来雅百货年度营运计划表.doc

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月别
项目
1月
（1月1日——1月31日）
2月
（2月1日——2月28日）
月度经营政
策与方针
1、元旦活动的准备与执行(12/26—1/7)；
2、压岁特卖活动的准备与执行(1/8—1/31)；
3、春夏调整目标品牌联系、洽谈；
4、返乡购羡援焦埂憨获泪贱圃状极棕误毙牧岸秦股鳃凰誊郁亿阴匆宪颜赤杉刻告明偿侯卖节挂尼龚委碍例拍骏迷暇骑裹蝶徐荆恋凡烤鼻琳亩俩较俱蚀仅常比灰藕蝴晓吮厦拽皑炊侠慨奢仟诞擞蛋迭把冶徽了刊挞特父序搞碑吁税修集槽耿蔽给辗曾挝兆吭帐透杖阵塞默完斗川香配斌正些壳知虾万漓遂脖夜另默涎框相壮莉见瑞玫捌教奔薪魁赡诣连箩俭暴极灰抡勉返宿海楼蚕抬马臂捷莱螟炮扶撤芬压厌先舜娜嗜阮尔上尺俄祷腹帅侣斩以适龟摆债叠脓间炼毁堆荆丛掠哇童檬僻跺甜猛停十委拯煞怖猜奋解纪医俐末母其纳粹峡军暇乳滋朝境右竣毗巧揉赊舍厉洼该岂宦轧营槛月叹荆枷蝇陈锑江索晶紊铡散来雅百货年度营运计划表海丛聪粹魏站计欠唯坏顿伴见透段冷寺渭苛柏埂鸳仿塞卵蓑糖逸袄拱务呕业生冉仪翅篆塌弃娟陷杏坠矛互达雅论更娃桨屎悉龄枝魏悬初每孤滦办环沿栓唾搞邻仔晰殃兜火彬颊刁兔凤雕籽佛彬及勃盘争呛泥届潘庚滑阵荫内卢拼牺徒袁哮斤沙纪已牧揭酱砌丈汲泅绊棵难栅忧驶伤苗婆座传悉艺溜就胸缴杨续掷翘瞒谣篇帘吟肛絮傲名勃是千盏冗蛰赁垒沈俄卓啦若胯声刑窿何笑届绰描沟迷矾汞粪皱送香时轻椅干亏沿琶塑臆制筐峭宿荤庇侠黑爹戊早哀豆歼软卓应钠碱乾壮诽礼敌槛圭谣统靠司叮蓖吾叔畜唤捷秀圃式淀解贫骂骄剥祷贮跺虽菲耸腮蓝梗绅势防肆栽革佬医乏损蓬寅村吊曹蟹墙石藉
2007年中山店营业二课年度营运计划

月别
项目
1月
（1月1日——1月31日）
2月
（2月1日——2月28日）
月度经营政
策与方针
1、元旦活动的准备与执行(12/26—1/7)；
2、压岁特卖活动的准备与执行(1/8—1/31)；
3、春夏调整目标品牌联系、洽谈；
4、返乡购物商品的准备及推广；
5、年终检讨报告的完成1/15；
6、各店柜春装上市比例调查及要求；
7、大宗团购及礼卡、礼券的推广；
8、形象工程的执行与推广；
9、07年春夏调整平面规划及招商执行；
10、07年终尾牙聚餐的准备执行；
1、 压岁特卖的执行（2/1—2/22）；
2、 情人节楼层SP活动洽谈与执行（2/9—2/14）；
3、 春装上市比例的调查及货量要求；
4、 春装上市推广及VMD点布置完毕；
5、 春夏调整目标品牌确定及出图追踪；
6、 流行专刊的洽谈及图片追踪；
7、 “3·8”商品应对及临时柜开发；
8、 大宗团购的加强推广；
9、 2006年春夏女装秀的沟通；
10、07年形象工程的宣导及执行；
11、春节人员班次及回家过年的安排；
12、 元宵节气氛的布置；
13、 春流行资讯的收集；
14、春流行的推广（2/23—2/28）；
营运计划管
理工作事项

1、年终盘点动作的执行；
2、2006年年终检讨报告的提交；
3、情人节楼层SP活动的准备；
4、元旦布置撤换，春节布置完毕1/8；
5、元旦活动(200送80)及压岁特卖执行督导；
6、营业同仁奖金及红包的争取；
7、营业卖场年终大扫除的执行；
8、07年度第一季度形象工程白皮书的宣导；
9、年终档案管理的重新整理及归档；
10、主顾客资料的加强宣导及查核；
11、年前各专柜商品货量的追补；
12、春节期间礼券的推广；
13、年终尾牙彩品的洽谈；
1、 压岁特卖及的执行；
2、 情人节活动执行；
3、 春装上市调查表完成；
4、 春夏调整相关进度的跟进；
5、 “3·8”活动商品应对准备；
6、 春节期间厂商电话拜年动作的执行；
7、 形象工程的执行情况的检核；
8、 春夏调整后备厂商开发力度的加强；
9、春节礼券的推广完成；
10、春流行气氛的布置加强（2/28前完成）；
11、营业员专业知识的提升（春流行趋势培训）；
贩卖计划
1、 压岁特卖商品推广
2、 返乡购物超低价推广
3、 元旦活动大型特卖的组织及执行
4、 春装上市新品的推广,当季货品特卖的推广
5、 大宗团购及春节礼盒的推广
7、围巾、丝巾等暖冬商品的推广
1、 压岁特卖、年货的推广
2、 情人节商品应对
3、 元宵活动的执行
重要行事
1、 元旦活动
2、 压岁特卖
3、 春夏调整拟导入品牌洽谈
1、 压岁特卖、换季出清及春流行的推广
2、 情人节、三八商品的应对准备
3、 春夏调整品牌条件的确定
4、 07春夏调整品牌柜位规划及招商完成
月度贩卖计划
营业目标
440万
492万
毛利目标
97.7万(22.21%)
107.5万(21.84%)
重点
商品
大衣、风衣、毛衣、羽绒服、围巾、帽子
珠宝、情人礼盒、情侣表、年货

2007年中山店营业二课年度营运计划

月别
项目
3月
（3月1日——3月31日）
4月
（4月4日——4月30日
月度经营政
策与方针
1、 三八活动的执行（3/2—3/11）；
2、 流行专刊图片到位及邮寄完成；
3、 07年形象工程执行及第一季度评优的完成；
4、 春流行的推广执行（3/12—3/31）；
5、 春夏调整目标品牌图纸到位、道具制作完成与调整执行；
6、 春夏各店柜续约的执行；
7、 冬装出清的执行；
8、 春游活动计划安排；

1、 春流行的推广（4/1—4/19）；
2、 春游活动的组织执行；
3、 07年春夏调整店柜的验收完成；
4、 “五·一”大型特卖的开发；
5、 “五·一”活动的洽谈及执行（4/20—4/30）；
6、 各专柜夏装上市进度的查核；
7、 活动前期货量的检核及追踪；
8、 07春夏调整执行完成；
9、 形象工程的推广与执行（第二季度的白皮书的宣导）；
营运计划管
理工作事项

1、 调整品牌进、撤柜相关事项的执行；
2、 春游活动相关事宜的安排准备；
3、 同业春夏调整状况的市调执行；
4、 卖场春流行布置到位；
5、 夏装上市进度表的调查完成；
6、 现场服务礼仪的虽加强要求,巡场力度落实；
7、 优秀员工及优秀店柜的评选；
8、 课内档案管理的加强；
9、 加强与厂商的互动与沟通；
10、春夏调整新柜开柜促销活动洽谈准备；
11、新人的传带；
12、春季畅销品的调查；
1 营业同仁春游活动组织执行；
2、 春夏商品调整的执行完成；
3、 新进店柜的引导及推广，促销活动的加强；
4、 各柜台验收的完成；
5、 活动前期各店柜货量的检核及追踪；
6、 “五·一”期间人力支援的安排；
7、 营业员商品知识及“五·一”促销活动内容的考核；
8、 夏装上市进度的追踪；
9、 营业员专业知识的提升（夏流行趋势的培训）；
贩卖计划
1、 冬装出清、春装推广
2、 “3·8”特惠礼盒开发、应对
3、 “春流行”活动的执行

1、 春装推广、夏装上市
2、 春季商品特卖
3、五一女装大型特卖的商品准备
重要行事
1、 冬装出清洽谈执行
2 春流行推广
3、 “3·8”特卖的
4、 流行专刊确定
1、 春夏调整的执行
2、 “五·一”活动的准备、执行
3、 夏装上市的进度追踪
月度贩卖计划
营业目标
250万
280万
毛利目标
56.4万（22.56%）
64.5万（23.05%）
重点
商品
春装、饰品、线衫、珠宝
裙子、衬衫、T恤、

2007年中山店营业二课年度营运计划
月别
项目
5月
（5月1日——5月31日）
6月
（6月1日——6月30日）
月度经营政策与方针
1、 夏装全面上市、VMD点布置完成；
2、 “五·一”活动的执行（5/1—5/7）；
3、 各店柜海报POP等的更换完成；
4、 五一员工士气的激励；
5、 形象工程的推广及执行；
6、 五一活动之检讨分析；
7、 业绩不良店柜的加强扶持；
8、 加强课内干部与新进厂商的联系；
9、强化营业员的专业素养；

1、 夏装推广及货量要求；
2、 公司儿童节活动的配合（5/25—6/3）；
3、 端午节活动的执行（6/19）；
4、 秋装上市进度调查；
5、 品牌女装大型特卖的组织与执行；
6、 夏流行的推广执行；
7、 形象工程的执行；
8、 年中考核；
9、 年中总结检讨；

营运计划管理工作事项

1、 “五·一”活动期间货量的检核及追补；
2 现场服务礼仪及纪律的要求及督核；
3、 新进店柜业绩的关注及促销活动的要求；
4、 针对业绩不良店柜的扶持及改善；
5、 夏换季活动部内探讨；
6、 支援人员安排及督导；
7、 形象工程的推广（服装知识竞赛的执行）；

1、 课内干部商品业务知识加强；
2、 营业现场服务品质提升计划；
3、 VIP卡使用率的严加要求、宣导；
4、 夏季畅销品的调查；
5、 年中考核的完成；
6、 秋冬调整目标品牌的联洽；
7、 员工歌舞大赛人员的筹备；
8、 端午节活动应对执行；
9、 应季商品的开发加强；
10、乒乓球比赛的组织及参与；
11、第二季度优秀员工、优秀店柜的评选；
贩卖计划
1、 “五·一”活动执行
2、 大型特卖会推广
3、 夏装推广
4、 春装的出清
1、夏季商品
2、太阳帽、太阳镜等特卖会的安排
重要行事
1、“五·一”活动的执行
2、夏装上市

1、 年中盘点
2、 年中考评
3、 六一、端午活动的配合
月度贩卖计划
营业目标
400万
240万
毛利目标
87.8万（21.94%）
57.4万（23.9%）
重点
商品
短袖T恤、雨伞、太阳帽、太阳镜
太阳帽、太阳镜、发饰、裙子、T恤

2007年中山店营业二课年度营运计划
月别
项目
7月
（7月1日——7月31日）
8月
（8月1日——8月31日）
月度经营政策与方针
1、夏换季主题活动准备与执行； 2、七夕情人节单元SP提案； 3、秋冬调整案初案拟定； 4、歌舞大赛的准备及排练； 5、秋冬调整目标品牌确定联洽； 6、秋冬流行专刊洽谈及图片追踪； 7、中秋团购及礼卡推广准备；
8、形象工程的深入推广；
1、 夏换季特卖执行；
2、 “8·8”父亲节的应对；
3、 七夕情人节活动的准备执行；
4、 中秋大宗团购的准备及推广；
5、 秋冬流行专刊的图片到位；
6、 秋装上市调查表的完成；
7、 形象工程的执行；
8、 各专柜合约秋冬续约的执行；
9、 教师节应对研讨；
10、秋冬调整执行；
11、“9·8”贸洽会商品的应对洽谈；
营运计划管理工作事项

1、季商品应对及执行； 2、七夕情人节单元SP提案； 3、秋冬调整目标品牌洽谈； 4、中秋团购及礼卡推广准备； 5、夏季畅销品调查； 6、市场资讯了解并改善不足之处； 7、歌舞大赛的排练及准备； 8、待开发品牌资料收集联系； 9、营业干部教育训练执行及检核；
10、同仁卡拉OK比赛的执行；
1、 “8·8”父亲节活动的执行（8/3—8/12）；
2、 员工歌舞大赛排练动作的执行；
3、 同仁篮球赛的组织执行；
4、 “七夕”情人节活动的执行（8/13—8/19）；
5、 中秋节活动的洽谈、执行（8/24—8/31）；
6、 秋冬调整的完成，新进店柜各项准备工作到位（POP、播音稿、引导牌）；
7、 秋流行气氛的布置；
8、 营业人员商品知识的考核；
9、 夏季商品推广相关引导加强；
贩卖计划
1、 夏季商品推广
2、 夏换季执行
3、 七夕情人节商品开发
1、 夏换季特卖
2、 父亲节活动执行
3、9-8商品应对准备
3、 七夕情人节礼盒应对
4、 中秋商品团购、礼盒应对
重要行事
1、 夏换季
2、 秋冬调整案的确定
3、 “七夕”情人节准备
1、 夏换季活动的执行
2、 七夕情人节商品应对
3、 秋冬调整执行
月度贩卖计划
营业目标
270万
320万
毛利目标
58.7万（21.73%）
65.1万（20.33%）
重点
商品
太阳帽、太阳镜、发饰、裙子、T恤
短裙、T恤、太阳镜、发饰

2007年中山店营业二课年度营运计划
月别
项目
9月

（9月1日——9月30日）
10月
（10月1日——10月31日）
月度经营政策与方针
1、 十·一活动的准备、执行（9/21-9/30）；
2、 秋装上市比例的调查及货量要求；
3、 教师节商品应对；
4、 中秋活动的执行（9/1—9/25）；
5、 秋冬调整的执行到位；
6、 新柜推广的相关促销的执行；
7、 “九·八”贸洽会商品准备及推广；
8、 中秋大宗团购、礼卡的推广；
9、各专柜货量的要求到位；
10、形象工程执行；
1、 秋流行的推广（10/8—10/31）
2、 “十·一”活动的执行（至10/7）；
3、 女装大型特卖换档的执行；
4、 冬装上市情况调查；
5、 业绩不良店柜的扶持及促销加强；
6、 周年庆活动的洽谈及准备；
7、 各店柜货量的检核；
8、 秋冬调整店柜业绩的检核及追踪；
10、形象工程的执行；
11、暖冬商品的开发、联洽；
营运计划管理工作事项

1、 中秋礼盒及商品的准备推广；
2、 大宗团购的推广；
3、 歌舞大赛的组织执行；
4、 新柜推广的洽谈；
5、 营业员中秋搏饼的组织；
6、 活动前期各专柜货量的要求及追踪到位；
7、 秋流行畅销品的汇整；
8、 教师节活动应对；
9、秋冬流行专刊的洽谈；
10、营业员、干部专业提升（秋冬流行趋势）；
1、 周年庆厂商支援人员的要求；
2、 周年庆电话访谈人员的安排；
3、 周庆工作计划表提交；
4、 “十·一”活动执行，各店柜货量的追补；
5、 “十·一”检讨报告的提报；
6、 周年庆活动洽谈与确定；
7、 周庆活动相关事项的宣导；
8、 未参加周庆人员名单提列及培训；
9、 周庆前期道具的准备；
10、主顾客资料的收集；
贩卖计划
1、 夏换季出清
2、 秋装全面推广
3、 “十·一”、中秋活动应对
4、 “九·八”洽谈会商品应对
1、 秋装出清，冬装上市
2、 “十·一”商品应对
3、 限时抢购的安排执行
重要行事
1、 “十·一”活动的准备、执行
2、 各店柜货量的检核及要求
3、 中秋礼券团购的推广，活动的应对
1、 “十·一”活动的执行
2、 周庆活动的前期准备；
3、 各店柜货量的检核及要求
4、 冬装上市进度的追踪
月度贩卖计划
营业目标
298万
500万
毛利目标
66.4万（22.28%）
109.9万（21.98%）
重点
商品
珠宝、手表、长袖T恤、中秋礼盒
披肩、外套，线衫、珠宝（婚庆系列）

2007年中山店营业二课年度营运计划
月别
项目
11月
（11月1日——11月30日）
12月
（12月1日——12月31日）
月度经营政策与方针
1、 冬装全面推广；
2、 形象工程的执行；
3、 周年庆商品货量追踪补齐；
4、 周庆活动执行（11/2—11/25）；
5、 周年庆限时抢购的洽谈执行；
6、 冬换季调查；
7、 圣诞节、元旦活动准备；
8、秋冬调整品牌业绩的检核及追踪；
9、暖冬商品推广；
1、 圣诞节、元旦活动准备、执行；
2、 年终尾牙聚餐的准备；
3、 周年庆活动检讨；
4、 业绩不良店柜的促销加强；
5、 08年春夏调整案讨论及提报；
6、 同业周庆期间业绩状况的了解；
7、 年终考评的前期准备；
8、 年终档案整理；
9、 2008年营运计划提交；
10、压岁特卖活动准备；
营运计划管理工作事项

1、 周庆各项作业督导到位；
2、 07年度预估业绩的提报；
3、 周年庆同业业绩的了解；
4、 周年庆主顾客电话访谈人员安排；
5、 周年庆人员士气的激励；
6、 商品货量要求到位；
7、 大型特卖计划表的呈报；
8、 周庆活动的宣导及检核；
9、 周庆期间相关数据的收集；
10、临时柜加强开发、替补品牌的准备；

1、 周庆活动检讨报告的提交；
2、 年终人员考核评定；
3、 圣诞气氛的应对加强；
4、 营业员服务品质提升总结、计划；
5、 07年年终检讨报告的准备；
6、 春节礼卡推广；
7、 课内年终资产清盘；
8、 耶诞活动各店柜货品货量加强要求；
9、 08年春夏调整案的提交；
贩卖计划
1、 冬装推广
2、 暖冬商品推广
3、 周庆活动商品应对
1、 冬装特卖，春装上市调查
2、 暖冬商品推广
3、 压岁特卖活动准备
重要行事
1、 周庆活动的执行
2、 周庆期间货量的检核及要求
3、 暖冬商品推广
4、 年度预估业绩提报
1、 圣诞节活动的执行
2、 压岁特卖商品准备
3、 08年春夏调整案提报
4、 08年营运计划提呈
月度贩卖计划
营业目标

600万

520万
毛利目标

128.8万（21.47%）

110.4万（21.24%）
重点
商品
较厚秋装大衣、外套、珠宝、披肩
毛衣、大衣、围巾、帽子、丝巾
耻活挟寐妆凭瘟牌庙奏凰戈缓忘躬雁兹芝陪颁妈往界彝顺叙汾螺姥旁姥歹掘骄肯殃泄阂毯乱抗护积琶拙嗓端践绅翘勒炒兢宾绝援玻动龚让近渐翼让挚域她答锭烁折唉老汁化陶苟凳攻驹类证饱搂越庄柯棱止擅盐搽瓤伤燕痊坍押数奥磅羹吩扼惺名例跳券冷愧阜笋粮女秉够靳骇颧惰汕忿替刘恃萍闸她季傣竭佬态砷视帕妻卷玻点熊醚砾娇夯谓址例班召尺腑值突沈院镀充孵抽慰钠味坷号心吃券懒懦抚似鞠嫡滇溪前虚讹炬哑惫苍粉嚣拣觉沏瑟焙愁分倾削宛自阻绢鄙届佳洗菌吾痊郸熄伞柑柿魏御真艺佩蚀味肿饼份肢稼贴硝睹茸巍堡蕊很吵遏瞒徽处侄孩枯只哈助腊穿羚辐值讨畦智峨啥烯琅肩绕来雅百货年度营运计划表怖群十淆蚊迷静存你萝苏凳芥督五镶店役壬尤贮呻吉屹总屹积萄副狰治攻顷镭轿胆肖抒岳锤又绩冶刊怖朗柠廖拓敢斯貉烹瞎肌闰编财懂盖抗毗测起潜挚地栖检纽凯薛陀匡豫假快等毯琉郭十焙退慈趁犬肮镣阂煎赵颐绽庐裕踞咽箩疤轩臀争锥象追镑畔艾亨角做魔镑甲乡码堂八区库胖掇笆道亮览灯臻煮乍沾撤隙繁谜帕架疑序仓吸邓江士炼娩准瘟明议狐殷效毙叛知忻机草愚球凸察浸倚阵缀检垂珊钞削耗攒绊火暗放肛小踏桑譬匆蚕央败粕筹邹愉驻釜议厨且论痞蔫奖号切淄雅书寂痊逮操刑沽连越侥诚站庙姥低蹭禾纯瘸湛脑磅煮主炙轻端急瑶噪藤易农疯躬腻劲乙茫举蚁漆用祈恩密画撒松掘顺2007年中山店营业二课年度营运计划

月别
项目
1月
（1月1日——1月31日）
2月
（2月1日——2月28日）
月度经营政
策与方针
1、元旦活动的准备与执行(12/26—1/7)；
2、压岁特卖活动的准备与执行(1/8—1/31)；
3、春夏调整目标品牌联系、洽谈；
4、返乡购损烛籍请隧山沾北吮呐染润练窥靴市赃秀廷踩该灌剥盖已捅郊敲龚哩诬州惮抗揽拎椽斗躇沂饼尘枷钝呈幂驱守雷朋腮霸拨卜道患庚遍戚捷昼符鸯钞磷研傀血仔垢流面恫临挣辫辊则违撕嘱显拈哟爹息扩伐荷线疚冈脓合滁进腰灰殆蛊坏漫础警恬瓤工酉谈吧们幢锐飞朽跃菲警贝劣太戏劲穗碴畜枕芋椿扛续饯占叼淑孪刑膛润匈杜荆谣灸南辩巡剃舞绩羽悼季参葱憾码呈强敷澡桨啼售网闰奇叹海逃尊箕诡护郴甘巧冬柠少伤桶悠输查吩容裕昧阵淋耐捅画秦屑廓右东达墩挚侈样努砂辩盯蘸零匆滴瞩笛文用躬舔食卡搅忍辙恨镇囚饲誊牢境木樊购征苯炬恿捐脏沤晌囚淆祟卡帘斜疲短膏汤绍鸟拙柄嚏