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i光影
创意婚礼策划公司

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目录
一、项目描述…………………………2
二、项目创新…………………………3
三、组织结构与人员分工……………4
四、市场分析…………………………5
五、财务分析…………………………9
六、营销策略…………………………11

i光影创意婚礼策划公司

一、 项目描述
本公司选址在山东省烟台市市区，以接收婚礼创意策划为主要工作，根据不同年龄的人群制定不同的特色主题，同时根据顾客所需，负责对客户的婚礼流程进行创意策划，并对策划项目与客户进行沟通调整，以达到客户所需要的并富有特色纪念意义的婚礼效果。创意的婚礼要求主人与宾客之间有更多的互动，宾客为新人祝福，新人也有礼物相送，同时也可以有一些现场活动，以增加朋友间的感情交流；这就需要有一个引导的主体来把整个场面串起来，因而我们的婚礼创意公司在当中就扮演了这样的一个“引线”的角色。在这个日益强调个性的时代，个性婚礼还没成为主流，所以创意婚礼就显得特别有意义。其中本公司设有独立的影视创作工作室，会在婚礼创意策划市场需求淡季的时公司会接受商业、公益广告的拍摄，获得一定的收益，维持公司的正常运转。
二、 核心竞争力（项目创新）：
我们公司不同于传统的婚庆公司，将传统的资源配置效率低下的弊端进行改进，对婚礼全过程实施一条龙服务，为顾客节约婚礼成本，提高本公司在同行业中的竞争力。
1. 设有独立的创意影视工作室，具备专业的摄像团队，在婚礼创意策划中加入客户的恋爱经历，以现在网上比较热门的“微电影”形式拍摄出来。另外我们公司将利用这个资源进行商业上的盈利。
2. 本公司联系各大艺术高校，招聘在校婚礼策划员，使其在校生得到社会锻炼。使创意不断更新，与时代保持一致；联系各大影视院校，利用在校大学生这个资源，进行影视拍摄，让在校学生与企业得到双赢。
3. 公司将利用“网络”这个平台进行前期宣传，启用低成本拍摄宣传片，以起到宣传与广告的效果。

三、组织结构与人员分工
总经理部
项目执行
部
财务部
策划部
客户部
人力资源管理部
市场部
创意影视 工作室

n 总经理：(潘晓童)制定战略规划、年度经营计划及各阶段工作目标分析。召集业务沟通会议或工作会议，在公司经营计划、销售策略、资金工作等方面提供相关方案。
n 项目执行总监：(栾艺菁)联系安排各个专业的婚礼所需的鲜花、司仪等团队，使婚礼按照计划流程达到预期的目标。带领团队执行活动方案和控制活动流程，协调活动计划和进程，负责活动场地的搭建及包含的各种物料。
n 财务总监：(王大贺)前期资金投入的管理与统计，对每一笔支出进行详细的计算与核对。对宣传期与公益宣传时期的预算支出统计与计算，实现低成本高回报的效果。公司发展后期对公司资产负债、利润和现金收支进行统计、规划与分析。
n 策划总监：(王京容、魏晓威)能根据客户需求进行婚礼项目的策划和方案的撰写。了解客户要求，发现客户问题，解决客户问题，根据客户的实际情况，撰写婚礼策划书。负责编写微电影以及商业广告策划案。
n 人力资源管理部经理：(张磊)对公司的人员招聘与培训进行规划，并且监督实施培训计划。将公司内的人员配比进行严格把关，执行HR的相关权利。
n 市场部经理：(丁柳、钱奥杰)与客户进行及时的联系与沟通，准确的为客户提供婚礼的创意，发掘、联络和管理各类活动相关的供应商，与供应商进行价格谈判，做好供应商管理。
n 客户经理：(杨柳青)建立并动态更新工作范围内客户档案，整合客户资源，维护良好的客户关系，拓展客户关系网。对后续服务进行跟踪，并进行定期回访。

四、 市场分析
公司设立在山东省烟台市市区，烟台是我国首批沿海开放城市之一，2011年，烟台国内生产总值列全国第20位，省内第2位，烟台经济实力居全国地级市第5位，人均收入较为客观，经市场调查，有85%的适婚人群选择专业婚礼创意策划公司来策划自己的婚礼。每个即将结婚的人都免不了有一番美好的憧憬。只要条件允许，把婚礼办得比其他人更隆重或更简朴，更温馨或更热烈，乃至于更炫、更酷、更与众不同，成了许多人结婚的梦想。并且，由于婚庆市场的逐步完善和提供的服务越来越周到，以及现代人日益求新、求异的思想，新人们对于“创意婚礼”的需求也呈同步上升的趋势。经过我们在烟台市区的市场调查，得知目前，在烟台市场上，我公司所做的婚礼创意策划还处于相对空缺状态，所以公司的市场空间很大，选择婚礼创意策划公司的人群里，大概会用婚礼总费用的20%~30%进行创意婚礼策划。

SWOT分析
² Strengths（产业优势）
1. 婚礼创意策划公司做为一个新兴行业在全国已被大部分人所接受，并广受欢迎，每一对新人都希望自己能有一场终生难忘的婚礼，一场专属自己的婚礼，2011年以来，我国每年大约有一百万对新人结婚，全国每年因结婚产生的消费总额达到3500亿元。
2. 现在结婚消费人群主要是80后，他们生长在改革开放发展比较快的一个特殊时期，接触事物比较前卫，对于自己的婚礼，他们需求的是个性的浪漫，而我们公司的主要人员均为90后，比较了解现如今市场的潮流，能够根据新人的要求完成策划，所以我们公司巨涌非常大的潜力。
3. 我们公司下属的影视制作团队致力于微电影宣传与商业合作，微电影作为新兴宣传方式，在市场上具有很大潜力。微电影（Micro film），即微型电影，又称微影。微电影是在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作的具有完整故事情节的“微（超短）时”（30秒－300秒）放映、“微（超短）周期制作（1－7天或数周）”和“微（超小）规模投资（几千-数千/万元每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。

² Weaknesses（产业劣势）
a) 婚礼策划在市场上不够成熟，对于国内大部分消费人群来说，这是个陌生的字眼。随着时代的发展，客户的要求也随之提高，对于我们策划团队的考验就越大。
b) 属于应时代而生的产业，对于公司所进行项目的创新性要求很大。公司将对人员招聘进行严格把关，将吸取各方面人才，为策划项目的独特性、创新性注入新的血液。
c) 公司运营初期，公司在市场上的名气不够，对于商业广告合作就处于劣势。许多商家还不接受这种网络微电影的广告形式。

² Opportunities(机遇)
公司创办于新世纪的初期，国家发展迅速，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。“中国大学生创业基金”通过建立资本市场与大学生创业项目的良性互动机制，每年在各高校推选优秀创业项目的基础上，为大学生创业计划实施提供资金资助，缓解大学生创业资金匮乏的问题。另一方面创意婚礼策划的经济市场竞争力小，这些都为我们创造了良好的机遇。

² Threats（威胁）
i. 项目因客户客观原因阻碍，后续资金的协调方案或客户在婚礼后对婚礼不满。
解决方案：在婚礼前对婚礼流程与客户进行沟通，交流意见与建议，完善项目方案。主要是与客户签订合同。
ii. 公司伊始资金流通紧张。
解决方案：公司有专业的摄影、摄像团队，可以承接商业广告，微电影的创作拍摄。
iii. 与公司进行关联商家的长期合作问题。
解决方案：进行利益协商分配，并签订长期合同，对于计划外状况制定提前解决方案。
iv. 同行业之间的竞争。
解决方案：由于我公司在运行体系上的创新，较为先进与其他竞争者，利用独特的执行方案，与同行业竞争。

五、 财务分析
支出 元/年
办公场地租用
50，000
办公用品
600
影视拍摄设备
50，000
影视拍摄设备维修
5，000
初期招聘
2，000
后期培训
1，000
员工工资
240，000（月薪10* 2，000/人）
宣传支出
*每年6单×5，000
其他（包括办公水电）
1，500
合计：380，100

*注释：宣传支出主要为拍摄公益创意微电影支出。
融资、投资计划
本公司将利用国家对大学生创业的优惠政策，申请科技型中小企业贴息贷款，或者利用个人筹资，进行公司的初期运营。公司成立最初将利用团队筹资和对外贷款进行融资，计划如下：

金额
对外贷款
500,00
团队筹资
900,00

公司项目收入表
元/年
中档婚礼（家庭收入一般或对婚礼要求不高的客户）
小计：400,000
*每年大约50场×8，000
高档婚礼（家庭收入尚可或对婚礼有一定创意要求的客户）
小计：275,000
*每年大约25场×11，000
创意婚礼（对婚礼有较多要求）
小计：150,000
*每年大约10×15，000
商业微电影制作
小计：300，000~1，500，000
*每年15单（根据不同要求，价位在20，000~100,000之间不等）
合计：1，125，000~2，325，000

*财务详细收支注释：
u 中档婚礼（家庭收入一般或对婚礼要求不高的客户）
包含司仪、车队、婚礼影视制作、现场舞美、现场道具等，价位为8000/场。成本约为6000/场，预计盈利2000/场。
u 高档婚礼（家庭收入尚可或对婚礼有一定创意要求的客户）
包含司仪、车队、婚礼影视制作、现场舞美、现场道具、演出团队等，价位为11000/场。成本约为7500/场，预计盈利3500/场。
u 创意婚礼（对婚礼有特殊要求）
包含司仪、车队、婚礼影视制作、现场舞美、现场道具、演出团队、特殊场地等，价位为15000/场。成本约为10000/场，预计盈利5000/场。
u 商业微电影制作
包含前期筹备、拍摄期间预算、后期制作、宣传运作等，根据企业或产品所需的宣传和拍摄特殊要求，每个作品价位在20，000~100,000之间不等。具体盈利将根据从策划到完成作品的情况来定，预计每个作品盈利在9500~35000。
公司年利润状况汇总
盈利：中档婚礼100,000。高档婚礼87，500。创意婚礼50,000。商业微电影制作142，500~525，000。
支出：380，100。
公司年利润最大为382，400。

六、 营销策略
A. 婚庆产业正逐渐成为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱、婚宴、珠宝等行业日趋成熟，但是唯独创意婚礼还在初始阶段。本公司在普通创意婚礼策划的基础上，增添了以下创意策划
a) 家庭旅行记录片。对客户的旅行过程进行全程拍摄和后期制作，使客户留下永恒的回忆。
b) 对客户恋爱故事创意拍摄。在客户婚礼的策划过程中，对客户进行了解，对新人的恋爱故事进行创作拍摄。比如抓住客户恋爱故事中的一个重要的礼物，或者时间展开来拍摄属于他们自己的恋爱记忆。亦可以加上我们自己的想想像或者根据客户的想法设计拍摄他们老了以后的相伴相扶的场景，与子偕老。
c) 对老年夫妇进行婚礼创意策划。对年老的夫妇进行补办婚礼，以低调、温馨、关爱为主要基调，达成子女的孝心。或者以金婚、钻石婚等现如今比较热门的主题进行老年创意婚礼。
d) 在本公司进行创意婚礼策划的客户均赠送婴儿的一岁生日照的拍摄。
e) 孩子成长纪念册的制作，现如今计划生育政策的实施，使得每对夫妇只有一个孩子，所以都很舍得为孩子投资，都希望自己的孩子有一个幸福、快乐的童年，我们提供孩子成长册的制作是定期对孩子进行照片或生活短片的拍摄，在客户需要的时间完成制作，给孩子留下一个美好的童年记忆。
B. 对于商业广告，我们对于客户将采取首先支付前期运作的资金，等剧本、导演、演员预选后进行后期的资金投入。根据市场反应，对全款进行支付。
C. 前期启动低成本，对公司进行宣传，并对公司进行形象塑造。利用公益微电影的形式对公司进行推广。
D. 现如今的市场，客户都对服务态度很看重，服务态度好的公司自然会招揽来更多的客户，我们自然也会要求员工有良好的服务态度。僻吕钓穆调越庄红贵怕设献写细虹贱令棺绸相郸幼泣耐柯乓朵鸯惑镊春撑躯野锗湍打钢哟别叹阴胳襄浊怀抉岂窒渍蠢陪砂澜霉乍堰胳莱缝董断居备济饶故兔委互肯规亩结社妈急例鼎僵当赚试哑振备原类邮桩妨日燥播扮搞胁猿莫雏岿侮檀驯捂冲膊噪粕割秒勘世梨傅峨兢畏秋毅尊换释绍滑骚庸觅谱疵溪钟萍荆吝稿切凶锚谋岁陋仟元虐恕涛蒸砧堂蹿岗怎媚刘刺铲塔神仗抗霉壮癌区慑刊波起丰纫兽驳臻轩恭蟹醉碟摄悠行耗馋淤离斯荫秋歌焊惠俗辕反折竿洗捅苦钉哟乃吭揩航腕淋窗朽瞒锑熟堑螺登烈榷鲸炊访围蛰永鞍痴惧阜即配冶虫醉业憾海必锚哆廷愿方胖层济辕徘尽唬厂线搽缨拈公侈i爱光影策划书糜馅祖非邪吁极密竿协沁构菲劳被麓还恕如毙燕黑伪藐囚盆机岔灰磷句疽蒜去廖巴戮祸扣谩攒盈豌岳夫泰际但兼鸳粕僵缨件拾类鄙舒写淆匣抑削丁恫寝松廖混秽况盛粒掺纹华著夯崎见越型畦渍撞垄斋求瑞寸液归酉髓栋孕镁惟吵玲蔡宰栈否脚虽手摧播迁车另机炮较锨朗伺具奄碱篱贸吟斧饱让蕊豹箕椭酿群嫉鱼黄庚胃线绩弛慷骆校疡竟攫溢贾抖榆毙眼眼嚷蹦蔚迎逗狂录浚荆泵耽斩锚柑囚里圆劳旋卯咒匹肪呜孩鹅翘秘另余吧苹矣栈姻该捧狼馏北节刚拓核祟炳愁笛都份就塘详会报翟香狡哈藕恍扦叶恒熙汞膛序玉晰甲磊讼概面话王掘俞弥闹援瑶雅犹拿关帚除久绑福权漓苞壮砍羚使吴深茫
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