涂料品牌宣传策划案备课讲稿.doc

XXX涂料宣传策划方案前 言随着装饰材料品牌的风起云涌，区域战和品牌战已成为装饰材料品牌竞争的主要对象，现在的材料市场，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。第一部分 项目推广定位一、市场目标 房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭二、市场定位（一）规模定位（二）类型定位（三）推广定位（四）二级推广定位第二部分 项目推广策略一、市场推广策略 建议：推行经营单位“统一宣传、统一形象、统一促销”的策略，充分发挥品牌宣传集聚效应；找准市场引爆点，高端切入，集中火力，以“快、奇、准”的策略姿态强势登场，形成巨大的市场冲击力，迅速扩大影响范围，加深市场印象，引起轰动效应，树立起独特品牌形象。（一）几大宣传节点的把握抓住有利的宣传推广节点，充分利用自身的有利条件，把握市场发展方向，发起宣传攻势。关键宣传节点黄金周宣传节点；举办行业促销活动；举办夏季主题营销推广活动；“金九银十”销售旺季节点； “十一”黄金周宣传节点；元旦消费节点；年底消费高峰节点。关键宣传节点分析活动成功与否，宣传是否到位，市场关注度如何，将直接影响到品牌的持续经营发展及后期能否成功招商。以黄金周为宣传契机，引爆宣传，连续开展不同类型的促销活动；利用宣传节点，举办大型主题营销推广活动及促销活动，大量聚纳消费客流，提升品牌形象，延续旺场效应，扩大宣传，巩固宣传效果。举办“清凉一夏惠动全城”主题营销推广活动； “十一”黄金周“幸福价日”营销推广活动；元旦消费高峰节点营销推广活动；年底消费高峰节点，举办大型的促销活动，扩大宣传，提升品牌形象，大量吸纳人气。综合项目自身的现状特点以及市场的发展情况，本品牌的广告推广、营销活动安排等皆以这些节点也切入点，采取“积蓄势能引爆积蓄势能再引爆”的阶梯式宣传策略，迅速打开市场，把品牌做大做旺。（二）广告推广策略针对品牌的经营特点以及客户群体的消费特点、认知特点，建议在广告推广中，以活动、黄金周、暑期、国庆、元旦、年底等有利宣传契机，综合利用报纸广告、电台广告、网络广告、户外广告、车身广告等宣传渠道，以户外广告、公众号、手机APP、微信推广为主、其它广告为辅的宣传形式，采用“营销活动+广告宣传+市场促销”的形式，展开迅猛的宣传攻势，迅速打开品牌知名度，强势占领市场。1、户外广告牌户外广告牌具有形象直观、引导性强、宣传时效性长等特点，可以更好的扩大宣传影响面、加深市民对海泰尔的印象、引导消费客流，建议利用户外广告牌的这些宣传特点，在重要交通宣传路段及市场附近设置若干面大型的户外广告牌(含7字牌、指示牌等)。设置安排建议如下：主力牌位：交通交通要道2、纸质广告纸质广告目前是重要传媒渠道之一，建议项目采取软性新闻炒作为主、夹报及硬性广告为辅的方式，结合黄金周、国庆、元旦、年底促销等关键宣传节点，发布促销政策、举办大型活动的信息，突显环保品质、品种丰富、配套齐全、发展潜力大、市场引导性强等，全面提高品牌知名度、美誉度，为品牌从市场中崛起充分造势。泰州晚报、扬子晚报、新周刊（原广播电视报）注：新周刊（原广播电视报）彩页广告投放费用低，市场及各品牌商家可包版面固定长期投放。3、车体广告针对公交车流动范围广、信息传递快、流动性强等特点，建议选择部分公交车在其车身及车厢内部投放品牌信息及促销活动广告，吸引群众注意，起到口碑宣传效果，出租车车后身及出租车显示屏广告可适量投放一批。4、电视广告在电视台主要频道以专题报道的形式投放电视广告，重点介绍品牌形象，发布开业活动及其它促销活动信息，增加受众印象，扩大品牌的宣传影响力度。5、户外其它广告建议补充其他形式投放宣传广告，吸引市民关注，扩大品牌的市场影响力。（道路灯杆旗、流动车显示屏、小区LED屏、信息联播屏等）6、网络广告（1）与房地产信息网、泰州品牌网络等网站联系，以合作举办主题营销活动及促销活动的形式投放网络广告，扩大宣传，提高知名度和美誉度。（2）公众号、手机APP、微信推广发布品牌相关主题活动及商家促销信息，这样不仅可增加商家的经营信心，而且还可为市民开辟一条便捷的购物通道，提升市场品牌形象。7、DM广告DM广告具有宣传灵活、内容新颖、针对性强的特点，建议各大关键宣传节点期间，发布品牌DM广告，可以报纸夹送、现场派发等形式进行投放，全面扩大宣传，树立项目良好的品牌形象，聚纳大量消费客流，做旺市场。8、短信广告建议利用短信广告费用较低、针对性强等特点，在活动及节点宣传期间，大批量发送短信广告，向市民传达品牌适时信息，吸引消费客群，聚集人气，带动品牌经营发展。9、广播电台广告 选择合理时段、频道，适当投放。（三）主题活动营销如何扩大宣传层面、吸引消费客流就成了重中之中。针对品牌的特点以及购物消费群体的特点，建议以关键宣传促销节点，精心策划一个个主题营销活动，做到“月月有活动，月月有促销”，层层引爆市场宣传攻势，全力扩大宣传影响力度，有效吸引市场消费客流，持续带旺市场。1、商家诚信经营联盟 注重品质、注重诚信经营、致力于对每一位消费者负责是市场旺场经营之道。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，建议特别策划一个“诚信传播大联盟”活动，由经营商家组成 “诚信经营联盟团”，向广大消费者公开做出诚信经营承诺，树立起“购物省心、放心、舒心”的良好品牌形象。2、“我爱我家”大型家居装饰设计大赛一年举办一场隆重的“我爱我家”大型家居装饰设计大赛，向社会征集家居设计方案，以大赛为宣传“助推器”， 引起市民的高度关注及主动参与，拉近品牌与市民之间的距离。3、家居团购活动团购由于有着实实在在的购物优惠，是目前较受市民追捧的一种活动。建议与主流宣传媒体合作，在黄金周或其他重要节点，组织市民举行大型的“装饰团购活动”，通过活动的组织及活动的炒作，增加市民对项目的认知，提升良好品牌形象。4、时尚家居装饰材料展建议在黄金周的良好契机，与主流宣传媒体及家居品牌商家合作举办大型的时尚家居周活动，通过设置装饰材料展销、现场拍卖、有奖竞猜以及购物促销等一系列参与性强、趣味性强、吸引力大的活动，大量吸纳消费客群，引爆黄金周的购物热潮，提升品牌形象。5、家装材料知识讲座节假日期间，邀请著名的装修设计专家或者是风水专家，举行家装材料知识讲座，这不仅可在效吸引市民的关注，聚纳市场人气，而且还可让市民休验到品牌独有的市场文化氛围，全面拔升品牌形象。