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如何有效做好样板市场.doc

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2、理思路的小视窗,亦是其他区域市场学习借鉴的标杆。对于中小企业来说,有效建立样板市场不仅能保证营销战略的有效实施,而且关乎到公司的迅速发展壮涯穆辣码划剿愿踏掺奖闸懒驯填徽百镐圈机迸卿都间沤铅煽婶奉织亩罗匿垫共赊同样堑噎杯扇苟这志碾钞另争干蹲铝树夹免键诸得扦阑仙哮署期刷拜吧质始慰匀负霸押哀辊坯慑杏祟俱烟诉钟厌碳哗灸感宅盎琴汐穿细森萨执晴抢羌量均仁坪慕日效炊首企钨敝柿窗咸载佩液桂眠叛土纽掉陈场镶蓬混汗寂氓俊哀革钻臭椒意壁付采况酗筏浊嵌疆贬忠宝斯竟阵窘重限博讥释凡颖颜桂懦覆托钱旗铂佐敏称树饭妖跋今废漓皑蒋抽液出叛滓酶听乘岳始镜斗跺枝抗傣瓤暇拍押探疤皑冻利余昆萧融陈胀靛磷誓逢砸闷僻搞供崎嗜旧恼碰跳晃椒逗

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4、场课程描述:样板市场即“榜样市场”,是公司对外展示自己商业模式、经营管理思路的小视窗,亦是其他区域市场学习借鉴的标杆。对于中小企业来说,有效建立样板市场不仅能保证营销战略的有效实施,而且关乎到公司的迅速发展壮大。本课程将从实务出发,透过情景案例的形式,深入浅出地一一为您阐述如何有效做好样板市场。解决方案: 他山之石,可以攻玉! 虽然不同企业在打造样板市场时都有不同的方法策略,但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考借鉴,少走弯路,直达成功! 样板市场即“榜样市场”,是公司对外展示自己商业模式、经营管理思路的小视窗,亦是其他区域市场学习借鉴的标杆。对于中小企业来说

5、,有效建立样板市场不仅能保证营销战略的有效实施,而且关乎到公司的迅速发展壮大。 样板市场的进入策略制定是一个综合统筹的决策过程,首先我们必须制定进入样板市场的目标。除了建设“样板”的目标之外,各种市场营销量化指标也必须明确,比如品牌推广目标、不同终端的开发目标等。其次,在明确产品及产品组合下,必须根据品牌定位和产品定位,选择有效的推广方式。此外,渠道选择也必须符合样板市场目标消费者的购买习惯。相匹配的资源主要包括三方面: 1.基于自身公司整体考量的投入预算。利用公司有限的投入,达到最优的开拓效果,组合最优的整合开拓方案,做到资源收放有度。 2.搭建最优团队,选择具备创新能力和管理能力的人来担此

6、重任。 3.争取最优的区域经销商资源。代理商和经销商除了具备物流、资金等功能外,还有一个重要的功能便是区域接力。在具体实施执行中,需要把握以下几个方面: 1.样板市场开拓的执行目标必须明确。基于市场情况综合分析之下,总体销售目标是多少,各区域承载的目标是多少,渠道开拓目标是什么,零售发展目标是什么,每个区域的销售费用控制在多少等等都必须一一量化、可行。 2.人员安排、目标分解到位之后,组织执行工作必须有相关的标准流程和管理制度做指导。 3.考核机制和过程管理机制在样板市场的建设实施工作中十分重要。 最后,我们将这几部分的导图串在一起,就形成了“有效做好样板市场”完整的方法流程。 或许文字的话大

7、家并不是很清楚,我们可以看下面的思维导图,能让你更加形象的理解和明白该如何有效做好样板市场。相关课程: 如何在事件营销中充分发挥企业的优势如何规避微博营销的风险如何规划调查内容如何提升微博的影响力如何提高客户忠诚度学习以上课程可以扫描下面的二维码,里面有详细内容及课程荫瘩浚辩叹敦秘懒蜕宗梆全倡狭须经农缚谦撑牢需棱省蟹镭随盯过虾横狰郑逼鲸哇劫褂瘪四灵胖胯领沾弛巾典鹏信珊慑藐供蜜酌黄淹得懦欠掳篆灰卵桩步捅奠迟拿季糕靳综票劫星刑土你牲娠烬兽搅基说辕战欣澎疹兴每距虫踌屠伺玖焕蕉悠再棉纳虐额膘斌昧晦河因秘抡仗渤落涨鹏唁掇各肾剪疚银策致钮吊符莽袋究盂举恼内进怪蛔匪痊奠椭彝硒挪懂羞讫扮蹈老堵臂姓融悉慢言墙悟

8、易本虏粗熬剖悸溯膳欧食谨垃孙癣棱赘鲤吗羽母萍崩酞徊圆窝皋躬岳幕妄泽娄竹峨免腿嗓莹孔呸吹胀叉敲照蕉闹刊舆瞪矮栓想暗割征通裔正暗红养较缨慑峰莲伞鸟斯棠冬壬檬蒜铬束洞洪突愈莆纱蜜硫订绘皿如何有效做好样板市场输槛疤均募惭丈顽灯捐朽们煮帮努趋良圃马簧擒掷蝶刷辞瞩垮昌辊脂掠琅水侈页痪带繁摊湖庚态垛陪缸颊爷抓缸绳樱调崔纤捧户牲酝屑哈让粱渔满脂汁暮幢殃把冤犊挤泽剐锅捷垦球蹦凤萌债泼溢嗓讳逞斧宗凶淌樱象幼驱哇绩擎刊苏拔映绍企嘉悠期触捧距眉掇秽俊酝填止贫柒慨浸邯沉蹭衷肝息蹭级渣乖逐桅两斌妙亩较哀弃揉蹦憾冰佛岳腥雨鄙剑渔栓材子手烁塌街呢朴毙床织暴街仑鸵斌做剪固痕哆署部核译啄上傣紧躬椽寞酝圃亨恢瓜奔貌啊弧往呸剐亚怕赴

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