儿童水杯行业分析报告.pdf

DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性儿童水杯行业分析报告DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性儿童水杯行业分析报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第113期报告DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性儿童水杯大盘概况DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2015年10月，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议公报指出：坚持计划生育基本国策，积极开展应对人口老龄化行动，实施全面二孩政策。2016年的出生率及出生人口有一波激增后，自2017-19年，出生人数及出生率均在逐年下滑。然而与出生率下滑的状况不同，2014-20年的母婴市场规模却欣欣向荣，逐年递涨，每年都保持着10%左右的增速，直至2020年母婴市场已经增至3.9万亿规模。伴随着母婴市场的扩张，中国母婴家庭月均消费额也逐年递增，从2018年的4275元涨至2020年的5207元，短短3年增长了22%。婴童用品中的儿童水杯行业也是在母婴市场规模扩张及消费升级双重影响下的受益行业。该行业整体规模从2018-2020年逐年递增，销售额从5.19亿增长至9.66亿元，增长了86.1%；同时访客也增长了50%+；客单价也从91元上涨至136.7元左右。但同比2021年1-11月和20年的情况会发现，销售已经增长放缓了，仅增长1.68%，访客甚至还下滑了3.02%；客单价也似乎达到了138.6元的天花板。从月度数据来看，婴童水杯属于四季产品，平销月的销售额在7000-8000万上下波动，双11大促月可以完成1.4亿元。值得关注的是，整体下半年销售优势要高于上半年，该优势主要是产品的客单价提升造成的，通查下半年的月度客单价要比上半年客单价高40%；同时，2021年上半年月度销售是优于20年同期，但到了下半年月度销售情况弱于2020年，核心也是受到了客单价和访客量的双重影响。为什么儿童水杯行业客单价会有上下半年两个价格带的情况呢？整理了月度的TOP商品类型会发现，上半年（7月前）核心销售的商品是宝宝学饮杯，而下半年主营商品是儿童保温杯。保温杯的平均单价是学饮杯的2-3倍，因此保温杯的销售拉高了秋冬季的平均客单价。从经营状况来看，该行业经营的卖家数先增后减，2021年11月卖家数稳定在13万左右，有交易的卖家占比仅有4.58%。该行业有头部集中的垄断现象，因为TOP10品牌可吃掉该行业60%+的份额，甚至11月可吃掉70%+的份额。在TOP10品牌中，膳魔师、迪士尼、B.BOX、contigo、B.Duck、Richell/利其尔等国际品牌都有一定的分销占比，其中迪士尼和B.Duck的分销占比较多（90%左右），但在双11期间旗舰店的销售占比会成为主流，头部品牌在大促月推出活动结合平台跨店满减力度，容易吸引用户在官方旗舰店选购。TOP10店铺中babycare旗舰店及世喜旗舰店霸屏TOP1和2。儿童水杯的核心受众人群是25-34岁的宝妈群体，因此该群体在宝宝成长的不同时期均对不同款式及功能的儿童水杯有需求，如0-6个月婴儿需要奶瓶针对的是母乳喂养的替代解决方案；孩子长到6-9个月需要通过鸭嘴杯培养喝水能力，在9-12个月需要通过吸管杯训练独立自主的能力；直至12个月以上的宝宝可以使用敞口杯来适应完全独立的喝水能力。接下来是针对有代表性的三个儿童水杯品牌的探索：世喜、babycare、uoohalittles。儿童水杯大盘DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性世喜创立于2013年，北京申创世纪信息技术有限公司旗下的母婴品牌，致力于宝宝断奶期的产品研发与销售，因此品牌核心价值观是“轻松断奶”，品牌秉承“设计源于爱”的研发理念，坚持自主原创设计，2016年成功打造断奶奶瓶系列，蝉联“2018年-2021年”天猫双11中国奶瓶品牌第一名。旗舰店核心品类是儿童水杯及婴儿奶瓶，这两个品类占了全店71%的份额。其中TOP1单品婴儿保温杯在11月就完成了908.7万元的销售业绩，该产品平销期仅有100-200万的销售成绩，仅2021年11月就达成了平销期5倍的成绩。之所以能完成较高的销售业绩，和10月通过李佳琦直播间的预售息息相关，10月预售期通过李佳琦预售直播导流，月度访客达到了该链接的巅峰68万+。流量增长爆发在10月26日，李佳琦母婴节专场导流，为该单品单日导流30万+。而成交爆发在支付尾款的第一天11月1日（单日单链接596.2万元），延续了李佳琦母婴节专场的热度，完成尾款支付。相较11月11日的狂欢日成交就逊色许多，仅完成了130.5万元。该单品双11到手价188.5元。除李佳琦直播影响外，店铺双11三重福利：大礼包、1元秒杀、店铺满减也为爆款商品带来了转化热度。从社媒板块来看，世喜的核心种草渠道是小红书，占所有种草渠道中69%，而带货渠道100%依赖抖音。【小红书】在10月1日-11月30日的期间内世喜投放的相关笔423（商业笔记11篇），互动量总数5.64万。双十一期间（10月20日-11月11日）投放主要以初级达人和素人为主，核心目标是铺量获得曝光。【抖音短视频】2021年6月-11月，世喜在抖音上共投放视频1774个，内容集中于母婴育儿、萌娃生活。其中，关联商品的视频占比为43.12%，而关联的主要商品是小月龄保温杯280ml和学饮杯（与天猫主推单品一致）。爆点视频解析：余敬谦，仅66.39万粉丝晒娃为主题的达人，馒头伪装成妈妈胸部的套杯操作引发了218万点赞及6.17万评价。抖音流量机制的底层逻辑为优质的内容，头部达人及足部达人内容流量燃爆的概率一样大，核心是内容本身是否获得用户认可及关注。从抖音品牌蓝V号及抖音小店的用户画像来看，与行业用户几乎一致，集中在24-35岁的宝妈人群，且广东的用户占比较高。儿童水杯品牌分析-世喜DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性Babycare成立于2014年，依托全球先锋设计师的新锐视角和精选全球优质供应链，以“高颜值、高品质、高安全”的产品广受新生代父母的喜爱，成为新消费新母婴领域的新锐品牌。Babycare已服务超3000万家庭，拥有近2000万注册会员。Babycare敏锐洞察新一代消费者审美和需求痛点，产品核心覆盖0至6岁育儿周期，实现母婴产品的一站式布局。Babycare从最初以创新腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场，逐渐扩展到纸尿裤、童装、玩具、辅食、早教等泛母婴全品类矩阵。我们要探讨的babycare的爆款婴童水杯单品就是三合一多用保温杯。该产品全年的销售几乎均集中在双11大促期，大促是平销的2-3倍，但即便是大促2021年双11也仅完成了332万元的销售成绩，较去年（2020年）同期降了13.5%，因此该链接已经达到了增长天花板。通过月度市场占有率不难发现，该单品会在保温杯销售的旺季（8月-次年1月）市占率达到2.3%+；而淡季（2-7月）市占率仅1%左右。从流量渠道来看，该产品的核心流量来源为手淘搜索及直通车，搜索流量加总可占到全店流量的60%+（含手淘搜索、直通车、品销宝）；而成交渠道与搜索渠道一致，仅手淘搜索及直通车带来的成交，占了该链接成交的30%。淘宝客成交占了该链接了20%左右。说明该产品核心的用户来源是搜索用户来源，手淘搜索的访客伴随着直通车追加投入（6-10月）也水涨船高。而该单品的搜索词当中，品牌搜索与品类搜索各占半壁江山，品类词的转化率甚至要高于品牌词1.6%。从社媒板块来看，babycare种草媒介主要是微博和小红书，带货媒介集中在抖音渠道。【微博】微博种草渠道占了所有种草社媒渠道的54%，小红书占33%。Babycar官方微博规律发博文，3天一个“小高潮”，7天一个“大高潮”。双11预售期合作了热度较高的披荆斩棘的哥哥李承铉，作为宝爸育儿的代表，既有说服力又有热度。投放的博主类型主要是母婴育儿和影视娱乐，两者占比一半，博主以中级和初级达人为主。核心内容有关于湿巾、纸尿裤、双11超划算力度。【小红书】三和一产品在9月1日-11月30日在社媒追加了对于小红书笔记的投入，期间投入了6595篇笔记；使得该品牌热度在双11预售热度达到4.1万人搜索（历史新高）。【抖音带货】三段式奶瓶及恐龙学饮杯为Babycare抖音主推儿童水杯单品，该单品在双11期间也仅完成了29.6万元成交。可见babycare并未将婴童水杯作为抖音的主推品类。从抖音用户画像，与世喜不同，babycare的人群以18-35岁的女性用户为主，特别是18-25岁人群占比最高（30%+）。儿童水杯品牌分析-BABYCAREDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性UOOHAlittles创立于2020年，一款特别具有设计特色的品牌。品牌的核心形象由四个字母衍生而来，分别是Ugo、OO、Helen、Aoki。整体以潮趣玩味的3维视觉表现，形象的差异化造型给潮玩手办，带来新的可能尝试更多丰富有趣的玩法。核心单品儿童保温杯从2021年8月开始启盘，且单品占全店销售额达40%+，为店铺的主推产品。该单品上架后逐月递增，直至11月已经达到469万元的销售峰值，借双11的大促热度，单品双11价格较平销期下调了30元，也因此收获了上架以来最高的转化率（3.86%）。该单品60%左右的流量来自于直通车，同时25%左右流量来自于超推，简言之该链接的核心流量及成交是淘内的付费工具支撑。10月预售月，该单品直通车流量达到峰值，拉到60万访客。而在搜索访客中，近90%是通过品类词进店的用户，高频词为保温杯、水杯、保温杯女、儿童保温杯等。在用户的评价语义分析中的高频词也多提及可爱、看上去很好看等颜值相关的词（占比60%+）。说明UOOHA通过差异化的形象和可爱的颜值，吸引了大批追逐颜值的女性用户，不局限在婴童水杯行业。从社媒板块来看，UOOHA的核心种草媒介是小红书，带货媒介集中在抖音渠道。【小红书】UOOHA品牌在小红书上笔记总量达到了7000+，其中爆款单品笔记有984篇。内容围绕：高颜值、设计等外观特征，多以#我的开箱日常#、#保温杯#、#好用保温杯#等话题进行笔记发布。笔记类型主要是家居用品和婴童用品（占比高达90%），以图文笔记为主，但视频的互动量在11月超过了图文笔记。在KOL层级分布上，无论是账号数还是发文数，中腰部和尾部的KOL占比较大，其中头中尾的KOL比例为1：1：48。小红书的品牌用户，以18-35岁女性为主，一线城市占主流，粉丝关注的话题多为彩妆、美甲和穿搭等于“颜值”相关的内容。【抖音视频】抖音爆点视频-同样以“高颜值”作为视频推荐的重点，多以好物推荐及开箱为脚本，突出产品颜值的同时宣传神秘礼盒随赠高颜值的礼盒装，多个瓶盖搭配使用，满足不同的喝水方式，装饰配件（可拆卸），赠卡通IP形象零钱包、湿巾、水杯背带。贴纸可写名字作为隐藏配件，随机装饰配件有盲盒。儿童水杯品牌分析-UOOHADATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性从用户画像来看，世喜和babycare有90%左右是女性用户，UOOHA仅有60%+女性用户。在年龄段世喜和baby的核心用户群体集中在25-34岁母婴人群，且消费层级均集中在淘系月度消费超过1750元的用户群体。UOOHA的用户年龄段集中在18-24岁的年轻用户群体，且消费层级集中在0-300元低消费群体。在抖音账号矩阵方面，Babycare及UOOHA品牌都在打造多个蓝V账号及2个抖音小店，其中Babycare不同账号打造的内容有差异，有产品使用场景、也有育儿经验分享、线下门店剪辑及宝宝家庭故事及生活情节剧。UOOHA多个账号都以爆点内容“开箱视频、好物推荐”为主。从3个品牌的爆款产品在抖音的带货情况来看，世喜的直播数及销售产出量最大（6个月带货7538万元）；其次是UOOHA品牌水杯，直播数仅165个，然而带货销售额能达到759万元，源于产品的颜值优势及开箱内容的脚本设计。Babycare在6个月内水杯的直播数做了5000+，然而带货效果较差，仅283万元。抖音是内容中心化平台，因此好的内容设计及有特色的产品卖点都可以吸引到精准受众的关注及转化。综合数据对比DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性16401687165518461758152314651.208%1.237%1.207%1.295%1.243%1.094%1.05%2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2013年2019年中国出生人口及出生率出生人口（万人）同比增长率22.32.62.93.23.543.9143%15%13%12%10%11%10%2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2014年2020年母婴市场规模及同比增长率市场规模（万亿）同比增长率中国新人口环境下，母婴行业孕育全新发展趋势39344275465452078.70%8.90%11.90%2017年2018年2019年2020年中国母婴家庭月均消费额及增长率人均ARPU（元）同比增长出生下降三孩政策万亿市场高速增长消费升级消费分级中国新生儿下降但仍是千万级母婴市场规模仍在扩大品牌依旧存在增长红利DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性销售额访客数支付转化率客单价2019年2018年2020年91.30元107.15元136.65元+17.36%+27.53%9.85%8.71%7.94%-11.59%-8.84%5764.9万人7377万人8899.6万人+27.97%+20.64%5.19亿元6.89亿元9.66亿元+32.78%+20.64%UV价值9.009.3310.85+3.76%+16.25%从2018年-2020年水杯类目销售额访客数来看，2020年销售额达到9.66亿元，访客数8899.6万人次，水杯类目市场逐年递增，近三年保持着20%-30%的高速增长；从客单价来看，2020年客单价136.65元，增幅达到27.53%类目整体往高客单趋势发展，转化率与客单价成反比关系，侧面来看该类目人群对价格上涨较为敏感。水杯类目保持高速增长，增长源于访客量及客单价的增长DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性91.30107.15136.65138.639.85%8.71%7.94%8.26%2018年1-11月2019年1-11月2020年1-11月2021年1-11月水杯客单价&转化率客单价转化率4.76亿元6.38亿元8.92亿元9.07亿元5322.7万6860.8万8176.3万7929.2万2018年1-11月2019年1-11月2020年1-11月2021年1-11月水杯销售额&访客数销售额访客数同比2018年1-11月-2021年1-11月销售额访客数来看：2018年-2020年销售额以34%-39%的速度增长，访客数以19%-28%速度增长，但2021年同比与2020年增长1.68%，访客数下降3.02%；从客单价和转化率来看，客单价逐年递增趋势，2021年同比与2020年增长1.45%，转化率2021年有所上涨。2021年111月水杯类目体量增长不大，访客数微降DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性1.01亿1.52亿1.41亿755.5万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月访客数&交易额2018年 交易额2019年 交易额2020年 交易额2021年 交易额2018年 访客数2019年 访客数2020年 访客数2021年 访客数95.4497.58120.20114.28112.62164.18113.87158.37154.21124.99222.95130.86123.7994.72123.59121.52121.39169.08120.39145.06140.88127.20221.231月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客单价&转化率2018年 客单价2019年 客单价2020年 客单价2021年 客单价2018年 转化率2019年 转化率2020年 转化率2021年 转化率6月和11月大促期间数据明显增长，但2021年同比下降从月度销售额访客数来看，2018年-2020年逐月增长，且2020年11月销售额达到峰值1.52亿元，2021年同比2020年较为持平，平销期销售额7300万-9000万左右；同比11月销售额下降7.41%，主要是因为2021年11月访客数比同期下降12.57%；从客单价和转化率来看，在6月、11月大促期间均有明显增长，其中11月客单价增幅是平销期1.7倍左右。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性学饮杯集中爆发在夏季；保温杯集中爆发在秋冬季学饮杯TOP单品爆发集中在4-6月，然而这个区间是保温杯的淡季。儿童水杯：学饮杯及保温杯有明显的季节性，进入TOP的数量受季节影响。2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月TOP商品类型数量学饮杯保温杯DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性12.6万11.4万10.6万12.0万12.9万14.0万15.3万15.9万13.8万13.7万13.9万13.4万6041555750906706655466396858727767916669648861454.80%4.88%4.79%5.58%5.09%4.74%4.48%4.58%4.93%4.85%4.65%4.58%2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月卖家数&有交易卖家数卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比卖家数整体处于小幅增长，有交易卖家数下滑婴童水杯卖家数整体小幅上涨，其中6月7月卖家数大幅上涨，6月环比上涨9.49%，8月份同比下降13.46%，主要是因6月为S级年中大促，部分卖家集中进入市场抢占大促带来的流量红利；从有交易卖家数占比例来，整体处于下降趋势，随着市场份额被头部商家占据，其余商家抢占市场份额越困难。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性TOP1070.97%其他29.03%11月TOP1063.99%其他36.01%10月TOP1067.53%其他32.47%9月TOP1060.62%其他39.38%8月TOP1056.37%其他43.63%7月TOP1065.04%其他34.96%6月TOP10品牌占据市场份额的60%+DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性47%4%3%2%2%34%3%0%7%74%THERMOS/膳魔师世喜bc babycaregrosmimiKUB/可优比Richell/利其尔SCOORNEST/科巢芭芘宝贝Goodbaby/好孩子B.BOX11月TOP10品牌分销占比概况旗舰店占比分销占比73%15%14%61%0%2%94%7%3%89%THERMOS/膳魔师世喜bc babycareRichell/利其尔芭芘宝贝SCOORNEST/科巢Disney/迪士尼KUB/可优比grosmimiBDuck10月TOP10品牌分销占比概况旗舰店占比分销占比56%8%8%52%3%3%1%92%78%82%THERMOS/膳魔师世喜bc babycareRichell/利其尔KUB/可优比grosmimiSCOORNEST/科巢Disney/迪士尼B.BOXBDuck9月TOP10品牌分销占比概况旗舰店占比分销占比92%9%12%52%7%2%92%79%95%4%THERMOS/膳魔师bc babycare世喜Richell/利其尔grosmimiSCOORNEST/科巢Disney/迪士尼B.BOXcontigoKUB/可优比8月TOP10品牌分销占比概况旗舰店占比分销占比大促月份销售额会倾向品牌旗舰店铺DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性TOP1046%TOP2010%其他44%6月TOP店铺TOP1038%TOP2011%其他51%7月TOP店铺TOP1038%TOP2013%其他49%8月TOP店铺TOP1049%TOP2014%其他37%9月TOP店铺TOP1041%TOP2016%其他43%10月TOP店铺TOP1058%TOP2010%其他32%11月TOP店铺TOP10商家吃掉50%左右份额，大促头部集中尤为明显DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性904.5万元828.9万元553.6万元世喜旗舰店babycare旗舰店膳魔师母婴旗舰店可优比旗舰店grosmimi旗舰店scoornest科巢旗舰店利其尔官方旗舰店一妈全球母婴代购店好孩子官方旗舰店face母婴旗舰店9月TOP商家交易金额767.2万元614.3万元474.2万元babycare旗舰店世喜旗舰店grosmimi旗舰店scoornest科巢旗舰店利其尔官方旗舰店可优比旗舰店taoqibaby旗舰店一妈全球母婴代购店aneno恩尼诺旗舰店8月TOP商家交易金额562.9万元436.7万元364.3万元世喜旗舰店babycare旗舰店芭芘宝贝旗舰店scoornest科巢旗舰店膳魔师母婴旗舰店可优比旗舰店grosmimi旗舰店一妈全球母婴代购店taoqibaby旗舰店face母婴旗舰店10月TOP商家交易金额1986.4万元1483.8万元1076.9万元世喜旗舰店babycare旗舰店grosmimi旗舰店膳魔师母婴旗舰店可优比旗舰店scoornest科巢旗舰店芭芘宝贝旗舰店利其尔官方旗舰店好孩子官方旗舰店babycare力荐专卖店11月TOP店铺交易金额babycare旗舰店、世喜旗舰店连续霸榜前2DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性儿童保温水杯品牌分析1、大容量水杯品牌uoohalittles2、小容量水杯品牌世喜3、综合水杯品牌babycareDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性女性，25-34岁宝妈人群为主流婴童水杯用户群体女性为主女性：86.40%30-34岁省份客群广东 15.10%江苏 15%浙江 8.17%山东 6.54%30-34岁25-29岁18-24岁31.95%30.91%16.08%80/90后宝妈为主要的儿童水杯购买人群，年龄主要集中在25-39岁DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性儿童水杯使用需求水杯使用顺序奶瓶（06个月）鸭嘴杯（69个月）吸管杯（912个月）敞口杯12个月类比母乳喂养训练独立能力培养喝水能力完全独立喝水DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性世喜旗舰店DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性世喜创立于2013年，北京申创世纪信息技术有限公司旗下的母婴品牌致力于宝宝断奶期的产品研发与销售品牌核心价值观：“轻松断奶”品牌研发理念：“设计源于爱”，坚持自主原创设计2016年成功打造断奶奶瓶系列蝉联“2018年、2019年、2020年”天猫双十一中国奶瓶品牌第一名荣获2020年“5.10中国品牌日 十大创新力品牌”大奖世喜品牌简介DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性100-250元,55.47%250元以上,42.09%40-100元,2.36%20-40元,0.05%0-10元,0.03%支付金额占比水杯,36.95%奶瓶,33.89%奶嘴/安抚奶嘴,12.35%儿童餐具,4.25%其他类目,12.55%类目金额占比其他类目：乳头保护罩、乳牙刷/训练牙刷/护齿牙刷、食物咬咬袋、牙胶、奶瓶刷/奶嘴刷等世喜品牌店铺品类占比&价格带（11月）水杯占全店销售37%；奶瓶占34%DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性商品标题11月交易金额世喜婴儿保温杯外出带吸管杯幼儿童宝宝学饮杯6水杯鸭嘴杯水壶1岁908.7万世喜吸管奶瓶大宝宝1岁2岁以上PPSU耐摔杯新生婴儿断奶神器仿母乳525.4万世喜学饮杯6个月鸭嘴杯宝宝吸管杯儿童喝奶奶瓶1岁以上婴儿水杯473.4万世喜断奶神器奶瓶新生婴儿大宝宝仿真母乳实感头硅胶戒奶6个月软465.7万世喜安抚奶嘴新生婴儿超软防胀气3个6月一岁以上宝宝安睡神器睡觉395.8万世喜学饮杯嘴鸭嘴杯子婴幼儿童吸管式喝奶瓶大宝宝防漏防呛小月龄364.7万【李佳琦 预售限定优惠】已售罄！322.5万世喜奶瓶初新生婴儿儿ppsu挤压硅胶奶瓶正品防胀气大宝宝吸管套装222.0万学饮杯吸管杯婴儿水杯6个月婴儿保温杯外出带吸管杯幼儿童宝宝壶212.5万世喜婴儿硅胶断奶神器宝宝仿真奶嘴母乳实感戒夜奶乳头超软宽口径201.7万世喜TOP单品排行-保温杯单链接成交额可达908.7万元DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性63.1万123.2万103.3万85.0万102.7万62.0万125.5万244.3万203.7万908.7万8.3万12.6万13.3万12.3万10.4万10.9万16.1万25.1万68.4万34.5万2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金额&访客人数交易金额访客人数10月26日，李佳琦“母婴节专场”世喜-单品靠李佳琦带货爆发在双11预售，访客激增至68万+DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性 596.2万130.5万30.1万2021/10/202021/10/212021/10/222021/10/232021/10/242021/10/252021/10/262021/10/272021/10/282021/10/292021/10/302021/10/312021/11/12021/11/22021/11/32021/11/42021/11/52021/11/62021/11/72021/11/82021/11/92021/11/102021/11/11交易金额&访客人数交易金额访客人数10月26日，李佳琦“母婴节专场”第一波预售第二波预售流量增长爆发在10月26日，李佳琦母婴节专场导流，为该单品单日导流30万+。成交爆发在支付尾款的第一天11月1日（单日单链接596.2万元），延续了李佳琦母婴节专场的热度，完成尾款支付。相较11月11日的狂欢日成交就逊色许多，仅完成了130.5万元。该单品双11到手价188.5元。单品预售期访客增长在10月26日李佳琦母婴专场，成交集中在11月1日DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性世喜单品-双11数据明细日期交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价UV价值搜索占比收藏率加购率10月20日2.1万3.0万0.24%72287.580.6926.04%4.05%3.38%10月21日0.0万3.1万000029.49%4.17%010月22日0.0万2.3万000029.79%4.63%0.49%10月23日0.0万2.1万000040.07%4.50%010月24日0.0万2.0万000036.25%4.37%010月25日0.0万2.2万000040.54%4.59%010月26日0.0万30.1万00003.83%1.81%010月27日0.0万4.1万000020.82%3.17%010月28日0.0万2.3万000023.81%3.56%010月29日0.0万2.1万000018.68%3.34%010月30日0.0万2.3万000018.91%3.32%010月31日0.1万4.0万0.01%4272.50.0315.43%2.86%3.23%11月1日596.2万5.3万49.67%26,184227.7113.113.71%1.53%12.56%11月2日46.4万2.7万7.54%2,033228.1417.218.24%2.22%13.35%11月3日45.9万2.4万8.36%1,998229.9319.2319.80%2.11%13.05%11月4日3.9万1.7万2.19%369106.772.3422.30%1.88%7.93%11月5日2.4万1.4万0.55%80305.591.6923.73%1.94%7.32%11月6日1.2万1.4万0.29%39300.280.8719.36%2.11%11.27%11月7日1.1万1.3万0.29%39290.030.8421.20%2.31%11.52%11月8日1.2万1.4万0.30%42284.290.8619.34%2.26%11.79%11月9日1.0万1.5万0.21%31322.420.6717.74%2.47%12.90%11月10日0.7万2.6万0.09%23305.220.2714%2.30%13.76%11月11日130.5万3.8万14.98%5,640231.4534.6720.68%1.71%13.88%DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性产品可享9折直降，还有限量赠品11月1日 0-2点，可享满减满279-50时间：10月27日-31日 两个活动均可参加1元秒杀400-100元大额券每天10:00和22：00 开抢每次限量30张（可与跨店满减叠加使用）加入购物车赢SK-II神仙水9.9元能得到：世喜定制Total包 300-30元优惠券叠加跨店满减优惠券，可实现300-60世喜品牌旗舰店双11三重福利：大礼包、1元秒杀、店铺满减DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性19.90%11.13%68.95%0.02%抖音微博小红书B站种草媒介抖音100%快手0%带货渠道世喜种草渠道集中在小红书，占种草媒介的69%，成交集中在抖音直播DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性初级达人,71.16%素人,13.71%路人,9.93%腰部达人,3.78%品牌号,1.42%达人类型占比在10月1日-11月30日的期间内世喜投放的相关笔423（商业笔记11篇），互动量总数5.64万，点赞总数3.84万，收藏总数1.17万，评论总数6238，分享总数203。在双十一期间（10月20日-11月11日）投放主要以初级达人和素人为主，增强真实感，提高转化。热门笔记双11期间世喜仅在小红书投放了423篇笔记，初级达人占71%DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性14.49%4.40%3.61%母婴育儿种草萌娃生活穿搭美食网红美女情感抖音视频类型占比未关联商品,56.88%关联商品,43.12%视频关联占比 2021年6月11月，世喜在抖音上共投放视频1774，点赞总数290万，评论总数9.84万，分享总数22.9万。世喜在抖音上投放的视频主要集中于母婴育儿、萌娃生活，能够激发用户互动。在视频的关联性中，关联商品的视频占比为43.12%。关联的主要商品则是小月龄保温杯280ml和学饮杯（与天猫主推单品一致）。抖音关联商品的视频占比43%，主推商品与天猫一致为小月龄保温杯DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性主播粉丝数点赞数评论数分享数丽亚-Liya297.01万1.5万4466前进吧多宝185.43万1.51万5129章鱼妈妈167.79万1.01万3790一只肉橙166.13万2.43万2080819小悦洋144.31万1.74万12736晨晨晨可爱113.53万1.05万19311暖宝宝吖83.74万656392138余敬谦66.39万 218.31万6.17万19.38万快快超爱笑60.54万1.53万10491662三胞胎颜如玉爸妈56.68万494095142爱美的羊羊妈44.79万2.35万2400338是个甜仔36.78万1.97万919106余敬谦仅66.39万粉丝晒娃为主题的达人，馒头伪装成妈妈胸部的套杯操作引发了218万点赞及6.17万评价。抖音流量机制的底层逻辑为优质的内容，头部达人及足部达人内容流量燃爆的概率一样大，核心是内容本身是否获得用户认可及关注。品牌抖音种草粉丝数和互动量并非正相关，爆款视频的前提是爆点内容DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性世喜抖音-官方账号对女性用户的投入过于集中，弱化了18-23岁的受众，该受众是潜力宝妈人群男,16.11%女,83.89%性别占比15.14%8.20%7.90%6.73%5.32%广东河南山东江苏四川省份占比小于18,23%1824,25%2534,41%3544,5%大于44,6%年龄分布占比年龄分布占比10.38%7.55%7.08%7.08%7.08%广东河南山东安徽江苏省份占比男性,2.82%女性,97.18%性别占比品牌受众画像官方账号视频官方画像DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性babycare旗舰店DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性Babycare成立于2014年，依托全球先锋设计师的新锐视角和精选全球优质供应链，以“高颜值、高品质、高安全”的产品广受新生代父母的喜爱，成为新消费新母婴领域的新锐品牌 Babycare已服务超3000万家庭，拥有近2000万注册会员。Babycare敏锐洞察新一代消费者审美和需求痛点，产品核心覆盖0至6岁育儿周期，实现母婴产品的一站式布局Babycare从最初以创新腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场，逐渐扩展到纸尿裤、童装、玩具、辅食、早教等泛母婴全品类矩阵BABYCARE品牌简介DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性创建时间：2021-09-01标牌价：299.0-359.0 元活动价：109.0-179.0 元容量：280ML&360ML活动：每满200减20，前2小时买就送紫盖湿巾80抽*2包评价数：10113 个服务承诺：大牌好货|假一赔四|一键售后|退货运费险|极速退款|七天无理由退换|蚂蚁花呗|信用卡支付|集分宝|BABYCARE爆款单品详情创建时间：2018-10-16 标牌价：587.0 元平销价：199元活动价：179元容量：600ML活动：每满200减20，前2小时买就送柔纸巾80抽*4包评价数：17636 个服务承诺：大牌好货|假一赔四|一键售后|退货运费险|极速退款|七天无理由退换|蚂蚁花呗|信用卡支付|集分宝|DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性384.7万179.2万114.1万19.0万100.4万84.9万69.8万58.3万44.3万103.5万120.1万64.3万332.2万44.0万27.1万20.2万6.8万12.6万11.8万11.1万6.9万7.0万16.3万23.0万29.6万22.8万2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金额&访客人数交易金额访客人数167.58177.5189.09191.87 192.17196.53182.85170.73195.2190.61177.16180.91153.915.22%3.72%2.98%1.45%4.14%3.65%3.45%4.96%3.24%3.34%2.94%1.20%9.48%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021