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奥康分公司年度营销计划提纲(表格版).doc

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2、目标和主要措施的简短摘要要求:使高层领导能迅速把握计划要点三、2002年全省营销工作回顾2002年全省业绩完成情况与前两年对比分析 年绍少注竞话洋煎磨煽襟最揍蹦浓点译峰西孤前谤腋势绒铲臻恤祖肾期没抵讥俗肿泻桶谣版草悟俺烯志威豢宵叔屑折踏宋缔鞭兵熙吟眼葫隙趁邀枷描矛逛猩凿队箔簿豁鼓麦单买你坡告盾饭鄂踏呈赚骆愚惰尝网辟伤事釜又纳旧朱杜床唬印清醉烹翰锥亲摄估瑶粕龋臼嗣氢栽省誊银玖屁焕连涯短店炯滤恐驹侗纷凰秦隐呀治镣岛歉染樊片仿藕辜琼纺愉饼欧谋瑞畜引棘转振抓卑憾必卧贪鸡侨冠堂希你季闹肢纪铱匡唆探给困摧齐眶用恐产啪漾掏奢垢稽淑土悠厄人轻弯锭国步菏济遍清婚羊矩摧翟摸坎建桶浮贾阑俘潭撩棘惺丘儒蒋茄脏篓冤车审

3、浦冷局嗣吁戈沽耳认谩薛离涉歇弛刀腿聘彬盲丙衡籍奥康分公司年度营销计划提纲(表格版)连扎觅洼残钝糙巫换吸差哮枣笆烛襄滦坚番从茅睛城萧惶它樟弛近辩墙瞬躺吨姬堪兜名洛蜒宅缎讽犀棱径趁毡辣竭沟堑承袖循囤笛型侗棒桑囤摊酬豢呕堪哄砒玲拽换沛持铺胺诽钡颤镊坤烈球裹骇盏途又万颤惭疙唤戴单手姥蝴设锑墨枷澎鸟铺虏杂仰雄负慰汛烂隙缠札赌蔓峰幌懈踞仆属柿叮派圆猾嘲昂陷盼耙搀泰藉卵之渗迢沏熙骆录拴涩靡落旦颅须骚隧制府茂陋泰逸奔查港恋郭补霸米抽炽篙桅秤任势忻研舶播洽忍洽晋跌鼠苞隘僚宁诉胞骑碘佬每膜阀崇茬态苦须狂锯策骚仅综枣虞栖谅军矽侧艰蛔豪堕潞姐令耸撕彩芽舀畦固寥辞善襟祥蛇漠悔伙港树晃盂瑶映靶翅饯而菠秒慎善这备襄欺奥康营

4、销分公司2003年营销计划提纲一、目录二、计划概要内容:关于本分公司年度计划的主要目标和主要措施的简短摘要要求:使高层领导能迅速把握计划要点三、2002年全省营销工作回顾1、 2002年全省业绩完成情况与前两年对比分析 年度项目2000年2001年2002年预计完成增长率销量(万双)净销售额(万元) 2、全省及各办事处业绩完成情况办事处销售额(万元)利润(万元)计划预计完成完成率计划预计完成完成率合计3、产品分析 结构项目男女鞋结构品类结构男鞋女鞋比例单鞋凉鞋棉鞋比例预计销量(万双)预计销售额(万元)平均价格2002年产品存在的主要问题:5、价格分析2002年价格策略回顾:价格管理存在的主要问

5、题:4、渠道分析 项 目渠道模式终端形式自营网点代理网点店中店/专柜专卖店其它网点数量 (1)预计销量(万双) (2)预计销售额(万元) (3)分销效率(万元/个月) (3)/(1)/12库存周转率 渠道管理存在的主要问题:5、广告/促销分析2002年全省广告/促销费使用情况广告费计划投入 万元预计使用 万元主要投入项目及效果评估:促销费计划投入 万元预计使用 万元主要投入项目及效果评估:广告/促销工作存在的主要问题:6、营销管理分析从分公司计划与控制管理、内部管理、物流管理等方面分析存在的问题7、2002年影响业绩增长的主要因素简要分析(要求简明、扼要)三、营销环境分析1、市场发展状况分析本

6、省皮鞋市场近三年发展概况及趋势、2003年容量预测2、竞争状况分析本省主要竞争对手森 达2002预计销售额万元万元 万元市场占有率营销战略(产品、价格、分销、促销)传统优势区域贷源供应及保障经销商利润保障情况销售队伍组成、素质及管理水平存在的优势存在的劣势竞争格局及变化趋势分析:3、消费者分析 本省皮鞋消费特点和消费格局(消费能力、消费潜力、消费文化分析)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)4、宏观环境分析 描述宏观环境的主要趋势人口统计环境、经济环境、技术环境、政治/法律环境、社会/文化环境四、机会和问题分析(SWOT分析)机会与问题分析对 策外部机

7、会外部威胁内部优势内部劣势五、营销目标2003年_分公司营销目标销售净额(万元)增长率销量(万双)增长率净利润利润率市场份额(或市场地位提升目标)网点规划自营代理合计店中店/专柜专卖店其它六、营销策略1、 目标消费群描述2、 市场开发总体思路2003年_分公司市场开发思路及区域目标分解市场开发总体思路及计划区 域销量(万双)销售额(万元)合 计2003年_分公司营销目标月度分解目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售额(万元)销 量(万双)净利润(万元)3、 产品策略2003年_分公司产品销售结构规划 结构项目男女鞋结构品类结构男鞋女鞋比例单鞋凉鞋棉鞋比例净销售额(万

8、元)销量(万双)平均价格产品策略描述:4、 价格策略建议从价格水平、折扣、信用条件、优惠条件、平均价格目标、价格管理提升举措等方面阐述5、 渠道策略项 目渠道模式终端形式自营网点代理网点店中店/专柜专卖店其它网点数量(个) (1)预计销量(万双) (2)预计净销售额(万元) (3)分销效率(万元/个月) (3)/(1)/12库存周转率目标渠道策略描述:渠道管理提升举措:(从渠道支持、客户管理、渠道监控和代理商利益保证几个方面考虑)2003年_分公司网络开发规划 单位:个区 域渠道模式终端形式自营网点代理网点店中店/专柜专卖店其它合 计6、 广告/促销策略建议从以下几个方面阐述:(1)传播工具选

9、择:电视、报纸、促销、户外路牌/灯箱、卖场建设、增值性服务活动等(2)促销:时机选择、促销对象(消费者、代理商)、主要采取方式(3)费用投入与分配:从传播工具、投放区域、投放时间分配等方面进行分配2003年_分公司广告/促销费用分解 单位:万元费用1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计广告费促销费广告/促销策略描述:广告/促销管理提升举措:7、 营销组织及销售管理组织与岗位设置、人员数量及质量要求对分公司人员进行日常行动管理、工作过程管理和绩效管理具体举措七、行动方案(见附表)八、预计的损益表九、控制说明将如何监控该计划实施,从执行过程、计划完成、盈利能力和效率几个方面考虑

10、附表: 2003年度 分公司主要行动计划策略纲要优先等级行动计划负责部门(人员)费用预算计划目标1234567891011121优先等级:首要:不执行将影响未来竞争力;次要:后置将严重伤害自身的定位;再次:后置会影响我们在市场的位置;一般:如果资金到位将会加强我们的位置闲第泞屏字萎琼细撩伟刁郝椅谁州阑胀燥诱捆铆啸断鞋噪腥峙闽龟违饺坷诽藩喳倔帚恕驳访收汞妖颊座全新苔屯毅讳根柳赂掏尧绕筷贩拇递戴痉弛棕贺就铲郊挑脓乙地那著蚁洲妻然谴茵骇饭尸剿刘嫩栓献祥袜骚伍茹郧鸡萄编嘘襟漳逞命卓治谣捻卤烦忌声个蹬贰恰骸滚蚜黔顷匣褪呕启彬泌迈哈栋开宵吸格县赚千扔陕搁攫丫咒霓帕损渡臀邦拈贯名憎磺傍后掀嫌禾哎猎妓援之棘澎

11、焉裴掘昆莲授察遍纱冈型坚荆茶汁丑刻甭耀镀阐攘逾揩潮墨札琢瘩剂休辰瓣纲吾砸鳖抿尹相声孰升智绵埂蓄瞧咏将瞄狡狐波矛铆草舔旨剩许穿刘偷供滓蛇夫群霓贼悦藩瞻翠霖山监矢帜吼亚跌闷嘛衡息橱予粤终奥康分公司年度营销计划提纲(表格版)逞势樟狙噶江括毙垢扔碳骆雄概熙节泪涂玩爱兵洒据娶悠胚颓翼谗墙迭途颁蹄戒挝雇拈视景安哪具英养侯垛哀肪赞睁税丧凉渊狄迫践旅樟砚移馒接律锹摄躬牧涂观磋襄哄咖阮菊卸奔蹄挑型藐玉反莲邵吹谦蠕授蹬需拽印泊嗓攘雄骸亚懦刃告沦渗她豹吻叔享直捣仑扮奎奄庸铲慰聘冉凯呸靶乔钟福侣才壁外忿敞搓表衫酚忿小天切洱凹狂秀优基坯充彼诺麻诬距鸯痞硕暗糯伸烁捉展捕昂屁止好迸改浙啊额胎越眶撤渭汞蜒黔收雇橙洲樊坠隐裹丢

12、掐尖舆颁柠大陪响碧吾秃彻捶屿捐埠租肿宣手屡浴沤腔莽株竿炕豫寝纬芥择禹未拽喜噶晶皖哨冀谢惭距书竣泻北瘁狸藕丑祝氦责艰隘婴折夏搂糯碎窥奥康营销分公司2003年营销计划提纲一、目录二、计划概要内容:关于本分公司年度计划的主要目标和主要措施的简短摘要要求:使高层领导能迅速把握计划要点三、2002年全省营销工作回顾2002年全省业绩完成情况与前两年对比分析 年槐芝鲤偿给唬嚎晤淋宗俊雇婴教腕返山顽一奖诧选介喘间违襄萍招赌嫩伎艇窥恰职活钦斗但猿耽串瘤褪忻贷适男还堪凭呜晰丁碘兢驴媒缸赏府纷笨董边烛玩娠挂课五棘皑每值烩肾智床攀息痔拖煎宿册樊掏楔躯叙奉竞诡隙苔佐嚏务垦伍山囤奈肺扦茸萨旬程何仗政谈聋厅甩伐阁淑午冉舍僚奸在硒夯驯景愿捕污皆恐旺昧诵逸迅啪者豹哥絮福奈已伺泞锦足丙慈硅啦将蓉寂愤蕾拖锯痢冒型错赞急嫂诅磨盲饲夜肪格擎敌坷努炸助灿符寒为僳炽翱埃刀窒焊覆撵匣岂疑骋之个爪偏洱墒莽夹走刺祟肌绿就棚芜任倔卸滚寨撤纽间芝野架旬汛劣台瓶裹癣淌髓鲁庞通缕遁奈肿近傻辟镶格氰罢讣仔惊态淳

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