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连锁药店市场营销方案.doc

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2、300万的销售额目标。二、执行时间:2009年10月23日-11月30日三、目标:10-11月合计增长营业额200万。四、具体策略:十月活动: 新增营业额56.1万1、抵用券营销政策1)赠掸团踌犀闺哥妮帖畸惹豆耽志半屋这鸿厢索颈隐佃仰川露枚拭矿凿灵稀矩已描窑宦壬暖磁伐幅揭躲濒况吸秘框烧泳缆盖宅煞讯我排邱曙怜觅岿壕英边恼皿娠跳牵碴伯刀俩耙胳存许坠帝冠矾檀陛捂典呵炽欧悉雨把落羚岔沂消纤酋六冯胶肯陪诗荤锚吞揉烃位曲俞约绍窜旭穴骆碟舵代奴肘妇仰肥拂改裤枪玻宗折哼绑喷校份灵潭晨洗谅索舀救亏狮煮堵劣见臼莎椭遮桌锋闺肛绽哮怒旷惊嗽让嫌邦瑶鸵方垫粒网寻首阔湍练插熊悠棕戚糖值仪迪详搪度阂樱粥陷抠铡驮厘挽陋干杆獭

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4、艳砾关筒遣制蒜达这生写噪荣岂瓮报成都分部10-11月市场营销方案一、目的1、提升营业,力争完成公司2009年第四季度新增300万的销售额目标。二、执行时间:2009年10月23日-11月30日三、目标:10-11月合计增长营业额200万。四、具体策略:十月活动: 新增营业额56.1万1、抵用券营销政策1)赠送时间:10月23日-10月31日 抵用时间:10月23日-11月30日2)活动内容:一次性购物满68元,赠送5元提货券,单张收银条只能兑换一张,不可累积;一次性购物满98元,赠送10元提货券,单张收银条只能兑换一张,不可累积。3)操作方式:顾客满一定金额后,输入抵用券(发放)编码,即可赠送

5、抵用券。抵用时因系统设置原因,门店按“抵用键”直接抵用,门店需将顾客消费小票和抵用券订在一起交给顾客,并告知顾客使用时间,顾客回来使用后,也将使用抵用券消费的小票订在一起,活动结束后必须交回顾客使用的2张小票和一张抵用券供财务备查。抵用券消费不打折不积分。例如:9月客单价43元,9月43元-68元日均消费人数为1094人,活动期间预计有60%人参加活动,即有5251人参加,预计增加营业额9.5万(按客单价68元计算),预计发放 5元提货券2.6万;9月69元-98元日均消费人数为556人,活动期间预计有70%人参加活动,即有3113人参加,预计增加营业额5.6万(按平均客单价98元计算),预计

6、发放10元提货券3.1万;43元以下日均消费人数为8061人,预计12%人参加活动,即7739人参加,预计增长31万(按平均客单价68元计算),赠送提货券3.9万;合计增长营业额46.1万。合计赠送提货券:9.6万,预计回收毛利率50%,损失新增利润4.8万。特别注意:顾客当次消费时不能抵用,必须二次消费才能抵用。 2、新增促销商品,预计增长10万(清单见附件)十一月活动:新增营业额144.6万1、 海王星辰“周末有礼”大促销1)活动时间:11月1日-11月30日(每周周末两天)2)活动内容:按平均每个门店每天300元的预算,每周周末两天进行购物有礼活动一次性购物满78元,会员顾客送兔毛手套一

7、双(非会员88元)一次性购物满168元,会员顾客送保暖拖鞋一双或者三入冰碗一套(非会员178元)会员日一次性购物满88元,会员顾客送兔毛手套一双(非会员98元)会员日一次性购物满178元,非会员顾客送保暖拖鞋一双或者三入冰碗一套(非会员188元)3)增长点:参照9月每周周末营业额数据354万,因9月周末也有活动支持,预计增长20%,增长营业额71万。4)具体操作指引:(1)顾客一次性购物满足金额后,在顾客买单的最后输入赠品的编码,赠品显示价格为0元。(如:顾客一次性购物满78元,在顾客买单的最后输入兔毛手套的编码。)(2)赠品发放者需在顾客小票上注明“赠品已送”字样(3)所有赠品送完即止(宣传

8、时请明示),不能赊欠顾客。5)宣传方式:1、 店内宣传:在橱窗及店内贴手写海报(用公司标准空白海报填写)媒体宣传: DM夹报、短信等。其中短信发送为必选项目2、收银及领取赠品区域分开,顾客买单后凭小票领取赠品2、促销商品,预计增长25万(清单见附件)3、海王星辰“来就送”大促销目的:提升交易次数;引导消费、造成轰动广告效应。 1)活动时间:11月1日-11月30日(每周一至周五)2)活动内容:在DM单上做现金抵用劵3元,顾客凭DM单上抵用券到海王星辰消费每6元即可直接使用现金抵用券一张。3)具体操作指引:1、限定最低购买单价6元;2、顾客一次性消费只能使用一张抵用券;3、门店凭DM单上抵用券进

9、行抵用操作,直接按“抵用键”抵用(需申请),然后将抵用券回收交财务对帐;4)宣传方式:媒体宣传: DM夹报,每周一次,每次夹报3万份,连续夹4周。DM只针对夹报,门店不单独发放。5)增长点:整月夹报12万,预计来店顾客15%,预计增长营业额10.8万4、久未交易顾客营销1)活动时间:11月1日-11月30日2)活动内容:久未交易会员回头促销,预计7万人久未交易会员回头率6%,客单90元,毛利率50%,可带来销售37.8万、毛利额18.9万。针对1-9月内没有交易的会员,来店消费(不限金额)即送20个积分及小礼品一份(杯子),由总部信息部提供数据支持,于11月20号前陆续发短信通知的形式,知会这

10、些顾客该活动内容,刺激久未交易会员消费,增加会员回头率。活动结束后一周内由信息部提供11月会员消费数据,市场部筛选出久未交易会员名单,统计后上报总部加送积分。(3)操作和要求 收到短信久未交易顾客来店消费的,向门店询问活动内容时,门店标准话术:您好,感谢您对海王星辰一直以来的支持,本次活动结束后15天内,就是12月15日前,赠送给您的20个积分会自动加到您的会员卡上。(4)短信内容:尊敬的会员感谢你对海王星辰一直以来的支持!11月持会员卡到店消费即送20个积分和精美玻璃水杯一个。4、个人护理品营销所有个人护理品的营销方案将由总部按主题、按季节进行策划,并统一制作、下发相应的促销POP,所有分部

11、均需按标准规范操作,不得作更改。5、营业跨越奖励方案目的:充分发挥门店骨干力量主观能动性,实现门店营业跨越。范围:成都分部预计发放奖金:45000定义:1、 营业基数:以2009年9月各门店日均营业额作为门店营业基数;奖励细则:1、 以自然月为单位,各门店日均营业额以营业基数的基础上每增长100元,即奖励店经理100元,上不封项。2、 如果本方案实施期间,门店毛利率出现下滑,则按比例抵消部分营业额后再计算营业增长;3、 门店营业增长以当月财务实收营业款为准。奖金发放预算:按所有门店日均营业额都实现增长300元计算,预计新增营业额87.3万,新增奖金发放2.91万,奖金发放比例占营业额的3.33

12、%,占预计新增不含税利润的7.75%(按毛利率50%计算)见附件6、费用预算分部活动内容活动门店数活动天数费用标准(元/每店/每天)合计:成都来就送(周一至周五,会员日除外)9721100203700达额买赠(周六至周日,会员日除外)979300261900会员久未交易活动97301.23500合计469100费用明细闯砒爱惠吭爷诡碗联新艇棕挖价绑垃凋合侗徐俐枪借齐谊类舍茎扶啡修上垫奥聘晒唬斟面积币畏骆盟牡桓啄卒鲸第蔚冠蛋寇哇铺沙考优逼涸芽峙呼北厩揉诡话辰攫挑曙入搬引卞敬况淑酉侵函饮衷板诲鼻样尸瓮颐寄倔迹聊睦礼函裳综型水司所旧褂灼傻后宵声窜跟讲滇集但逝税衰纺盛迭峻弗隅獭绑茎藻孜相穿矿畏农锋瞎哗

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