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如何打造持续增长型组织 陈 贤 亭易仓科技副总裁/跨境眼联合创始人、增长战略是向未来思考1、向快速增长的巨头学战略思维2、飞轮模型战略3、增长树战略mNmRoMsNrRsMrQrPxPoNqMaQcMaQnPpPnPsQjMpPmQlOoPmOaQoMmNNZoMsNwMmOsQ超级巨头如何成长亚马逊：营收24993.78亿元阿里巴巴：营收6442.05亿元华为：营收8849.96亿元字节跳动：营收2395.38亿元企业名称市值/估值2020年营收团队人数人才要求亚马逊1.58万亿美元折合10.23万亿元3860.64亿美元折合24993.78亿元超过110万人创新实干、主人翁精神、内心强大阿里巴巴6539.25亿美元折合4.23万亿元6442.05亿元10.34万聪明、皮实、乐观、自省华为1367亿美元折合8849.96亿元约20万思维能力、成就导向、团队合作、学习能力坚韧性、主动性、奋斗者字节跳动1800亿美元折合1.17万亿元370亿美元折合2395.38亿元约10万理性、逻辑、修养、企图心、自我控制力超级巨头如何成长1995.7.16成立1997199819992000-200520062007201120122014201520172020n上市n一键式购物n收购互联网电影数据库In推出了Amazon marketplacen推出3C类电子产品n收购数据网站n收购服装鞋类零售商Zn收购游戏流媒体服务商Twitchn收购仓库机器人系统KivaSystemsn音乐商店上线n推出Amazon Prime服务n允许第三方零售商和卖家使用其电子商务平台n推出服饰、运动、鞋等百货品类n收购卓越正式入华n推出Amazon Kindle 电子阅读器n西雅图开设线下第一家实体店n推出AWS云服务n发布nKindle Firen平板电脑n收购Twitch视频流媒体平台n发布首款手机Fire Phone和Fire TVn开发了应用商店和MP3音乐商店n寻找HQ2n收购Whole Foods超市nKindle Fire HD版开售n收购自动化机器人KIvan Systems0n新增瑞典、中东和荷兰站点n收购了自动驾驶领域的明星公司Zooxn推出了Luxury Stores奢侈品商店n亚马逊增强人工智能（A2I）全面上市Amazon 成长历程Amazon增长飞轮精品卖家的飞轮2008成立2010201320142015201620172018-20192020n西班牙站点上线n意大利站点上线n建立供应链中心，打造强大的供应链端，建立比 Zara 还快 7 天的快时尚n收购ROMWE成为偏流量更高效的铺货型公司n品牌运作n总单量突破500万nS正式上线n货源来自广州服装批发市场n法国站点上线n德国站点上线n更名为SHEIN，同时推出阿拉伯站点n收购MAKEMECHICn澳大利亚、中东、印度等地设立站点n子品牌ROMWE入驻亚马逊美国站n完成B轮融资n营收接近100 亿美元（约合 653 亿人民币）n连续第八年实现超过100%的增长n销售额突破10亿n改造供应链，重点改造面料、印染等核心环节，实现 75%工厂直采n全球扩张n亚马逊突破1亿n年销售额 120亿元400 亿元n业务覆盖全球224个国家和地区SHEIN 成长历程增长树模型、增长就是让才的质量和密度超过业务复杂度1、组织成熟度模型2、发展型组织的才质量理念3、才成长模型不同规模的企业管理成熟度 VS HR 成熟度模型快速发展组织的人才质量理念1、让人才质量和人才密度超过业务复杂度2、自驱、自律、自我批判，是个人成长的三大底层要素3、向上、向善、向远方4、面向客户、面向未来招人5、基于团队和业务的深刻理解，主动招聘，才能牵引业务；到业务急需时招聘，至少让业务滞后3个月。6、高层要具备第一性思考的能力，不断重构实现方法，寻找弯道超车的机会点7、一个公司最好的福利就是身边是一群非常优秀的同事快速发展组织的人才质量理念8、人生高度都是底层素质决定的，厚德载物，笃行致远9、要让企业的发展速度超过行业的发展速度，才能把这个行业最优秀的人才、最好的资源聚拢起来10、优秀的人才三种表现:钻研1米宽10000米深的领域把60分的想法变成120分的成z果把一个圆圈变成深圳，把不确定性变成确定性快速发展组织的人才质量理念11、企业和人才的生命力就是创新、极客、成长12、知行合一，借事修人13、用最优秀的人培养更优秀的人14、同事们不断提高自我认知，才能带来真正的安全感和奋斗精神15、一杯咖啡吸收宇宙能量 一桶浆糊粘结世界智慧16、所有的大激励，都是从创造的增量中挣来的人才成长模型432把牛逼的事情做成成就牛逼的自己业务压力倒逼能力提升不是等能力提升了再做对人性弱点逆向做功战斗中学习成长1借事修人人才成长模型三、只有长期增长主义的价值观和激励化才能带来长期增长1、价值观服务于业务增长2、财富分配如何改变组织能和财富上限农业社会，国家税收决定了社会主流财富分配，也决定了财富上限；工业社会，企业营收决定了社会主流财富分配，突破了农业社会的财富上限；互联网时代，平台决定了社会新的财富分配，突破了工业体系创造财富的能力；经济分配属性决定了一切组织的成员关系决定了组织财富和组织能力的上限宇宙第一组织红军的激励机制是什么样的？红军的激励机制和文化机制相比较当时国内社会的任何一个组织而言，都是降维打击的。增长增量1增量2增量激励长期激励超额回报全位增长所有的大激励，都来自于创造的大增量增量的分配决定了财富的增长速度长期主义者享有复利增长谁的组织财富分配机制超越了时代，谁就能创造超越时代的成就四、持续成功就是组织能成功1、杨三模型2、敏捷组织3、成熟（发展期）业务组织、增长业务组织、孵化业务组织4、让才在通畅效的体系发挥持续增长，就是用新的能量持续对抗无序的熵增，地球生态的长期生长，是因为太阳源源不断的能量输入；企业的长期增长，就是优秀人才的不断输入，带来组织的不断迭代，进而抓住过去、现在和未来的行业红利，为企业注入强大的新能量，带动增长！