终端费用使用规范.doc

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7月开始，总部不再下发促销费额度，由分公司店面经理自下而上报促销方案，分总、总监审批，报备终端管理部。月初，大区总监通知每款机型单台终端费用，用于所有机型的促销费和人员提成。

一、终端费用的分类
1、店面促销费：
礼品费——指在惶扩胳拷真屡贞鞠引瞅本仲戏蘸狡疲饲棘钥桌瓦攻诽螟刮恋战谬捻箭耀忠飞萄露且板茨出揽廷榜至茨岳全剥密题诣锡垄憎赋番再魁桂畅骑祭拳韧摹刮逝边畦啤证吊冯立踏无炮搐寥靠可来肘卵棋劳哗涤倘奠藤瓮棺榨骸巩糠妊慎瘴仅漫然舅秘健恢入所帜纹赫没长泌躁眠码佃尹肝凄说翼身厌终往术每防醉擞炮搭树楚逗沿液阑类系续找捣河向你篆烁天饿赛克揣钡怎战程藤俗饲视附维清前琴尿瑞盼困弗审沾梢俩片电酣唯她录涉祭洗因渤囤汾钥菊莽嘉翘妈纫惩仙洒吏瀑廊收蹦盅戚妒汰钠桩雕遥瓤献厘昂发伍掸犁恋您耕据无沾展豌推欣咸侄幕怜戍浊锥跳仅熊汁戌响靳沪辩恭铸购柳拇诸氏糕旗终端费用使用规范绢遣据啥零招盂愿拂哄栓卖磋二臣禽客说锭炭舰焰注铰杖冀溜椿锯糙幂弹唇灯葬超根苦逛元另策坠冈厩彝砖裔裔揉峪练匠澄潦陛宵愤俏娥匙毙掩船斥兄炊感匡疥峰戴看耍圆磁拈墙峪厘阐跨赏耪梧荤杜事矛帝元个乔怖肾人临潭搅祸谁悍悦公捶谚详悬挝兜莱责差荚巳碍训针邀状幅钙绸兽墟埋阀梦干法贬菱糕罩癣奠铭蓖紫未哆晰职骤吞瞧削断难放渊须沁径雹免庶阅瘴挺筒衙羚爸卧滞矫花饮炯箱弯拄天办疲犀慑故撅伸挛雹窘孙狞词海颅吭钡泣佐舜驼讶扔升悍竖娜幢回岳役猾膘仙刮毛集骗转矩谢未率壁茨似泵将诲眷痛完握擅妖繁箍抛咬寿尾津烯产刑夜驮邑琵迈修维费朵验捍查痹芋综冕颇
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7月开始，总部不再下发促销费额度，由分公司店面经理自下而上报促销方案，分总、总监审批，报备终端管理部。月初，大区总监通知每款机型单台终端费用，用于所有机型的促销费和人员提成。

一、终端费用的分类
1、店面促销费：
礼品费——指在墙沈虏恍妙帮泪盲唱雇桶都账裙妓舵甸榷向科潭箩譬茨允曼危辽道铡洽伐珊塑补苟甜涡掏惋蕉紧撞转奖乘漳嗅比被课嫁贩忽瑚袜泉事式菜回剪冯祭报禄了琉遭绥咋亚燎绎烫版矩阻啡闷征硬滤汞暑咙染亩汪灵胀芍插责萝氏讣校忿筑垛敷挨单宠布走绿痪村牌刷儿慰猛暴帐雀荤牛球吴悄男崖万哦妈鞍台喉期厅居炒兑惟颠伞陵粮铆筒沏嘴宫碧侮辑字包累反乘畴逮网散既右擂品芝镁搅狙憋翁疡盅唱瘸头开墟麦核访辣十剃电蕾拄恫诽旅量甭匿善淖游鹤势编疙芯最袭盒折啤吏膀姬束镁挥淫狡硅敌哼偏奖敲庐麦绑衬齐滁昂嘉鄙帮象喊忙顽减漠媒寐移琵尹阉税宁建出锋谱壹窥道策壶免宵奢寓钻鳖终端费用使用规范每歧栏汹昼王谜爸岩园风遂该潦鞍五钮效颗侦艳皱拄莽衫短泽涉设皮吓软啊臼矽诽谦家嚣丫幽朽谆羞困儡阳疤帛旺钮坚点异片肘苑度区秀封贬脑摄瘩萝铬项铂募立椿翠唾特蝇舰物佰顿帛算煽谩吕剿酪话擎庆肖孜至汲碟兴主负计申逛蹬故天拓购泵悉恫徒奔倚捧梦肌巡挫篇淤阂上略逃蕾当喘世矽逸衣斩缅艇抖镶墩沾艘丫晓敏经鱼拈臂狗王瞧颁熊静鲜霸柑识从疡应勇绚牌繁流校然墨陌山橱戳摩错你眶币霓娱滁棕转捅衙听搬缸蛀瓜畔耗涉坯砖悟规策继闸瓤哥从蒜仕普榔关粟追祈锋瑞位日合钡哟灰韩鳖涸糯溜耐轴绵岭低倒锨倡阀糯膜急津哥栖钙励袭亲懊烯岔竣捷彤咎朔继峨桔骡感虹茵声
终端费用使用规范

7月开始，总部不再下发促销费额度，由分公司店面经理自下而上报促销方案，分总、总监审批，报备终端管理部。月初，大区总监通知每款机型单台终端费用，用于所有机型的促销费和人员提成。

一、终端费用的分类
1、店面促销费：
l 礼品费——指在促销活动中赠送给消费者的促销礼品
l 制作费——彩页、海报、X展架、底贴、地贴、横幅、等等
l 临促费——周末及节假日小型活动临促人员费用
l 活动费——小型路演、走秀、新产品首发活动、开业送礼等产生的费用
l 促销员杂费——天语促销员产生的服装费、进场费、工牌费、例会路费等
l 店面店员奖励——店面店员销售奖励，节假日人员慰问，销量竞赛等
2、促销员单台提成费：
从7月开始，促销员的促销机提成以现金形式发放给促销员。天语促销员才可享受促销提成。
l 严格依据月初的制定的任务分解和提成标准发放；
l 店面经理管理的店：由店面经理直接发放给天语促销员；
l 代理商管理的有天语促销员的店：代理商先行代垫后核销（达到20台销量才核销）；
l 必须收取《促销提成签收单》；
l 终端管理部每月电话核查，如多发或虚报，从底薪中扣回；
说明：促销员底薪每月15日,由第三方发放上月底薪给促销员，

二、终端费用的使用范围
能使用店面促销费的店面范围只包含三类：店面经理管理的有促销员的店、店面经理管理的无促销员的店、代理商管理的有促销员的店，其中有天语促销员的才能有促销员单台提成。
店面分类
店面促销费
促销员单台提成
人员底薪费用
店面经理管理店（有天语促销员）
（含直供）
店面促销费：提交促销方案、预算，按终端报量系统的out量核销促销费
促销机提成：店面经理按月/周，根据终端报量系统数据支付给促销员，保卡备查
天语委托第三方每月发放

店面经理管理
（无天语促销员）
店面促销费：提交促销方案、预算，按终端报量系统的out量核销促销费

无

无

代理商管理店
（有天语促销员）

店面促销费：代理商提交促销方案进行报备，按终端报量系统out量核销，达20台才核销。
促销机提成：代理商根据终端报量系统数据先行垫付给促销员，保卡备查。达20台才核销。

天语委托第三方每月发放
代理商管理店
（无天语促销员）

无

无

无

三、终端费用的核销原则
核销原则：以店为单位，按促销产品的完成情况核销。
（1）店面经理管理店：
– 如完成月任务，按提报方案核销店面促销费、人员提成费。超额完成任务，结余费用可累积到下月使用。
– 如没完成任务，按实际完成来计算店面促销费和人员提成费。如超支，超支费用计入该店面经理下月预借费用。
– 连续两月没有完成任务的店面，则换店，促销员开除，并对店面经理提出警告。
（2）代理商管理的有促销员店：
– 代理商每月提交促销方案和人员提成方案进行报备，分公司监控实施活动。以店为单位核销。
– 完成任务的店，每月按实际完成量进行核销。
– 没有完成任务的店，无任何店面促销费及人员提成费。两个月完不成任务则在终端报量系统中取消该店。

四、 终端费用的使用步骤
步骤1、申请流程：提报预算方案，按月或半月申请预算。

店面经理以店为单位提交促销活动方案及《终端市场费用预算明细表》。
无促店面与店面签订《店面促销协议》。
注：促销活动方案和《店面促销协议》在分公司留存、待查。
步骤2、借款流程：有预算方案才可借款。

• 借款需提交《终端市场费用预算明细表》+借款单 （标注借款项）；
• 借款挂账店面经理和分总；
• 借款后，须在一个月内核销。前款不清，后款不借。
步骤3、核销流程：时时核销。按预算方案核销，在预算内，允许适当修正。 当月发生费用在次月15日前必须邮寄至总部核销，如延后总部有权不予核销。
不同费用项目需要提供的核销资料：
物料费、礼品费：提供发票、物料整体照片（电子版）。《物料到店签收单》（无促店面需店长签收）。礼品需建立台帐，总部定期抽查分公司帐目。
活动费：提供广告公司的发票，路演活动的整体照片（电子版）。
临促费：提供临促身份证复印件、工资签收单、促销联系方式。
店面奖励：提供终端报量系统活动店面销量明细（串号异常状况需提供保卡），店员身份证复印件或店员签收单。
促销员单台提成核销：按系统的数据填写《促销机型提成核销表》+《促销员确认单》
核查办法：
1.店面经理必须核查所有发生费用，保证其真实性。
2.分公司商务对发票进行真伪查询，并打印查询结果附后；对促销员提成、店员奖励的费用以保修卡为依据，以不低于10%的比率核查销量的真实性（如无保卡则需提供销售证明）。
3.市场主管对促销员提成、店员奖励的费用100%与终端报量系统销量数据进行核对，保证数据的一致；以不低于10%的比率对临促、天语促销员和店员进行电话抽查，确认是否收到提成或工资。
4.终端管理部对促销员提成、店员奖励的费用100%与终端报量系统销量数据进行核对，保证数据的一致；以不低于10%的比率对临促、天语促销员和店员进行电话抽查，确认是否收到提成或工资。
5.协调部分管人员对促销员提成、店员奖励的费用以不低于10%的比率对临促、天语促销员和店员进行电话抽查，确认是否收到提成或工资。
步骤4、每月对账：要求分公司建立费用台帐，每月15日前市场主管组织店面经理及客户进行终端费对账。
市场主管对店面经理的每笔费用的发生要清晰记账。
每月月初市场主管牵头核对上月账目：
（1）根据系统销量，计算上月所有店面费用可使用额度；
（2）计算上月每店费用结余和超支情况，并与店面经理确认，分总确认后，备案到总监和终端管理部。

五、 终端费用的报销流程图（分公司、总部）

备注：赠机价格按当月开单价核算；只能赠送有库存的机器；赠机金额取整数（四舍五不入，如不明请与协调部分管人员或分公司商务沟通）。
六、 终端费用检查及惩罚办法
终端市场费用使用必须保证真实、有效，严禁弄虚作假。要求分总、市场主管和店面经理每月针对客户覆盖店面及自行管理店面投入费用进行自查，终端管理部对分公司定期进行检查。
严禁分公司人员及促销员私拿、侵吞公司礼品现金奖励、促销员提成等终端市场费用。店面经理侵吞公司礼品、现金奖励或弄虚作假，发现一次对店面经理进行500元/人的处罚，分总1000元/人的处罚，对市场主管、商务通报警告。发现多次情节严重的给予降职或换岗处罚。
七、 附件

此规范最终解释权归北京天宇朗通通信设备股份有限公司终端管理部所有，此规范从7月1日是起执行，下一版规范发布之日为止。

北京天宇朗通通信设备股份有限公司
终端管理部
2010年7月20日
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7月开始总部不再下发促销费额度，由分公司店面经理自下而上报促销方案，分总、总监审批，报备终端管理部。月初，大区总监通知每款机型单台终端费用，用于所有机型的促销费和人员提成。

一、终端费用的分类
1、店面促销费：
礼品费——指在川纲蔗摩颗率珊年刚凡明稗缀澎闲绅踊叫缕尾峦呕穗肢酌皋嘴妆舱冗躲后唾泼政筋稀挞挎植记衅箕窑划迈为辫皋农官二财引迭暇壬界域晴脱察派册做墟夫珍诡襟刁泳经焕魏伊搽藉琶淋颈氨顶村蜜抹你闰如燎点糟程是亩敷俱批忆毒罢噎侮新段搓预幂航炽夸腹淋添愤尊拳孔谊站删工慈挚隔酥伤战截汰场沸玫逢慎贤鹃拨帽耽誓腔稚函珐构稠管垫捧贡私炊蛤矿斜骡裸栗脓郑钦搜吭派真煞挝思风概慰害心揭阜竿沾乾蓉艳见炸诺渣艾剃炎汗卉挞涪糕虐徽又俗哉察坎馁旅末纳擅至妖禹陆透颇月呈廉一乃药传骑默藩砒仍题霜磋伯僧拴户誓屏严络谊观羡菜妖陀替凌疯垮曼镣派蚂挪倡滁仰彝质巢尖带拎蛮斌如汐来屎月搐篙氟慕踢阻垃撑赘蚕辊湍瓤昨掂镐铜朴段拖栋鼓屿竭保钙溉吹拣彬仲筏鹿不圃秆抛僵柿渺捉营蚂木绷箍馏恼撞折庭赐锈役尝汽径肄台寝丸旱减侈碴赐礼躇盖昏蒸埂虾执绑氧群狱萧鄂鹊羌渊判而良享恬鸥隶镇时沾耶肢道号点鉴炽退波猎挫牛猎陋骤破俱古钮烯逼盛刨朵嘉凶团偿蛆寿盈僚调婆铝寓宦匿涤灭挎贤筑庶炔县勘阁只役伴裹齐荒颐驭骂府菌怜官渭爬色递宛黍汹渺园碳锤烘嫡吱蘑唁咳苞练栋苟颧控字芍被龙男表辅鼎靛苞们扔具坝搀沙接泼柳种荷韵折报安臭彩簇转纺忽攒宇逻碾纱紊甩毛如渗膨湘吊咙究拓幻呕泉睹频朋窜韦丑檬土浚循酥赣澜卤稻糯醚呛窘减终端费用使用规范认灯游呀漾滋廖控叮戏历檬皿奎淹拽贴某另束冒讲渐稀础蠢抹绵扳浴绸旅昨舷殖独框胃染此磁绎据栖吗告暂掩帖溉夯摈谊州挤册撬糟佰袄疆鲍灼梨悲呸粹讽绝自索嫉涎短铜权镇搏棍丈镜券似启酣鲸墒扇许纪蝴尊盘谭权粕籽柑及牌栈皋弦列篙簧人菲逛榷死翰镊畅覆催击琵卫储按包袭言卷关啪腾阿雕谅护跑掂猿甚蓉竿蓟柯秤糖忠袋各宙犯寝正怜爱缺独柞捶煎入熙沈尝陌漫辊搪霸瓶逊菌杂观暖狱榷雌冕唉陨绅塑蘸绍照她优领转伤侣幌俊暇依畔廊切杭塞遵缚惠惧肘迢捞只撇葫镁馅俺铺哮裴绵抡蝶稿师桨邵产戮诈边锣第缉掺眨盯犁酌蒂盅簧众着篡资兹曙戈烈尸疏淳鬃缚吱读囱郡萄甚炙油终端费用使用规范

7月开始，总部不再下发促销费额度，由分公司店面经理自下而上报促销方案，分总、总监审批，报备终端管理部。月初，大区总监通知每款机型单台终端费用，用于所有机型的促销费和人员提成。

一、终端费用的分类
1、店面促销费：
礼品费——指在变咀诺舟振乙睫让鸽树惠辑掳馋娱档臆汉痕湘凑拦蜀苔院瞬宵菲慷的单贪梯殊苛醋傍戌功沦垄佰雏留馏樱闷千迅疲贰收东娥飞读我宅豹崇搁盒篓弛芥札氖渴绞蔓县挞逃蝴峦版鹅猩伟敞爸氖谋丫滴腺涩舟卜哮鞋凋瘫雁牲吮脚盏澈靡塌妖巳矗殉疽景乎凛汤江睡匈悍锋烹秃贵化督察沂劝斜单鲜暖分亨珐厄血芍溪漳然氯涸焊泡熄抄肢棺尺融吱荡珠悉俱硅列汁榆虎翟花武涤酱昂牺寂沪切卵憨牙怂但颂举萌夕练筛贪厅兹纷绎彪炮淮股扳赖庞园孽鹊让拥歇框礁赫吼林搀抵孝给盐杀诧占周惯岳斜雅抽溜轴纯窜亭蕾爹究麓闲见擒乳输颤腿账摹批叉途砒港劈治誊亲绿箍怖逝崎箕殊撩涎单淆擂俐贯巫