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顺利面试

到了5月份，大学生的求职已进入紧要关头，很多学生已通过层层考核，进入了面试及签约关。为了招聘到合格满意的人才，不少企业也挖空心思，绞尽脑汁，设计了许多面试陷阱，有意刁难考生，借此做出判断取舍。所以，有很多学生虽历经多次面试，至今仍未找好婆家。如果回过头看看自己经历过的各种各样的面试，在成功与不成功之间便会得到一些启发。你能否在

面试遇到尴尬问答

你有男朋友吗？你有女朋友吗？你们同居了吗？如果客户对你有非礼要求，你如何处理？……面对一些单位在面试时提出非常规的、令人尴尬的问题，身为求职者您是羞愧满面、如实作答，还是反唇相讥、拂袖而去，还是因时而定、巧妙周旋呢？非常规面试技巧此时就显得挺有用了。你能在这些非常规面试中顺利地通过呢？

下面是一些女士的看法：

中科院研究生李慧：掉头就走

我参加过很多场面试，还没有碰到这样的问话。当然我也知道少数用人单位是很可能问出这样的话的，不过，如果是我的话我会掉头就走的。因为他既然这样问，那就说明工作环境或者这份工作本身可能会遇到这样的情况，我认为自己是不适应这样的环境的，与其尴尬地不知如何回答，不如走掉，少耽误些时间。

中国人民大学赵文娟：拒绝回答

我认为，如果用人单位面试时提出这样的问题应该会有他们的用意，而我却猜测不了他们为什么要问这些。如果与我准备应聘的岗位内容无关的话，我会拒绝回答这样的问题。因为有些属于个人隐私，我没有回答的必要。

外企职员吴小姐：因时而定

现在好多单位在面试新员工时，经常会问到一些希奇古怪的问题，我认为他们可能是想从这些问题的回答中揣测求职者的心态、应变能力表现方式等。如果是我的话呢，我想我会考虑当时的情况，做一些巧妙的回答，当然如果太尴尬了，我就会说这与工作有关吗？我可以不回答吗？结果不好就算了，我想也没什么好可惜的。

公司部门经理沈小姐：一笑而过

我想他们可能是想从这些问题的背面了解另外一些东西，比如说，问是否有男（女）朋友，可能是想看你工作是否会安心；问是否同居，可能是想看你是否有责任感等等。不过，第一次见面就问这样的带有个人隐私性质的话题，对于刚毕业的大学生来说的确令人尴尬，如果不是出于工作方面的考虑，我认为这样问是不合场面的。如果是我的话，我会根据准备应聘的岗位进行快速分析，没有什么直接的关联的话，我会一笑而过，绕开这样的问答。

剖析非常规面试 学会另类求职面试技巧

多方渠道解到，现在有不少用人单位在面试时除了采用主考官与求职者一问一答的传统方式之外，还大量地采用一些非传统、非常规的面试招法，利用道具也成了不少企业对求职者面试的常用手段。采用的道具通常会与所应聘的职位有关，可以是物体，也可以是人。结合行为面试法来考验面试者。经过分析，通常有三种情况：

首先是考核专业能力方面。比如，应聘的是保安职位，往往易被考验安全意识及应变能力；如果应聘的是财务工作，则易被考验辨认假钞能力、办事是否细心、是否负责任等；如果应聘的是销售工作，则易被考验与人的交往能力随机应变的能力等。求职者可以围绕这些问题来推测考官的醉翁之意，根据现场情况做出相应的反应。

其次是考核综合素质。尤其是在外企，他们往往更加注重应聘者的综合素质，包括逻辑能力、与人沟通能力、团队协作能力等。虽然采取的方式可能比较多，有的是让应聘者一起在一间屋子里等待，实际上隔墙有耳，面试官们就坐在玻璃门后倾听求职者的谈话呢！有的是设置一些人为的障碍，或者让应聘者去做一些明显不合常规的事情，以此查看应聘者的思维是否敏捷等等。

再次就是细节问题。一些学生经常抱怨说，第一次面试，心情紧张，难免出现差错，一个不经心的小细节就丧失一个工作机会，实在不公平。其实，对于大学生来说，在学校时就尽量能培养一些良好的品质，如做事严谨，不丢三落四；善始善终，不有头无尾；说话有分寸，不东拉西扯；坦荡自信，不畏头畏尾等等。如果等到求职的时候再来注意，求职面试技巧及注意事项能否又想起多少呢。

面试的花样越来越多，每次面试时会遇到什么样的情况也不好预测。但是，作为大学生只要在头脑中有这种非常规面试的意识，多了解一些具体的面试方法，做一些应对的思想准备，就不会在面试中心慌意乱，束手无策。

2018年暑期外贸公司实习总结

我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易知识外，我还没有真正实践过，这段时间使我认识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。

广交会是使我快速成长的一个经历。刚进公司不久就听说要参加广交会，我当时觉得很迷惘，因为还不知道做业务究竟是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟悉，担心到时候会给同事添乱，所以刚开始就拼命地阅读公司的产品目录和资料，了解一下大概的情况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作成本表、报价表时渐渐对产品有大致的了解，也记得一些供应商所对应的产品。在还没有对产品认识透彻的情况下，我跟随经理和业务员们一起参加广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表的身份参加广交会，心情有些紧张，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟悉，担心自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了许多，他们非常从容大方，先与外商交换名片并不急着报价，然后从名片上获取客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解具体情况后才开始对其感兴趣的产品进行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行商议。我仿佛从他们身上吸取到经验，也开始慢慢地自己应付客人，遇到一些自己不能够回答的问题时就请求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。

广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我开始有点迷茫，不知道该从何入手，因为从广交会回来我知道对产品的认识很重要，外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟悉的业务员做生意的，所以我就开始了对产品认识的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟悉我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某些产品在出口情况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察，通过实地的访问和对产品制造过程的观察，使我更深入了解产品，并了解到该怎样选择合适的供应商。

通过以上工作对产品的熟悉是不够的，主要还是靠做整个业务流程来实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要根据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及时告诉业务员已跟进好的工作，与业务员配合好。

我记得面试时被问到业务员应该具有怎样的素质，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素质，丰富的贸易知识和经验，有处理人际关系的手腕能力。但经过这三个月的实习，我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素质外，还要细心、随机应变、吃苦耐劳、对市场行情的掌握等等。作为一名刚刚走出校园的毕业生，没有社会实践经验而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！

副校长述廉
各位、同志们：
我是今年三月份开始分管学校教学、招生和职工思想教育工作的。近一年来，我认真学习、爱岗敬业、勤奋工作，廉洁自律，始终以健康的心态、饱满的热情、积极的行动面对各项工作，在校长的带领和教职工的关心、支持下，如期完成了我所分管的年度工作任务并取得了新的成绩。现将个人履行岗位职责情况简要汇报如下。
一、 主要工作
一是以常规管理为抓手，有效促进了教学管理的规范化。通过教学各环节的细节管理，保证了良好的教学常规；目前，教学管理严格规范、教学活动开展有序；教师精神状态良好、工作作风务实、工作纪律严明。
二是以课堂研究为基础，深入教学一线全面了解教学情况。一年来我严格坚持值班检查制度，早晚深入教室课堂，认真听了每位教师的课，并进行了一对一的交流评议，掌握了较为准确的教学情况。
三是以思想工作为先导，有效调动了教师工作的积极性。先后开展谈心活动40多人次，召开学生座谈会三次，科室交流活动四次，准确掌握了教师的思想状况。理顺了工作情绪，提高了工作效率；
四是以课题研究为重点，推动了教育科研工作的顺利开展。今年先后组织了6次校内 “公开课”、 68人次参加校外观摩活动，有效促进了教师的专业成长；“十二五”教育科学课题申报立项五项（其中省级两项，市级三项），填补了我校课题研究的空白。课题研究教师参与率达60%。同时校本课程的开设与开发也进入试验阶段。教学研究与课题研究的浓厚氛围正在形成。
六是以个人带动引领为示范，强化了工作作风和工作纪律的进一步转变。我通过带头严格遵守工作纪律，认真履行岗位职责，影响和带动了部门工作作风的转变。
七是以公平公正解决问题为契机，营造了和谐的工作氛围。通过以人为本、以诚待人、以理服人等理念的实践，职工的工作状态与和谐度得到了明显改善。
八是完成了“双基迎国检”“省田径运动会”“国家体育总局文化课教学情况调查”等重大临时性工作，效果显著。
二、取得成绩的原因
一是正确的和团队的力量是取得成绩的根本保证。
工作取得成绩的首要原因是主要领导的正确领导和领导班子的团结协作，但重要原因是团队集体力量的发挥。二十一世纪是一个合作精神大于个人努力的时代，我从来都不认为个人能力或一个人的能力能够解决多么深远的问题。因此，工作中我特别注重调动每一位教师的工作积极性，发挥大家的潜能，凝聚大家的力量，推动整体工作。
二是和谐的人文环境是提高工作成效的重要条件。
和谐的工作氛围是责任感、幸福感和成就感提升的重要标志。我始终认为和谐的工作氛围是调动教师工作积极性、发挥教师教育智慧、发掘教师教育潜能的最佳土壤。因此，我特别关注和谐人文环境的创设与团队精神的打造，将制度管理与情感管理相结合，重视激发大家的教育情怀和工作热情。采取的办法：一是真诚对待职工；二是广泛听取意见；三是严格执行制度；四是公平处理事务。我也可喜地看到，一年来教学人员的和谐度和责任意识在逐步攀升，这也是我最大的安慰和收获。
三是勤于思考敢于创新是工作取得突破的关键所在。
回顾过去一年的工作，我个人认为在四个方面有所突破：一是招生工作，二是教研工作，三是课题立项工作，四是和谐团队建设和工作作风转变。工作之所以有突破的关键原因之一是面对困难问题和崭新问题时要多动脑、勤思考，不推诿、不扯皮，要勇于实践、敢于创新，要把开拓创新意识作为推动工作的动力，要把实际工作的困境作为考验自身能力的平台，以积极乐观的态度迎接挑战、解决问题。
四是善于学习勤于反思是教师成长的必由之路。
丰富的教育实践使我树立了终身学习的理念。工作中我认真学习政治理论和管理理论，注重理论素养提升与管理水平提高的融合，倡导“关注细节、提倡反思”，并将感性认识上升到了理性高度。一分耕耘，一分收获，不断的学习与反思也换来了沉甸甸的果实。今年4月份我所撰写的“中国教育改革的行动思考”一文发表于《酒泉教育》杂志； 8月份我所独著的《为了理想的教育》一书由甘肃教育出版社出版发行； 10月份我所主持申报的“酒泉市基础教育与职业教育协调发展研究”课题通过酒泉市教育科学课题领导小组批准立项，11月份我所主持开展的甘肃省“十一五”教育科学重点课题“各种社会问题对学校德育的影响与对策研究”也顺利结题，并通过省级鉴定。
三、存在的问题
一是沟通协调不畅
与各位领导的主动交流沟通不够，缺乏深层交流，还局限于工作所迫情况下的事务性协调。
二是开拓精神不够
有些工作还停留在过去的思维定式和惯性之中，不能和学校的实际相结合，还存在按惯例和理论角度思考问题的现象。
三是大局意识不强
本位主义思想严重，一些问题的处理仍然停留在本职工作和本部门工作的层面，缺乏全局意识。

四、今后努力的方向
一是要解放思想，深化教学改革。探讨更加适合我校特色的课程教学模式，探索学生学业成绩评价的有效办法，探寻具有造血功能和体校特色的招生渠道，努力提高教育科研水平，不断提升学生素质和教学质量。
二是要转变工作作风，增强服务意识。要深入实际，强化管理，有力有效开展工作。既要强化开拓意识，又要与工作实际相结合；既要体现制度管理，又要展现人文关怀。
三是要加强沟通协调，强化全局意识。要在做好本职工作和自己分管工作的同时，兼顾和带动其他工作，以求整体工作的推动。
各位领导、同志们，感谢大家过去一年关心与帮助、理解与支持。今后我将进一步加强学习，提高理论水平和业务素质，提升管理水平和服务意识；把大家的呼声和需要作为第一要务，把大家的满意度作为第一标准；把察实情、讲实话、办实事作为工作的追求和导向，用客观、公正、发展的观点分析问题、解决问题，真正达到推动工作的目的。

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