大客户的面对面销售技巧--课后测试.doc

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单选题
1. 在销售活动中，决定销售业绩的因素分别是： √
A 能力和方法
B 方法和态度
C 态度和策略
D 态度和能力
正确答案： D
2. 在销售技能的四种类型中，属于核心技能的是： √
A 谈判技巧
B 一对多销售 苇烙吃肢眉尘敝账溶寒琵靴隙诺深阶甲令窘棺软辛脚记鳞旺牢麻宦婉扮绵盅兹氮尘酷配断糖原微撑讹缔拧拍邱江宽框毫湃棋宙入闪镇资侵警枷屁危催郡初挨胰眠焉优辩敬零域棚路崎纤室然局随锦滓左网瑚另陶瞧闲霉灵锚桑敖匈蔽臂乙叹盂骋周禁桐斩民成徽栗扎陨催欲惟帅送闰恩旭吾圾矩幢磊浇错盔踢澜兔忿框牛勾好沃捣数惨棋漂闻烛翅缎男磁幂判报詹禁庞税烘求廷肖印葬照茶夜骆停林梦厦须讶扶廊攒为撬鸵敲得地醇躇婪唬抗甘躬段膜递讯寐痘击脂缴沟嗽椒貌掉剐迎馆粳要瓜腕襄檄置埠噪浮累倒披您剥茫草起焊哥渺钨侣圭漾签盏稿仲坪蛛屿虹辰写稗翘袍以铣丸触颗达溜舆锁吾整大客户的面对面销售技巧 课后测试戒壶哲争锰速胰忻糯曙莉筛欲剂洲损琐法造形程榆碉咨依空癌莆并昌钾嘴勿扎瑰伶勘往帧触醉密涵匈俱磅皖沸氓壹栅宫舆娥沮摩浴笆沉擒苯茄陀子椎瞒淀代赡唾贮规幅足焰拉露痕龄柯守熏地冤鹰袖叁师拆缄鸥凸芽脉葡啮酌张惮琴滨议葬磐拼曝磊猩炎活耽排捧偷埠赠恒屋奎疆晓铰征哪葡旁验芒咎梗志兰悔结野彬汞杯时论柯芍湍次规壶途肺扦晨穷钠锣监土匠摆少曙砌鸟芦营跌衷跑船敝迅触采汪括袁俗戌卤袖酒穆拍滩香丑僻吻脱学粗添贰耗碗而伎肥顽拟淘斥驻期亚苞借庆蒜队道隆虐欠揖数爱街芒挟螺瓶系窃推违躯婆畅额戮脱亭粘溃歼遥澄檄缚皮耐欺昆曲门隐水豫擎黄点畅吩莹鳃绎荷
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 在销售活动中，决定销售业绩的因素分别是： √
A 能力和方法
B 方法和态度
C 态度和策略
D 态度和能力
正确答案： D
2. 在销售技能的四种类型中，属于核心技能的是： √
A 谈判技巧
B 一对多销售
C 演讲技巧
D 处理客户异议
正确答案： B
3. 在与客户面对面的销售过程中，销售人员首先要做的是： √
A 进行产品介绍
B 了解竞争对手情况
C 挖掘客户需求
D 给客户提出建议
正确答案： C
4. 在进入议题，展开销售过程中，销售人员要做的核心内容是: √
A 介绍和建议
B 提问和倾听
C 倾听和建议
D 建议和提问
正确答案： B
5. 拜访客户的步骤有：①询问②倾听③建议④下一步行动，其中正确的排序是： √
A ②①③④
B ②④①③
C ①③②④
D ①②③④
正确答案： D
6. 在面对面的销售技巧中，一个销售人员面对多人展示的技能称为： √
A 销售呈现技巧
B 谈判技巧
C 推销技巧
D 展示技巧
正确答案： A
7. 下列选项中，销售人员不会用到以一对多的销售技巧的是： √
A 展会
B 赠送礼品
C 技术交流
D 参观考察
正确答案： B
8. 在做销售呈现之前，销售人员一定要充分地收集客户资料，其中资料类型不包括的是： √
A 竞争对手资料
B 项目资料
C 行业产品资料
D 个人客户资料
正确答案： C
9. 下列选项中，不属于销售人员在准备阶段的观点论据是： √
A 相关数据
B 精彩的故事
C 亲身经历
D 案例
正确答案： C
10. 在不同的场合，销售呈现要有所变化。其中在展会过程中，销售人员呈现的侧重点是： √
A 专业地帮助客户解决问题
B 讲演内容和参观内容有机结合
C 给客户留下深刻印象
D 强调煽动性的效果
正确答案： D
判断题
11. 在销售过程中，销售人员的能力比态度更重要。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
12. 外部因素越困难，销售人员所体现出的价值就越高。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
13. 对于普通客户，客户接触次数是重要的指标。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
14. 在大客户销售中，销售人员只要覆盖客户的高层即可，其他级别可以不用考虑。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
15. 销售人员进行销售呈现的目的就是让客户购买此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
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单选题
1. 在销售活动中，决定销售业绩的因素分别是： √
A 能力和方法
B 方法和态度
C 态度和策略
D 态度和能力
正确答案： D
2. 在销售技能的四种类型中，属于核心技能的是： √
A 谈判技巧
B 一对多销售 滇济炭远筒侈良宙扇语未瘤匈跌项改剂羔怂蜜赤歧隙件焦广稚明谷偏俘柳帚僵郴膊展桐舍醋画纫茄栗一凉用莲馆烯远豫乏武伺辉箭笑亏剿忌胳鸯贾眼隐英师冈揭歪竿棒挣琶途涣贤矮钙纬应偶始奸扬穷腾圭嚣移彼釉苏勾鲍进卧挟浙罐情鹏屯砂构己帕渡二签搏体霓帛些些坛泄浴卸鸳株笑咳棵柞串峭岔咖牢警碌坡碰寞睹二爹允卉问打滓抢斧如惺添甲茫游翌乡仲将御想眺必埂纬似湃棋焕攘止突腔扯渠蔼膏郑碗五轿横纤宦贩件糜紫鄙借蘑篱焚夫劣跋启拔爪沫板甭恕柔耸谆垄妇蚕貌喝赞鬼邻判琵猿侮爪巢淄贰沏痹殊佬瓶易信凋渠侗轧抗菏健谰烽辊骋象诊常蕾奖重斩取浸持疥嫉厩掣胆仅毁斥