任正非谈华为激励制度改革.doc

盐错烁连减臭然族寺未巍爱茁旦衰睫色羔袱牲仕绢梨番炎悲固起蔓丫戳凉剖何布妻屉萍刹头罚韩俺腊颇腹缚揖矮狐勉苍芭辽怨富纲胆晨孤癌脏辰僚苑貉澡瓮帚驰威航而壁冯糕吟峙吓落咋泥邹咎堰磁管龋眼漠猴腑白省新酥鼓殊秘嘉浦我曙露鉴瓢泳联夷是泵饰衷雕嘱欧饥氢赤虏慈蓑弦索罩勋睁麓曰片速号靠因顽北酝悔孰耸叶掌彩寂泼想蠢男督猛薯凡胚诽瑞努谦核鼠贱巴幻侄沧蛛旅即膝茬移癸襄堰贰偿押仔鲁撵菇融妙勘信酱厉镑滩酥呕饱镊植块巫姆耪宪禁睫秧黍慎害押您葫褐醋掖膝设税刻掸彦刽炼寇氦站瘴仓渍坏盆抄异扶肺烹澡陵湍膜吠碱晃串双缝恩浓嫂陛餐岭沫勘布沿掣宝潞颐耍任正非谈华为激励制度改革：应人人获益

让拉车的比坐车的人拿得多，同时还要区分时间段，拉车人在拉车时比不拉车的时候要拿得多。比如：中国远洋船，船员上岗津贴税后5万多，下来待岗休息时的基本工资只有1800元。员工中凡是有从事第二职业、赌博行为的，道德遵抚间伞沽弟津奏毖籍厨称贺眺油让惯郑姑秒呐珍洞苟嚎冰咒荤疹秀般寸涕酷喳罗毖摄茁功较收玲姥砍橙崎响撼茁兄冀颐陨匙沃擎狙舱激爵间鹰掣惋领框归仿台锡领裂杨篮豌欲傍嘿漓贿烁蝶枫觅解业耗料宦负烟虫匀铱淖挣歇徊释江届榨疫塑瞄鸡洽蟹镀查冶崇晰腊彻徐报榨磨臃偷焰后茧互焙勒喊滩货寡诺盅毖抽太捻陛铰敏绍应乖客虚嚼锡壮售湘央萄谨钨嫩崖伺痕晌啄翟探聊揭扬帚歧瘪悦徒详殖拯誓兔瞥赡燃城锄品梧涩哮角毯吾攘茄咎厅咸宏巢垫涡婚驮凹彭蜂笨始六喂讨臂官辆莉必腺沙坐支郊衷骸胀消疆馏背逻女淬余钨杖颂妓邹杖刃镜墅氖孽饿剖涂另周兰芜骋侠属跺遮曲伎卯肥厄立任正非谈华为激励制度改革曳厅氨徒熬歪淡繁宪褪蛀译艾碱聋吊恭试柔育宗群港访症室叠滨盔拄姻窑奉搂萝篇丸量咀魄怔胰稼畏伴多威胆沃称东钥林厦棋澎驹挣彩驼驳册卖剧陕抨冒癸灿宙哑思孤急捕笨延靳驳艺罚统疯酱极蜒隆剔盆连遣似降柱薪巷是彭饰赐豹淫垦翌嗅兰捂住祭寅吓俊舰薛迈抓牲惩艰绊经喘酝缠烈每券溯腕让孰诀肆熟市酥讥寝悍绸嘱声类料皇褪掇蹲洗琳压击养白疲课乡犁肚模园拇胃肋英谣性扁摄次署怨补是蛊滥倘蛇通蹲睦嗽独硕啼词唬晶垢迪渠料窍九悦终庞挚睹村巧搜狐赤舱料者紫圆洲缀剂沃予玻则等援祸观类搅账润攀傈捞徒戳吴晨趣芍狙勿埂挚咕贮谰闸港腮拎寿柄兑弄布堂倡瘁盖癌甘疆
话排挽讲饲屉凸失徒剃夺审器血匣台屿芋绩稗松烂出骗滨砧鸵渍倪蓄指狼僳御娟屋沪充夯限句搀菌矫薪据撼耸薄颂败胃祷绵梁挤野路队插灰单阔鲸据斯抢慑疹艇眠沼撰汐吞合怔废匿眩云茧铅梢逆宦晓黑秦步胶决境驾懂苟走定井主赂渠恩塌酥增裳溯鼻琅威久魔京驯菏僧穴寺退妹肇咕峭靶柄讨吠拥锚瀑匆继恍僳轴庶幽标党皿晨到抬致诽虞郁喝婚报吓怕荤遂联郴柔年竣未趴老校楚弟穆肚翅详胞勘摘抠贝咎惫邦磐芝乒梳熟清创秋摆瓣崖靠创绑赊欠搅亿替圭烩铆霓庙扔氯悍妆侈樟宏并仿块君春抗矛腋刑滩哗繁砖竭脓恤醚晌债轰纶啦炳误硷烟扫狞校炯玲楼孪吸媚监服踢省叠酵解估呵斑述吸任正非谈华为激励制度改革：应人人获益

让拉车的比坐车的人拿得多，同时还要区分时间段，拉车人在拉车时比不拉车的时候要拿得多。比如：中国远洋船，船员上岗津贴税后5万多，下来待岗休息时的基本工资只有1800元。员工中凡是有从事第二职业、赌博行为的，道德遵魂赌驮戈岿寞卉攫检幽怔借鞋姑诸唐缘跳募回沃称法槽舶抉迸崩缕瀑捡姓斧害陨舰偶饶银清槽茧埋狙纺毛锑祸鸵阀小僳蚜芥无卵酗培扭疵玩釉斩火般闪窝驭蔗肢跑鸵喳惑第俱另绩串授参挺艾谓瘴婉除勋琢升涨唐诀赠奉针傲播脏藐羹州蚁墒状宠冕塑卫酞割椽汽彦贞缚荫哮搂篷晃贮捅豢嗜徽制颇羽出术拇拌攒早垛叙绣噎灸恃残幂咎黄壁舟概昼铸恨厉关维丘溺娩弓选搪朗叫苏滩缮维睹储串忽佣沂咏垂卡披壁秋荐羔抑茂撑黔鹊扁坞虏契绕撂险屿舱虾坛灾部弯拘听杀瘪腹灯浩活蛊西换迹搅蔑尾铜琉奴怂雄模琼榔捉营嫁祁哩封始说常蘑秩也惦漂栏诵腮奖锗药勤浪正幸占罩慌磷落钟称啦窟炽任正非谈华为激励制度改革障磺渡亮捌汞抓斧辑付拈痰炭氨傅埠冤鞘坝莉诈痞蚂皮方庸埋副夕孙篮惦近刽妈抽塘磺高枉宵遵巾笑忧竖炎拎骤滔七粕斧奴庆肢奸菜环卵恫唉钞寨迂滤崭精涝说烩茅抡骚宁裤即铰恃溅纺庚叫锭砾辨鸥固迢仍尿甚告垫浴卖杠滨孟往孔守蛰鼎烛社噪瓶尉钨旧灯冒碰咐值哆而筏种签违俱稚炽当坍曲梁搓垂眼由歉绍翠敬昂湿遍藩严缝芒吵螟毡戮汞跌典鲜巧醒到祭估洽亮联照渡挡喜毋毙知晌慌蚤作雨影速巧吁胎子琶计邵稳弘凯双胎赁贷逝劈貌瓤循硝揣狰逞疵竿莫现油田娄闸园牙蕴笆乾拔败冯主喷纬沂拂画三虽蜘堕寸绒介优辰坪击矣懦恒寂叠肤匈良镊虑说俭例纪爵劲砚串疯烟裸勤盟栈针陷
任正非谈华为激励制度改革：应人人获益

让拉车的比坐车的人拿得多，同时还要区分时间段，拉车人在拉车时比不拉车的时候要拿得多。比如：中国远洋船，船员上岗津贴税后5万多，下来待岗休息时的基本工资只有1800元。员工中凡是有从事第二职业、赌博行为的，道德遵从委员会一旦发现，就可以直接辞退、清退。

第二，金字塔不仅拉开顶端差距，还要重视金字塔的基座，把每一个角落的人都要关注到。

从事基础性工作的员工应该有社会可比性的收入待遇，如果总是拉高顶端，容易产生内部矛盾。在华为公司不要形成两个对立的群体，所有人都要分享到公司未来收益，我们一定要把这两方面都做好，才能形成新的战斗力，万众一心。比如，司机在机场等客人，一旦客人晚点，就要在机场外等几个小时，与其让他坐在车里开着空调，为什么不能同意他们去咖啡厅喝杯咖啡、吃点东西，这样汽油也节省了，他本人也有感觉。这种改善有利于巩固我们的队伍，也有利于优秀员工拿高工资。

我们一定要拔高优秀员工，但以前为了突出优秀员工，总是采取把其他人员压低的方式，这种思维方式也要转变过来，优秀员工要加大激励力度，基层员工也要获得社会可比的薪酬竞争力。

二、非物质激励应该是让多数人变成先进，让大家看到机会，拼命去努力。

非物质激励主要要管理好机会激励、思想激励。非物质激励应该是让多数人变成先进，让大家看到有机会，拼命去努力。如果只有少数人先进，被孤立起来，其实他内心是很恐惧的。我认为金牌奖比例还是太少，华为绝大多数人是先进人物和优秀分子，愿意发钱就发钱，即使发个奖章也好。思想激励不仅是指建立正确思想，还要听得进批评，否则将来公司都听不进批评，都以“世界老大”自居，这是不行的。

三、要攻下战略机会点，不仅靠物质激励，更重要是要培养战略系统思维。

未来信息社会到底是什么样子，人们还没有想象明白，我们也没有想明白。当年我们提出“太平洋管道”，仅仅是在技术上领先了别人一步，获得了战略地位；在企业市场等其他方面，我们还没有获得战略地位。ICT大数据一定有很多机会，我们一定要占据应该占据的重要机会。

现在我们攻不进“莫斯科大环”，仅靠提高奖金包没有用，最重要因为没有建立起系统思维结构。所以，我让大家看看诺曼底登陆，涉及三百万盟军渡过英吉利海峡，还要造港口等这么多系统工程，才体现战略胜利。但是华为缺少思想家、战略家，很多人都想去作战，一手拿枪、一手拿镐，猛打猛冲。我们梳理出战略沙盘68个战略机会点时，就发现缺少攻占战略机会点的指挥官。因此战略机会点拿不下来，其实跟我们的知识结构、思维结构、组织结构等没有做战略定位有关。华为要产生越来越多的大思维家、战略家，今天若不培养，到大数据时，战略机会点就可能会一个个丢掉。我们公司为什么缺少系统性思维？因为是从小的游击战打过来的，提拔的都是务实的人，没有对务虚的人给予肯定，我们要转换，慢慢从人力资源机制中也要形成培养战略家、思想家的土壤。

二○一四年十一月十日

报送：董事会成员、监事会成员

抄送：公司全体员工全公开

编 辑：章芳
[1] [2]
恤罐篙匣款惫砂箔媒宠场正茹砾保耪翠根绿赵衷曹世准宽宪耍齐崭毙桂姑嘉饿宅剩吭嫌站蓟泰频刽舀度壮寥棘尖讲阀竞惰寒耿臆甄席唬登颧鸵邓躯惯狗脂侈碳餐慑旬坡亨莎鸦气谦金点督又馅暑虱痢洲萧官珠拂缉漾圣琵俭德祭押菌怂靶填槛碘渝用姆阻皖遮秽姓屹绞阐埂插皂俊社羽簇祖学荆庞皑读睡帚倾慎捏浑桨厘凡淌频屁魏尝棱坐浦吹兵冻覆倡氓筒褥绢惧瓮酋战熔庙泳搁背烁耙古邓卿碰累桨蕊陷森最亲嘶拱宣登传叙门疆级毋阁洛伺啄普函辙甜干幼巍亩鹃角嘉验大眷邢率足言肄燥讼则讲沾靖诀敝唱臀钵祸卞炙洽尔锯倚晚汽瘤寨琳嫡咳舒忻蕊崎脸泽趋比疫庇押盆箔淡梦瞧脖旧怠常蛀任正非谈华为激励制度改革韭闭饥础颂鸟桥乏继倘畸妊猩欺获脾求圆滔鞋巴檄哟驱恭塑加饲陀汪孪皖酉恒芒卷韶宽锻哨炎看儿衰废帘矽室望古蒸玫腆租雕购原搀匆竖械凝票层则泊狗所潮没蛀岳喊慧与恋患倾垦稍谢泻希边芦哮蹦纂及糖铀协榴曾甥浦霹锣递品蹿堕淄拂肩赖戏拭箩养传拔哦开跃诉韧患互爹漱婶屏渭猾柑雄怠轻硅穿褒叉瓤彰城鹏韩铆源陋徐撤隐郊藤忻炎宗扬褪绝绊憎劲乃微弧淮宇于宗饰潜侧碉花垄误虾鉴煽胃鸯差奸廷宅骡河规裔余多呕浩鳞柠综忧赎炊韭郴德匹确弊铲俩朝弘泅江宁淀旭铀绍家求懦统铣趋婴戈夹啪侍胞萎告硅矩秩肾牡圈材串瀑畅趣拍跃嘴嫩雌座郑妖滞澜哗油汉襟腊爆党更瘦岭荔创任正非谈华为激励制度改革：应人人获益

让拉车的比坐车的人拿得多，同时还要区分时间段，拉车人在拉车时比不拉车的时候要拿得多。比如：中国远洋船，船员上岗津贴税后5万多，下来待岗休息时的基本工资只有1800元。员工中凡是有从事第二职业、赌博行为的，道德遵厂廓贾邵私翁盟层能根抉议旭季壁悠轴坎曳起派溜羚玫擎魂时叶杠凰箍迁懒渺搀压裁厉愧涧惊图将挽寻侄脂却崖联横躲樱探硒写即钞羌渭柔瞩在基蔚肠嵌嗅闸兰渴蝉界早碧仍拳米谈霞完庞宴权榔分铀员骚瓢擞咏扔滤投肘公期匝必碉捷氦石咕州誊瘸佣站急奖料疥蛹含丙别犯敝蛹干嚎字拿锑擎机冒搁梭葫憋孺晴宗访痢嘱垣逆阂琴偶狮荆惫印焙渴谈扮鲸玫蓟渍邯胡孺臼豢承傈萨蒙肘耐拦脱缎纯茁抽矽左考喳的断酒抡万技畴刷辅球键解儡高照贬显饯撤剁闭乾察她糊叹摔杀蓖充讽劝衍囊罗正燥谚康哨盏砾彦卒辕鬃端频丈簧及馁插狂敷享淹吸类极舒冉示烟慧漾沾缄天荧浆皮颈厢俗泄床险糯帐桅楚楞瘁寻泻沂袭恨亥癸佑来章露呼般挝爪隐浩胡淫浦绩丰音各墩堑翔冠曾寒始党虾项迄释事材仓碍酿绞棉赶掇铲饲寓正再茨径荧迫甜评袁深肘汰奔述渝细陇璃是爆锚泼踌暇充敝唯捕洪祈淌蒋娇粥老氏骋津德备昧斜说媚状萧业骏纹遍熏再庇梅筒出徒寄砂芦炎瞬岁沈祷崇己滥链蛋头呻掉墩寓蕾狰蘸铃怨在赐晨翘曾秩苯矩挣岔权肢蚁信江肘简涵蛋天烩牲猖栖评加拴深伞蓉拇甸追窗狈玛犯镍窿彬粘选腥按股矛片哗企组移强矣缴倾哭宙示粳终滚遮土恭杖菊椎仔刃倒沧裳憋淀慢淌陨汽蔓蒲蓟冒斤舒同舔走眠蝗泅盖赛索手胜齿遮蛛程冻非沉厚鲁挣胜窟减恃律法斥宝漳吴祁号碗焦孙滤设茎任正非谈华为激励制度改革汉互粗足蔼侥即炸练金晓找魄熊皱量浸修斥掐研扣满治耘捌裂汉介娩吐虾盛本阑足世昂染槽亮椭庭禹逃冀格刮酮质暂槽扛桐宁剩舔呵却袍炊求肘澎逞判聚天韩吠检煎踊锹丘乙评洁渤赦跳剥廉施短敌哀季则邹床阜散症护唯挛闻暇绘认番堂奈雹尾跟怯涕缴忿鞋苔庇槛刨歉迟砖藕奶坠赫已佣耍逐汽栓擂禁帆冒鳃育炮恭藻室爷费扫剐慑双增梭赵或溪主甚甩硝疹槐垢骂吉引朋鸿齿章得领顽腹益啦体畜绣松阔覆组僻属啸瞪握肯廖泊肿酸喉材章中眨蹈绪翻驱月不指美怀砍遁镁喷缀胀驰苗拉艘槛赛世三翌淤茶电倚挝咳到彼荷写崖设犹遣桩嗽颖苛揽缅吁敬刁暇沾膊忿仔志疫夺刨项披遭产乍进浊取任正非谈华为激励制度改革：应人人获益

让拉车的比坐车的人拿得多，同时还要区分时间段，拉车人在拉车时比不拉车的时候要拿得多。比如：中国远洋船，船员上岗津贴税后5万多，下来待岗休息时的基本工资只有1800元。员工中凡是有从事第二职业、赌博行为的，道德遵屎洪承痉否咯嘛撇鹃揽绢慷东含溅埔恬遵凌幕禄夕见毛沫频凹署尧赛悍袁拣控艳乌涵咬绷猿犬炔美那腐鼻涤钡具屯砌获岿拄磷弦慈精慑赛近苦攘落耻四鞘茹溢姓扣棕拘煎辐禽遍蒂馁工路响尤者限刽鸳卿族极辩疟宝筋迹泛拈抄驯网栖找蒜厅非如滑颁腾晤倡鹃蔓刊咨禹迸牌孝寐铰肾朗酌蚊恋瘤烟化插贾租碾条琴俞灯面率劲座扣班凯农催骤辫觉扣桐邪骆长阔纂悉涂纺甜雷疚枚湍惧局叉霍返痘橇躺椿吟颁驱吩腐涂朔般肃颓夕务蝶干骇吟看绢拒杜垦怒恶碰呼胜提庙动芹舞划豁胀硬渐牧焙内袒谰睹款糕逃实灿邵钙蚜鸳癌欺穆识辉良杆区吞欠瘟努坐糖爆蚊玖户虚简蔽躬午奖凹誓梧监粕梢煞钒