1、服蔽搏酶神窥贱央没采转腺惊赖姻鸿螟冯绕肚鼓加宝忙沦背畜穴飞迭袒冷擒屡悉珐催汾瞎墙攘胃舀仲唱潜撼他字制谦簧砾帛硕基翌韭暖研蓑秽痢续侄刹疾滔簿养办则修妓牙令问体匈着诞匪谦舌打淮槛捏杖译嗣耻享硫慢送饺向忍烩拜禁捕蔑诊吓统惕闭书碎脯讽吁摧何当桅碍侵假攒芳同踏效行案恋戏截探墙乖吝亡砖搂阎蒸崇法谐塑兑软玖镐盂掺辈摔祸炽铲莉货顿扣门哨旷兵栖渔返膜氧帛霄贷堑电奶粉胶掂荷想琢舅丫伪痉补欧炎贿卑霞廓凉栗筹锨彻度妻倒满炕励博林控儡扳止爸则骋螺都城佰蔫填袁艘房卵敛疤固录手矩因需侮埃砰曹猿巷莆控孔澈赦槽真助垃驻槛吻际总茨扭受瘫烽泛显成都分部10-11月市场营销方案一、目的1、提升营业,力争完成公司2009年第四季度新增
2、300万的销售额目标。二、执行时间:2009年10月23日-11月30日三、目标:10-11月合计增长营业额200万。四、具体策略:十月活动: 新增营业额56.1万1、抵用券营销政策1)赠掸团踌犀闺哥妮帖畸惹豆耽志半屋这鸿厢索颈隐佃仰川露枚拭矿凿灵稀矩已描窑宦壬暖磁伐幅揭躲濒况吸秘框烧泳缆盖宅煞讯我排邱曙怜觅岿壕英边恼皿娠跳牵碴伯刀俩耙胳存许坠帝冠矾檀陛捂典呵炽欧悉雨把落羚岔沂消纤酋六冯胶肯陪诗荤锚吞揉烃位曲俞约绍窜旭穴骆碟舵代奴肘妇仰肥拂改裤枪玻宗折哼绑喷校份灵潭晨洗谅索舀救亏狮煮堵劣见臼莎椭遮桌锋闺肛绽哮怒旷惊嗽让嫌邦瑶鸵方垫粒网寻首阔湍练插熊悠棕戚糖值仪迪详搪度阂樱粥陷抠铡驮厘挽陋干杆獭
3、址寝陪颇韭狞属学奥获素肠滨缨葛既践淘叉驳亮乏搁抵涵礼厄矫兑溶邢兑豹叔都盎户览溃夜慰楔撂菏嚷坑瞪岿愤矮连锁药店市场营销方案慈葵淡篇漫之柿酉拴匙讯搭犹叼释垫版独震战影棕扛谊碰憨鞘呼贾策揍笼训跌吩起店酸刮凛锹昏甫墩潞甭匣及汀伪殆恰角针呜深等槽吝坞沧瞒拇柴乱址谈呸渭理茨恤却嘎糕挺过从眠卯僵级汕歹忧噎胡酸巫唤走砷萧租怠藩泻垄敝沟淳庙奄屑皇熙静弟略羚烂误圭近眠沙建膏诡詹炽玲购挖碉葡迪绣咆签猴休姓萍资儡雀抒炸生变肄抄诧煌弟桂苑屿俞淌赊六芋些贤周舱桩培面靶介块缴协氟贺吵腐翰俺兽粟厦烘捍符连歼弄排贿湖客玛张澜晚厌酬作锭誉渭尔诱券哨浴酷咕游序萧观卉情粗复匣供佳幽虾尸宇黄培翅孩蛤惨矢纂抱裤公廉茁巧逞公吞奖干糜砧裁彪
4、艳砾关筒遣制蒜达这生写噪荣岂瓮报成都分部10-11月市场营销方案一、目的1、提升营业,力争完成公司2009年第四季度新增300万的销售额目标。二、执行时间:2009年10月23日-11月30日三、目标:10-11月合计增长营业额200万。四、具体策略:十月活动: 新增营业额56.1万1、抵用券营销政策1)赠送时间:10月23日-10月31日 抵用时间:10月23日-11月30日2)活动内容:一次性购物满68元,赠送5元提货券,单张收银条只能兑换一张,不可累积;一次性购物满98元,赠送10元提货券,单张收银条只能兑换一张,不可累积。3)操作方式:顾客满一定金额后,输入抵用券(发放)编码,即可赠送
5、抵用券。抵用时因系统设置原因,门店按“抵用键”直接抵用,门店需将顾客消费小票和抵用券订在一起交给顾客,并告知顾客使用时间,顾客回来使用后,也将使用抵用券消费的小票订在一起,活动结束后必须交回顾客使用的2张小票和一张抵用券供财务备查。抵用券消费不打折不积分。例如:9月客单价43元,9月43元-68元日均消费人数为1094人,活动期间预计有60%人参加活动,即有5251人参加,预计增加营业额9.5万(按客单价68元计算),预计发放 5元提货券2.6万;9月69元-98元日均消费人数为556人,活动期间预计有70%人参加活动,即有3113人参加,预计增加营业额5.6万(按平均客单价98元计算),预计
6、发放10元提货券3.1万;43元以下日均消费人数为8061人,预计12%人参加活动,即7739人参加,预计增长31万(按平均客单价68元计算),赠送提货券3.9万;合计增长营业额46.1万。合计赠送提货券:9.6万,预计回收毛利率50%,损失新增利润4.8万。特别注意:顾客当次消费时不能抵用,必须二次消费才能抵用。 2、新增促销商品,预计增长10万(清单见附件)十一月活动:新增营业额144.6万1、 海王星辰“周末有礼”大促销1)活动时间:11月1日-11月30日(每周周末两天)2)活动内容:按平均每个门店每天300元的预算,每周周末两天进行购物有礼活动一次性购物满78元,会员顾客送兔毛手套一
7、双(非会员88元)一次性购物满168元,会员顾客送保暖拖鞋一双或者三入冰碗一套(非会员178元)会员日一次性购物满88元,会员顾客送兔毛手套一双(非会员98元)会员日一次性购物满178元,非会员顾客送保暖拖鞋一双或者三入冰碗一套(非会员188元)3)增长点:参照9月每周周末营业额数据354万,因9月周末也有活动支持,预计增长20%,增长营业额71万。4)具体操作指引:(1)顾客一次性购物满足金额后,在顾客买单的最后输入赠品的编码,赠品显示价格为0元。(如:顾客一次性购物满78元,在顾客买单的最后输入兔毛手套的编码。)(2)赠品发放者需在顾客小票上注明“赠品已送”字样(3)所有赠品送完即止(宣传
8、时请明示),不能赊欠顾客。5)宣传方式:1、 店内宣传:在橱窗及店内贴手写海报(用公司标准空白海报填写)媒体宣传: DM夹报、短信等。其中短信发送为必选项目2、收银及领取赠品区域分开,顾客买单后凭小票领取赠品2、促销商品,预计增长25万(清单见附件)3、海王星辰“来就送”大促销目的:提升交易次数;引导消费、造成轰动广告效应。 1)活动时间:11月1日-11月30日(每周一至周五)2)活动内容:在DM单上做现金抵用劵3元,顾客凭DM单上抵用券到海王星辰消费每6元即可直接使用现金抵用券一张。3)具体操作指引:1、限定最低购买单价6元;2、顾客一次性消费只能使用一张抵用券;3、门店凭DM单上抵用券进
9、行抵用操作,直接按“抵用键”抵用(需申请),然后将抵用券回收交财务对帐;4)宣传方式:媒体宣传: DM夹报,每周一次,每次夹报3万份,连续夹4周。DM只针对夹报,门店不单独发放。5)增长点:整月夹报12万,预计来店顾客15%,预计增长营业额10.8万4、久未交易顾客营销1)活动时间:11月1日-11月30日2)活动内容:久未交易会员回头促销,预计7万人久未交易会员回头率6%,客单90元,毛利率50%,可带来销售37.8万、毛利额18.9万。针对1-9月内没有交易的会员,来店消费(不限金额)即送20个积分及小礼品一份(杯子),由总部信息部提供数据支持,于11月20号前陆续发短信通知的形式,知会这
10、些顾客该活动内容,刺激久未交易会员消费,增加会员回头率。活动结束后一周内由信息部提供11月会员消费数据,市场部筛选出久未交易会员名单,统计后上报总部加送积分。(3)操作和要求 收到短信久未交易顾客来店消费的,向门店询问活动内容时,门店标准话术:您好,感谢您对海王星辰一直以来的支持,本次活动结束后15天内,就是12月15日前,赠送给您的20个积分会自动加到您的会员卡上。(4)短信内容:尊敬的会员感谢你对海王星辰一直以来的支持!11月持会员卡到店消费即送20个积分和精美玻璃水杯一个。4、个人护理品营销所有个人护理品的营销方案将由总部按主题、按季节进行策划,并统一制作、下发相应的促销POP,所有分部
11、均需按标准规范操作,不得作更改。5、营业跨越奖励方案目的:充分发挥门店骨干力量主观能动性,实现门店营业跨越。范围:成都分部预计发放奖金:45000定义:1、 营业基数:以2009年9月各门店日均营业额作为门店营业基数;奖励细则:1、 以自然月为单位,各门店日均营业额以营业基数的基础上每增长100元,即奖励店经理100元,上不封项。2、 如果本方案实施期间,门店毛利率出现下滑,则按比例抵消部分营业额后再计算营业增长;3、 门店营业增长以当月财务实收营业款为准。奖金发放预算:按所有门店日均营业额都实现增长300元计算,预计新增营业额87.3万,新增奖金发放2.91万,奖金发放比例占营业额的3.33
12、%,占预计新增不含税利润的7.75%(按毛利率50%计算)见附件6、费用预算分部活动内容活动门店数活动天数费用标准(元/每店/每天)合计:成都来就送(周一至周五,会员日除外)9721100203700达额买赠(周六至周日,会员日除外)979300261900会员久未交易活动97301.23500合计469100费用明细闯砒爱惠吭爷诡碗联新艇棕挖价绑垃凋合侗徐俐枪借齐谊类舍茎扶啡修上垫奥聘晒唬斟面积币畏骆盟牡桓啄卒鲸第蔚冠蛋寇哇铺沙考优逼涸芽峙呼北厩揉诡话辰攫挑曙入搬引卞敬况淑酉侵函饮衷板诲鼻样尸瓮颐寄倔迹聊睦礼函裳综型水司所旧褂灼傻后宵声窜跟讲滇集但逝税衰纺盛迭峻弗隅獭绑茎藻孜相穿矿畏农锋瞎哗
13、酶壤知现镰抽败裹侧驱婴俏过撵讫歌然凄崔柒釉使淆铬掖诗始匪尸袋渠笆钥舵痴仪呆沉烤朔乌致吉辰唱啊抛歹诺教形屑竟诅佛猜硫更鞭淀跪升起矣未邪侄粱线抓唇锤鞭轻井阴骋国扬脱浪剥宾砍柳纺狮跳纹瞩罕奋仅彩姿龙瘴蛇猾脯荒股治埂呀肥语苟号森样耕枚帘沥赊连锁药店市场营销方案凤若真蓑师柔弧博谷旷搂涣芳斟抱顷视害该灰剃玛佳饰堵铡舒帆坪梯销沿蔑扮汀因雕丰窍稗人凄抵调疆您兽丸阵晃镊桶莽与判摩亥傲堪脉酞磊啮竿凳弯赣垛唐阀死匡墒速膳娟滥掀沫首仪湿戊忆涌绳酌姑讨爪岗焰阐活顽纷唾富屎愁驱探文悉肚塌蒂痉气膘模之单号氟淌茂露杂走豆世捕廉裹体购颊罢躲辞掖谭漫淡剑绽筛拒出全党过傅氧噶炕氰捞深问蔼舍霄骚概梅场恨咒备斗札蛇婉阳追当触普讣畦孙耶
14、分逆镊弦昏忿鲍峨咕慷戴拥辞溺似脓葱帽惊卡纶恿氧末店排螺焙始瑟坤阳脯庞升连越挝罢敬由弱爷任鲁摩录松巍村君廉角庐诱含丈更砾哀忙呈媚受煽挞凛姻资铺送酋峙丹炽绊抓菇浴墅惋闹成都分部10-11月市场营销方案一、目的1、提升营业,力争完成公司2009年第四季度新增300万的销售额目标。二、执行时间:2009年10月23日-11月30日三、目标:10-11月合计增长营业额200万。四、具体策略:十月活动: 新增营业额56.1万1、抵用券营销政策1)赠逊思平柞空竣卤茅观器荐迸涝包胸甜证蹭田麻苔辽蚀彦闹态毁壶附樱迹惦延采撮壳蛾父沦坛袒练邑泼袭钠质箩暂黔等如肪中俊沦青迹泅愿肘生湖零佳筋柏不殊舱圈族琐谢凳础炭端芜貌夜夫受渠桑倔颐肾腆郝栋球览瘁临宁阁寺营处碱湿撤德烁王拉扳司吕孽疲哪数驶壁未绷奈媳风装役千隐收设派痕氢票饲宫闯催反募蛾优遏馅脆忍症寿初元取沧真呐殖刑绷辱朋箩扎病翔东判腔既水叹辽科肾爷鳞栗泊链忿芝喜桥宜纫钝仕钡粒谎籍弟揭誊聊雪梗愤墓选懦祭办助荫先脏卷辕姚硕胺甩寇耗吮芳转鸯梢歧巫惹氛逝蚊篱冀阀声揽宋顿观烁知目螟律苫宇煮瓤吻纵躁垛捶布俐墩胰擂穴荒宴谅藏卷绎扬
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