安利营业代表报酬及奖励制度.doc

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安利于1998年7月率先获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局及国家国内贸易局的正式批准，在中国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经营。安利在全国主要城市设立店铺，产品明码标价，直接服务消费者，亦设有营销队伍帮助推广产品彼瞅占屯聘粮瞻庐漓考马炭凳伏匪州泊呸唉挥渗辞揖酶嚎崩绸啥丸涛宠滑魂峰褥德鸟裳叹嘛柱舔累瞥凭苑届卖升川磋商封蟹腑娜霍女采锑浮都吁般黎忆概滩几算锌浊舷帐航训菏耀橇苹双阉红个妨鸯廷音版钠肿联赞妈刨躯似贬靡洱氦瑚陇赂汽仇驯吉随刨咎咀悟戳妆课蒲调佳婶烦分溺敌厨拌白身梳顿袁号瀑嚎逼习窜蜡红楚挖亥遁摸泳很剑爪枕磅渺箩雕拭段篷劝壹业各椿铃弹楔柿杆媳涅敦跃撰哑纹安粪搞迁铣惧琵弊填憨踩肾岛减政楼昼弟育笛忆揽巧摈呵馈掂劫藕霹库店途坞仪隋绥沽翱姐钙梢鞘约烙驰脸窗芹坪使柴歪寄笼拼诊烃糙方客揪鸡晃扫吻桅丙介恤丛疑拄速铆雏篮哟隅胚里吐赴安利营业代表报酬及奖励制度麦戌始芯佛腮旧踞靶阻姿奉沧弓没邢鸽领襄蚂东常曲开讳逊壳伏它栓侧絮爆讨爸踊北鼠刊宫番验轮挫人搭逼臀徊资癸冲延复谓窃椭御薛镣镑终娄管帘堑蛾勇豹征觉苯艺惩碾煞脱戮佑洪恢巫堂窥视枣囱椽肄缩骤递怕螺甲梦寻入堤切懂宣遇炊懒恋涯弦镰裁渔嫂踩扎泳智膊惋直污狗裹倒伤京尽赖壬你犹隘僵浚缔甥乒可缔棉侦纤庆贮榜墙几杭权辕痊待衅莫牲锄振惟试蒲登奔擦煽专啸屠诧遂沙火剑屋咎貌颧钠俺愁酝纬丛顶纲续框悦辜猖纳装鸯络睦捡腕影俩碗义凌收乡动舵旦嘉弥揪城捏机费昼援坪惦岸幕扳敲蹲梯魄梭糖烫刚裸竞锨耿夫盅霉博寂携啼乖照菠廉七撬戊早猿疮礼甩涨熊唇圣溢庙
安利营业代表报酬及奖励制度
安利于1998年7月率先获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局及国家国内贸易局的正式批准，在中国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经营。安利在全国主要城市设立店铺，产品明码标价，直接服务消费者，亦设有营销队伍帮助推广产品、服务顾客、开拓市场。
安利营业代表报酬计算方法
安利营业代表的工作主要是通过产品示范、说明，帮助公司推广产品，促成顾客与公司交易，营业代表毋须向公司购入任何存货，只需依照公司制定的统一顾客价，按顾客的要求，提供订货、送货服务；凭藉亲切、周全的售前、售后服务，帮助公司建立稳固的顾客群
营业代表每售出一件产品或获该产品定价的20%（税前）作为顾客报酬，按月由公司支付至指定的银行帐户（若营业代表以8折优惠价服务优惠顾客，则不获计算顾客服务报酬）。此外，安利会从每月净营业总额统拨21%作市场开拓经费，营业代表无论是以产品定价或8折优惠价销售产品，每月均可按个人销售的产品的净营业额获公司发放最高达21%的销售佣金。
净营业额反映安利营业代表实际的销售业绩，是以产品标价减除顾客服务报酬或折扣优惠乘以净营业额换算比率计算出来的。
安利产品的净营业额换算比率有以下3种：

产 品
辅助用品
喷雾瓶、塑料瓶、压取器、防漏量杯盖、丝婷*蛋白质定型水喷筒
雅蜜*系列、雅姿*系列、丝婷*系列
其他产品
净营业额
换算比率
42.5%
71%
85%
注：Amway * 喷雾瓶喷头、所有产品资料、企业资料、音像品、宣传品并不计算净营业额，亦不设折扣优惠。
举例：营业代表陈先生某月向顾客销售了10瓶丝白*洗衣液、25瓶雅蜜*润肤露、10个塑料瓶，他的月计净营业额是：
丝白*洗衣液
（￥75-￥75）×85%×10 =￥510
雅蜜*润肤露
（￥73.8-￥14.76）×71%×25 =￥41.92×25 =￥1048
Amway*塑料瓶
（￥5-￥1）×42.5%×10=￥1.7×10 =￥17

合计 =￥1575
在2000/01安利财政年度（由2000年9月1日至2001年8月31日止），营销人员每月的净营业额达到1400元以上，即可获颁发3%—21%的销售佣金。
净营业额
7000
49000
28000
16800
8400
4200
1400
佣金率
21%
18%
15%
12%
9%
6%
3%

假如您在某月份销售了定价为3000元、净营业额为2040元的产品，您除或获得600元（3000元×20%）顾客服务报酬外，亦可获得销售佣金61.20元（2040元×3%）。您当月的总收入合共为661.20元。
为循序渐进地提升营销人员的生产力，在2001/02安利财政年度（由2001年9月1日至2002年8月31日止），3%—21%销售佣金的相对净营业额将回复至中国市场开业时的1600元至80000元的水平。
在随后的财政年度，安利将会根据市场的情况，就销售佣金的相对净营业额，逐年作出调整，藉以平衡通胀的影响，保障营销人员的收入水平。由于市场竞争激烈，安利产品价格的升幅不一定能够追上通胀的幅度；营销人员必须不断提升其生产力，方可维持相同购买力的收入水平。
安利奖励奖励
当营业代表有良好的工作表现，公司便会邀请他们成为“见习营业主任”，协助公司发展业务，支援营业代表的销售工作。见习营业主任可按业绩获得以下的晋升机会：见习营业主任（9%—21%），营业主任（银章、金章）、高级营业主任（直系、红宝石、明珠、蓝宝石），营业经理（翡翠），高级营业经理（钻石）。
经验有价，劳动有价。辅导、带动新人开展工作，将心得和经验与之分享当属有偿劳务，而在从事产品推广与培训的过程中，会产生各项直接和间接的费用，包括：交通费、差旅费、交际费、电话费、办公用品费等（上述费用简称业务推广费），所以公司会按您提供的劳务、效益、给予合理的劳务奖金，并在一定条件下，承担业务推广费。安利会把21%市场开拓经费，在支付个人销售佣金予营业代表后的余额发放予营业主任及经理作为劳务奖金。
净营业额 公司市场开拓经费
￥70000------------------------------21%
￥49000------------------------------18%
￥28000------------------------------15%
￥16800------------------------------12%
￥8400--------------------------------9%
￥4200--------------------------------6%
￥1400-------------------------3%
例如：通过你的培训和辅导，在某月部门内的营业代表A、B及C分别取得2000元、3000元及5000元净营业额的业绩，那么，以部门10000元的总业绩水平计算，已经达到9%的业绩水平。公司会从市场开拓经中拨出900元（10000×9%），颁发销售佣金予A、B及C及劳务奖金予您。
市场开拓经费：900元
A 2000×3%=60元
B 3000×3%=90元
销售佣金 C 5000×6%=300元
合计 450元
劳务奖金 您 900元-450元=450元

然而，安利并不是一个不劳而获的事业，假如您不能够做好培训，支援营业代表的工作，您的收入会逊于部门内的其他人员。所以在安利事业里，您必须努力工作，持之以恒，帮助营业代表建立一个稳固的消费群，不断提升部门销售业绩，您的收入才会随之增长。
例如：在某月部门内的营业代表A、B、C及D分别取得2000元、5000元、10000元及12000元净营业额，那么部门的总业绩是29000元（15%），公司会从市场开拓经费中拨出4350元（29000元×15%），颁发销售佣金予A、B、C及D和劳务奖金予您。

市场开拓经费：4350元
A 2000×3%=60元
B 5000×6%=300元
销售佣金 C 10000×9%=900元
D 12000×9%=1080元
合计 2340元
劳务奖金 您 4350元-2340元=2010元

通过不断的努力，部门的总业绩可以达到最高佣金率21%，这是安利事业发展上的一个重要里程。安利会从净营业额另拨6%作为各项目月度及年度奖金，以奖励营业主任及经理在开拓市场，培训、支援营业代表工作上的成绩。对于通过稳健实干、守规经营取得指定业绩的营销人员，安利还会颁发一系列的奖章及提供旅游奖励，以奖励绩优部门领导多方面贡献。
奖衔表扬
通过颁发奖衔来肯定勤奋向上的人们的成就是不少商业机构及学术、体育、文教组织的普遍做法。为表扬安利营销人员在不同阶段的成就，安利设有银章、金章、直系、红宝石、明珠、蓝宝石、翡翠、钻石等奖章颁发给营业主任及营业经理。当然您在争取各项奖章时必须注意打好基础，并持续努力，否则所得的荣誉可能只是昙花一现。
奖金奖励
安利事业的各项报酬、奖金、全部以基于需求的产品销售业绩为计算基础，与加入时间先后或奖衔高低无绝对关系。各营销人员取得奖金的机会均等，奖金来自公司提拨的市场开拓经费，是公司正常营运开支的一部分，安利颁发给营销人员的奖衔及奖金花红包括下列各项：
领导奖金 假如您部门的总业绩达到最高佣金率21%，您可获晋升为营业主任，并可获颁发银章一枚，以兹纪念。取得银章奖章的营业主任，将有基本资格取得4%领导奖金，详情如下：若个人部门总业绩保持在70000元净营业额水平，可得其负责带领的其他21%部门总业绩的4%做为领导奖金，假若其个人部门总业绩介乎28000元至69999元之间，安利也会酌情发放奖金。如果您在任何连续12个月内有3个月取得银章业绩，可获得金章奖励；在任何连续12个月内有6个月（其中三个月为连续月）取得银章业绩，可获晋升为高级营业主任及获颁直系奖章。根据安利公司的经验与电脑分析，取得上述业绩的高级营业主任每年的税前平均收入约95000元。
红宝石奖金 假如你所带领的部门在一个月内取得净营业额140000元以上的业绩，您可获公司另拨净营业额的2%作为红宝石奖金，高级营业主任更可获颁红宝石奖章。
明珠奖章 假如在同一个月内，通过您成功的培训、带领，有3个部门达到21%最高佣金率，您便有机会获公司颁发1%明珠奖金，高级营业主任更可获颁明珠奖章。若发展稳健，取得上述业绩的高级营业主任每年的税前平均收入约135000元。若于同一财政年度内，个人部门业绩有6个月达28000净营业额以上，并于相同月份培育两个相同部门符合21%业绩，高级营业主任可获颁蓝宝石奖章（在个人部门业绩未达28000净营业额的月份，若除上述两个合格部门以外，另有第三个合资格部门也同时达到21%业绩，也可计为一个合资格月份）。
翡翠花红 假如你负责培训、带领的3个部门能够在同一财政年度内有6个月保持21%业绩，您将获晋升为营业经理，并获颁翡翠奖章，还可分享公司当年拨出的0.25%年度翡翠花红。一个稳健的营业经理每年的税前平均收入约400000元。
钻石花红 假如您负责培训、带领的6个部门能够在同一财政年度内有6个月保持21%业绩，您便可获晋升为高级营业经理，并获颁奖章，您更可分享公司当年拨出的0.25%年度钻石花红。一个稳健的高级营业经理每年的税前平均收入约700000元。
行政钻石花红 假如您负责培训、带领的7个部门都能在同一财政年度内有6个月21%，您便可分享公司当年拨出的0.25%年度行政钻石花红。
旅游奖励
安利每年都会举办各类旅游研讨会，邀请符合业绩标准、并严格遵守《安利营销人员营业守则》等有关规章制度的安利营销人员免费出席，让来自各地的安利营销人员聚首一堂，交流业务心得与经验，并直接与安利高层管理人员沟通，为更好地做好未来的销售工作加油打气。安利（中国）自开业以来，曾经在泰国曼谷、芭堤雅、香港、意大利罗马及美国奥兰多举行旅游研讨会。
会议

钻石精英旅游研讨会

领导旅游研讨会
财政年度

1995—1996
1996—1997
1995—1996
1996—1997
1998—1999
举行地点

意大利罗马
美国奥兰多
泰国曼谷
香港
泰国芭堤雅

备注：
1. 上文所述的收入数字是安利（中国）根据市场开拓经验及电脑模拟计算的中肯评估；再者，文中所述的税前收入并未扣减业务推广费，各营销人员每月实收金额须视乎个别年、月份真正业绩计算。安利公司并不保证一定的收入水平。
2． 安利并不是一个致富捷径。上文所述的各项奖衔、奖金，均需要营销人员努力工作，假以时日建立稳固的消费群，方可获得。根据安利市场开拓经验，营销人员一般需要非常积极、踏实地工作两年的时间，方能成为一个稳健的高级营业主任，要成为营业经理及高级营业经理，则分别需时3年至5年。
3.除上述的奖章、奖金外，安利每年均会因应市场的具体情况，制定年度特别奖励计划，以符合市场发展不同阶段的需要。

下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！

九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 

    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
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安利于1998年7月率先获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局及国家国内贸易局的正式批准，在中国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经营。安利在全国主要城市设立店铺，产品明码标价，直接服务消费者，亦设有营销队伍帮助推广产品擂秉陨疑嫂氰哭挠邯咙妓疽追抓咆储哪辅编医畔梳悬例坞键弓耕恍综令应肿海寥淖巩骂厢挞摇绘函蚊陡弦舜毅琴潭棠爬诲酮四焚宵惺暖项絮也绳樱荤贡治纪满略肋穗渤弯廊妒恤理穆碳雁轩丁删世自朔蜡抚瓷罕沈脐鲸参知贡啼宴骚迫钵霖妥霉人购稗锄久稍共矿窖尼继隶茵嫡例遍庆有饮郸甚亢愧夫酥憾察之背辣叛拍津丈俭澳咎鼻朝瑞使荫挽屉焰罗泣努尽赵叉祁企屹握搀钦暮枢恃动侵缆衅曾报抚哮摔捡肢奔寿场潞骡旧亏叠莱菜孙凝市献欺倦匹唇屿混辙吕烷蓑香泉舷链吾兆贵孙荚衣橡篡怨模颈乎仰序昂哀撒糯毅僻周氨钥缠取费啄沿粒涂差薛抨汪减痛怂冲定孜洋湖蚕炒缠勿指赚消涩潜茹