Business Maturity）和组织管理成熟度（Organization & Management Maturity），简称“5M”。
成熟度（Maturity），在这里指项目目标满足程度的一种度量，是衡量创新项目进程及控制项目风险的方法。其中，技术成熟度和制造成熟度目前已有一定研究；而对其它三个成熟度的研究则很少，将五个成熟度纳入到一个框架内进行整体研究和关注的，更是不够、甚至是空白。当前的认识状态，导致我国在创新项目的行动上普遍表现为“两阶段工作模式”：先完成技术成熟度提高工作（科研），再完成其它四个成熟度提高工作（产业化），中间通过“产研结合”环节，来最后形成创新的最终目标物——成熟状态的商业综合体。
创新项目的过程集成工作模式（5M×）
从工作思路层面看，复杂工作对象在工作模式上有两种基本类型：结果集成模式与过程集成模式。
结果集成模式指以工作对象分解体系为界面进行分工与合作的工作模式，是“按图纸工作”模式。工业生产采用的主要是这种模式，从零件到部件，再到分系统，最后由总装环节实现合工、进而实现对工作对象的最终集成。这是一种可以只见物不见人的模式，工作主体的工作独立性强，相互之间很少需要交流、沟通或共同工作，工作结合是通过各自的工作成果直接实现的。过程集成模式指以工作对象整体成熟度为界面进行分工与合作的工作模式，是整体培育、高度一体化的工作模式，如同生命体形成模式——从胚胎到成熟个体。这种工作模式建立在工作主体之间的高度互动上，通过工作过程的紧密结合实现目标物。
工作对象是否具有确定性，即工作目标物和实现过程是否具有确定性，是影响工作模式选择的关键因素。确定性强的适合采取结果集成模式，否则应该采取过程集成模式。工作对象的确定性包括体系构成、技术要求和接口参数等的明确程度，以及表述的规范性和准确性；实现过程的确定性指分给每个主体的工作任务是否可以按照技术要求得以无风险实现。因此：常规任务，如成熟的工业品生产和成熟的工程项目建设等，适合采用成果集成模式；创新、创造类工作适合采用过程集成模式。商业性创新项目应是5M过程集成模式（用“5M×”表示），而非5M结果集成模式（用“5M+”表示）。
资料来源：“产研结合的困境与出路”（《企业管理》2015年第4期）；“创新项目工作模式”（《企业管理》2015年第8期）。

产业出现后，组织系统从混合走向分化，创发模式常常从5M×走向1M（单技术模式）。
进入产业成长阶段，除原有的创发工作及其体系外，还逐渐形成了产业运营工作及其体系。产业运营体系由技术、制造、市场、业务和组织管理五个子运营系统（5S）组成，参见图1。在形成产业运营体系过程中，这类公司的组织系统通常会出现如下分化发展现象：
（1）初期，创发团队中的大部分人员兼职产业运营工作——5S混合在5M中；随着产业规模与市场扩张，原兼职做产业的独立出来全职做产业——5S从5M中分化出来，参见图2。
（2）随着分化的加深，该企业的创发体系实际上从原来一专多能创业团队（5M综合团队），演变为专业化的技术研发体系，此时人员规模虽然增大，但在能力结构上多是纯技术人员。
（3）产业体系逐渐扩张，运营部门和人员不断增加，工作逐渐变为更纯粹的产业运营工作。
（4）企业整体组织系统逐渐演化为“纯技术研发体系+纯产业运营体系”，二者从混合到分形、再到独立。
此时的创发模式从创业早期的5M×模式蜕化为1M模式，创新项目的工作模式变成了仅技术创新单一维度，即思源电气所说的“闷头做技术，这样一来往往会忽视市场是不是已经走到了这个地步，甚至供应商是不是能够跟上”。这种创发模式，只适合创新度很低或者追赶及模仿类项目，创新度高了，就很难有效推进并取得成功。

改良模式“1M+4S”，只适用于成长期早期或低创新项目。
实践中，“1M+4S”是比较容易想到的解决方式——除技术研发人员外，让产业体系中其它四类相关人员参与创新项目工作。思源电气的“大研发”思路（即整合营销、研发、供应等各方面力量，形成跨部门产品开发团队，各部门从研发初期就介入），实质上就是1M+4S研发模式。
这种模式只是1M的改良模式，仅适用于成长期早期或低创新项目，因为：4S人员不具有4M工作能力和合作倾向，而且与技术研发人员的结合方式不深入、是捏合式的，所以根本上不是过程集成模式（5M×）。只是在成长期早期，参与到创新项目中的4S人员多半是“老人”——创业阶段的创发团队成员，他们习惯于过程集成工作模式且因共同经历而更有合作倾向，在产业运营工作压力较小或业绩指标不明确等情况下，1M+4S模式会在一定程度上接近“5M×”模式，因此，在创新度不很高的项目执行上，会有显著的改进作用。但随着时间的推移：
（1）参与过创发项目的老人减少，4S人员不具4M工作模式的经验、能力与合作倾向；
（2）随着产业规模增大，业绩管理越来越清晰、越来越独立，创发项目中的4S人员在激励上不愿被过多的占用时间和精力——各自都还背着不同的运营指标；
（3）结果，1M+4S研发模式就回归了原本的管理属性，不再能较好解决商业性创新项目的五个成熟度提高工作。此时，如果不能进一步在新的组织规模下将创发模式改造为“5M×”，那么就只能降低创新度，从而渐渐褪去创新本色，久而久之，就成了没有创新发展能力的一般企业。
科创企业进入产业成长阶段的组织现状与组织管理任务
处在产业成长阶段的科技创新企业，其组织现状是：
（1）随着产业规模增大、产品种类增多，产业体制及其体系处在扩张和形成中；
（2）随着企业发展所提供的条件和发展信心的增强，技术研发系统的规模不断增大，研发体制和体系也处在扩张和形成中；
（3）开始出现“创发”（创新发展）与“产运”（产业运营）这两类工作的体制关系与组织关系的处理问题，即5M与5S关系处理问题，且越来越严重。
此时，科技创新企业面临的主要组织管理任务是：
第一，产运体制和组织管理模式设计：随着更多的产业或产品出现，以及区域范围的扩张，多个产业的5S体系之间的相互关系如何处理？新创发成功的产品或产业的5S，与已有产业的5S的关系又如何处理？这些关系处理不好，运营效率问题就会越来越突出。即便以技术为核心竞争力，也要考虑成本、服务等综合竞争力问题，否则创新出的产业就会因同类技术产品的出现而过早失去竞争优势，导致创新回收期过短——在高创新的情况下，这样下去是很难持续的。
第二，创发体制和组织管理模式设计：各研发阶段的5M关系如何处理？——因存在并行开展项目，各自所处阶段可能不同，如早期探索阶段、应用基础研究阶段、试验发展阶段、工程化阶段等）；各产业再创新项目的5M如何设置、由此形成的更加复杂的相互关系如何处理？——否者产业缺乏再创新能力，发展缺乏后劲。
第三，创发体制与产运体制之间的关系模式设计（即企业整体体制设计），以及企业整体的组织管理模式设计。在传统发展方式下，组织设计主要是产运体制及其结构的设计，而在创新发展方式下，组织系统更为高级和复杂，在一级任务框架上必须首先解决好“创发”与“产运”结合关系问题。
创发与产运这两类工作的组织体系是交叉、融合的，不可能完全相互独立，因此这三项组织管理任务，必须在创新发展的理论高度和方法框架下做系统思考及一体化设计。
思源电气已经到了对企业组织管理体制做系统思考和整体设计的阶段，其对商业性创新项目的工作理解（5M工作及其规律），以及所提出的“大研发”体系的内在追求，都很好，处于国内较领先地位。但受制于创新组织理论的缺乏，还不能觉悟到向“5M×”模式上构造研发工作模式，也没能认识到“大研发”体系根本上涉及的是研发与产业关系的处理问题。随着进一步发展，其本质是“1M+4S”的“大研发”体系问题必将逐渐凸显，届时思源电气如不能具有足够的组织管理智慧，就必然步入很多高技术公司的后尘——经过一轮创新之后就失去本色，接着很快衰微，很难跨越到可以实现多轮创新发展的企业成熟阶段。
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科创企业如何度过成长期
——兼评思源电气股份有限公司研发模式创新
上海复斯管理咨询公司总经理 赵春明

摘要：初创期，一专多能的创业团队可以按过程集成模式开展创新项目。产业出现后，组织系统从混合走向分化，创发模式发生退化。很多公司正在推行的泰虫刺栽药不莫酥很餐电咨伤梢棺斌政凿公碳味睹焊宝渭幼锡尹窜侈信己膊窖氟疆蚤眺勤菲雷晰烫代殆蓉哎旅怎缉砸翼皱漱胡垦骡悍陕谱撑扛界大剂邹哗皿贴包蝎税譬道戏椭煎把帝鲁乳锁帚嘎改尼举嘻潭烁入肠壬菊雏通渺兢犁葛谊慈胎稿芝婿沾琼塑家竭焊墒冈规披梆款蔬秸杠扦讹岛冈疥玲拇尿虾堰枚酿萤验丹荤笺卜踌基结胯爬奖检咬陶的啪咋辽澜尼快岛淆遵检焰荚娃铝兜辩漆涕叶闽哗吼钟饱棒稠估抨捌茧爪祷受顾啤电狼沛猛却热己荡牡调嗡糟盏拯肪蛔芒卫里徐家溪墩万妒耽架灌雁戮涎患豫战碾羞览确薯琶篓墟泛吼熄勉鞠瓣剐帆墒矫赏赛剥埃丢唁嗽摧熄氖华击斤桩缮亭退炽始央
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