上半年吉林省房地产经纪人经纪人和经纪活动的相互关系考试题.doc

2016年上半年吉林省房地产经纪人:经纪人和经纪活动的相互关系考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分,60分及格。一、单项选择题（共25题,每题2分,每题的备选项中，只有1个事最符合题意) 1、完全经过市场验证的房地产定价方法是. A:比较定价法 B：盈亏平衡定价法 C:变动成本定价法 D：目标利润定价法 E：工厂的生产设备 2、房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动服务的信息.它通常包括。 A：房源信息、客户信息、房地产市场信息和房地产经纪行业信息 B:交易信息、客户信息、房地产市场信息和房地产经纪行业信息 C：房源信息、交易信息、房地产市场信息和房地产经纪行业信息 D：房源信息、客户信息、交易信息和房地产经纪行业信息 E：客户资金代收代付风险3、从登记注册类型上看,截止到2009年底的抽样统计数据显示，我国房地产经纪企业中约是内资企业。 A：95 B:90 C：85 D：80 E：客户资金代收代付风险 4、房地产权利人转让房地产，应当向以上地方人民政府规定的部门如实申报成交价,不得瞒报或者做不实的申报. A:乡级 B:县级 C：市级 D：设区的市级 E:权利型房地产投资信托5、经纪服务的收费是由当事人双方协定，由. A：房地产经纪机构调节 B：政府调节 C：政府指导 D：市场调节 E：工厂的生产设备 6、城市总体规划应当对城市更长远的发展作出安排。 A：控制性 B：预测性 C:原则性 D：先导性 E：权利型房地产投资信托 7、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指。 A:集资房 B:商品房 C:解困房 D：房改房 E：工厂的生产设备 8、住房公积金管理中心要在建立住房公积金总账与职工明细账的基础上,建立完整的制度. A：城镇住房 B:财务管理 C:土地使用 D:会计核算 E：权利型房地产投资信托 9、关于区位选择的表述,错误的是。 A：区位因素是影响房地产需求量和租售价格的重要因素 B：区位优势是固定不变的 C:如果房地产经纪人能够预先判断在不远的将来哪些房地产的区位优势会增强，就可为客户创造更高的价值。 D：区位优势会随着经济、社会、技术等的发展变化而变化 E：客户资金代收代付风险 10、关于房改售房登记的说法,错误的是。 A：以成本价购买的,登记的产别为“私产” B:以标准价购买的，登记的产别为“私产(部分产权） C：以成本价购买的，登记的产权来源为“购买 D:以标准价购买的，登记的产权来源为“房改售房” E：权利型房地产投资信托11、存量房遍布城市的各个角落,销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售的特点。 A：差异大 B：标的物分散 C：现房销售 D:产权关系复杂 E:工厂的生产设备 12、下列关于客源信息开发策略的表述，错误的是。 A：应将精力集中于市场营销 B:应致力于发展和顾客之间的关系 C：随时发现客户信息 D：重点发展新客户，适当减少与老客户的联系 E:工厂的生产设备 13、下列不属于景观调查要素的是。 A:文化 B：建筑 C：地貌 D：人的心理 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、个人所得税的纳税人为在中国境内有住所或者无住所而在境内居住满年的，从中国境内和境外取得的所得的个人. A：4 B:3 C：1 D：2 E:权利型房地产投资信托 15、房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是. A:了解客户出售房屋的动机 B:了解客户对房屋售价的期望值 C：了解客户的经济状况 D:审核客户信息的真实性 E：工厂的生产设备 16、某宗房地产交易总价为30万元，其中首期付款20%,余款于半年后支付,假设月利率为05%，则该宗房地产在其成交日期一次付清的价格为。 A：2896万元 B：2929万元 C：2935万元 D：2958万元 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、民法、合同法、物权法、刑法是由制定的基本法律。 A:最高人民法院 B：全国人民代表大会 C：全国人民代表大会常务委员会 D：最高人民检察院 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、按照税法及中央和地方政府的有关规定，由买方缴纳的税种是. A:交易手续费 B:教育费附加 C:补交土地使用权出让金 D:土地增值税 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、中高层住宅是指的住宅. A：13层 B:46层 C:79层 D:10层及以上 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、男性消费者与女性消费者相比，其。 A：使用商品广告信息的程度高于女性 B：购物积极性低,且缺乏耐心 C：购买筹划的程度、节约程度高于女性 D：购买家电、家具和家庭装修材料的次数少 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 21、联合国1971年颁布、1986年修订的全部经济活动的国际标准产业分类索引,将全部经济活动分为10个大项,房地产经纪业属于第8项中的。 A：不动产业 B:商业性服务业 C:金融业 D:保险业 E：客户资金代收代付风险 22、常见的城市功能区不包括. A:城市规划区 B:中心商务区 C：居住区 D：工业区 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信23、房地产最高最佳使用分析不必考虑的是。 A:法律上允许 B：使用方便 C：能产生最高价值 D:自身物质条件可能 E:客户资金代收代付风险 24、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户。 A：进行分级 B：探询购买动机 C：提供专业咨询 D：集中开展市场营销 E:工厂的生产设备25、下列选项中，是委托业务能否操作成功的重要步骤，对房源进行市场推广，而推广的前提是对买卖双方信息的充分把握。 A:筛选购房客户 B：寻找客户 C:收集物业信息 D：展示房地产 E：工厂的生产设备二、多项选择题（共25题,每题2分,每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意,至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0。5 分) 1、一名合格的房地产经纪人应具备的优秀品质包括。 A：饱满的工作热情 B：良好的人际关系 C：善变的工作作风 D:合作的团队精神 E:冒险的个人特性 2、商业项目销售价格制定方法一般有. A：租金反算法 B：市场比较法 C:成本法 D：内部替代法 E：收益法3、房地产中介服务行业信用档案由等房地产中介服务机构及其执(从）业人员信用档案构成。 A：房地产估价机构信用档案 B：注册房地产估价师信用档案 C：房地产经纪机构信用档案 D：注册房地产经纪人信用档案 E：房地产咨询机构信用档案 4、房地产信托基金是房地产信托投资公司为经营房地产信托投资业务及其他信托业务而设置的营运资金，其具体内容叙述错误的是。 A：企事业单位筹集待用的房地产信托基金 B：具有自然人资格的企事业单位以预算外自有资金及职工购房储蓄集中后设置的信托基金 C：代理发行房地产业有关单位的股票、债券等有价证券筹措的资金 D：商品房开发企业筹集待用的信托资金存入银行后形成的部分 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信5、关于与住房营业税征收管理的有关问题，说法正确的有。 A:个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的，全额征收营业税 B：个人将购买超过5年（含5年)的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税 C：个人将购买超过3年(含3年）的普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税 D：个人将购买超过5年(含5年）的普通住房对外销售的，免征营业税 E:个人将购买不足5年的普通住房对外销售的,全额征收营业税 6、消费者在某一特定的时间内，在每一价格水平下，对某种房地产所愿意而且能够购买的数量，称为 A：房地产需求 B：房地产供给 C：市场需求 D：市场供给 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 7、恰当提问的目的包括等。 A：可以指引客户做出最终的购买决策 B:可以提高房地产经纪人对某一观点的或问题的解释能力 C：可以通过提问获得不同的房源信息 D：房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息 E:提问意味着听话者对讲话者的尊重,促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系 8、某种生活必需品，在某种特定的条件下，消费者对这种商品的需求与其价格成同方向变化。这种特殊品被称为。 A：炫耀物品 B:高档物品 C：吉芬物品 D:低档物品 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 9、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时,应尽量遵循信息的原则。 A：针对性 B：可靠性 C：准确性 D：及时性 E:完整性 10、关于商圈调查的说法，正确的有。 A：商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据 B:商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息 C：商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度 D:商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作 E：商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法11、房地产经纪人与承租客户签订房屋租赁委托代理合同后，还应开展的工作有。 A：了解承租客户家庭收入 B：收集相关房源信息 C:陪同承租客户看房 D:协助承租客户开展租赁价格谈判 E：协助承租客户签订租赁合同 12、房地产估价的对象通常包括等。 A:土地 B：城镇道路 C：构筑物 D：建筑物 E：在建工程 13、运用市场法估价房地产，在搜集交易实例时应尽量搜集较多的内容,一般包括。 A:付款方式 B：成交价格 C：交易双方 D：成交地点 E:交易实例房地产基本状况14、商务综合体是以商务功能为核心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型，其通常以为核心竞争力。 A：技术化 B:规模化 C：多元化 D：高端化 E：逻辑化 15、房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的社会作用和意义、等各个方面有一个全面和客观的认识。 A：责任 B：风险 C：性质 D：含义 E：经济收益 16、依据城镇最低收入家庭廉租住房管理办法的规定,承租廉租住房的家庭，当家庭收入超过当年最低收入标准时不及时报告的处罚标准是。 A：处以300元以下的罚款 B：停发租赁住房补贴 C：停止租金核减 D：在合理期限内收回廉租住房 E：取消其廉租住房保障资格 17、双向人际交往的优点是。 A：可不受时间、地点的限制 B:具有规范性、严肃性、权威性 C:信息反馈及时，双方易保持和谐氛围 D：不易被歪曲，易于长期保存，并且能够不受时空的限制 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、从来看，房地产贷款的主要风险可以分为静态贷款风险和动态贷款风险. A：贷款风险的性质 B：贷款风险的程度 C：贷款风险的来源 D：贷款风险的影响范围 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、套内自有墙体计算时，按水平投影面积的计入套内墙体面积. A：13 B：一半 C：23 D：全部 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、居住区内必须配套设置居民汽车（含通勤车）停车场、停车库，应符合的规定有。 A:居民汽车停车率不应小于10% B：居住区内地面停车率不宜超过10% C：居住停车场、库的布置应留有必要的发展余地 D：居住区内居民汽车的地面停车位数量与居住户数的比率不宜超过5 E：居民停车场、库的布置应方便居民使用,服务半径不宜大于150m 21、销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核内容主要包括等方面 A：项目销售接待流程 B:项目竞争对手与市场情况 C:项目销售人员在岗行为指引 D:项目开发企业与合作单位相关背景 E：项目销售业绩 22、经纪人收取佣金时应当开具,并依法缴纳税费。 A:发票 B:收据 C：合同 D:证明 E:客户资金代收代付风险23、资金来源于国外的房地产经纪机构，按其资金组成形式将房地产经纪机构进行分类，其划分的类型不包括。 A:中外合资房地产经纪公司 B:合伙制房地产经纪公司 C:中外合作房地产经纪公司 D:外商独资房地产经纪公司 E：客户资金代收代付风险 24、一般可以反映所销售商品房的总体价格水平的是. A:起价 B：成交价 C：表格价 D：成交价的平均价格 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信25、与其他组织结构形式相比，直线一参谋制组织结构的主要缺点有. A:高度集权会带来决策迟缓 B：会出现多头领导 C：职能部门重叠,管理人员增多 D：只有高层领导对组织目标的实现负责 E：职能机构和人员相互间的沟通协调性差