每周工作总结.doc

每周工作总结（一）一周的工作很快就结束了，在这一周有很多收获，下面就这一周的工作做一个小的总结。首先我要给自己定下一个目标,然后就是去做到.在做到的前提下，首先要相信我们自己是行的,然后思考我该怎样才能去做到，寻找正确的方法.另外就是一定要去行动,去尝试。在工作中发现问题，总结问题，并且改正问题.这其实就是一个准备过程,并且是一个长期的准备过程.在这个过程中慢慢的积累，知识的累积必将有一天将我们推到巅峰的状态，那个时候我们工作起来便是如鱼得水了.生活中，我是一个很乐观开朗的人，天天都快快乐乐、无忧无虑的.在工作中,我想目前最重要的就是在工作中寻找乐趣,利用电话与人谈话，把与人交流当成是一种乐趣，而不是首先将推销作为目的，做到更加的自然,先在心理上取得顾客的好感，在往我们产品的方向去引导,那样才更加有机会,更能取得顾客的信任。我希望以后我在这方面加强一下。还有就是将可以给顾客介绍一个这么好的生财之道当成是一种荣誉,那样工作才更有激情。在这一周的培训+实践,实践在+培训中，对一个基本的情况是掌握的还不错的。在实践中,很多技巧上东西还是没有很好的运用，还是不够灵活.我知道自己还有很多的东西不懂。未来我会更多的像大家学习，更多的发现自己的问题。要努力每天完成一个A+的目标。这一周我是有天天做工作笔记，以后,我也会坚持天天都这样,每天让自己进步一点点吧.相信以后我一定会让现在的自己都感到吃惊的.在这一周，也熟悉了我们的团队，了解了我们工作的气氛，大家的相处都是很温馨很融洽的。我一定会努力的，也希望通过我们大家的一起努力，我们仓库的业绩蒸蒸日上.每周工作总结（二）通过这一周的锻炼成长，我也逐 渐成熟了很多，对霍邱32个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡铺货,我跑遍了霍邱的所有乡镇,一些大的销售网点我都基本亲自到 过，通过两周的营业日记填写情况，可以很直观的看出，我们这两周以来的销售通路盘点情况，那些地方我们到过，那些地方我们还没有铺到,那些新的网点还有待 于我们进一步开发，我们选择铺货路线是否高效快捷合理，这样及时对工作进行总结,有助于我们发现自身所存在的问题。所以说,通过这些天的学习，给我感触非 常深的就是，作为销售业代,我们一定要认真填写营业日记，对客户的资料进行统计,了解店主的姓名、地址、电话、进销存情况等，这样我们就能有计划的对客户 进行下一次拜访，逐渐在市场中培养出一批我们的忠实客户。我作为一个销售代表应掌握一些技能：1、我们是做方便的,属于快速消费品，要熟悉公司产品的属性、特点。2、我们是直接向终端市场推销,要求我们对自己产品的品质，加工工艺，包装材料，品牌特性,使用价值等必须充分熟悉,一便及时回答客户的疑问。3、 熟悉不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便，不同的利益点则吸引不同的消费 群,因此就适合在不同的渠道售卖,熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推荐合适的产品，减少即期、浪费，促进销售。4、熟悉本品及竞品的价格。5、生动化技能，按照公司标准陈列产品,以使产品能够更生动的展示在消费者面前，同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间.6、客户库存管理。怎样科学的管理客户库存,以避免即期品的出现，保证提供给消费者最新鲜的产品,同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。7、客户异议的回答。客户经常会提出疑问,对于客户的疑问问题我们要提前做好准备，回答话术熟念于心.8、规范的完成客户拜访。我们每天要拜访很多家店面，如果能够在每家店都按照统一的工作流程执行,其一可以提高工作效率；其二可以树立专业形象；其三可以避免疏漏，减少出错率.每周工作总结（三)也还是那句套话，好久没写周工作总结了。人变得有些懒。公司现在招聘了一些员工,基本上都是90后，有的刚毕业，有的是出来实习的,有些员工总体来说还是可以的,但是有的员工真的是差强人意.说到底就是我现在要说的，要有职业精神.职业精神是与人们的职业活动紧密联系、具有自身职业特征的精神。职业精神的实践内涵体现在敬业、勤业、创业、立业四个方面。职业精神包括,职业理想、职业态度、职业责任、职业技能和职业纪律、职业良心、职业信誉、职业做风等多方面。(Motivational model ）这些方面的东西总结起来就是职业精神.职业体现了一个人的态度和能力方面的问题，是衡量一个人需要考虑的一个很重要的方面，也是一个人或工作或自己创业的的一个决定因素.换句话说就是专业、专注。有的员工想着我过来就是实习的，不要那么认真，过渡一下的.以后找个工作再好好做。话是这样说，看上去也合理.其实大错特错。一个人养成一个习惯很简单，但是要改掉一个习惯是很难的.有这样想法的人，往往是会被排除职场之外的。有一句话说干一行要爱一行。说的就是职业精神。上帝不会亏待认真的人，更不会亏待有职业精神的人。也许是现在的生活环境好了，很多的年轻员工没有了耐性和韧性。但是金山也会有吃空的那一天。生活在这个社会上总是要自己去顶.所以现在要把自己锻炼成一个靠谱的人.