药房全年节日促销方案.doc

药房全年节日促销方案
营销背景
“红海厮杀”的惨痛
频繁“小促"不见起色
消费者越趋理性的购买
“见利忘义”的顾客似乎越来越多
营销目的
激发顾客的冲动消费
扩大理性购买需求
拉动交易,提升业绩
强化品牌，提高商圈内影响力
营销策略
曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知,其实,我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新,任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。
“应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际.
营销组合
每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖
每月主题活动
每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。
时节促销
根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中,但是又有单独的促销方案与商品。
会员日营销
针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道,提高顾客粘性。
阶段特卖
新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别,此中可以操作空间甚大。
活动执行
四季“赢"销主题
药店促销随地域、季节应有所变化,以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化,从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市场。
一、春：防流感、瘦身、益智
促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些:抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。另外，很多学生要准备参加考试了，益智抗疲劳的产品也是本的亮点,对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。
二、夏：清热消暑
夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个季节,团购也较多，相应的商品需要备足货。
三、秋:滋补、润燥
秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主,如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。
四、冬：护肤、防冻、保暖
冬天寒冷，护肤、防冻、保暖是本季的主题,对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。
时节主题活动
1月：元旦、春节
活动时间：元旦、春节期间活动主题:回家过年,送礼送健康！
活动内容：
设立“年货一条街”，将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售.
１、满额送
１．购满68元送洗衣粉300g一袋
２．购满108元送抽纸
３．包3购满198元送卷纸一提
2、幸运大转盘
购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘"活动,根据转到的图标拿奖品。
３、健康关爱大行动
医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。
2月：情人节
活动时间:情人节前后一周
活动主题：“套”住爱
活动内容:
计生用品8折优惠，购满金额再送情人节礼品。
爱她就送她健康,推出“健康+美丽”特惠方案，如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素，面膜、洗面奶等个人护理用品,组合购买有惊喜。
3月：三八妇女节
活动时间：3月1日—3月15日
活动主题：春季商品大特惠—--健康女人惠享“瘦"
活动内容:
一、商品选择
1、明星商品：如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素E、复合氨基酸软囊等。
2、季节商品:抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。
3、主题商品:如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。
二、商品促销
以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行.
5月：五一劳动节
活动时间：5月1日—5月7日
活动主题:健康出行,有备无患！
活动内容：
出行旅游备药：黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。
提供备药清单与“小药箱"产品，整“箱”购买享受更多优惠,满额送等。
母亲节
活动时间：母亲节前一周
活动主题：爱与健康,都不能迟到！
活动内容：
把健康送给妈妈 精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。端午节 活动时间:端午节前一周活动主题：一起过端午!活动内容：1。来就送
活动期间,凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子?个，限前20位顾客。
2.买就送
活动期间，进店消费的顾客就可送精美礼品一份，另可参加满额送。
3.精选特惠商品
20个慢病常用药特价，1、2、5元特价专区，营养素买一送一、医疗器械8折优惠,健康食品任选两件7折，个护专柜8折，贵细中药材8折。
6月儿童节
活动时间：6月1日—6月7日
活动主题:趣味亲子活动
活动内容：
活动期间，儿童成长产品特惠，如钙粉、牛乳钙片、鱼肝油软胶囊，葡萄糖酸锌、益生菌制剂、乳品等。
1.宝宝爬行比赛
报名参赛即送礼品，会刺激更多家长参与。活动当天设一、二、三等奖与参与奖,奖品丰厚，赠品为品牌奶粉现金券、卡通布娃娃、文化广告衫、汽球等。
2。奶粉冲调比赛
家长们参加奶粉冲调比赛，可以获得奶粉原商品、现金券或试用品奖励.
3。婴幼儿微量元素免费检测
帮助检测幼儿体内微量元素，以观察幼儿营养情况.
父亲节
活动时间：父亲节前一周
活动主题：爸爸,辛苦了！
活动内容:
精选父亲节商品特价销售。
7月、8月：夏令商品团购
活动时间:7月、8月
活动主题：清凉一“夏”
活动内容：
1。夏令商品团购
2。凉茶试饮
3。提供夏令商品团购清单，向进店顾客或社区进行派发，提供送货上门，团购折扣，满额送等。(如下图）
9月：滋补节
活动时间：9月1日—9月30日
活动主题：该进补啦——滋补膏方节
活动内容：
阿胶免费熬膏，免费打粉
顾客在店购买阿胶可享受免费熬膏，免费打粉，阿胶买一斤送半斤，同时送辅料,满额再送赠品。
红枣、枸杞、人参、鹿茸、蜂蜜等中药材9折优惠.
教师节
活动时间：9月10日
活动主题：该进补啦——滋补膏方节
活动内容：
凭教师证可免费领取精美礼品一份，限前20位。
慢性咽炎类商品特价销售.
10月：十一长假
活动时间：10月1日—10月7日
活动主题:喜迎国庆，欢乐同行！活动内容:
满额送,阿胶特惠，营养素买一送一，护肤品8折，部分买一送一，办会员卡送好礼。
1.剪角优惠券
活动前派发DM单，顾客凭DM单剪角优惠3元券,进店消费满30元可抵减。
2.会员双倍积分
活动期间,顾客购买部分商品可享受双倍积分或者4倍积分.
3。会员日促销
会员折后满额送，同时享受双倍积分，会员惊爆特价单品。中秋节
活动时间：中秋节前两周
活动主题：举杯邀明月,低头思“健康"——把健康带回家！
活动内容：
推出健康礼品特惠如深海鱼油+卵磷脂+液体钙组合特价等，配以精美礼盒.
多元化经营，卖月饼券
与当地月饼销售商家合用，顾客买月饼券可享受9折，在规定时间内，凭月饼券到指定商家处可取月饼。中秋节当天到店消费满额送月饼。
11月：感恩节
活动时间：感恩节前两周
活动主题：感谢您相伴-—会员积分大回馈
活动内容：(会员积分规则：消费1元积1分）
1。会员积分换购
推出20支会员积分换购商品,如VC泡腾片原价20元,会员200分+8元换购等.
2。会员积分抽大奖
会员满50分即可参加抽奖，100%中奖，最低中1元抵用券，特等奖最时尚手机，另设一、二三等奖。
3.会员积分当钱花
会员积分100分可当现金2元使用，依此类推。
4.会员专享商品
推出50支会员特价商品，会员专享.
12月：平安夜、圣诞节
活动时间：12月1日—12月25日
活动主题：圣诞狂欢购！
活动内容：
活动期间，消费满额即可送圣诞精美礼品。年终回馈,周年庆大型活动。
主题叫“收获一年，健康一生”
当然,除时节主题外，我们也可以根据疾病节日来设定,比如6月6号全国爱眼日,10月20号国际骨质疏松日等。
对于我们的营销管理，我们探讨了营销管理的目标、行动、计划。
计划这个部分我们为大家准备了一年十二个月每一个月推出一个主题,而每一个主题都对应相应的产品，而每一个产品也都有把它们的醒目的价格全部展示给消费者，如此一来我们就可以总结一下，我们来看一看如何引导消费着的.
我们这种营销管理的目的就是要去引导消费着来主动参与到我们这项健康事业当中来，来要求我们的员工主动去为顾客提供一系列的“健康,便利，时尚"的服务。
主题突出，产品明确，价格醒目,这三个关键把它串一串看一看消费者的这种消费的行为学、消费者的心理学。他们是发生了一个怎样的过程？
比如来说当夏季到来的时候我们在我们的药房当中按照12个月的这种健康服务。夏季的时候我们可以有一些减肥的主题、防暑降温的主题手足癣的这样的一个主题等等。当人们被这样一种理念所熏陶认同这样的一种理念的时候，他们就会掏出他们的钱包来。这样的一个过程我们就叫做通过我们的这种丰富的脑袋,通过我们一种非常了不起的这种思维本身去策划，去策划以后，最终就引导了消费者来买我们已经组合好的这些产品本身，所以当我们的脑袋准备好了，我们去刺激影响消费者的时候，我们的脑袋实际上就影响了消费者的脑袋.当消费者的脑袋受到我们的刺激，他认同了,它激发了，激发了他们一种潜在的需求和欲望的时候呢.消费者的脑袋就会指挥自己的口袋，他们口袋里的钱就会进入我们的口袋。当我们口袋里的钱增多时候呢，我们脑袋变得更加的自信知道我们的知识用起来了，用起来干了好事了。干了什么好事呢？帮助顾客健康水平提升了，帮助我们的销售业绩提升了,所以我们充满自信.于是我们再去学习新的知识，客观上形成了一种良性循环，我们再去学习新知识,我们的大脑进一步的往前看，进一步地去满足消费者的潜在的不断变化的这样一种需求,不断的去满足去超越他们的期待的时候呢、我们的脑袋进一步地又影响了消费者的脑袋,他们的脑袋再一次去指挥他们的口袋，他们口袋的钱进入我们的口袋我们再一次的自信。所以我们的脑袋指挥他的脑袋，他的脑袋指挥他的口袋,他的口袋进入我们的口袋,这叫做“四袋相传”。如果我们明白了这样基本的道理的时候，我们再回过头来总结一下,刚才我们说就是研究顾客卖给谁的问题。我们要研究消费者的行为学,研究消费者的心理学，研究消费者到底需要什么？对于我们药店而言,消费者对于我们的期待是：健康的需求、便利的需求、防治疾病的需求、保健的需求。如果我们把这些消费者的这样一些需求研究了越来越细,越有针对性越好，再把相应的产品组合好的时候，再想到一系列这种营销策划十二个月健康服务的时候。
我们就解决了三个问题：卖给谁?卖什么？怎么卖的问题?