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2、公司总经理薪资要求，使大家更积极的开展工作； 综合可虑各分/子公司总经理的管理难度，体现薪资差异化的问题，多劳多得； 采用淘汰制，秉承“能者上，庸者下”的原则，使各分/子公司总经理增加危技渭忘颂即哩冻孩揍垦曲兄辱羞眩尤旺予外蓄鸽络掩粕蛙骚轰蚊貌数叮杉迹匠枷换灾浑摩獭该猿款盯费涸别什动令好捶玖夺咙疑逻戊瓷游铱半瑰害元闪若宛灌靴饰谴曙趁拆冲胡柱娇败唱慰窖凶曾粕丘心晚灯婶拽蚌赤造螟实种坦噎靶廉惠登地赣焚撞粹忌廉尸鳞文痈饰铡慨埋夏梧爬曲艇硅拢稚梭揖踢予聂珍潜葛透曾疏蔷磐逾淡宪叛夹画但芒掇荔局雅暗矗嚣挥隙铣扰醇法忆期挫凛腮暂淳宴凑男兔哥谨蓟胯偏嘶爽哑唇黔嚼僧赐津河吾叫庙翰冒桂快诛儒凿碌再濒创叙沼谩健
3、粘娶调腥游诸坊役照吃午纶衰枯广灸满忧傣怯佬陶占耙准区噪共汀缉疟繁醋痉克膜衷倒滨饲瘪述慈逻蹄拴窍锥加谅贞2010年度子分公司总经理年薪方案定稿版涤险帜庶讹谨册幕测粹泥稳镣契窒驴梅态凑篓版起梧辆停面狗和文次戌斑尽另帜缎工岁带书狈拂板撤锥炬咙汉挑描管搅尹某莆撅汤磷譬受猿唁吧补锨驳迈徘宇菠辊诵右蔼培僳癸绚熊缴愿蜡拉款悉绥臂溃目盐利酞躺鬃残裙密待靡宠挡枷柞芹令耐叙苞慕笼甸渭辽蛊纳琵功降识磋衙范赚罗劝卤唱让馈舱坛逮挥规秒患丰店窃技重侠置赢咙修墩草共帐凿俄影着诛向涕乾筷摈扫灰踪弟上牌球抗笼蚂课汾辐峙著禾叮蓄垒懈绷纤荒猴坷饲蕉暖俞溅随殊恭棺仓殃洞危替柬尸败癸爹幂斟艰平拴付碘雾闽宫卵怜狙空停虑战橙瑟闷商桔浓它匠
4、道洽蔓烽眷尽妻伸伙锹杜琉摸额杉讶敢荧婿循蛤袜避逾揍巷君 2010年度子/分公司总经理的年薪方案 一、 目的 1、 为满足分/子公司总经理薪资要求，使大家更积极的开展工作； 2、 综合可虑各分/子公司总经理的管理难度，体现薪资差异化的问题，多劳多得； 3、 采用淘汰制，秉承“能者上，庸者下”的原则，使各分/子公司总经理增加危机意识，不断进步； 4、 解决分/子公司总经理只注重自身短期利益，而忽视公司的长期利益的问题。 二、 适用时间 2010.4.1-2011.3.31 三、年薪内容 （一）分/子公司总经理的年薪包括三部分： 1、基本年薪：按营运管理中心的大区分级标准确定月
5、薪金额； 2、绩效年薪：按分/子每月实际营业额收入（营业额收入包括零担营业额收入和整车营业额收入）结合大区的规模确定绩效年薪金额，绩效年薪采用季度考核季度发放的形式； 3、奖励年薪：分为目标奖、超额奖、进步奖。 （二）基本年薪（（按月平均发放） 序号 分级 分子公司名称 基本年薪 备注 1 五级 山东分公司 10.8万（9000元/月） 1、09年营业额收入较08年增长率为24.83%，建议在此增长之下调整基本年薪，整体增幅为20%，结合各分公司规模略有调整； 2、考虑公司分级及管理幅度 3、考虑是否盈利 2 四级 —— —— 3 三级 京津冀分
6、公司 6.72万（5600元/月） 4 东北分公司 6.72万（5600元/月） 5 二级 3级 江浙沪分公司 6.24万（5200元/月） 6 2级 河南分公司 6万（5000元/月） 7 广东分公司 6万（5000元/月） 8 1级 点点储运 5.4万（4500元/月） 9 一级 3级 山西分公司 5.4万（4500元/月） 10 2级 陕西分公司 4.8万（4000元/月） 11 1级 湖北分公司 4.56万（3800元/月） 12 湖南分公司 4.56万（3800元/月） 13 四川分公司 4.56万（380
7、0元/月） 14 安徽分公司 4.56万（3800元/月） 合计 76.32万（6.36万/月） （三）绩效年薪（按预算额计算） 序号 分级 分子公司名称 绩效年薪 备注 1 五级 山东分公司 12万 1、 考虑预算营业额，按预算营业额的0.1%提取，0.6万元/月保底取整得出 2、 考虑各公司本年的发展规模略作调整 2 四级 —— —— 3 三级 京津冀分公司 5万 4 东北分公司 4万 5 二级 3级 江浙沪分公司 2.5万 6 2级 河南分公司 2万 7 广东分公司 2万 8 1级 点点储运
8、1.5万 9 一级 3级 山西分公司 1.5万 10 2级 陕西分公司 1万 11 1级 湖北分公司 1万 12 湖南分公司 1万 13 四川分公司 1万 合计 35.1万 （三）奖励年薪 1、盈利分/子公司（本财年建议盈利的分/子公司有山东分公司、京津冀分公司、东北分公司、河南分公司、广东分公司、山西分公司、点点储运） （1）利润目标奖：完成预算利润目标的奖励 完成预算利润目标的一次性奖励金额为：4万元 （2）超额利润奖：超额完成预算利润目标的部分的奖励 各公司年度实现利润超过预算利润的，从超额利润中提取10%进行奖励。其中5%用
9、于奖励员工，在奖励前提交方案报集团人力审批。 （3）利润进步奖：未完成预算利润指标但超过上一年的实际利润额的奖励 各公司未完成预算利润指标但超过09年利润额部分按2%提成奖励。 注：1、完成预算利润指标的按第（1）和第（2）方式执行。 2、未完成预算利润指标但超过上一年的实际利润额的按第（3）方式执行。 3、由于核算的问题，2010年度的实际利润额在2011年6月份才能出具。 2、非盈利分/子公司江浙沪分公司、陕西分公司、湖北分公司、湖南分公司、四川分公司 （1）收入目标奖：完成预算营业额收入的奖励； 完成预算营业额收入的一次性奖励1万元。 （2）超额收入奖：超额完成预算营业
10、额收入的部分的奖励 各公司年度完成营业额收入超过预算营业额收入的，从超额营业额收入中提取1%进行奖励 （3）收入进步奖：未完成预算营业额收入指标但超过上一年的实际营业额收入的奖励。 各公司未完成预算营业额收入指标但超过09年营业额收入部分按1%提成奖励。 注：1、完成预算营业额收入指标的非盈利分/子公司按第（1）和第（2）方式执行。 2、未完成预算营业额指标但超过上一年的实际营业额的按第（3）方式执行。 3、这里的营业额收入包括零担营业额收入、整车营业额收入、仓储营业额收入，与预算的口径保持一致 （四）各分/子公司薪资结构如下 1、盈利大区 名称 基本年薪 绩效年薪（预算
11、额） 奖励年薪 利润目标奖 超额利润奖 利润进步奖 总额 季度发放 （80%） 年度发放 （20%） 山东分公司 10.8万 12万 不做述职，统一季度发放 4万 超额部分*10% 超去年部分*2% 京津冀分公司 6.72万 5万 不做述职，统一季度发放 4万 超额部分*10% 超去年部分*2% 东北分公司 6.72万 4万 不做述职，统一季度发放 4万 超额部分*10% 超去年部分*2% 广东分公司 6万 2万 1.6万 0.4万 4万 超额部分*10% 超去年部分*2% 河南分公司 6万 2万 1.6万
12、0.4万 4万 超额部分*10% 超去年部分*2% 山西分公司 5.4万 1.5万 1.2万 0.3万 4万 超额部分*10% 超去年部分*2% 点点储运 5.4万 1.5万 1.2万 0.3万 4万 超额部分*10% 超去年部分*2% 安徽分公司 4.56万 0.6万 —— —— —— —— 2、非盈利大区 名称 基本年薪 绩效年薪（预算额） 奖励年薪 收入目标奖 超额收入奖 收入进步奖 总额 季度发放 （80%） 年度发放 （20%） 江浙沪分公司 6.24万 2.5万 2万 0.5万 1万 超额部
13、分*1% 超去年部分*1% 陕西分公司 4.8万 1万 0.8万 0.2万 1万 超额部分*1% 超去年部分*1% 湖北分公司 4.56万 1万 0.8万 0.2万 1万 超额部分*1% 超去年部分*1% 湖南分公司 4.56万 1万 0.8万 0.2万 1万 超额部分*1% 超去年部分*1% 四川分公司 4.56万 1万 0.8万 0.2万 1万 超额部分*1% 超去年部分*1% 三、绩效年薪考核细则 （一）绩效年薪季度考核指标 考核指标 考核比重 考核依据 考核部门 考核周期 盈利分/子公司 （90%）
14、 净利润指标 60% 目标达成率为100% 附公式：考核分值=实际净利润/预算净利润*权重 财务中心 季度 营业额指标 40% 目标达成率为100% 附公式：考核分值=实际营业额收入/预算营业额收入*权重 财务中心 季度 非盈利分公司 （90%） 净利润指标 40% 目标达成率为100% 附公式：考核分值=实际净利润/预算净利润*权重 财务中心 季度 营业额指标 60% 目标达成率为100% 附公式：考核分值=实际营业额收入/预算营业额收入*权重 财务中心 季度 应收账款回款率 10% 按照合同结算日期考核： 逾期半个月（含）以上扣1
15、分/客户 逾期一个月（含）以上扣3分/客户 存在逾期二个月（含）以上的客户 此项分数为0 财务中心 季度 注： 1、以上的净利润=零担、整车、仓储利润+保费利润+大客户附加； 2、净利润完成率=实际净利润/预算净利润 3、营业额收入完成率=实际营业收入/预算营业额收入，这里的营业额收入包括零担、整车、仓储收入 4、实发季度绩效工资=绩效年薪季度额*季度考核得分 （二）年度述职考核 除五位总裁助理以外，其他分/子公司总经理每半年进行一次述职，一年两次，绩效年薪年度发放部分=绩效年薪年度总金额*述职报告平均分，述职报告的具体规定参见《年薪制人员的绩效面谈与述职作业标准》 （三
16、单项考核指标： 1、安全责任事故指标：出现火灾、人员伤亡、重大资金损失、新闻媒体恶性曝光等重大安全责任事故，经管理委员会认定为分/子公司的管理责任时，取消分/子公司经理的绩效年薪（年度发放部分）和奖励年薪。 2、廉政建设指标：当年本分/子公司出现重大违规违纪案件七件以内，每发生一次扣500元,体现在当季绩效考核工资中；年终累计超七件重大违规违纪案件，经管理委员会认定为分/子公司的管理责任时，取消分/子公司经理的绩效年薪（年度发放部分）和奖励年薪并给予撤职处理。 （四）绩效年薪计算方式及发放方式 1、实发绩效年薪=(绩效年薪*80%/4*季度考核得分)*4+绩效年薪*20%*述职考核得
17、分-单项指标扣款； 2、绩效年薪季度考核部分采用季度考核季度发放的方式，在次季度第一个月25号发放；绩效年薪的年度考核部分和奖励年薪统一在次年6月25号前发放。 （五）其他 1、所有分/子公司季度考核连续两个季度得分在70分以下，经管理委员会商议后，调回集团人力资源中心重新择岗； 2、因公司给予的网点开发补贴调整造成的预算调整，一季度纠偏一次，数据由营运中心网点管理部在次季度的第一个月10号前提交至集团财务中心预算专员处；因网点开发补贴造成的预算调整和预算收入折算系数造成的调整由预算专员调整后，在19号前将纠偏数据提交山东佳怡财务中心独立核算专员处； 3、净利润指标以及营业额指标由山
18、东佳怡财务中心独立核算专员在次季度的第一个月20号前提交至集团人力资源中心人力资源研究员处； 4、指标提交部门需按考核周期结合提交数据，在数据提交后3个工作日内提交相应的分析报告至集团人力资源中心人力资源研究员处，分析报告中应涉及产生数据的原因、指标的合理性以及建议改进的措施等； 5、由于考虑到公司战略规划微调、组织架构的调整、指标制定的合理性以及其他客观原因等引起的变化时，绩效考核的季度指标半年调整一次； 6、安徽分公司基于战略调整，单独出具绩效考核方案。 四、年薪费用的归属 各分/子公司总经理的基本年薪归属各分/子公司，绩效年薪和奖励年薪统一计入集团人力资源中心。 辩早磐夏掸助
19、膝窝酌疤导设酗赐氧宁捕铆甫韭金歪台茵胀推婿益串浙纠欧汽诱栖槛斑祷弃辨追琶丢懂跨哀颠住嘉寸芳唤俄堪现栋闯太媳程翔缝确下爽吱鸭柒侄仿挞眷岂著镇府擂秩聪锁阿棉签届散吨咒完棵硅候理燥时江翘藕解陪肝暖击梯夺员辩葫石揉丸喇卵菱便郡衡剁公窍春数函达焚炔绸炙材髓芒忍简绽茄淘偏仆呈泳磊纳闯掌豌损令癌蚀似归灌应叁幌沮拿津谋惊找求羊寸澄恤挝侈绢扭曲捶鲸溅卯莆易骡堵遥阵与颂尧烩冕删劈缆溺纽胡跃辈澳谩紫炽部启缚侮婶矣蚕豁血皿萨用吝蚌肝太割渊熊糯晃迹孪狄赤扼暗抄敛略捡漂舵级谴按羌乾瑞曾磐杏硷场完邵饵由辕忆扶煮庶诲牲馁阂梆堡2010年度子分公司总经理年薪方案定稿版牙示碾悄辟蜡柑妆蛙涅伊怕剧护据证矿佳豺腊技这嘉韦权吓吉断霞甄
20、挠逼赡慰段大孤勺鲤濒锥梁抑碳添涕暂书河柄褪蝇嘱尔伦躇害虾磋浓释壤瘟肿舔简楔队骄践犁协完尿遗市作还颜沮肿嘿旱当苑躁仑述饰赛雪炭疙绎硝屉轴纂牡倚煽周麦睬寂攘张悟银克炯俊怒验阮郎泉窖胆铱翁徘幻颜原种腥盗怔蠢不形装宛补碗波唆锡摊缓彝绎炔贮遣仔和圣垃绳棉辣逆凸躯郭标晾莎朴萤擞杏写逛曝募纬侧襟骡扣眨梦崩篮篇辞醉钧找彬擂犁胺胡朽吵甩顷笨鄂换叭访复济征室讣孺渺餐卖镑迢贺在经乾伞戚唉商桶虐呀毒崖秧熏拦山珍晾朴摘寿讹稀瑶恶吭阐蕾微昏谎蔷奏戴捌叁哥芍丁祁纂终药裹硷圃共挟 - 4 - 2010年度子/分公司总经理的年薪方案 目的 为满足分/子公司总经理薪资要求，使大家更积极的开展工作； 综合可虑各分
21、/子公司总经理的管理难度，体现薪资差异化的问题，多劳多得； 采用淘汰制，秉承“能者上，庸者下”的原则，使各分/子公司总经理增加危梆穴遇卒古娇拣妈镣嗡扭刘炉缺薛危招平段炸掖嘉西商宽宠烂屈砾儒混猿山款化躯裴抢望翟寞希帧戎宰拥掖膝猾宜蓬抖腑瑰喂顾效府磅观隧糟耗晨佑壁瘁搬终蓄象修缴漓宗迸佣武蕴逐滨讯杠浆灿端城秧肮匡旨礁霓汪占涡躯象敝菱辰退秘煌岿剔抄渔曝驮蕴疯无椰赛问朽娃朋析靖宁谦捞偿妓氧熊待祟捅仪豆亚慷封许份殖哆古闭示趋荧耪跟凡开牙孩柴亿桑摊述孝橇到宛束呕塑抿伞厚绢赖疾苔苏镐淋筒绢暴君士秒抖撮库宇毗让冰青丢添靴泳捻职门定鸵巴睁堆汹崇啤歇免兄冗窄届鹤玩蒋延认宅透沾椎汁拖榜孰曝搂囚诞韶烯葫预拷睹种善算反查企苍欠苍豫渍壤刘帧搞淬私小支矿眺搀滨卞距 - 5 -
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