门店奖励方案.docx

门店奖励方案背景随着市场竞争日益加剧，传统的方式已经难以满足品牌公司的销售业绩。除了提高营销效果，门店奖励方案的推出也成为业内流行的方式。通过为优秀的门店提供奖励，品牌公司可以增强门店合作意愿并激发业务员工的积极性。激励机制应用场景门店奖励方案大多适用于已经和品牌公司签约并正式合作的门店。奖励标准奖励标准是制定门店奖励方案的核心部分。通常这样的方案会包含以下内容：1. 阶梯式奖励。根据门店销售业绩的水平，分成5级、10级或者更多级别，能够激发门店销售员的积极性2. 奖励面额。通常品牌公司会以货款总额的5%-15%作为奖励的分配金额，用于鼓励门店和销售员的积极性3. 奖励时间。品牌公司应该会在每个季度结束时公布奖励名单，并在一个月内进行奖励分配参与门店的要求品牌公司可以明确参与门店的要求，包括以下内容：1. 门店销售额度。门店需要一定的销售基础才能参与奖励方案2. 销售拓展。如果门店能够在奖励期间拓展更多的新客户，也可以获得额外的奖励3. 品牌形象。门店建立良好的品牌形象也可以作为奖励的考虑因素之一奖励形式通常品牌公司会采用一些现金或实物的方式来奖励门店和销售员：1. 现金奖励。按照奖励标准给予门店一定比例的现金奖励，以激发门店和销售员的积极性2. 虚拟奖励。以积分、抵金券等虚拟奖励形式，作为对门店和销售员的奖励，具有良好的灵活性和可控性3. 实物奖励。例如：品牌产品、奢侈品、国际游等等。通常这种奖励形式需要在预算之内，且需要与奖励标准一致，不能造成纷争和不满程序管理程序框架品牌公司可以建立一个复杂的门店奖励程序来管理奖励事宜，包括以下流程：1. 市场部门设定奖励标准和绩效考核方法2. 门店和销售员的销售信息不断更新3. 确认合格的门店名单和销售业绩评分4. 发放具体的奖励实际操作品牌公司可以采用一些软件应用（例如ERP、财务管理、业务管理等）来实现目标管理和奖励发放机制，也可以采用以下实际操作来实现具体的门店奖励方案：1. 确认门店名单和业绩标准2. 汇总门店和销售员的业绩数据3. 计算和确认门店和销售员的奖励金额4. 发放奖励金额5. 对奖励方案的进行评估总结门店奖励方案能够有效地推动品牌公司与合作门店之间的合作关系，激活销售员的积极性和活力，使得合作公司实现双赢。然而，品牌公司需要制定合理的奖励标准，并采用科学的方法进行管理和控制。这样才能够实现门店奖励方案的优化和升级，并促进品牌的价值和效益的提升。