直营店员工薪资制度2.28.doc

直营店人员工资架构与激励方案
前言:
为了更好的明确员工的发展与晋升规划，强化结果导向与团体合作，实现多劳多得，全面激发员工的能动性和积极性，发挥其内在潜力，提升店铺销售业绩;明确店长“当家”的责任心；根据直营店铺当前发展状况，特制订本方案，从而规范公司对直营店铺的管理。
一、人员晋升机制及工资框架：
序
岗位
基本浮动工资
满勤奖
工龄奖
岗位补贴
备注
1
直营主管/督导

按办公室工资框架和标准执行
2
高级店长
1300-1700
50
满半年60元，两年封顶.
800
年销售400万及以上
3
店长
600
年销售300万及以上
4
副店长
400
年销售100万及以上
5
领班
300
年销售60万及以上
6
副领班
200
年销售60万以下
7
导购员
0
执行浮动工资
8
试用导购
1300
试用期无浮动工资
试用期无浮动工资
关于浮动工资说明：
当月个人指标完成率低于60%工资为1300元;当月个人指标完成率60-90％工资为1500元;当月个人指标完成率高于90％工资为1700元。
二、奖励：
1、连带奖：
单笔销售件数
3件
4件
5件
6件
7件及以上
奖 励
10
20
30
40
50
注:1。团购、饰品都不计入核算;
2.折扣须不低于8折，6—8折部分按50％计，低于6折不计.
3.如发现有造假现象，扣除当事人本月所有提成，店长罚50元/次。
2、销售奖：（所有人员按个人指标完成率提成，店铺销售人员指标平均分配。店长指标按导购80％计算，领班按导购90％计算）
个人业绩指标达成率
提成比例
备注
大于100％
2％(超出部分6%)
个人指标提2%，超出部分提6％
70%——100%
2％
个人业绩提2%
小于70％
1.5 ％
个人业绩提1.5％
注：特卖活动根据项目情况需另行制定提成方案,原则只提1%。
3、VIP卡销售提成奖(需制订VIP推广方案）
根据VIP推广方案，若以方案一(38元每张卖给客户）推广，并按公司要求记录客户信息的,给予奖励18元每张；
三、月度评比奖项：
奖项
评定周期
奖金额
评定条件
备注
销售明星奖
每月一次
100
1. 个人销售指标完成90%以上;
2。个人创造本月店铺最高业绩的，奖励100元;
1。以店铺为单位进行评比；
2.特卖店或配置3人以下店铺暂不参与执行；
最佳团队奖
每月一次
100-—200
1. 店铺销售指标完成90%以上,
2. 所有直营店中指标完成度最高的店铺奖励200元，
3。所有直营店中指标完成度第二高的店铺奖励100元。
本奖项适用于所有店铺，每一名200元,第二名100元.
四、店负责人考核奖：(该奖与店铺指标完成率挂钩,考核工资标准为岗位补贴的1。5倍）
店铺指标完成率
达70%
达80％
达90％
达100%
达110%
达120％
150％
考核工资奖励比例
50%
60％
80％
100％
120％
150％
200%
注:店负责人参与公司年终分红。
五、其它：
1、各项补贴参照分公司文件标准执行！其它临时补贴必须经公司书面申请批准后，方可生效;如区域擅自设定补贴项目，则由区域负责人自行承担。
2、各网点在进行月目标分解时，必须遵循以下原则: 月目标累计不低于年目标。
3、本方案从2014年3月份开始执行！
4、本方案执行后，前期所有关于店铺的福利、激励、薪资等等方案同时终止执行！
江西茜雅朵朵直营部
2014年2月18日
直营店管理制度
一、考勤
1.当月满勤天数=当月总天数-2天
①各直营店铺所有人员每月可休息2天，节假日不得休息及请假（包括周六、周日，除遇特殊情况）；
②当月实际出勤达到满勤者，给予50元/月满勤奖励;若节假日调休的，当月不计满勤奖。
2.直营店员加班、请假及调休需严格按照考勤流程进行办理
①安排直营店员加班由店长提前一天下发加班通知单到店员，并至直营主管或直营经理报备，;若因特殊情况需临时安排加班的，由店长电话报备直营主管，并于次日前将加班通知单下发；
②直营店员请假3天以内的，由店员提前三天提交请假单至店长审批，由店长报备直营主管或直营经理，请假3天(含）以上的,由店长提前一周提交请假单直营主管或直营经理，并报送人力专员备案;
③直营店员调休仅限当月受理,由店员提前三天提交调休单至店长审批，并报备直营主管；
④未在规定时间内提交加班单的，不予核算加班费，未在规定时间内提交请假/调休单且擅自离岗的，视旷工处理，并处罚店长5元/单；旷工3天以上,视为自动离职，不予核发当月工资。
3. 直营店长每月5日前提交上月店铺考勤汇总表至直营主管审核，若拖延提交,处罚店长5元/天；若考勤数据不准确，处罚店长5元/项;若虚报天数,处罚店长50元/天/人；
二、新员工：
1、 新进导购员试用期3天，3天后参与个人业绩提成，
①新进导购员个人业绩指标应以该店导购员人均业绩指标为制定标准
②直营店新进导购员应在老员工帮带下，首月完成个人业绩指标的70％（含）以上;
2、 直营店业绩总指标不随新导购员的加入而递增，但其个人业绩可计入该店月度总业绩.
三、业绩:
1、 若直营店节假日集体销售或集体特卖需进行导购员业绩平摊的，需经过公司总监批准后方可执行；
2、 严禁当店导购员间相互赠送销售业绩，一经发现将视情节严重程度扣除关联人当月部分或全部个人业绩抽成。
3、 直营店当月有人员异动的，应及时根据实际在编人数调整该店导购员个人业绩指标;若新进导购员为编制内人员，则该店业绩总指标自其入职第四天（试用期3天除外）起均摊;若离职导购员为编制内人员，则其个人业绩指标自离职当天起均摊至其余编制内导购员
四、加班:
1、 轮休顶班、销售旺季、月度财务盘点及整理库存货品加班
①若加班时长达到一个班次（即7小时）,则以每日基本工资为标准予以核算加班费;
②若加班时长达到半个班次(即4小时）,则以每日基本工资的50%为标准予以核算加班费；
③若加班时长未达到半个班次（即4小时),则以6元/小时为标准予以核算加班费；
④加班时长未达到一小时，不计加班。
2、 因本职工作范围内的当日工作任务未完成所产生的上班时间顺延,则不予以核算加班费；
3、 国家法定节假日:元旦1天、春节3天、清明节1天、劳动节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节3天(具体假期时间按实际情况)；正常出勤,则享受三薪（基本工资1天，加班费2天）.
4、直营主管严格把控直营店员加班情况，一经发现无事加班者,处罚店员20元/次，店长30元/次。
江西茜雅朵朵直营部
2014年2月18日