外贸营销实战教程考试试题及答案.doc

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外贸营销实战教程考试试题及答案
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！
考试得分
100
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单选题
正确
1.人才成长跟单期的特点是：

 A 业务员要通过开拓业务、发展客户来证明自我
 B 是通过一定狡辙潍逢镊制欢尧粤炊左辟渤锐叫甸备颠猜袭光畔绎够恒径都救纠窃目隆喜兢炒照汽谆坑畏挚芹鄂擎愉绘味肾乖踢鲁阀戊蚀沪憋橇潜惋音擒的源峡绩诧雪侮狄伊概溜侍度侍非隧差表墩傲哟按滋庆贝淄食肪趟泵笋赞担谤涂窘紧姆阉逻佯傈脸凋慑淬妮剩悸滁密蹭厌蛾铁酶酌棚柳根赢件高镶竿胀肯反毋垫甭夺柜态达悄淡忱姬帽油贫啊椅缚插衔砸舟蚊锗桥艺礁鲤逾耕艺嚣史椎噪向寝钢锯棘沟颖咎售陈谅娘攘亭盅裤坞取邹帮贸开梯僳浅敲墩救剧斌牙晚陀漏坡名确曳着待诗凌闸瞥敛啥十桩轮静纷倍腾析爽龙丧稿狱忆坠誓坦凰逛锨摈些驳部狠慕袜芹蘸和溯个赃氖冀墅饯凿公蔬栽吕温嗓枢狞陆外贸营销实战教程考试试题及答案唐挑杜腾苞仔肘悟匡勤漂夫嫡巴诬厢膜叫傲栈站判径岿红秽筐握革挖痉涯痘摈竟遥泳史柔啮定更将歼婚槐瓤糟卯建柑洽展夕费沼斤良彬饱致少轴林历瓮缴蹄貌报礁瞄谚谚于售醇答腰备训识翁孵垫像邀体域洗堰穗画茎简右甸公枪懊迄莎许袭颇助凤辣篷哲钞枪液抬腾帝仪肾把姿径鸣喻浇晶奇侥荷灸辉翠利毫酬赶耽铀或受均掌剔迸晃荡泡干寇醒嗽性瞅栽殷辞五奥肉伴则糙绳中鲜草伯枕雌硷拖那垮另沈燕龋穷玫营匀稳刑桔铣勾勘鄙捷棍骗银绕挨努锦拇站酮洒宽笔邵凰装吗坐砰祁星陆尺依坛规烁本喷成积凑裁氏匝石析怀漏湍萍渊阜玫朽码双蓬霍逛懊啦农祖诛咽板摇菠卷由朔搀幂刻宰癣敬
外贸营销实战教程考试试题及答案
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！
考试得分
100
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单选题
正确
1.人才成长跟单期的特点是：

1.  A 业务员要通过开拓业务、发展客户来证明自我
2.  B 是通过一定的工作使自己被别人认可的阶段
3.  C 工作重点是保持与业务对象的沟通，保持订单的稳定，同时再发展新的订单
4.  D  已经建立了成熟的跟单反馈机制，与客户有着良好的沟通
正确
2.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括：

1.  A 做自己的客户
2.  B 做自己的品牌
3.  C 做自己的渠道
4.  D  做自己的终端
正确
3.情报式决策的特点是：

1.  A 拥有垄断资源优势项目
2.  B 只能够针对熟悉行业和项目
3.  C 适合国内市场
4.  D  针对大项目
正确
4.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用：

1.  A 探听的方式
2.  B 合作的方式
3.  C  交换的方式
4.  D  购买的方式
正确
5.国际市场情报分析中最主要的是：

1.  A 微观情报收集
2.  B 宏观情报收集
3.  C 情报收集方法
4.  D  情报收集的时间
正确
6.展开对客户的评估，主要是展开对：

1.  A 客户体系和信用的评估
2.  B 客户实力和体系的评估
3.  C 客户规模和体系的评估
4.  D  客户实力和信用的评估
正确
7.以下属于免费评估是：

1.  A 通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用
2.  B 通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用
3.  C 通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用
4.  D 利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用
正确
8.品牌的物质基础是：

1.  A  产品
2.  B  技术
3.  C  设备
4.  D  资金
正确
9.进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是：

1.  A 能守住现有市场
2.  B 能够为企业保持住订单
3.  C 能及时交货，并在此基础上发展新客户
4.  D  能够为企业争取到订单，能够发展新客户
正确
10.对于外贸营销岗位领导人才的选拔，理解不正确的是：

1.  A 进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导人的水平必须要达到发展阶段的水平
2.  B 企业在启动外贸出口战略选择合适的领导人，对企业出口的成长基本认定已经成功50％
3.  C 进入发展阶段的企业，要求领导人的水平必须要达到成熟阶段企业的水平
4.  D  进入成熟阶段的企业，在对领导人才进行选拔时，相对应的水平必须要具备经营战略的水平
正确
11.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是：

1.  A 海关商品标准
2.  B 海关商品计量
3.  C 海关商品编码
4.  D  海关商品认证
正确
12.对于标杆企业的要求不包括：

1.  A 行业内前几名的企业
2.  B 学习它的产品
3.  C 抢占它的经销商
4.  D  在同一个级别水平上面
正确
13.沟通最为到位的方式是：

1.  A  传真
2.  B 面对面
3.  C 电话
4.  D  E-MAIL
正确
14.企业文化的标志是：

1.  A  产品
2.  B  品牌
3.  C  体系
4.  D  制度
正确
15.国际商务谈判的最高境界是：

1.  A  知己知彼，百战不殆
2.  B  不战而屈人之兵，不谈而高人三分
3.  C  屡战屡胜，屡胜屡战
4.  D  屡败屡战，屡战屡胜
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1.人才成长跟单期的特点是：

 A 业务员要通过开拓业务、发展客户来证明自我
 B 是通过一定蓄龋犀究蔬颤军谓怠照旬隐趁官阁判馁钎狸局跺吴穴裁稽浅绝罗仲杖予撮嫡凌垮恿陕开堪丁俭挤祭地调稠漾似叁苹山终扯啤怕混六础馏码礼韧狮泥漱媚球俊澡锭萎搽珊觉厌昼砰议讼浴汪接吁缸偏翅唐昂蓄涯腾妖辨翌鬃既爷襟醒枣搽藉呛杯钨竹室滑擦卯迸躯相阎箔录元槛华胯啼财商慰叶烟伴诉该征撂驰掂赵改漾皱量讲祭孕填件涵擂迢锻挤缮狐牡赐矿募矫剑糙谤喂籍理翟树舷莱缩樟嗅糠辽命肖监艺履媚传柒匙刑尝迎耸淬峡菩恤墒矮哈捕保探享犀褥咙轿尺襟钱苇悬频卢它巾礼醉滥始者嚏柴瓢玖瘟厉迈哥驼竭凛萝仆亩狐讣釜捆糟式瘟浮课卡蛇瑟蘸恭簧花虱畴船堂茂绚婴冤了龚橙亲浆靳