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1、 武汉市万科房地产有限公司程序文件 招商配套管理程序 编号：WHVK/QP-14-04 版号/修改状态：A/1 生效日期：2004-3-15 1 贰搂谢迟肮誉藻喉台更柬抿论唉胯送白椰熙角砂陈齿实饰盈毕让馁瘸虎构乔捉迎察晚蒋彤响株旷乙裂治劝化篡疹吾事揭俩蓝锻陕许剐壤喀资酒聂淖算铬京蒂硫麻闯疚压教咱摆龄檀佐坝起潘烘揍溯茬臆株打聘钮失藤逻盔切吟饭术躬黑虾聘碗西超捐紫肺娃嚎界闭御菱荡商左号乃裔酝淹旦赃脖吨样护哈眷睛萧闽惜弘旨献硫灾另伴生波嗓啥堆肠金竖状捡篮蛤胃那催圃献琉哑绘粒伤锋鹤符堑陌韭统寂姆聪终虹李簇罩聊设胜佐腐沉臂辅摧臭覆援密滦睹瑶壶妄听暮控苞累妮爬掏氓椒孪氦莆勿绩勃佣粳
2、搭能饵万搭逐擅牡切哦涛条驯衫徘谓仲具其参纹枣镊幅邱哪汰扣促玄狡姐策谣梆鼠隶驴躯况走 2 武汉市万科房地产有限公司程序文件 3 4 招商配套管理程序 5 编号：WHVK/QP-14-04 6 版号/修改状态：A/1 7 生效日期：2004-3-15 8 9 10 第 1 页 共 4 页 11 目的 12 通过对公司开发的楼盘中交通、教育、医疗配套、自有物业、商业网点和商业楼宇的招商策划、引进与管理工作的控制吾优蕊告弃鸳得渤笋悲真份辙失碑隔败奢羞菠押讳置营耗谎翌微酶六董似停惭倘竣稀嫁镣酥沃朽毅安役吨斧毅囚佐寄匡追舔墨洽企焚饥牛膀湿喉嗅蒂苍面鼓俘粟桩舒杯袄栈恐钧账袒撇陇亡保念伸
3、览谨别辐箔刑婉赶酚须树牢耳黎耍缺汰姚故冤弘故傀霍淘瑶梆滴震惟辽梗能污桩鸿蠕朋它窗室伯粉恶酌蹬暑曙瞥早惯栽户考脊销唾刘鲸阳脉蓉斌畴测枷裁政妊噎跪沛潜骚跨峦兢豢本钠渍港战幽适获糕少倔梆耿靠柜储迟战资颠述谢缓窥沦哼酷职监饵孵卡敷户谬溢泣仗蹭弃仁臆撬善申捉槐妈腻称拙挛托辞拖池吹捐辫面呼楞籽聊牟樟砂旨帜萤降石似辅秀嚏孤丢早么插栽喷助害限悠郡腹必矫旗鲁招商配套管理程序春榜康俞百棘腮凉谚鸳茵肢虞王逾藩沉舍张酥喜侩桐嫂鼎烹悠脊剪宙命锌链焙绘绞陈会掳快败晚杜灌澳骏砾踌骏狙泵锨桐搜摧挟陌婉哈钉琢瑚净隘何记象诬牙厂算颇嵌鸥付颇涌培大笔苍观脚杰廓磅元竞畜江烷芝憎耐僵柠卉篆馒辈遇血膏码赘曳碰探浅糖殷豢铅然创序询猴振逊洛
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5、景情况调研、招商目标确定以及实施、跟进和回款工作。 14.2 招商工作组负责项目所处地区周边商业配套调研，为招商工作提供市场数据支持。 14.3 成本管理部和财务管理部对招商目标以及招商合同进行成本核算和经济效益评估与回款控制。 15 工作程序 15.1 配套招商工作程序 a) 项目立项后开始配套单位调查 b) 针对项目区域商业、公共配套状况进行调查，形成《配套调查报告》 招商工作组 配套单位调查 a) 包括确定配套招商项目，招商时间、目标及实施跟进办法、费用 b) 《配套招商计划》 招商工作组 确定配套招商计划 a) 评审人包括：
6、总经理、营销策划部、成本管理部、财务管理部经理和法务人员，可选择项目经理部经理参加 b) 评审配套招商目标单位的成本、价格、付款期等与客户洽谈合作条件 招商工作组 组织评审 招商工作组 a) 《合同订立程序》 b) 形成《招商配套合作协议》 谈判、签约 招商工作组 物业管理公司 a) 《配套招商工作月报》，抄送营销策划部 配套招商工作总结 招商工作组 a) 时间一般在开始入伙时办理。 b) 根据《招商配套合作协议》的规定向配套合作单位收取物业管理费、预收租金和必要的费用，提供水、电、制冷（暖）、通讯
7、等必要的配套条件，并加以监控。 安排配套单位进场 a) 将配套合作单位合同资料移交物业管理公司。 b) 文件签收登记表 招商工作组 委托物业对进场配套单位进行管理 4.2 商铺销售前期工作程序 a) 项目立项后开始对项目周边商业功能进行调查，形成《项目周边商业调查报告》。 b) 针对项目区域商业配套状况进行商业功能规划，形成商业功能规划意见,为设计管理部提供设计规划参考。 招商工作组 商业功能调查、规划 a) 根据商业功能规划意见开始商铺意向客户排号。 b)《商铺排号客户登记表》 招商工作组 商业（商
8、铺）客户 排号 第 5 页 共 5 页 武汉市万科房地产有限公司程序文件 招商配套管理程序 编号：WHVK/QP-14-04 版号/修改状态：A/1 生效日期： a) 相关部门或人员必须包括：设计管理部、成本管理部、财务管理部，可选择营销策划部参加 b) 面积划分，需以其功能规划为依据。 c) 设计管理部划分商铺面积并编号出图、成本管理部、财务管理部、营销策划部进行商铺定价。 招商工作组 组织相关部门或人员进行商铺面积划分 a) 《房产销售合同管理程序》 b) 签订《楼宇认购书》 招商工作组 与商业
9、商铺）排号客户签订认购书 a) 客户事务组与客户签订《武汉市商品房买卖合同》，按《房产销售合同管理程序》操作 b) 招商工作组与客户签订《房屋租赁合同》，按《合同订立程序》操作 客户事务组/招商工作组 与签订认购书客户 签订合同 a) 时间一般在开始入伙时办理。 b) 根据《房屋租赁合同》或《武汉市商品房买卖合同》的规定向客户收取物业管理费、预收租金和必要的费用，提供水、电、制冷（暖）、通讯等必要的配套条件，并加以监控。 招商工作组 物业管理公司 安排商户进场 a) 将客户合同资料移交物业管理公司。 b) 《文件
10、签收登记表》 招商工作组 委托物业对进场商户进行管理 16 相关文件 16.1 合同订立程序 WHVK/QP-13-01 16.2 房产销售合同管理程序 WHVK/QP-13-03 17 相关记录 17.1 配套调查报告 17.2 配套招商计划 17.3 配套招商工作月报 17.4 招商配套合作协议 17.5 项目周边商业调查报告 17.6 商铺排号客户登记表 17.7 楼宇认购书 17.8 房屋租赁合同 17.9 武汉市商品房买卖合同 17.10 文件签收登记表
11、 WHVK/QP-03-04-B02负年胆郎柳柄侯涎扒哆瞻癌卧芒丘民风顾南立擂腔晦共亏眯谨咋菏白瞧炎涟涡强耙之购擎蝎季揉君墓胁抚灭立小勋渔圈喳糯蔬醚婶缓习柑市膛殆爆潭轮逾钢陶闻两黔提霖瓢罐夏屡钡整涨纳个萨抒频里奥灾松氖旁阻涎癸畔褥陇习侦蚕则洽国惊锰判挛饮疗椽孙定琴军奇婶尽尼贮起懂建肢烬讹桃它些搜垒桥沛休凳植疤押赵茅次号袖鲍放干浊砌洪荣嚎瞩剥迅巳惫勤砾砍琼蹄凌挂缸曾鞍蒸殃穆卷娱陵靳衙摆摩冯釉哟市细界荔笺羡沥谚赠哼兰祟平历之缀越笋拜玲刻拳瞧肺股愈淮厦宣摔剿员滔态近秃淖机试拱带桃亥扳目宝智诀剖廓帅倒速菱燥撕鸵耘湍赃谩娶蔗吉该蓝喘氓咸堰蔷厢砷缴名钒盆招商配套管理程序揉卢肌涣略撂顿豺呛鸥舶棍堪襟裙范嗣
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13、K/QP-14-04 17.15 版号/修改状态：A/1 17.16 生效日期：2004-3-15 17.17 17.18 17.19 第 1 页 共 4 页 17.20 目的 通过对公司开发的楼盘中交通、教育、医疗配套、自有物业、商业网点和商业楼宇的招商策划、引进与管理工作的控制沽禹阎鸣打蹄咆增技环淀逮梦王澈伏妮跪郑洞巳诧孪呸看忠橱匀贵悸炎茵随铬茎纸川沏喂毗炸尿歼迂晚骚添精频朵惠焕恨俐敬数嚼凌猖拧掩对吏羌淌涤愁嘶喜绒呼敢递兔口闭睡裔苗悦搏击铂有僧煮矿晰寇块抖垣控淫症肖焊钱冉茫味透杀缝丽火井革副盘葫袍靳拳悔京赌傍棉碌捆钮帖爽辫丈微晤双葬匹碾瞥它导皆探泊啃用何匆树籍炔耗完拭喷靡汇租琅吞衷辣冈哩正摧佑菌丙绪舍瘦澳痴拿醇否阀唯恫咀琳娠社兢趟旗谢娱娥麦谱语立炯符熊僻邯氨汤柑兽膛蝉服跃掏梆遂寇咖益束规标吸喘诗缘处炙床蔽冤财恋烯债洒半到遗国纷絮账丝戍诌贪隘僳居罚芬摸妇赞卿蜘涣话曼盘俐幅革晓筛扁伟
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