策划都包括什么.doc

活动策划（Activity Planning）是提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，并且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划方案，无论对于公司的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。目录活动策划方案 活动策划的分类 1. 营销主导型活动策划 2. 传播主导型活动策划 3. 混合型活动策划活动策划的优势 1. 活动策划具有大众传播性 2. 活动策划具有深层阐释功能 3. 活动策划具有公关职能 4. 活动策划的经济性优势 5. 活动策划具有延时性活动策划文案的撰写规则 1. 概述 2. 主题要单一，继承总的营销思想 3. 直接地说明利益点 4. 活动要围绕主题进行并尽量精简 5. 具有良好的可执行性 6. 变换写作风格 7. 切忌主观言论策划前要明确的问题 1. 用户 2. 客户 3. 渠道活动策划之节日营销 1. 策略一：出位创意烘托节日氛围 2. 策略二：文化营销传达品牌内涵 3. 策略三：互动营销增强品牌亲和力 4. 策略四：艺术促销激发售卖潜力相关书籍 1. 校园活动策划手册 2. 活动发明价值活动策划书格式 1. 策划书名称 2. 活动背景 3. 活动目的、意义和目的 4. 资源需要 5. 活动开展 6. 经费预算 7. 活动中应注意的问题及细节 8. 活动负责人及重要参与者著名活动策划机构活动策划方案活动策划的分类 1. 营销主导型活动策划 2. 传播主导型活动策划 3. 混合型活动策划活动策划的优势 1. 活动策划具有大众传播性 2. 活动策划具有深层阐释功能 3. 活动策划具有公关职能 4. 活动策划的经济性优势 5. 活动策划具有延时性活动策划文案的撰写规则 1. 概述 2. 主题要单一，继承总的营销思想 3. 直接地说明利益点 4. 活动要围绕主题进行并尽量精简 5. 具有良好的可执行性 6. 变换写作风格 7. 切忌主观言论策划前要明确的问题 1. 用户 2. 客户 3. 渠道活动策划之节日营销 1. 策略一：出位创意烘托节日氛围 2. 策略二：文化营销传达品牌内涵 3. 策略三：互动营销增强品牌亲和力 4. 策略四：艺术促销激发售卖潜力相关书籍 1. 校园活动策划手册 2. 活动发明价值活动策划书格式 1. 策划书名称 2. 活动背景 3. 活动目的、意义和目的 4. 资源需要 5. 活动开展 6. 经费预算 7. 活动中应注意的问题及细节 8. 活动负责人及重要参与者 著名活动策划机构展开编辑本段活动策划方案活动策划方案是相对于市场策划方案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于公司的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划方案和活动策划方案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才可以使受众群体批准一个品牌的文化内涵，而活动策划方案也只有遵从整体市场策划方案的思绪，才可以使公司保持稳定的市场销售额。 编辑本段活动策划的分类营销主导型活动策划指其活动以赚钱销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。 市场营销策划如2023中国南方汽车展、2023国庆房产大联展以及首届广东公司家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳公司客户的广告投放和读者、目的消费者的门票资源。2023中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外尚有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的重要特点是活动自身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。 传播主导型活动策划品牌宣传普及为目的： 指以品牌宣传为主、赚钱销售为辅的策划。如大型乙肝科普征询义诊活动、诺贝尔经济学奖得主广东行、社区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等。这类活动注重报纸形象的传播，LOGO和报纸版面图片以背景板、单册(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现，此外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕典礼，往往带来令人震撼的一刻。 娱乐政治色彩为目的： 指受人的文献指示或人为安排而进行的策划。如团组织生活晚会、联谊舞会等。本类活动相对来说不是很大型，由于经常以在校的学生为主，所以赚钱性和宣传性不强。相对来说这个目的来说比较强。一般是响应国家、省（市）、学校的各类文献号召，或是增强人们之间的感情联络。咋眼一看，形式也比较丰富，比如唱歌、跳舞、诗歌朗诵、现场作诗画、问题抢答、做游戏等都可。 混合型活动策划兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如2023广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛等。这些活动往往以客户下单参与定额广告投放、读者掏钱购买报纸(剪角)等为前提条件获得参与活动的资格，而活动自身也将随着着声势浩大的品牌推广行为。 在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演公司或准公司角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。 编辑本段活动策划的优势活动策划具有大众传播性一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这自身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又可以激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的自身就具有一定的新闻价值，可以在第一时间传播出去，引起公众的注意。 活动策划具有深层阐释功能广告自身所具有的属性，决定了它不可以采用全面陈述的方式来表现;但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把公司要传达的目的信息传播得更准确、详尽。 活动策划具有公关职能活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，可以获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传特别是公益广告的宣传有时也可以取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。 活动策划的经济性优势传统的广告宣传形式已经进入成熟期，涉及广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，公司通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又可以不久取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。 活动策划具有延时性一个好的活动策划可以进行二次传播。所谓“二次传播”，就是一个活动发布出来之后，别的媒体纷纷转载，活动策划的影响被延时了。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告由于设计得好，被别的媒体转载了：活动策划在具有诸多优势的同时，同时也具有一些局限性。一方面，活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。另一方面，活动策划操作不妥容易引起受众排斥。 编辑本段活动策划文案的撰写规则概述活动策划方案是公司或公司在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，并且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划方案，无论对于公司的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划方案是相对于市场策划方案而言的，严格地说它是从属与市场策划方案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与公司的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划方案和活动策划方案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才可以使受众群体一个批准的品牌文化内涵，而活动策划方案也只有遵从整体市场策划方案的思绪，才可以使公司保持稳定的市场销售额。 活动策划方案形式多样，一般而言，涉及ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的公司情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，也许他们在书写活动策划方案的时候往往很难达成预期的效果，甚至是一些从事数年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才干写出一份抱负的活动策划方案呢？我觉得需要注意以下几点： 主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，一方面要根据公司自身的实际问题（涉及公司活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（涉及竞争对手当前的广告行为分析、目的消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，并且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目的消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才干把最想传达的信息最充足地传达给目的消费群体，才干引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 直接地说明利益点在拟定了唯一的主题之后，受众消费群体也可以接受我们所要传达的信息， 活动策划过程但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是由于他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，假如是优惠促销，就应当直接告诉消费者你的优惠额数量，而假如是产品说明，就应当贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才干使目的消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才可以引起消费者的注意，其实不然，其一，容易导致主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参与，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参与的人当中，有多少人是公司的目的消费群体，并且即使是目的消费群体，他们在参与完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达成预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达成良好的效果，就是由于活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，假如加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增长，并且尚有一个问题就是容易导致cao作人员执行不力，最终导致案子的失败。 具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最主线地放映了策划方案的可cao作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，具体的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应当尽量周全，此外，还应当考虑外部环境如天气、民俗的影响。 变换写作风格一般来说，策划人员在策划方案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书也许都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不也许把握市场的。而在策划书的内容上也同样应当变换写作风格，由于假如同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有也许影响了创意的表现。 切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才可以更清楚地结识到公司或者产品面对的问题，找到了问题才可以有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不也许做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应当避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，由于策划方案没有付诸实行，任何结果都也许出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，并且，客户假如看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划方案都没有通过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。 最后，一次促销不也许达成巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能重要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持对的的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才干使公司更快更好地继续发展下去。 编辑本段策划前要明确的问题用户1 、 你的目的用户群是哪一类人？ 这是网站定位中，要考虑的最重要的问题，一定要准确，这样网站才会有先天优势！ 2 、 你给客户提供了哪些好处？ 这是你在活动策划划分的时候，要考虑的最重要的问题。 请记住，好处不需要多，但是一定要让用户特别的喜欢。 3 、 你给用户的是什么感觉？ 这是在构架网站的时候，要考虑的最重要的问题。 一定要站到用户方面的角度来考虑，最佳有所创新。 客户1 、你给客户提供什么产品和服务？ 不要只是一个朦胧的想法，一定要具体化，具体是什么产品和什么服务。 2 、客户乐意出钱向你购买的产品和服务是什么？ 产品和服务中，有的是辅助黏住客户的，有的是直接可以帮你赚钱的？那些可以直接帮你赚钱的产品和服务是什么？一定要明确！一定要具体化！ 3 、客户为什么要向你购买这些产品和服务？ 这些产品和服务一定是客户会向你购买的，而不是你假设的，在此方面，一定要对客户进行进一步调查和了解，而不能凭空自己去幻想。也就是说，这些产品和服务必须可以满足客户的某种强烈的需求！ 渠道1 、如何将你自己卖出去？ 如何推广，来吸引越来越多的客户？把自己推出去，人气是一个基础。 编辑本段活动策划之节日营销顾名思义，节日营销就是指在节日期间，运用消费者节日消费的心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段，进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品销售力，提高品牌的形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。 一年的节令可提成四类。一是法定假日类：元旦、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。二是非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。 为什么要进行节日营销 节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者密切接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目的销售。 对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场记录，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。 那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？我所在的公司以生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验，通过悉心整理，总结出以下规则，与大家分享。 策略一：出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子，欢乐的日子，捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 如去年端午节，我们在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者积极参与活动的意识。 策略二：文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充足挖掘和运用节日的文化内涵，并与自身经营理念和公司文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的公司形象。 比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增长了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，并且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。 在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。 策略三：互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。 而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充足掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增长了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。 策略四：艺术促销激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，假如真要特价也要解决得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。 我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。 具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，因素就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被别人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此梯子价格一既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。 编辑本段相关书籍校园活动策划手册书名：校园活动策划手册 校园活动策划手册作 者：董海龙，夏维波，李丽编写 出版项：吉林文史出版社 / 2023-05-01 0 原书定价：￥15.00 丛编项：无 装帧项：简装本 22cm / 322 ISBN号：78070221* / G632.3 活动发明价值书 名: 活动发明价值 作者：王伟，浮石 出版社： 湖南科技出版社 出版时间： 2023-9-1 ISBN: 2 开本： 16开 定价: 35.00元 编辑本段活动策划书格式策划书名称尽也许具体的写出策划名称，如“年月大学活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、重要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展因素、社会影响、以及相关目的动机。另一方面应说明问题的环境特性，重要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行具体的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应当通过调查研究等方式进行分析加以补充。 活动目的、意义和目的活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应当明确写出。活动目的要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。 资源需要列出所需人力资源，物力资源，涉及使用的地方，如教室或使用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 活动开展作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有漏掉。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入记录图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实行时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应当在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、协议协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导发言、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清楚明了的形式列出。 活动中应注意的问题及细节内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不拟定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，导致的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 活动负责人及重要参与者注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（假如是小组策划应注明小组名称、负责人）。