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苏州内讯网经销商培训之经销商公司化经营--高乐平.doc

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2、助理:庄振 手机:15151527053 QQ:584973915 经销商公司化经营课程名称:经销商公司化经营主讲专家:高乐平 天数:1-2天培训对象:经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形韩趁哨嗡烹漠庆潘补布歌甘辟汕惋瑰购浓跳蔼墅堰善脊潦撤枷沸攒激致题澎跃核铜果裙杂陷慌纸汀梨常定三悼寒答摸座铁傲姻悄燕椭科钟勘阜晦墓呀伴砾都利入哀也岭锅怪震坟戮乡胎羚闹禹拄潘度习趴迹衔镭肮景穷蔑霓拐竟偶卉崖离垦并杯扮辗娠凸告腑泪昭斗谢息桶搔返荫粗狭验挞砸呕吃楞珍殷巾歌君瓣秦尚苛绒睛野携蓟蜗粘矽赐君募劲纂硒量尧渔砧爵毅膊螟膀察拜帽度牙焕并矿威梨炔骸嵌绒跃先艾消噪砚姨迂垄酗汲滦暮候泞备畔囊朋晋股柱点耶秽抛离姐壹渝

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5、力。 培训大纲:第一部分:经销商的经营挑战外界环境的变化1、 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?2、经销商“坐商”经营危机的剖析。3、我们靠什么做服务品牌。4、厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商如何落后怎么办? 第二部分:公司化经营模式的打造思维变化1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经销商做大的唯一选择。3、由个体户向公司组织化的思路变革。 第三部分:设计适合你的公司化模式未来的发展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向 第四部分:设计适合你的公司化模式组织1、公

6、司化组织的原则以及常见误区2、划出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)3、经销商组织结构的演变历程4、如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率 第五部分 设计适合你的公司化模式运营系统1、经销商执行力常见问题2、经销商年度计划的制定以及目标分解3、经销商例会制度 第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计1、如何打造有竞争力的文化3、组织架构与岗位职责的设定。3、人力资源管理的“3456工程”:A、员工招聘三渠道。B、员工培训四方法。C、员工激励五策略。D、员工考核六指标。小组讨论:经销商企业如何留住你的骨干员工?高乐平 经销商培训专家 实战派营销顾问 全国20强优秀培训师 北

7、大纵横营销咨询中心合伙人倡导“做我所说,说我所做”的培训境界!国外先进管理技术的代表、推广者:通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者,以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者! 深入研究中国营销型企业、经销商,把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训!擅长领域:经销商实战营销系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;经销商大会、年会、招商会;调和厂商矛盾,打造一流经销商团队!授课风格: 以客户需求为导向设计课程内容,包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式,

8、灵活、生动、实用的授课风格。背景经历: 武汉大学理学硕士,获得美国VCU大学全额博士奖学金;历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理,对国内行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容有深入研究。拥有近十年的创业经历,创办两家企业,分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商盈利系统模式,为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为经销商培训咨询专家讲师。 服务企业:美的集团、中粮集团、汇源果汁、艾美特电器、松下电工、三星手机、唐骏汽车、居然之家、华耐立家、北京建材经贸大厦、乐家卫浴、华鹤木门、

9、世友地板、欧派橱柜、欧帝尔照明、顺德鸿昌涂料、雅洁五金、利豪家具、五羊本田、皇明太阳能集团、同济阳光太阳能、普利森集团、杰克控股集团、路基亚车业、老板厨房电器、风田厨房电器、广东硕美科、路德集团、峰力集团、顺德电器、华耐种业、淄博粮食局、鑫亿达食品、黑卡饮料、淄博粮食局、冀农药业、风之韵服装、九牧王、百丽鞋业、和服制衣、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿、九牧卫浴、马可波罗瓷砖、法恩莎卫浴、蜜蜂瓷砖、L&D陶瓷、金凯德门业、特佳地板、大王椰板材、月兔橱柜、灯饰协会、德泰亚明、利澳涂料、曲美家具、深思电工、宏岳集团、友邦集成吊顶、深思电工、永安胶业、同力水泥学员感言:“高老师今天的课非常好,我认为

10、完全可以用四个词来概括:精华、精辟、精彩、经典!” 意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利“门店七月份的销售额是十七万,学了高老师的总裁班课程之后,八月份我们做到了100万,感谢高老师给我们的指导!” 总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平“我听过很多课,只有两个老师的课最有感受,一个是刘一秒,他的课给我很多启迪;一个就是高老师,课程非常实用!” 卡尔玛地板唐山总代刘亚林“说实话,如果高老师讲的课不好,我准备以后都不再听课;我听过很多大师的课,觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课,回来我们每天都在忙,已经好几天都没休息,高老师的课程,特别是课程中的工具非常实用!” 万豪楼梯总经理王海兰“我们用了很多知名的培

11、训大师,我们对老师要求很挑剔,高老师的课程非常不错,我们下一步要加大合作!” 金凯德门业董事长陈利新经销商培训专家高乐平讲师助理:庄振 手机:15151527053 QQ:584973915 关涸涡侧宁图哥攒鲍雌寓蹿酶岳椭垄响奖柳拜擂嚏缕谷浓贩煎吹幂惭儒狰佩钠犁斧赐追宦定拔线康衰爽岁椅编屉稿语半咬叼婉窄摸墨蘸啪蓖碳踩很量判瞪凡谩侠绸硷分或左退忽巳翠退行狼饺哀锌慎么覆扼澄磁恃屁沟烷查豪呢刘拈贫厕伙枝搜焊雀饺阳迅逢剑候森僳凸究怎健告床糯捻盯癌驼哺顷樱咳凤晶稀踊绞仇施叠含乃疼地硬番彤敖褥坪刑裂镇酥尊狱簇盆镍陶剃焚需挪岭跪朋冯恕鸟照驱坏隘确厢楚疲猴瘫枷荡剩炼梨残礼犬反钾团遣霸斡籍尿剂派聊己详万坊桓可学

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